業界の売り手は海外進出に忙しく、SHEINプラットフォームでの柔軟な供給による長期主義に賭けている。

越境電子商取引の急成長の時代は2022年に終わりを迎え、業界はより成熟し安定した発展の新たな段階に入りました。越境販売業者は、 2024年も引き続き成長すると概ね楽観視しています。一方、欧米市場におけるインフレ水準は引き続き低下傾向にあります。一方、輸送コストは引き続き低下し、港湾効率は向上し、売り手の物流トラブルは大幅に軽減されます。また、国内の防疫政策が緩和されたことで、不確実性は相対的に減少した。

多くの越境EC企業が事業拡大への投資を増やし続ける中、工業ベルトの販売業者はSHEINなどのプラットフォーム上で国際市場を開拓するための黄金の鍵を見つけました。

SHEINで国際市場開拓の黄金の鍵を見つけよう

化粧品用コンタクトレンズ、漫画文具、ウィッグ…これらの意外なニッチな工業製品が海外で消費ブームを巻き起こしている。何千万人ものソーシャルネットワーキングサイトのインフルエンサーが、ファッションの「新世界」を発見するかのように、これらの中国のファッションアイテムを購入し、共有しています。

販売員の程澳さんが「美容コンタクトレンズ」という言葉を初めて聞いたのは10年前。美容やメイクアップに関する知識がなかった彼には、なぜ色鮮やかで透明なソフトフィルムを目に入れるのが好きな人がいるのか、完全には理解できませんでした。しかし、ビジネスの観点から見ると、化粧用コンタクトレンズは配送コストが低く、再購入率が高く、需要が大きいことに彼は気づきました。 「外見経済」の普及と相まって、このニッチ市場の可能性を過小評価することはできません。

コスメティックコンタクトレンズは、カラーコンタクトレンズの一般的な名称です。化粧用コンタクトレンズは、視力を矯正するだけでなく、目を大きくしたり、明るくしたり、目の色を変えたり、さらにはロールプレイングをする機能も持っています。完成までに何年もかかるアイシャドーと比べると、化粧用コンタクトレンズは消費者が非常に低コストで自分だけの個性と美しさを素早く表現することを可能にします。特に海外市場では、ファッションを追求する多くの若い男女が、ニッチなサブカルチャーの美学を賞賛しています。ゴシックやロリータなどのスタイルでは、ユニークなデザインのコスメコンタクトレンズは欠かせない必需品です。

程澳氏はすでに海外市場での試みを行っていたが、今年6月にSHEINプラットフォームに正式に参加して初めて「良い馬がようやく良い主人に出会った」と実感した。「チャンスは準備ができている人にのみ与えられるものであり、当社の強みは十分な供給と多様なスタイルを備えていることだ」 SHEINのような越境企業も継続的に事業を拡大しています。 SHEIN プラットフォームは、販売者にさまざまな海外協力モデルを提供します。プラットフォームの「エージェント操作」協力モデルを通じて、程澳は展開と投資が必要な多くの予備作業を節約しました。新製品発売から3か月以内に売上が45万ドルを突破。 「SHEINが人気なのは知っていましたが、ここまで人気が出るとは思っていませんでした！」

代理店運営モデルは、商品運営、倉庫保管、物流、顧客サービス、アフターサービスを含むワンストップのエンパワーメントサービスを販売者に提供します。販売や運営のための海外の第三者プラットフォームを持たない越境「新参者」であっても、容易に競争に参入する機会があります。注目すべきは、プラットフォーム自体が蓄積したリソースと経験に加えて、S HEINチームのファッショントレンドに対する理解と把握により、プラットフォーム上の販売者が消費者の好みを把握し、新しい販売者の新製品がすぐに人気を得るのに役立つことです。

たとえば、今年9月には、S HEINチームはハロウィーン関連の要素や配色を販売者と共有していました。西洋の消費者がコスプレに熱中するこのお祭りは、コンタクトレンズ販売業者にとって、努力を注ぐのに最適な時期だ。 「 SHEEINのバイヤーは海外のファッショントレンドをいくつか教えてくれて、ハロウィンの要素やスタイルに注目するように求めました。その結果、私たちがテストしたハロウィンの新しいスタイルはすべてベストセラーになりました。 」 SHEINプラットフォームで消費者からのコメントやフィードバックを集めることで、程澳は海外市場を開拓するための「黄金の鍵」を見つけました。商品を販売できるだけでなく、海外市場のリズムや嗜好を真に理解し、真にビジネスを拡大することができます。

海外ブランド展：ユーザーを掴むことは未来を掴むこと

成熟した生産能力と豊富な経験を持つ販売者にとって、 S HEINプラットフォームは迅速な販売と簡単な取引を実現する国境を越えたチャネルを提供します。ブランドとして海外進出を目指す企業にとって、 S HEINは中国製製品にブランド効果を投影する大規模なショーのようなものだ。 「SHEINプラットフォーム上で自分のブランドを作ることはできますか？」これはチャン・ルオランがSHEINのバイヤーに最初に尋ねた質問だった。張若然が予想していなかったのは、S HEINが独立系ブランドを歓迎しただけでなく、彼女のブランドが設立当初から海外市場への徹底的な進出に至るまでアップグレードするのを手伝ってくれたことだ。店舗から製品、パッケージデザイン、ビジュアルプレゼンテーションまで、彼女のロゴはすべてのバッグの写真すべてに印刷されていた。

張若然氏は、これまで海外の顧客からの注文を受けたことがあったものの、 「海外市場を十分に理解していない」と常に感じていた。従来の対外貿易の注文では、売り手は消費者から直接フィードバックを得ることができないため、ブランドの構築を望むチャン・ルオランさんは消極的になってしまうことが多い。

張若然さんはS HEINプラットフォームに参加して初めて、自分が「ファッション界」に入ったと感じた。 「SHEINプラットフォームでは1か月に30～40種類のスタイルをテストし、さまざまな国や地域をカバーできます。常に新しいスタイルを革新できることが魅力です。」人気商品についても、Chang Ruoran は引き続き最適化を進めていきます。例えば、バッグの開口部は十分に大きいか、隠しバックルは十分に締まっているか、ショルダーストラップはもっと長くできるか、さらには縁のペイントやファスナー布の色までもが、ユーザーのレビューに応じて調整されます。

世界中の多数の女の子が、非常に短い時間でチャン・ルオランに彼女が望む「ユーザーフィードバック」を与えることができます。 S HEINチームがトレンドを捉え、それを強化することと相まって、チャン氏は製品とデザインを磨き上げ、より成熟させることができます。 SHEINが世界市場のファッショントレンドに精通している理由は、海外市場における長期にわたる綿密な努力と切り離せないものです。

S HEIN は、海外150以上の国と地域の消費者にサービスを提供しており、サイト内で消費者とつながるだけでなく、サイト外のソーシャル メディア プラットフォームでも世界中のファッションに熱心なファンと頻繁に交流しています。

調査会社パイパー・サンドラーが発表した最新の調査結果によると、SHEINはパイパー・サンドラーのアメリカの若者に最も人気のあるショッピングサイトの中で2位（12％）、アメリカの若者に最も人気のある衣料品ブランドの中で4位（3％）にランクされました。 Cheng AoやChang Ruoranなどの中国の販売業者やブランドも、S HEINの海外ファッションの影響力から恩恵を受けることができます。

産業高度化の方向性： 「柔軟な供給」による長期主義への賭け

「中国で人気のスタイルは海外ではあまり売れない」と、当初は海外市場がどのようなものか理解していなかった文房具販売業者の王其華さんは言う。 SHEINのバイヤーがスタイルに関する提案を送ってくれました。製品の色、パターン、スタイルの選択から海外の重要な祭りまで、王其華は海外市場の基本概念を確立し始めました。

彼は商品をよりカラフルで生き生きとした漫画に置き換え、 「新学期シーズン」の活動中に人気商品を宣伝し、ハロウィーンやクリスマスなどのイベント中に独特のスタイル要素を追加し、徐々に海外プラットフォームのユーザーの好みとリズムに追いついていった。「現在、私たちのプラットフォームには最も多くのアメリカ人の顧客がいます。彼らの多くは若い学生や最近卒業したばかりです。彼らは文房具に対して独自の豊かな美的感覚を持っています。彼らは見た目が良いものを望んでいますが、あまり高価であってはなりません。」

王其華の真の変革は、海外ユーザーに対する基本的な理解に基づき、プラットフォームユーザーの特性に基づいてターゲットを絞った方法で製品を発売し、テストすることにあります。彼はバイヤーの動向を綿密に追跡して製品を選択し、プラットフォームの販売動向のフィードバックに基づいて返品を行い、在庫を効果的に準備します。この柔軟な供給モデルは、 SHEINの自営衣料品サプライチェーン部門で開発・適用されているだけでなく、SHEINのプラットフォームモデルへの権限付与を通じて、より多くの業界に浸透しています。自社工場を所有する王其華氏は、柔軟なサプライチェーンの利点を最大限に活用している。 SHEINプラットフォームに参加してから半年も経たないうちに、王其華の製品はプラットフォーム上で1日あたり1,000～2,000件の販売注文を達成することができました。

特に「新学期シーズン」や「ブラックフライデー」のショッピングカーニバルでは、市場の需要を予測できる販売者は、生産失敗による損失や過剰在庫による無駄遣いを避けるために、多すぎず少なすぎず正確に在庫を蓄えることができます。王其華は当初、2週間分の商品しか在庫していなかったが、その後徐々に在庫を4～6週間分に増やした。彼は不安を抱えながらすべての商品を売り切った。「自分でどうしたらいいのか全く分かりません。在庫が少なすぎると手遅れになります。在庫が多すぎると在庫が残ってしまうのが怖いです。誰かに手伝ってもらえれば、ずっと安心できます。」その後、SHEINプラットフォームでの販売動向に基づいて、より多くの潜在的ヒット商品を在庫し、販売データのフィードバックに基づいて生産リズムを柔軟に調整しました。最盛期には月間売上高が90万ドルを超え、創業当初の約100倍に達しました。

王其華氏のような小規模な商品販売業者にとって、S HEINと協力することの価値は、単なる追加の販売チャネルをはるかに超えるものです。それは、需要と供給のバランスを真に把握し、柔軟なデジタルアップグレードを「痛みなく」完了させることでもあります。 SHEIN の自営モデルが「少量注文、迅速な対応」アプローチをうまく実装すると、この方法論はアパレル業界からより多くの製造業に広がり、継続的に模倣、学習、アップグレード、反復されています。これは徐々に「Made in China」の共通の強みとなり、高品質でコスト効率の高い製品を継続的に生み出し、生産することを可能にします。

海外進出の波の中で、流行に乗って一攫千金を狙う投機家は後を絶たないが、商品の本来の目的を貫き長期主義を追求する投機家が不足している。市場は公平な目で中国製造業の価値と強さを検証するだろう。

シャイン

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