多くのカテゴリーで注文量が急激に減少しました。売り手のグループは予定より早くオフシーズンに入った

12月の越境販売業者の現状は…

2023年は静かに終わりを迎えようとしており、それは今年の越境ECのピークシーズンも終わることを意味します。しかし、すでに多くの越境販売業者はピークシーズンに別れを告げている。ブラックフライデーとサイバーマンデーの終了以降、受注量は「回復不能」となり、予定より早くオフシーズンモードに突入した。

国境を越えた市場は予測不可能です。中国の四小龍が海外で急速に発展する中、多数の中国人売り手が2024年に大賭けをする意向を表明している。

多くのカテゴリーで注文量が急激に減少しました。売り手：クリスマス商品もダサい

2023年の最後の月に、多くの越境プラットフォームの販売業者が不満を訴えるのに時間を費やしていたことが分かっています。複数のカテゴリーの商品のトラフィックが減少し始めると、注文量が急激に減少しました。

繁忙期になると、他の人の注文は増えているのに、私の注文はどんどん悪くなっていくのはなぜでしょうか？

国境を越えたオフシーズンは早く始まり、人々を驚かせた。

最近は売上減少の兆しが見られ、私たちのカテゴリーは徐々にオフシーズンに突入しています。

商品価格を50％割引しても注文量は回復せず、成り行きに任せるしかありませんでした。

自分の売上だけが悪いと思っていたのですが、みんなの売上が同じだとは思っていませんでした。

店舗を確認したところ、注文量が依然として非常に少ないことを除いて、すべて正常でした。

繁忙期を迎え、配送料は値上がり、倉庫費用は増加、広告費は増加しましたが、注文数は増加していません。

まだ商品がたくさんあるので、処分するために大幅に値下げするしかありません。

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フィードバックから判断すると、確かに最近注文が急増し続けている販売者も多数いますが、他の一部の販売者の注文数は急激に減少しています。こうした状況は、家具、衣料品、電化製品など多くの分野で発生しています。これに関して、売り手がまず考える理由は、ブラックフライデーとサイバーマンデーが事前に販売を「過剰に引き伸ばし」、しばらく前に注文が急増し、消費者が事前に大量の商品を買いだめしたため、現在、買い物熱が急激に低下しているというものだ。

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同時に、クリスマス商品を販売する一群の販売業者の注文量も「天と地」の傾向を示した。数万の売上を達成した企業もあれば、商品の宣伝に苦労した企業もあった。

今年、売上が好調なクリスマス商品は、ほぼすべて数年の経験を持つ古いリンクであることが観察されています。新製品が「包囲を突破」することはめったにありません。そのため、多くの販売業者のクリスマス商品の売上は急激に落ち込み、競合他社との競争に苦戦しています。一時期は「ボリューム」という言葉が至る所で使われ、多くの古参プレイヤーがホリデー商品を作るのは難しいと言っていました。今年クリスマス商品市場に参入したばかりの販売業者たちはさらに悲惨な状況だった。

すでに繁忙期の雰囲気を味わっている多数の販売業者とは異なり、一部の販売業者は、今年の繁忙期は「まったく来なかった」と述べ、繁忙期全体が閑散期に過ぎたとしている。

「もうこの時期になっても、注文量は改善していない。今年の繁忙期はほぼ終わった」 。アマゾンの運営者は、今年の総売上と利益は昨年よりも大幅に悪化していると語った。私が属するカテゴリーは大手ブランドによって独占されています。ピークシーズンは同社の受注を救うことはできず、むしろACOSの急激な減少を招いた。今年は安心して新年を迎えることができません。

別の越境販売業者は、古い商品の売れ行きが好調で、サブカテゴリーで30位以内にランクインし、1日あたり100件近くの注文を受けていると述べた。しかし、今年10月以降、順位も販売数も徐々に低下し、1日あたりの注文数が60件を下回りました。11月には状況はさらに悪化し、1日あたりの注文数が30件以下にまで落ち込み、順位は当然ながら耐え難いものとなりました...

中国の海外4大ドラゴンに期待しよう！ 2024年には、売り手はマルチプラットフォームモデルに重点を置くと述べた。

2023年の製品販売は2024年の仕事の配置と関係があり、編集者は2024年に多くの越境販売業者が一致して「マルチプラットフォームレイアウト」に重点を置くと観察しています。

アマゾンの販売業者は、マルチプラットフォームレイアウトにより、単一プラットフォームのパフォーマンス上の負担が分散されると述べました。 12月、同社のeBayストアの業績は低迷し、自動車やオートバイの部品の売上が大幅に減少した。幸いなことに、Amazon ストアは安定した注文とかなりの月間売上があり、会社の財務上のプレッシャーはある程度軽減されました。

越境電子商取引プラットフォームの「兄貴分」であるAmazonは、当然ながら2024年も販売業者が重視するプラットフォームであり続けるだろう。しかし、選択肢が増えるにつれて、販売業者はいくつかの「潜在的なプラットフォーム」にも注目し始めている。

友人の中にはすでにTikTok、Temu、Ozonなどに投資している人もいましたが、私はまだAmazonに固執しており、戸惑っています。

来年も引き続きAmazonでの取り組みを続けていきますが、 TemuやSHEINなどのプラットフォームにも進出していきます。

越境電子商取引を行う場合、Amazonや独立系ウェブサイトが第一選択肢となりますが、他のプラットフォームも見逃してはいけません。

現在はAmazonのみで作業しており、他のプラットフォームで作業する時間はありませんが、後で検討するつもりです。勝てないなら参加するよ！

2024 年にいくつか新しいプラットフォームを試しますが、メインのプラットフォームとしては試しません。

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SHEIN、Temu、AliExpress、TikTok Shopの4大電子商取引プラットフォームは、中国の海外四大龍として知られている。わずか1年で海外の4大ドラゴンがダークホースとして台頭し、アマゾンに追いつきつつある。

最新の世界ユーザー数から判断すると、アマゾンは前年比4％増加し、「Four Little Dragons」のユーザー総数はアマゾンの90％に近づき、1年で2.6倍に増加した。ユーザーの利用行動浸透度ランキングから判断すると、2023年12月には、圧倒的なシェアを誇るAmazonに続き、SHEIN、Temu、AliExpressがいずれもトップ4にランクインした。

中国の電子商取引プラットフォームは、今年のホリデーショッピングシーズン中に特に好調な業績を残しました。業界データによると、欧米市場の一部プラットフォームの取引量は11月に2倍以上に増加した。

Sensor Towerの最新データによると、TemuとSHEINのダウンロード数は2023年に大幅に増加し、米国、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、中東市場のeコマースアプリケーション成長ランキングで1位と2位を獲得し、Amazonなどを上回り、世界で最も人気のあるeコマースアプリケーションになりました。 2022年9月から2023年11月まで、Temuの全世界でのダウンロード数は3億回を超えました。 2014年5月から現在までに、SHEINの累計ダウンロード数は8億3000万回に達し、ラテンアメリカとヨーロッパがそれぞれ総ダウンロード数の31%と25%を占めています。

業界関係者は2024年の越境EC市場を分析し、海外進出する4つの小龍がそれぞれの優位性を拡大し続けるだろうと述べた。同時に、新興市場がさらに台頭し、競争の焦点はリスクの高い北米市場から転換されるだろう。来年、大手企業は低価格競争に加え、効率性と物流でも競争することになるだろう。最終的な勝者は、価格が最も安い会社ではないかもしれませんが、効率が最も高い会社になることは間違いありません。

電子商取引プラットフォーム間で価格競争が激化しており、同じプラットフォーム上の販売者間でも同様の価格競争が起こっています。越境ECにおける価格競争の現状について、多くの販売者はそれを避けるのは難しいと述べている。ほとんどの販売者は同業者間で価格競争に遭遇し、そのうちの 80% はより低い価格で「反撃」します。結局、価格はどんどん下がり、品質はどんどん悪くなります。販売者、競争者、消費者の間で勝者は出ません。

この状況を避けるために、多くの販売者は、高い平均注文額に焦点を当てて、独自の小規模で美しいブランドを構築し始めました。販売者の一人は、100ドルの靴の場合、低価格スパイラルで売上を伸ばすよりも、プロモーションに50ドルを費やすほうがよいと語った。

要約すると、 2024年になっても、越境実務者は依然として自らの道を選び、洗練され詳細な方法で業務を遂行し、自らの基準を確立する必要がある。同時に、私たちは新しいプラットフォームを積極的に受け入れ、すべての卵を 1 つのバスケットに入れるのではなく、すべての卵を無作為に別のバスケットに入れることもしてはなりません。十分な準備を行い、小規模な試験を実施して、新しいプラットフォームがさらなる投資に値するかどうかを判断する必要があります。