もうひとつ！国境を越えた販売がIPOガイダンスを開始

家庭用家具は、家具、家庭用テキスタイル、キッチン用品、ランプ、装飾品、建築資材などのカテゴリを含む大きなカテゴリです。 Aoki、Kuaiditong、Tongtuo、Zebao、Santaiなど、 AmazonやeBayなどの越境ECプラットフォームで家庭用品を販売している大手越境EC販売業者が多数参加している。

Amazonでは、家庭用家具はアパレルに次いで2番目に大きなカテゴリーであり、 2021年以前の数年間はプラットフォーム最大のカテゴリーでした。Jungle Scoutのデータによると、ホーム＆キッチンは2020年にAmazonで最も人気のある製品カテゴリーのリストのトップを占め、最も多くの販売者（45%）がこのカテゴリーの製品を販売しています。 Amazonの公式データによると、家庭用品のオンライン販売は2022年に31.1%増加し、2024年には37.4%増加すると予想されています。

Zhiou Home Furnishing と Lejia Holdings は、このニッチ市場における優れた代表企業です。同社はA株市場への上場に成功しただけでなく、収益も成長を続けました。例えば、今年のA株「新参者」であるZhiou Technologyの2020年から2022年の売上高はそれぞれ39億7100万元、59億6700万元、54億5500万元であった。

2022年現在、世界の家庭用家具市場は1兆4,200億米ドルに達しており、この市場は依然として6.4%の年平均成長率（CAGR）を維持しています。ホームファニシングカテゴリーには依然として大きな可能性があり、3Cカテゴリー市場がすでに飽和状態にある中、ホームファニシング市場には明らかにさらなるチャンスがあります。

このような状況の中で、この分野に注力する有力企業がますます注目を集めるようになりました。一方で、こうした「優秀な学生」の中には、IPOを相次いで立ち上げた企業もある。

新たな企業がIPOコンサルティングを開始、市場での販売に「新参者」が必要

最近、越境ホームテキスタイル大手のジェシアホームファニシングテクノロジー株式会社がIPOガイダンスを発表し、越境業界で広く注目を集めました。その後まもなく、Yien.comは、別の大手越境繊維販売業者である煙台明源創意生活科技有限公司（以下、 「明源創意」）もIPOガイダンスを開始したことを知りました。指導機関は民生証券株式会社です。

ジェシカさんと同様に、 2008年に設立されたMingyuan Creativeも、家庭用家具業界の「ベテラン」です。同社は、PHF、David's home、David's kids、Davis、Youmian Yaju、Yilantu、Bosifi Ke、Zaobujiなどのブランドを所有しています。

このような老舗の家庭用繊維会社は、売り上げのほとんどが海外（約90％）であり、主な輸出国がオーストラリア、イギリス、アメリカ、カナダであるため、中国ではほとんど知られていません。昨年の海外からの収入は約10億6,200万元でした。純綿寝具の輸出量は長年にわたり国内第1位を維持しています。

同社は2020年にAmazonへの進出を開始し、オンライン販売チャネルを積極的に拡大した。現在、米国、ドイツ、中東、英国を含む複数のサイトで販売されています。プラットフォームの販売が軌道に乗った後、彼は独自のウェブサイト「明源国際ステーション」も構築しました。現在、ウェブサイトでは約100種類の製品が販売されており、世界中から個別に注文することができます。

明源創意生活越境電子商取引部門副部長の呉鳳金氏は、同ウェブサイトは国際電子商取引プラットフォームにシームレスに接続し、効率的なデジタルサプライチェーンを構築し、「海外進出」を強力にサポートできると述べた。

現在、PHFなど自社ブランドの一部は、 Amazonでの販売をメインに、独自サイトでの販売を補完する戦略を展開している。 PHF は、枕カバー、マットレス、キルトカバー、ベビー用寝袋、毛布などの製品を販売するブランドです。 Amazon では、 PHFのコットン ワッフル 枕カバーが、枕カバーのサブカテゴリで BS リストのトップにランクされました。

現在、この製品には 7,000 件を超えるレビューが寄せられており、総合評価は 4.5 つ星で、そのうち 70% を超える人が 5 つ星を付けています。心地よい色、優れた品質、手頃な価格が、ほとんどの消費者がそれを選ぶ理由です。米国の消費者は次のようにコメントしています。「この枕カバーは手触りが柔らかいだけでなく、ワッフル柄もとても目を引くので、値段に見合う価値があります。予備としてもう 1 つ購入します。」別の消費者も、この枕カバーは全体的に良い製品で、 「写真詐欺」はなく、色は非常にリアルで、綿の手触りも非常に良く、デザインも面白くて変化に富んでいると述べました。

ミンユエン・クリエイティブは最近立ち上げたばかりなので、越境EC事業が全体の事業に占める割合はそれほど高くありません（ 10％ ：昨年の売上高12億元に基づくと約1億2千万元）が、生産力と研究開発力に頼って、生地、色、スタイルなどの面で差別化を図っており、毎年売上高を倍増させることができます。 2022年の財務報告によると、越境電子商取引の売上高（人民元）は前年同期比127.05％増加した。

そのため、明源創意は財務報告の中で、海外販売規模の安定を確保することを基礎に、アマゾンなどの越境ECプラットフォームでの販売強化に注力し、オンラインとオフラインの二重販売構造の形成を加速し、知名度の高いプライベートブランドを創出すると繰り返し強調している。

実際、近年、家庭用家具の分野は資本市場の注目を集めています。

例えば、 DTCホームファニシングブランドのNewmeは設立から2年足らずで3回の資金調達を獲得し、中国の海外ホームファニシング業界で最も人気のあるプレーヤーとなった。 Newmeが第3回目の資金調達を獲得した同じ年（2022年）、深センの家具大手である正鳥楚海もInsai Groupから「小規模目標（1億元）」の資金調達を獲得しました。収納バッグの販売が好調なTaili Technologyは先日、審査に合格し、家庭用家具分野で豊富な蓄積を持つZhiou TechnologyはA株成長企業市場に上場することに成功した。

これらの企業が海外に進出する場合、通常、Amazon が優先される販売チャネルとなります。ミンユエン・クリエイティブやジェシカなどの越境大手も、オンラインチャンネルの開発を始めた際に同じ選択をしました。

ブランドは次々と登場し、アマゾンは集まる場所となった

2021年には衣料品が家庭用品を上回りAmazon最大のカテゴリーとなったが、家庭用品カテゴリーは依然としてAmazonで非常に重要な位置を占めている。カンターとグーグルの最新レポートによると、アマゾンの米国サイトでは、家庭用家具が市場シェアの9％を占め、第3位となっている。

今年のブラックフライデーのオンラインプロモーションでは、米国市場におけるホーム＆ガーデニングがアマゾンで最も売れたカテゴリーとなり、売上高の27.6%を占めて第1位となった。この業績は、3C電子製品（15.2%）やファッションカテゴリー（12.3%）よりも好調でした。

通常、このカテゴリはプラットフォーム上で売れ筋の「常連客」でもあり、いくつかのブランドが台頭し始めています。

ホームテキスタイルブランド： Bedsure

このブランドは無錫尚百グローバル電子商取引株式会社が展開しています。製品は寝具、毛布、ショール、バスルーム用品、ペット用品など、複数のカテゴリーをカバーしています。同社の製品は、ほとんどの家庭の家庭用テキスタイル製品のニーズを満たすことができます。

AmazonはBedsureが海外市場に参入するための出発点です。同ブランドは2015年にアマゾンに参入して以来、高い成長傾向を維持し、寝具部門で常に第1位を維持している。現在、その事業はアマゾンの米国、欧州、日本の拠点から、インド、シンガポール、中東などの新興拠点へと徐々に拡大している。

Bedsureは現在、トップレベルのホームファニシングブランドであり、海外でも一定のブランド効果を形成しています。実際、Bedsure は常に高いブランド認知度を誇っています。なぜなら、海外進出の過程では、プラットフォーム上で商品を販売することだけではなく、YouTube、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディアやKOLによるプロモーションを通じて、より多くの海外ユーザーにブランドや商品を素早く認知してもらうことに注力しているからです。

マットレスブランド: MOLBLLY/delandis

MOLBLLY は Foshan Aiyi Home Furnishing Co., Ltd. が製造しています。同社は今年、マットレスだけで 30 億ドル以上の収益を上げる見込みです。

2022年、Aiyi Home Furnishingは海外向けマットレスブランドMOLBLLYを立ち上げました。新しいブランドですが、パフォーマンスは非常に優れています。昨年、同ブランドのオムニチャネル売上高は13.7億元に達し、今年第1四半期には前年同期比70％以上増加した。アマゾンのマットレス部門のBSトップ10リスト（10月26日現在）では、MOLBLLYが2席を占め、そのうち1つは4位にランクインした10インチの低反発マットレスでした。

現在、Aiyi Home FurnishingはAmazon、Alibaba International Station、AliExpressなどのプラットフォームに加えて、独自のブランド独立ウェブサイトMOLBLLY.comも構築しています。 Similarweb のデータによると、過去 3 か月間でこの Web サイトには合計 264,600 回の訪問があり、月平均の訪問数は 88,200 回でした。

家具業界の独立系ウェブサイトの中では、依然としてトップ 1,000 圏外であり、ウェブサイト トラフィックの半分 (47.55%) は有料の取り組みによって獲得されており、自然検索によるトラフィックはそれより少ない (20.78%)。これは、MOLBLLY の知名度がまだ確立されておらず、その主な影響力が依然として Amazon プラットフォームに集中していることを示しています。

delandisは、Quanzhou Xibao Home Furnishing Technology Co., Ltd.から生まれました。Xibao Home Furnishingは2011年に設立されました。2018年に、上場企業であるG​​u Jiajia Home Furnishingに株式の51%を4億2,400万元で売却しました。 Xibao Home Furnishing は国内有数のマットレス輸出業者です。同社のDelandisブランド製品はAmazon US、Amazon UKなどのチャネルで販売されている。

家具ブランド: Costway/Homary

Costway ブランドは TAG Heuer グループから生まれました。 TAG Heuer は 1998 年に設立され、2011 年に Costway ブランドを立ち上げました。このブランドは、家具、アウトドア用品、キッチン用品、家電、装飾品、ベビー・子供用品、健康と美容など、数十の製品カテゴリーをカバーし、10,000 を超える SKU を擁しています。

初期の頃、 Costway は主に Amazon や eBay などの大手サードパーティ プラットフォームで販売されていました。 2017年頃から独立したウェブサイトが運営され始めました。現在の月間訪問者数は80万近くに達し、住宅部門では50位にランクインしています。

このトラフィックの半分は直接訪問によるもので、コストウェイがすでに海外市場で幅広いユーザーベースと高いブランド認知度を持っていることを示しています。最新のカンター・ブランドZランキングによると、コストウェイは中国における世界トップ50ブランドの1つに選ばれ、市場における同ブランドの強固な地位を強化し続けています。

Homaryブランドは、広州ポピーテクノロジー株式会社が製造しています。Homaryの製品は、リビングルーム家具、屋外用家具、ガーデン家具、バスルーム家具、キッチン家具など、複数のカテゴリをカバーしており、ファッショナブルなリビングルーム家具と屋外用家具シリーズが最も売れているカテゴリです。

Homary も MOLBLLYと同様に大型の家庭用家具を扱っていますが、Homary の方が早くから注目を集めていました。 2021年には海外に独自のウェブサイトを立ち上げ、 AmazonやWayfairなどのオンラインプラットフォームに参入した。 2023年、同ブランドはグーグルとカンターが共同で発表した中国グローバルブランドトップ50のリストに初めて登場した。

流行により同ブランドは急速に発展し、最終的にBaomi Technologyは2021年にGMV300%の成長を達成しました。2022年、Homaryの世界純売上高は過去最高を記録し、総額1億3,630万米ドルに達しました。

長年の開発を経て、 Homaryはすでに海外でかなりの市場シェアと人気を獲得しています。 similarwebによると、Homaryの独立ウェブサイトの月間トラフィックは400万近くに達し、このカテゴリで13位にランクされています。現在、Homary の活動範囲は、北米、イギリス、ヨーロッパ、オーストラリアを含む 10 を超える国と地域に広がっています。

アウトドア家具ブランド： JARDINA

このブランドは寧波ユーロクリエイティブホームファニシング株式会社が製造しています。主な製品には、屋外用テーブル、椅子、テント、傘、籐製レジャー製品などがあります。製品はヨーロッパ、アメリカ、オーストラリアなどの海外市場に輸出されています。昨年末、コンチネンタル・クリエイティブが上場案内を開始したとのニュースがありました。

JARDINAはAmazonに旗艦店を構え、主に屋外用モジュラーソファを販売しています。この商品のレビューは少ないですが、評価は驚くほど高いです。 JARDINA は独自のウェブサイトも開設していますが、現時点ではそのウェブサイトのアクセス数は少ないです。

スマートホームブランド: Govee/eufy

どちらのブランドも Anker Innovations と提携しています。このうち、 GoveeはAnker Innovationsが出資する深圳市志燕科技有限公司の製品です。当社はスマートランプの「シーン適応」に重点を置き、周囲の色光を制御する技術を開発し、さまざまなシーンのニーズを満たすカスタマイズされたランプを製造しています。

2018年には、Govee製品はすでにAmazon USで販売されていました。近年、Govee の Amazon プラットフォームにおける市場シェアは拡大を続けており、3 年連続で複合成長率が 300% を超えています。昨年のブラックフライデーのオンラインプロモーションでは、Goveeの製品は多くの海外消費者の支持を得て、売上高の飛躍的な増加を達成し、米国での売上高は前年比117％増、ドイツでは56％増となった。

eufy は Anker Innovations 傘下のブランドです。 eufy には 2 つの主要な製品ラインがあります。1 つは家庭用クリーニング製品に重点を置いた eufyClean で、もう 1 つはホームセキュリティ製品に重点を置いた eufySecurity です。 eufyはAmazonで好成績を収めました。 2021年、同社の主力商品の一つである掃除ロボットの1月から6月までの月間平均売上高の伸びは137.5％に達した。

このカテゴリーには大きな可能性があり、スマートで高齢者に優しい製品はホットなビジネスチャンスとなっている。

今日、人々は自宅環境の美しさと快適さにますます注目しており、家庭用家具製品市場には大きな可能性があります。

ユーロモニターのデータによると、世界の家庭用品市場規模は2020年に6,772億7,800万米ドルで、2025年までにその市場規模は8,519億8,400万米ドルに達すると予想されています。ヨーロッパとアメリカが主な消費市場です。データによると、2030年までに北米とヨーロッパの家庭用家具市場の規模は1兆米ドル（2023年に約8,000億米ドル）を超えると予想されています。

中国は家庭用家具製品の主要輸出国であり、完全な産業チェーンと産業クラスターを有しています。

世界的な家庭用家具については中国に目を向け、中国の家庭用家具については佛山に目を向けてください。仏山は、その強固な製造基盤を頼りに、最も充実した家庭用家具サポート産業チェーンを備えた、世界最大の家庭用家具および建材産業チェーンのクラスター製造拠点となっています。公開データによると、佛山市の家庭用家具産業の総工業生産額は1兆元を超えており、主に順徳区の家具や金物など26の副産業をカバーしている。

さらに、家庭用家具は幅広い製品をカバーするため、各製品には独自の産業ベルトがあります。例えば、江蘇省南通市の家庭用織物、浙江省紹興市のカーテン、天津市のカーペット、高陽市のタオル、浙江省義烏市の家具などです。

このような状況において、中国の家具メーカーは海外進出に大きな利点を持っています。しかし、現状ではこのカテゴリーの上位はほぼ確実に占められており、後発企業がこれに対抗するのは困難です。市場に参入して利益を分け合いたいのであれば、別の方法を見つけなければなりません。

以下の変化により、家庭用家具会社に新たな市場機会が生まれます。

グリーンで環境に優しい家庭用家具: 人々の環境保護意識が高まるにつれて、持続可能でグリーンで環境に優しい家庭用家具製品の需要も高まっています。海外市場では、消費者の環境ニーズに応えるため、再生可能素材を使用し、炭素排出量が少なく、省エネで環境に優しい家庭用製品を開発・販売することができます。

スマートホーム製品：モノのインターネット技術の急速な発展に伴い、スマートホーム製品も海外市場で急速な成長傾向を示しています。インテリジェント制御、遠隔監視、省エネ、環境保護などの機能を備えたスマートホーム製品を発売し、消費者のハイテク生活への需要を満たすことができます。

カスタマイズされた家庭用品: パーソナライズされカスタマイズされた家庭用品に対する消費者の需要も高まっています。パーソナライズされたデザイン、素材の選択、スタイルのカスタマイズなどのサービスを提供することで、ユニークでパーソナライズされた家庭生活を求める消費者のニーズを満たすカスタマイズされた家庭用製品やサービスを開始できます。

高齢者向けの家庭用製品：高齢化の傾向が強まるにつれ、高齢者向けの家庭用製品の需要も大幅に増加しています。高齢者の家庭生活における特別なニーズを満たすために、スマートベッドやスマートトイレ、バリアフリーバスルームなど、高齢者が便利に使用できる家庭用製品を開発し、発売することができます。

賃貸住宅商品：海外に長期滞在する人の間で、賃貸住宅商品の需要が徐々に高まっています。私たちは、家庭用品レンタルサービスを提供することで、こうした人々に柔軟で便利なホームソリューションを提供することができます。

海外市場の需要やトレンドは地域や文化的背景によって異なるため、特定の市場に対する市場調査とポジショニングを行うことが非常に重要です。

それだけでなく、現代の家具産業はヨーロッパで生まれたため、中国の家具ブランドが海外に進出することは、生徒が教師に挑戦するのと同じことだ。グローバル市場に参入する前に、競合他社と競争する準備を整え、さまざまな市場環境や消費者の需要に適応することを学ぶ必要があります。

現在、このカテゴリーの販売者間の競争は非常に激しいです。昨年以来、ベッド・バス・アンド・ビヨンドやミラー・ノール傘下のフュリーなど、多くの有名な家具ブランドが倒産した。同時に、Made.comやBrosaなど、多くの家具電子商取引プラットフォームも事業停止を発表した。アマゾンでさえ、自社の家具ブランドを段階的に廃止すると発表した。

アマゾンはここ数年、家庭用品のカテゴリーを継続的に拡大し、自社ブランドを立ち上げ、これらのブランドを通じてコスト効率の高い製品を提供することで、より多くの消費者を引き付けることを期待している。しかし、現在市場には多数の競合企業やブランドが存在しており、プライベートブランドが十分な市場シェアや売上を獲得することは不可能になっています。結局、仕方なく切ることにしました。

これはおそらく、Fully が事業を停止したのと同じ理由です。 2003 年に設立された Fully は、家具から照明まで幅広い製品を提供し、デザイナーと消費者にサービスを提供する、高級家庭用品の世界有数のオンライン販売プラットフォームです。しかし、高インフレと継続中のコスト危機の影響で家庭用品の需要は減少し続け、ついに今年4月に市場から撤退せざるを得なくなりました。

家庭用家具業界が大きな再編を経験していることは疑いの余地がない。このプロセスでは状況は混乱するでしょうが、それはまたより多くの機会が生まれることを意味します。

ミンユアンクリエイティブ