売れ筋商品を製造するサプライヤーも上場を目指しています！

売り手が越境市場で足場を築きたい場合、運営は重要な要素の 1 つですが、その背後にあるサプライヤーも大きく貢献します。大手販売業者のサプライヤーとして、彼らの利益成長は大手販売業者の利益成長と密接に結びついています。

一部のサプライヤーは株式を公開し始めており、Anker のサプライヤーの中には利益が急増しているところもあります...

もう一つの大手サプライヤーが株式を公開

エネルギー貯蔵と新エネルギー電池は、現在、世界で最も売れている製品の一つです。多くの業界リーダーがこの分野で懸命に取り組んでいます。華宝新能源の蓄電ブランドJackrey、DeLan MinghaiのBLUETTI、新エネルギーブランドEcoFlowはいずれもAmazonでよく知られているブランドです。

同社は製品の販売で大金を稼ぎ、サプライヤーもそれに倣う。同社は現在、株式公開を目指す段階に達している。

東莞朗台通科技有限公司（以下、「朗台通科技」という）は2015年に設立され、主にリチウムイオン電池、ニッケル水素電池、PACK電池パックの研究開発、生産、販売を行っています。同社の製品は主にエネルギー貯蔵、小電力、消費者の3つの下流分野で使用されています。

まさにこの 3 つのカテゴリがあるからこそ、Langtaitong Technology は越境販売業者、有名ブランド、プラットフォーム企業に頼ることができるのです。詳細に見ると、エネルギー貯蔵分野の顧客には主に DeLan Minghai、 Powerplus、China Power、Clean Republic、Itechworld などが含まれます。小型電力分野の顧客には、中興、奇易、泰備、九宝などがある。コンシューマー分野では、Amazon、EBL、Wall、Sony などが顧客に含まれています。

エネルギー貯蔵分野の顧客であるデラン・ミンハイ氏にとって、それはほとんど奇跡です。

アマゾンでオンライン販売を開始してからわずか1年で、売上高は1億人民元を超えました。 2年後、DeLan Minghaiは世界第3位となり、 BLUETTI消費者グループはヨーロッパとアメリカに広がりました。 2022年には売上高が20億人民元を超え、2023年には売上高が50億人民元に達すると予想されています。

海外での販売量が多いため、当然、蓄電製品の需要も大きいです。 2022年だけでも、DeLan MinghaiのLangtaitong Technologyからの購入額は8,350万元に達し、収益の7.99％を占めました。 2023年上半期の購入額は6542万1600元に達し、同期間収入の10.69%を占めた。

大ヒット商品を支えるサプライチェーン企業として、Langtaitong Technology は当然ながら期待に応えました。同社の売上高と純利益は2020年以降も成長を続けています。売上高は2020年の7億3000万人民元から2023年上半期には6億1200万人民元に増加しました。純利益も4,879万7,300元から4,520万3,700元に増加した。

朗泰通科技が深く関わってきた製品を見ると、それらが現在非常に人気があり、将来の発展の傾向も非常に明確であることが容易にわかります。

今年上半期、上海をはじめ多くの地域で新三品目（電気乗用車、リチウム電池、太陽電池）の輸出データを発表した。その中で、リチウム電池が最も優れた性能を発揮しました。今年上半期、福建省のリチウム電池輸出額は570.7億元で、前年同期比110.7%増加した。上海のリチウム電池輸出額は475億元で、前年比60.9%増加した。

海外からの受注増加に対応するため、広東省の蓄電池メーカーは従業員を従来の2倍に増やした。これはこのトラックの人気を示すのに十分であり、Langtaitong Technology が深く関わってきた製品と非常に一致しています。

アンカーのサプライヤーの利益は3倍に

それは単なるエネルギー貯蔵と新エネルギー軌道ではありません。実は、ウェアラブルデバイスは長年のレッドオーシャン市場として、大手トップ企業が深く関わっている分野でもあります。

特にヘッドホンは、小型製品でありニッチ市場であるにもかかわらず、大きな市場スペースを持っています。 2026年から2021年にかけて、世界のTWSヘッドセットの出荷台数は年間複合成長率が最大101%となり、2021年の出荷台数は3億台に達する見込みです。

大手3Cサプライヤーである天江音響株式会社（以下、「天江音響」）は、今年6月に深セン証券取引所の成長企業市場に上場しました。主に小型電気音響部品、民生用・産業用・自動車用電気音響製品、健康音響製品などの開発・製造・販売を行っています。

同社の製品は主に、ヘッドホン、 TWSヘッドホン、インイヤーヘッドホン、トランシーバーアクセサリ、カーアクセサリ、音響部品など、さまざまなタイプのヘッドホン製品が含まれています。最近では補聴器などの健康音響製品にも製品を展開している。

天江電気音響の主な顧客は、ハーマン、モトローラ、アンカー・イノベーションズ、ナッシング、ボッシュ、ロジテックなど、一流企業である。その中でも、アンカーは天江電気音響の2番目に大きな顧客であり、年間購入額は最大7,189万元で、前年同期比13.49倍の増加となっている。

主要顧客グループからの需要の増加も、Tianjian Electroacoustic の収益と利益の両方の成長を促進しています。

今年の第1四半期から第3四半期までのデータによると、天江電気音響の売上高は12億8800万元に達し、前年同期比61.43%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は1億1000万元に達し、前年同期比314.19%増加した。

ほとんどの販売業者の利益が落ち込んだ今年、天江電子音響は2倍の成長を達成することができました。これは、かなりの数のトリックがあることを示しています。

詳細に言えば、ヘッドフォンは常に同社の重要な収入源であり、年間約10億ドルの収益をもたらし、Tianjian Electroacousticsの最も重要な製品ラインとなっています。過去2年間の販売データから判断すると、2020年と2021年に、天江電気音響のヘッドフォンの年間販売台数は約2,000万台に達しました。

天江電気音響はサプライチェーンの地位を強化するため、東南アジアでのサプライチェーンの配置も拡大し、中山、贛州、マレーシアのペナンに3つの製造拠点を置いています。

アンカーと同様に、天江電気音響は常に研究開発を重視しており、研究開発への投資の割合が何年も連続して年々増加していることは否定できません。 2020年から2022年までの期間、同社の研究開発投資はそれぞれ3,225.6万人民元、4,919.9万人民元、8,595.3万人民元であり、同社の現在の収益に占める割合も徐々に増加しています。

今年6月のIPOで調達した資金も主に研究開発に使われており、同社の将来の中核競争力を示している。 2022年末現在、天江電気音響には422人の研究開発人員がおり、登録従業員の16.34％を占めています。

実際、大手の販売業者とサプライヤーが互いに補完し合い、双方が売上と利益を伸ばす状況は、比較的良い状況です。諺にもあるように、一人が繁栄すれば皆が繁栄する。一人が苦しむと皆が苦しむ。サプライヤーと販売者の関係は、共生関係に近いものです。

昔は、サプライヤーがボスであり、商品を供給した者が最終決定権を持っていました。しかし、越境電子商取引の発展というボーナス期間中、両者の立場は変化しました。販売者には商品を選択するチャネルが増えます。現時点では、売り手が主導的な立場に立っている場合が多く、取引量の多い大手売り手と長期的な協力関係を維持できることはすでに最良の結果です。

当時は、サプライヤーにも支払い期限が課されていました。 Dashao は支払いを受け取った後、サプライヤーに支払います。そのため、クーパーなどのサプライヤーが大邱に支払いを要求した後に倒産し、支払いを受けられなくなるケースもあった。

現在、越境電子商取引はまだ急速な発展段階にあります。サプライヤーと販売者の間には勝者も敗者もありません。さらに重要なのは、それらが互いに補完し合い、長期間共存することです。

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