1日の販売数10,000個以上！アマゾンでまた大きなセールが開催

近年、 「カーボンピーク」や「カーボンニュートラル」が各方面から注目されるようになりました。グリーントラベルは一般的なトレンドとなり、電気自動車は多くの人にとって短距離移動の好ましい手段となっており、これは海外でも同様です。

MRFRのデータによると、世界の二輪電気自動車市場は2030年までに1,000億米ドルを超えると予想されています。しかし、国内市場と比較すると、海外における二輪電気自動車の普及率は現在比較的低いです。

いくつかの中国ブランドは海外進出の機会を利用した。この記事で言及されているNinebotも、Xiaomiなどの大手投資家の支援を受けています。セグウェイとナインボットという2大ブランドを擁し、大手企業の攻勢を突破して海外で地位を確立した。今ではアマゾンのトップブランドとなっている。

2年連続で売上高100億を超え、従業員のモチベーションを高めるために1億を超える費用を償却した。

ほとんどの大手メーカーの業績が低迷する中、二輪電気自動車を専門とするNinebotは、 2023年に売上高101億8900万元、純利益5億8700万元という素晴らしい業績予測を発表した。Ninebotの売上高が100億元を超えたのは2年連続で、同時期あるいはそれ以前に海外に輸出した電気自動車ブランドを上回った。

ナインボットは、業績の成長について、電動二輪車、サービスロボット、全地形対応車の市場シェアと販売量の継続的な増加によるものだとしている。関連データによると、昨年のブラックフライデーのわずか24時間で、NinebotはAmazonで10,000台以上の電動スクーターと電動バランススクーターを販売しました。ブラックフライデーの5日間で、公式モール+Amazonチャンネルの総売上高は8,000万ドルを超えました。

海外市場に進出した後、Ninebot は世界市場シェア31.7%とかなりの市場シェアを獲得したことは間違いありません。スマート電動バランススクーターの垂直分野では、Ninebot が世界第 1 位にランクされています。

圧倒的な海外実績により収益は急上昇し、売上高数百億を達成し、ブランドを0から1に転換しました。同時に、Ninebotはグローバルブランド企業とより高いレベルで競争する方法も考えており、2024年に従業員向けのインセンティブプランを開始するのがその第一歩のようです。

この計画は中核バックボーンの人員を対象としており、2028年まで実施される予定であると報じられている。償却総費用は1億1,400万元に達すると予想されている。この計画では、インセンティブ対象者に9,086,253枚の預託証券に相当する9,086,253枚の制限付き株式を付与することを提案しています。第1弾の助成金計画には合計38のインセンティブ対象が含まれており、同社の全従業員数3,537人の1.07％に相当します。

NinebotのブランドはAmazonのカテゴリーのトップにランクイン

Ninebot は純粋な中国企業として、Xiaomi、Shunwei などの企業からの資本によって支えられています。同社はスマート短距離機器およびサービスロボットを専門としています。同社はセグウェイとナインボットという2つの主要ブランドを所有している。主な製品には、スマート電動スクーター、バランスバイク、二輪車、全地形対応車、サービスロボットなどがある。現在はヨーロッパやアメリカなどの先進市場に重点を置いています。

2015年以前、Ninebotは国内市場に注力し、JD.comやTmallなどのプラットフォームでそのカテゴリーで1位にランクされていました。 2015年以降、Ninebotは海外事業に注力し始めました。現在、海外での収益は同社の収益の半分を占めています。同社のブランドはアマゾンの売上部門でも1位にランクされており、同社の電動バランススクーターは長年、売上の面で類似製品の最前線に立ってきた。

Amazon で「Segway」を検索すると、多くの製品の価格と販売が非常に印象的であることがわかります。同社の製品は単価が高い傾向にあり、単価は主に399ドルから799ドルの範囲となっている。商品レビューは1000件以上あり、過去1ヶ月の売上も好調で、中には1000件を超えるものも。次の電動スクーターを例に挙げると、スコアは 4.5、評価数は 6933 件です。

ナインボットの海外での好業績は、セグウェイの買収と密接に関係している。 2015年、Ninebotは当時世界で最も売れている企業であり、400件以上のコア特許を保有し、欧米市場に注力していたSegwayを買収し、新たなSegway-Ninebotグローバル企業を形成しました。これはまさに「蛇が象を飲み込む」成果と言えます。

ご存知のとおり、バランスバイクやスクーターの主な需要市場はヨーロッパとアメリカです。欧米のスマートスケートボード市場規模は2025年に150億ドルに達すると予想されている。欧州はセグウェイの主要市場である。セグウェイ自身の評判と基盤のおかげで、ナインボットはデュアルブランド戦略を開始し、ナインボットの商標とセグウェイのブランドの両方で製品を販売しています。

セグウェイは、Amazon などのプラットフォームでオンラインで販売されているほか、コストコ、ウォルマート、ターゲットなどの小売店でもオフラインで販売されています。それだけでなく、Ninebot は Tier、Voi、Whoosh など、世界中の何百ものシェアリングマイクロモビリティ事業者にもサービスを提供しており、業界におけるリーダーとしての地位を確固たるものにしています。

Ninebotはマルチチャネル運営戦略により海外展開に成功しました。 2019年1月から2020年2月までだけでも、Ninebotの電動スクーター製品は、ドイツ、イタリア、スペインなどのヨーロッパの主要国で市場シェア1位を獲得しました。

市場規模は1000億ドルを超え、多くのインテリジェント運転企業が海外展開に向けて連携している

電動スクーターが道路上で厳しく規制されている中国とは異なり、海外諸国では民間の電動スクーターの道路走行が許可されています。電動スクーターは、その軽量性、柔軟性、環境保護性、操作のしやすさから、海外の消費者の間で非常に人気があります。しかし、現状では海外における二輪電動車の普及率は比較的低く、市場規模は大きく、 2030年には1,000億米ドルを超えると予想されています。

海外地域での需要の急増は、中国国内の企業に多くのビジネスチャンスをもたらしました。関連データによると、中国は世界の電動バランススクーターの約90％を生産している。 Ninebot以外にも、多くの中国ブランドが自社製品を海外に販売する機会を活用している。

2014年に設立されたNiuは、スマートな二輪電気自動車という新しいカテゴリーの先駆者です。 2016年、Niuは海外進出の最初の地としてドイツを選びました。アマゾンに入社してから2年も経たないうちに、年間収益は2,000万ドルに達した。 2022年、牛電機の年間売上高は31.69億元で、全世界で計83.16万台が販売され、そのうち海外販売台数は12.11万台となった。

Exway Technologyは2016年に深センで設立されました。パーソナライズされたスマートカーに注力しており、海外収益が60%以上を占めています。同社の高級電動スケートボードブランド「Exway」は海外の消費者に非常に人気がある。 2019年、エクスウェイの売上高は4000万近くに達しました。 2021年3月時点で、エクスウェイは電動スケートボードを合計10万台販売した。 2022年、Shuotu TechnologyはSequoia Chinaから4,000万人民元のシリーズA資金調達も受けました。

OKAIは2017年に電動スクーターでシェアリング市場に参入し、充電キャビネットやEバイクなど徐々に製品を拡大してきた。人気商品であるE-Bike EB100は、2022年に年間約5万台の出荷を達成し、大規模納入を達成した。電動スクーターに関しては、欧米で150社以上の協力顧客を持ち、累計300万台の電動スクーターを販売してきました。

業界関係者は「電動化推進の時期や進捗は国によって異なるが、二輪車の電動化は世界的な潮流だ」と指摘する。今後、低炭素コンセプトの全面的な推進により、海外における中国製二輪車の発展空間は広がり、このカテゴリーと関連アクセサリーの可能性は拡大するでしょう。

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