借金からスタートし、今ではニッチ市場で年間10億人民元を稼ぐ

数日前、かつて国内で有名だったブランド「漢侯」の創業者が借金返済のため7000万豪邸を売却したというニュースが微博で話題となり、「企業が生き残るのはますます難しくなっている」と嘆く視聴者が続出した。

一方、今年の越境EC界では、債務を抱える販売業者も多く存在する。 Yien.comとの最近のインタビューで、主人公のSi Yeは10年間越境サークルに所属していると語っている。彼は今年、会社を救うために「寝ながら金を稼ぐ」ことから家を抵当に入れることにした。それは、会社を救うために自宅を売却した前述のHanhouの創業者と全く同じです。

国境を越えて簡単に金儲けできる時代はとうに過ぎ去り、「今年は損をしなければ勝ち組だ」と言う人もいる。 En.comはこれまで、国内ブランド販売業者の海外展開成功事例を常に共有してきました。しかし今日は、借金を抱えて事業を開始し、年間収益 1 億ドル以上を生み出すまでに成長した、ニッチ市場のアメリカのブランドについてお話ししたいと思います。

借金を抱えて事業を開始してから1年以内に黒字化し、今ではトップブランドとなっている

現在、米国におけるオートバイ用アクセサリーおよび機器のトップブランドであるRevZilla は、長い暗黒時代を経験してきました。

RevZilla は2007 年に、米国フィラデルフィアの旧市街にある小さなアパートで、 Anthony Bucci、Matthew Kull、Nick Auger の3 人の従業員とともに誕生しました。

気に入ったバイクの装備やアクセサリーを市場で見つけるのは難しく、品質も常に標準に達していなかったため、ベテランのバイク愛好家であるブッチは独自のブランドを立ち上げることにしました。

そこで、彼は電子商取引の経験と、ウェブ開発のスキルを持つニックとマットを招き入れ、その後北米で人気を博したバイク用品とアクセサリーの小売ブランドのウェブサイトの創設者を誕生させました。

彼らは野心的であるものの、現実には十分な資金援助が得られていない。

3人はクレジットカードの限度額を使い果たし、 3万ドルを調達することができず、起業資金が危険にさらされた。幸運なことに、この市場を十分に理解し、創設者がそれぞれの職務を遂行し、適切に協力したことで、 RevZilla は起業からわずか 1 年で収益性を達成しました。

海外メディアの報道によると、 RevZillaの売上高は初年度で180万ドルに達し、その後急速に成長しているという。

RevZillaの年間収益は設立 4 年目 ( 2010 年)に1,000 万ドルを超え、 1 年後 ( 2011 年)には2,000 万ドルに倍増しました。

RevZilla は資金を得て、チームを拡大しただけでなく(現在従業員数は約 450 名) 、本社をより広い場所に移転しました。 RevZillaは12年前（ 2019年）に設立され、ニッチな分野での垂直的な深さを活用することで、負債を抱えたスタートアップからオンライン売上高1億7,500万米ドルを誇る企業に成長しました。

現在、 RevZillaは、製品倉庫面積65,000平方フィート（約6,039平方メートル）を誇る、米国最大のオートバイ用衣料品、部品、アクセサリーのオンライン小売ブランドとなっています。

独自のウェブサイトページを見るとわかるように、このブランドの製品マトリックスは非常に豊富で、バイク用ライディングアパレル、ライディングシューズとブーツ、手袋、ライディングゴーグル、ヘルメット、ライディング携帯電話ホルダー、タイヤ、バイク修理ツールとアクセサリーなどが含まれています。

この独立系ウェブサイトへの月間平均訪問者数は約550万で、米国のこのカテゴリーでトップ1にランクされています。

Een.com は、Amazon や Walmart などの北米の電子商取引プラットフォームで検索した結果、 RevZilla はサードパーティの電子商取引プラットフォームでは販売されていないようだということを発見しました。

この観点から見ると、オンラインチャネルに関しては、 RevZilla は独自に構築した Web サイトrevzilla.comのみに依存していますが、その独立した Web サイトのパフォーマンスはどうでしょうか。

Similarweb のデータによると、 revzilla.com は、自動車 > オートバイの分野で米国で 1 位にランクされています。

11月のrevzilla.comの訪問数は合計490万回で、平均閲覧時間は3分43秒でした。

過去 3 か月間 ( 9 月～ 11 月)、 revzilla.comへの総訪問数は減少していますが、これは冬の季節に関係している可能性があります。減少傾向にあるものの、過去3か月間の月間平均来館者数は546万6700人となり、業界では非常に高い水準を維持している。

北米のトップ 5 のオートバイブランドの Web サイトの独立した Web サイトトラフィックを見てみましょう。

2位のharley-davidson.comの平均訪問数はrevzilla.comを上回り、 553万件に達した。

Cycletrader.com は過去 3 か月間の平均訪問数が 410 万件で3 位にランクされましたが、11 月には 360 万件にまで減少しました。

4位のCyclegear.comの過去3か月間の平均訪問数はわずか187万件です。

5位のadvrider.comの過去3か月間の平均訪問数はわずか263万件だった。

上記のブランドはすべてrevzilla.comより以前に設立されました。それに応じて、ハーレーダビッドソンは最も早く設立され、1903年に発売されました。これは、 RevZillaよりも104年古いです。 Cycle Trackerは1991年に設立されました。 GEARは1974年に設立され、 Adventure Riderは2001年に設立されました。

RevZilla は、競争相手を追い抜いた後発の企業であると言えます。「ワンストップショッピング」により、消費者はブランドとウェブサイトに対してさらに忠実になります。

Google 検索トレンドデータによると、 RevZillaの検索人気は最近 3,800% 急上昇しています。

過去5 年間、 RevZillaの検索人気は高いまま維持されており、特に毎年夏の初めに気温が上昇し、消費者の屋外サイクリングの需要が高まる時期にその傾向が顕著です。 RevZillaの人気も長い間最高値を保っています。

Revzilla は、オンラインチャネルに加えて、オフラインの実店舗も開設し、消費者が店舗で製品を体験し、消費者体験を向上させることを目指しています。今日に至るまで、 Revzillaは間違いなく北米のオートバイ分野のトップブランドです。今年、 Revzilla はAMA (アメリカモーターサイクル協会)ナショナルアドベンチャーライディングシリーズのタイトルスポンサーにもなりました。

単一商品の月間販売数が1万を超え、 Amazonサイトでの販売数は10万件に達した。

欧米ではバイクに乗ることに対する需要が常に高く、関連製品の市場規模も継続的に成長してきました。

Transparency Market Researchのデータレポートによると、世界のオートバイアクセサリー市場規模は2022年に92億米ドルに達し、2031年までに120億米ドルに達すると予想されており、年間複合成長率は2.9%になると指摘されています。このレポートよりも楽観的なデータもあり、2032年までに世界のオートバイアクセサリー市場は150億米ドルに達すると予想されています。

eBay関連情報によると、同社のプラットフォームでは、自動車およびオートバイ部品の年間売上高が100億ドルを超えており、eBay購入者の30％が自動車およびオートバイ部品製品を購入しています。

Amazonで「バイクアクセサリー」を検索すると、サイクリングウェア、ヘルメット、バイク修理工具など、 10万点の商品が販売されていることがわかります。商品によっては、月間4,000個の売上を簡単に達成できるものもあります。

「バイク用品」を検索すると、4万件の出品リストが表示され、そのほとんどは防風フード、サイクリングゴーグル、サイクリングスーツなどのサイクリングアパレル製品です。あるサイクリング防風ヘッドギアを例にとると、記事執筆時点で30,797件のレビューが寄せられ、11月の販売数が1万個を超えたことがわかります。

ブランドのウェブサイトと比較すると、Amazon でのこうした製品の平均注文額は低くなります。ブランドにそれほど執着しない消費者にとって、サードパーティのプラットフォーム上の製品は価格面で明らかに魅力的です。

では、中国の販売業者がこの市場に参入する場合、どのような利点があるのでしょうか?産業サプライチェーンの利点。

データによれば、中国の自動車・バイク部品産業地帯は浙江省に集中しており、その中でも瑞安は「中国の自動車・バイク部品の首都」として知られている。 2002年だけでも、瑞安には自動車・バイク部品メーカーが1,208社あり、生産額は80億元に達した。 2015年までに、瑞安市のある温州市には自動車・バイク部品製造会社が2,500社あり、総生産額は600億人民元、輸出納入額は7億2,700万米ドルに達した。