トラフィックが急減、越境電子商取引会社ZAFULも危機に瀕しているのか？

11月24日、クロスボーダーリンクは投資家交流プラットフォーム上で、2023年半期定期報告によると、同社のクロスボーダー電子商取引輸入業務は総営業収入の92.11%を占め、クロスボーダー電子商取引輸出業務は総営業収入の7.23%を占めたと発表した。

今年上半期、クロスボーダーリンクの総収入は34.8億元で、輸入業務の営業収入は32.05億元だったのに対し、輸出業務の営業収入はわずか2.52億元だった。

2018年、越境リンクの総売上高は最高値（215億人民元）に達し、そのうち越境電子商取引輸出事業は70％以上（155億人民元）を占めました。 Global Easybuyの崩壊とPatonの売却により、Cross-Border Linkの越境電子商取引輸出事業は縮小し続けている。現在、ZAFUL が維持するために最善を尽くしてきた運営条件は、繰り返し承認されています。

ピークシーズンの来場者数が激減し、ZAFULが危機に

今年はピークシーズンではありませんが、さまざまなプラットフォームや独立したサイトが年間のピークトラフィックを迎えています。しかし、 ZAFUL の状況はまったく逆です。 Similarweb のデータによると、 8 月から 10 月にかけて、ZAFUL への訪問数は減少し続けました。出品者に注文が殺到した10月はアクセス数が118万件にとどまり、8月と比べると半減した。 3か月間の総訪問者数はわずか527万人で、月平均は180万人未満でした。

Google トレンドのデータも同様の状況を反映しています。 6月初旬には早くも「ZAFUL」の世界的な検索人気度は低下し始めていたが、それ以前の数か月間は検索人気度は比較的安定していた。

このタイミングは、今年6月にGlobal EasybuyのサプライヤーがZAFULの深セン事務所を訪れ、支払い遅延を求めた事件を人々に思い出させるに違いない。当時、数十社のサプライヤーが交代で勤務し、クロスボーダーリンクに出動して問題を解決してもらおうと、従業員の仕事を妨害しようとした。

さらに、注目に値する現象があります。編集者は、「ZAFUL」というキーワードの関連クエリで、Temuの検索ボリュームが急上昇していることを発見し、過去12か月間の両者の世界的な検索人気を比較すると、ZAFULが衰退した時期はTemuの上昇と一致していました。

もちろん、 ZAFUL は現在の状況について Temu を責めることはできません。 Temu と比較すると、ZAFUL 自体に大きな問題があります。

財務報告の調査を通じて、 ZAFULのトラフィックが近年急激に減少していることが判明しました。 2019年から2023年にかけて、ZAFULの登録ユーザー数は増加傾向にありますが、月間平均アクティブユーザー数と月間平均訪問数は減少傾向にあります。 2019年末の月間アクティブユーザー数は平均2,300万人だったが、2021年末には768万6,700人と、当初の3分の1にまで減少した。今年6月末時点では、月間アクティブユーザー数の平均はさらに減少し、わずか481万9900人だった。

月間平均訪問数も急減した。 2019年末には月間平均訪問者数は1億6566万人だったが、2021年末には7238万9000人と、2年前の半分以下にまで減った。

3年間のデータを比較すると、ZAFULの本当のトラフィック崩壊は2021年に始まったことがわかります。それ以前にも減少はありましたが、その減少は限定的であり、今回はGlobal Easy Shoppingの崩壊と重なりました。

これは、GlobalEcommerce の崩壊がZAFUL の運営に影響を与えたことを示しています。 2021年にGlobal Easy Shoppingが破綻した後、唯一残っていた優良資産であるZAFULは、Cross-Border LinkによってGlobal Easy Shoppingから低価格で売却され、子会社のSatenに移管されました。

しかし、現状から判断すると、 ZAFUL は K-Link が期待していた道をたどっていません。そして状況は悪化しています。

実は、 ZAFULのスタート地点は低くありません。かつてはSHEINと「最も優れた2つのファストファッションブランド」と呼ばれ、ファストファッション分野で非常に高い評価を得ています。しかし現在、SHEINは評価額660億ドルを超えるユニコーン企業となっている一方、ZAFULは月間平均訪問者数が180万未満であることに懸念を抱いている。

2年連続の赤字の後、ZAFULはクロスボーダーリンクの立て直しを支援できない

2018年、越境リンクの総売上高は最高値（215億人民元）に達し、そのうち越境電子商取引輸出事業は70％以上（155億人民元）を占めました。当時、現在では人気のA株上場企業であるアンカー・イノベーションズの年間収益はわずか52億3500万元だった。

2021年は越境ECの業績にとって大きな転換点となった年でした。今年、同社の越境電子商取引輸出事業の2大構成要素であるGlobal EasybuyとPatonのうち、1社は破産・清算され、もう1社は売却され、総売上高は88億1800万元に急落した。

かつては売上高において絶対的な地位を占めていた輸出電子商取引事業の比率も急速に一桁台にまで低下した。 2020年、K-LINKの越境輸出電子商取引事業は営業収益100.79億元を達成し、総営業収益の59.21%を占めた。しかし、2021年の越境輸出電子商取引事業の営業収益は26億7,900万元で、2020年に比べて73.41%減少し、総営業収益の30.38%を占めた。 2022年までに、越境輸出電子商取引事業の総収入はわずか4億7000万元で、総収入のわずか6.77%を占めるに過ぎません。

この時、Global Easybuyから低価格で分社化されたZAFULが、 Cross-Border Linkの唯一残った越境EC輸出事業となった。

これまで、 ZAFUL のパフォーマンスは常に優れていました。クロスボーダーリンクスは2019年と2020年の2年連続で巨額の損失を被ったにもかかわらず、依然として収益性を維持している。業界メディアは、ZAFULの年間収益が2020年に56億1300万元に達する可能性があると推定している。

しかし、 2021年に入ると衰退し始めました。前述のトラフィックに加え、パフォーマンスも急落しました。今年、サテンは営業利益6億800万元、純損失4億2900万元を達成した。 2022年には再び縮小し、総収入はわずか4億7000万元、純損失は8000万元を超えた。 2023年上半期、Satengは営業利益2億4900万元、純損失1500万元以上を達成した。

現時点では、 Cross-Border Link が ZAFUL の助けを借りて復活する可能性は低い。

現在、KETは輸入に重点を置き、輸出を補完する越境電子商取引会社となり、以前の状況とは全く逆転しました。

現在、越境電子商取引輸入事業は90％以上を占めており、主に子会社のYouyi E-Commerceを通じて行われている。以前、クロスボーダーリンクはインタラクティブプラットフォーム上で、友誼電子商取引は国際的に有名なブランドから認められ、商業代理権を取得しており、中国におけるダノングループのオンライン取引の唯一の代理店であると発表していた。同社の輸入越境EC事業は、母子用品のブランド開発を中心に、ワンストップで業界チェーン全体のサービスを提供しています。現在、アプタミルやニュートリロンなどのダノンの粉乳ブランドが含まれています。

今年上半期、クロスボーダーリンクの輸入業務は営業収入32億600万元を達成し、クロスボーダーリンクの営業収入の92.11%を占め、純利益は8000万元近くに達した。友誼電子商取引が海外から輸入するブランドは、主に衣料品、家庭用家具、母子用品、ヘルスケア製品、美容製品などであると報告されている。

国際的に有名なブランドは小売業者にとって流通しやすいですが、ビジネス開発の観点から見ると、プライベートブランドが将来性があります。プライベートブランドは企業独自の独立したブランドであり、企業にブランドプレミアムとブランドロイヤルティをもたらすことができます。

また、認定ブランドには期限があり、期限が切れるとそのブランドが認定され続けるかどうかは不明です。一部のサプライヤーは以前、Youyi E-Commerce がこのリスクに直面していると述べています。そのため、長期的には越境電子商取引輸入ビジネスにも不確実性が存在します。

輸出事業は継続的に縮小しており、輸入事業の将来性は明るいとは言えません。 Cross-Border Linkは、かつてのようなスーパーセールスマンに変身できるのでしょうか？

ザフル

国境を越えたコミュニケーション