1日の売上が100万ドルを超えました！これらのプラットフォーム販売者は狂ったように殺している

今年のブラックフライデーの戦線は例年に比べて長くなっているが、アマゾンのセラーのほとんどは、ブラックフライデーはサプライズであり、売上は予想よりも低かったと述べている。かつては年間売上高が1,000万ドルを超えていた大手企業でも、売上高が半減しました。

ブラックフライデーの予熱から終了まで、極端な値下げは多くの注文を取り戻すことはできなかった。売り手の中には、寒さと荒涼感をより深く感じた人もいた。受注や売上は爆発的に伸びなかったが、 ACOSと広告料は爆発的に伸びた。アマゾンの運営者の多くが辞任する可能性がある。

アマゾンの悲惨な業績とは対照的に、 Temu、TikTok Shop、SHEIN、Meikeduoなどの越境電子商取引プラットフォームは勢いを増している。彼らはブラックフライデーに大々的に参入しただけでなく、戦線を広げて早期にスタートし、Amazonと競争して最終的に実りある結果を達成しました。

ブラックフライデーの熾烈な競争と激戦の裏には、当然喜ぶ人もいれば悲しむ人もいる。今年の年末の繁忙期は、決して平穏なものではないだろう。

一方で、アマゾンはブラックフライデー中に頻繁に問題に遭遇し、注文量の伸びは鈍化し、販売業者は大きな損失を被るという悲惨な状況に陥った。一方、競合プラットフォームでは良いニュースが頻繁に報じられ、歓声が上がった。このような著しい対照の中で、一部の販売業者は撤退を選択しましたが、一方でアンカーなどの大手販売業者はすでに爆発的な売上を上げながら新しいプラットフォームに参入しています。

タイトル1：アマゾンのブラックフライデーセールが中止、 Temuや他のプラットフォームで注文が急増

今年のブラックフライデーのプロモーションには、例年とは異なり、 Temu、TikTok Shop、SHEIN、Meikeduoなどのプラットフォームが参加しました。 TikTok Shopもブラックフライデーのプロモーションに大々的に参加し、海外で市場シェア獲得をめぐる熾烈な競争が始まった。

複数のプラットフォームが参加したことで、今回のブラックフライデーの期間は約1か月に延長され、一部の販売者は冗談めかして「史上最長のプロモーション」と呼んでいるほどで、中国のダブルイレブンによく似ています。

しかし、熾烈な競争が繰り広げられる戦場で、勝利を収める将軍は誰になるのでしょうか?

アマゾン：注文量が少なく、オペレーションスタッフは辞めたいと冗談を言う

11月17日、Amazonの米国と欧州での大規模セールが始まり、10日間のセールは11月27日に正式に終了しました。

しかし、史上最長のイベントサイクルであるブラックフライデーは、Amazon の販売業者に注文の急増をもたらさなかった。それどころか、多くの販売業者は、増え続ける支出ではブラックフライデーの悲惨な注文量を救うことはできないと述べた。年間売上高が1,000万ドルを超える販売業者でも、注文量は半減しました。

「受注が爆発的に増えたわけではなく、ACOSと莫大な広告費が爆発的に増えただけだ。ACOSは80を超え、受注はいつも通りだった」と運営者は語った。価格は20％引き下げられ、利益は何度も圧迫されました。ブラックフライデーでも、海外の消費者はアマゾンに対して理性を保っているようで、銃弾は飛び出さなかった。

予熱期間中の散発的な注文から、大規模なプロモーション期間中の注文急増の期待、そして終わり近くにアイデアが失望に終わったことまで、わずか 10 日間で、まるで 1 世紀が経過したかのようでした。予想していたほどの売上の爆発的な増加はなく、注文量も例年ほどではありませんでした。彼女を待っていたのは、大量の備蓄、過剰な広告、そして上司からの非難だった。 「退職願を提出しました。」

ブラックフライデー中に、一部の販売業者は冷淡な対応に遭遇したが、他の販売業者は好調な業績を上げた。今年上場したばかりの家具大手Zhiou Technologyは、欧州と北米のAmazonプラットフォームでのブラックフライデーとサイバーマンデーのイベント中に前年比78％の売上増を達成し、大規模なプロモーションに華を添えた。

また、ペットサブカテゴリーで人気のペット用骨壷や、持続可能性の高い自動車・バイク用品のヘルメット、季節感のある温かみのある商品などニッチなカテゴリーも好調に推移しました。一部の販売業者の注文量は倍増して少量の収穫を迎えたか、前年と同量のままでした。

ブラックフライデー期間中、一部の販売業者は注文量の低迷を経験しました。活動サイクルの長期化が消費者の疲労を引き起こしていることが一因であることは否定できないが、一方では、複数のプラットフォームがブラックフライデーに参入したことで、市場のトラフィックが分散し、より多くの注文が奪われている可能性もある。

テム：売り手の中には1日に何千もの注文を受けた人もいて、ブラックフライデーのパフォーマンスは最も印象的でした

10月20日、テムは最初の一撃を放ち、ブラックフライデーの準備期間に最初に突入した。 11月2日、ブラックフライデーのプロモーションに正式に参加しました。 11月26日、ブラックフライデーのプロモーションは終了しました。ブラックフライデーのプロモーション期間は合計38日間に及びました。ブラックフライデーの最前線はアマゾンを何度も上回り、ブラックフライデーの先行販売や家庭用品、デジタル製品などの複数のプロモーションが順番に開始されました。

最初に機会をつかむということは、売り手が大きな売上を上げるためのより多くの機会をつかむことを意味します。

ブラックフライデーの予熱期間中、 Temu は大量のトラフィックを集め、販売者が事前に大量の注文を蓄積することができました。公式ブラックフライデープロモーション期間中、Temu の割引はさらに大きくなりました。同社は90%の割引だけでなく、「1人あたり200ドルのクーポン、好きな商品3点無料」などのプロモーションや、0.1ドル以上の注文で送料無料などのキャンペーンも開始した。ブラックフライデーの戦いにおける福祉王とも言えるでしょう。

海外の消費者は「Temu があれば、なぜ他のプラットフォームを検討する必要があるのか​​」と叫びました。これは、Temu の寛大さと、このプロモーション シーズンの注文数を示しています。

確かにその通りです。非常に魅力的な活動のおかげで、 Temu プラットフォーム上の販売者のストアのトラフィックは新たな高みに達しました。ほとんどの販売者は爆発的な売上を達成することにも成功しました。キッチン用品の販売業者は、開店以来、商品が売れ行き最盛期を迎えており、棚の商品はほぼ売り切れていると話した。彼がこのプラットフォームのブラックフライデーの恩恵を受けたのは今回が初めてだった。

中には、1日あたり1,000件以上の注文があり、さらに好成績を収めた販売者もいます。注文量が4倍になった販売者の中には、 「やっと良い新年を迎えられる」と冗談を言う人もいた。

ブラックフライデーだけでなく、 Temu の最近の急上昇データも実に目を引くものです。今年10月のデータによると、 Temuの月間ユニークビジター数は4,200万人に達し、昨年の4倍となった。世界におけるアメリカ人ユーザーの割合で見ると、 Temuは41％で、Amazonの15％を上回っています。現在、米国での新規ダウンロード数はAmazonの5倍です。

ユーザー数は増え続け、価格面でも独自の優位性があるため、 Temu のような強力な競合相手がどれだけのトラフィックと注文を奪っていくかは容易に想像できます。

TikTok ショップ: Anker Innovations がカテゴリランキングを独占、1 社の 1 日の売上が 100 万ドルを超える

10月27日、TikTok Shopは3日間のブラックフライデーの先行セールを開始しました。 10月30日から11月30日まで、ブラックフライデーのプロモーションが正式に開始され、35日間続きました。ソーシャル プラットフォームの特性により、ブラック フライデー プロモーションが自動的に促進され、#blackfriday の視聴回数は 95 億回に達しました。

今年9月、長らく休眠状態にあったTikTokショップが米国で正式にオープンした。同社は、大規模なプロモーションの前のこの重要な局面で米国に焦点を当てることを選択し、アマゾンや他の企業と競争したいという意向を明確にした。

ご存知のとおり、 TikTok Shop には世界中に膨大な数のユーザーがいます。短い動画を通じて商品を宣伝し、ライブストリーミングを通じてユーザーの注文を促します。現在、急速な発展段階にあります。ソーシャル e コマースとしてデビューしたにもかかわらず、爆発的な注文を生み出すその能力を過小評価すべきではありません。

販売開始前の早い段階で、多くの販売業者がプロモーショントラフィックの第一波を捉え、爆発的な売上を達成することに成功しました。この期間中、美容・パーソナルケア、婦人服・下着、携帯電話・デジタル製品が最も売れたカテゴリーとなり、一部の小規模店舗が1日当たり110万ドル以上の売り上げでプロモーションをリードした。アンカー・イノベーションズ社製の充電器は携帯電話・デジタル製品部門で23,100台の販売を記録し、トップを占めた。

販売業者によると、ブラックフライデー期間中、 TikTok Shopは最大50％の割引を提供し、さらにプロモーションに参加する販売業者に20％～50％の割引補助金も提供し、米国で大勝負を仕掛けるつもりだったようだ。 「1回の注文価格が70ドルの商品に対して、顧客が最終的に支払ったのは18ドルだけだった。補助金がいかに大きいかは想像がつくだろう」とある販売業者は語った。

異常に高額な補助金のおかげで、 TikTok Shopはブラックフライデーで大躍進を遂げた。

11月14日から11月20日までの期間だけでも、米国市場での受注量は10月20日から10月26日と比較して205％増加した。ホーム・アウトドア用品や日用消費財業界の製品が最も売れている。ポータブルステッパー、充電式LEDヘッドランプ、多目的野菜カッター、視覚耳かき、ネックリフトやシワ取り器などの製品は、多数の製品の中で際立った販売のダークホースとなっています。

EchoTikの統計によると、ブラックフライデーが始まった週に、 TikTokの総GMVは6,120万米ドル（約4億5,000万人民元）に達し、米国で記録を樹立し、前月比131%の増加を記録した。 11月24日だけでGMVは3,300万米ドルを超えました。

SHEIN: 実りある結果、ある販売者の注文が7倍に増加

SHEINは10月23日から10月29日まで早くもブラックフライデーのプレプロモーションを開始し、「期間限定で30万点以上の人気商品を値下げし、送料無料にする」と約束した。 11月13日から19日まで、ブラックフライデーイベントは公式ウォームアップ段階に入り、SHEINのプロモーション商品の数は40万個以上に増加しました。ブラックフライデーのプロモーション期間は11月20日から25日までで、その後の活動は12月上旬まで続きます。プロモーション全体は約1か月間続きます。

正式オープン後、 SHEINのサイト全体の注文量と消費量が大幅に増加しました。

SHEINは、米国でブラックフライデーをターゲットにしたプラットフォームの一つとして、常に控えめで神秘的な存在でした。公開されているデータは多くはないが、時間的なチャンスを捉えたSHEINは、きっと実りある成果を上げたはずだ。

大きいサイズの婦人服販売員は、 SHEINに入社してまだ日が浅いが、経営は安定していると語った。 9月にSHEINに入社し、10月には安定した運営を行い、11月には爆発的なトラフィックでブラックフライデーのピークシーズンに追いつきました。店の仕入れ額は10万ドル以上から100万ドルに増加しており、「想像を絶する」ほどだ。

家庭用ファブリックアクセサリーを販売する別の販売業者も、ブラックフライデーのプロモーションで大きな利益を獲得しました。一部の商品の色や柄を革新したことで、今年のブラックフライデーの売上高は昨年の6～7倍に達した。クリスマスの要素を取り入れた商品も販売者から高く評価された。

SHEINの海外消費者動向に関する調査によると、今年の消費者は事前に注文する傾向が強まっていることがわかった。 「ブラックフライデー」に関連する検索語は7月にはすでに登場しており、「ギフト」に関連する検索語も10月に大量に出現した。消費者の早めの消費により、販売業者はブラックフライデー前に大量の注文を蓄積することができた可能性がある。

ブラックフライデー前の蓄積と期間中の爆発的な増加により、 SHEINとその販売業者もまた収穫期を迎えている。

SHEIN の成長率がいかに素晴らしいかを証明するデータは数多くあります。 Data.aiが発表した2023年第1四半期から第3四半期までの最新の世界ショッピングアプリダウンロードデータによると、 SHEINがAmazonを抜いて世界第1位になったことが分かりました。 SHEINは、中国越境電子商取引ブランド影響力ランキング、中国越境電子商取引トップ50リストなどのリストで何度もトップにランクされています。海外進出する四小龍の中では総合的なパフォーマンスが最も優れている企業の一つと言えるでしょう。

美客多： 1日180万個を売り上げ、大プロモーションの焦点に

早くからスタートしたTemuや他のプラットフォームと比較すると、Meikeduoのプロモーションスケジュールは長くありません。最も早いのはブラジルで、11月1日にブラックフライデーのカーニバルが始まり、その後コロンビアとチリが続き、期間は11月中ずっと続きます。

ブラックフライデーセールの華々しい復活もセールの注目点となり、Meikeduo は再び歴史記録を更新しました。

ブラックフライデーのプロモーション期間中、Meikeduoプラットフォーム上の商品の総取引量は2022年と比較して前年比80％増加しました。携帯電話やノートパソコンに代表される電子製品の売上は140％急増し、1日あたりの平均総販売数は180万点に達しました。 11月23日だけで、この製品の販売数は280万個に達しました。

米国市場の主要プラットフォームと比較すると、ラテンアメリカ市場に焦点を当てているMeikeduoは絶対的な地理的優位性を持っています。コンバージョンデータによると、今年9月のブラジル市場ではMeikeduoの訪問回数が3億2000万回を超え、1億8000万回で2位のAmazonを大きく上回った。

昨年のブラックフライデーでは、MeikeduoはShopee、B2W、Magalu、Amazonなどの他の電子商取引プラットフォームを大きく引き離し、ブラジルのブラックフライデーの総注文の62％を獲得し、ラテンアメリカのいくつかの主要な電子商取引市場で市場シェアの大部分を占め、強力な販売業者としての強さを間違いなく示しました。

同じ分野で競争しているすべてのプラットフォームを見ると、上で述べたように全盛期にあるトッププラットフォームもあれば、 Wishのように言及されていないが徐々に衰退している末期プラットフォームもあります。一部のプラットフォームでは注文が急増している一方、他のプラットフォームでは注文が徐々に減少している。しかし、結局のところ、この競争はまだ途中までしか終わっていない。

タイトル2: アマゾンを離れ、新たなプラットフォームに進出する販売業者

ブラックフライデーの期間中、競合プラットフォームは注文急増の好ニュースを頻繁に報告したが、Amazonはさまざまな予期せぬ状況に遭遇し続けた。

まず、公式サイトのシステムがクラッシュしました。販売者は不安のあまり、パソコンの前に座り、頭を掻きながら自嘲気味にこう言った。 「知らなかったら、注文がこんなに多いのはアマゾンのシステムにバグがあるからだと思うでしょうね。」過去にも同様の状況が発生していましたが、今年の越境プラットフォーム間の激しい競争は、越境販売業者に本当に大きな寒気を感じさせました。

その後、ブラックフライデーの期間中、Amazonは大規模な番号スキャンを実施し、販売者のクレジットカードの有効期限切れ問題が大規模に発生しました。何度も試みたが、売り手は依然として失敗した。彼らは抵抗を諦め、奇跡が起こるのを待たなければなりませんでした。その結果、一部の販売業者はブラックフライデーを逃してしまいました。

プロモーション期間中に注文量が急増することはなかったものの、問題が起こり続けました。アマゾンに苦しめられたユーザーは、アマゾンを直接放棄したほうがよいと語った。競合プラットフォームから良いニュースが頻繁に届く中、Amazon の販売業者が Amazon を離れ、新しいプラットフォームに移行することを検討していることは驚くことではありません。これは関連データと一致しています。

アマゾンの失われた何百万人もの顧客はどこへ行ったのか？

アマゾンは今年初めから顧客を失い続けている。今年だけで、Amazon の英国版モバイルアプリは100 万人以上のユーザーを失った。同時に、米国サイトのユーザー数は減少しており、4月初旬の1日あたりアクティブユーザー数5,400万人から4,600万人に減少している。わずか数か月で、Amazon は 800 万人近くのユーザーを失いました。

対照的に、競合プラットフォームであるTemuとSHEINのユーザー数は増加しています。今年10月時点で、TemuとSHEINのユーザー数は合計1億1000万人に達し、Amazonの90％に迫っている。

内部的には、Amazon はトラフィックの減少、低価格の蔓延、そして絶え間ない問​​題に直面しています。外部的には、 TemuやTikTok Shopなどの新興プラットフォームがユーザーと市場をめぐって競争している。アマゾンは現在、あらゆる方面から攻撃を受けている。競争が激化するにつれ、Amazon のユーザーは徐々に新興プラットフォームに吸収されつつある。

同時に、 Tik Tokは米国を含むより多くの市場を獲得するために、電子商取引事業の積極的な展開も開始しました。

TikTok Shopは9月初旬に米国でオンライン化した後、狂ったように資金を投入し、さまざまな割引を提供し、トラフィックとユーザーを獲得するためにあらゆる努力を惜しみませんでした。それは、米国の電子商取引の分野で急速に爆発した地雷のようなものでした。 「アマゾンで販売している友人の多くはTikTokショップをやりたいと思っており、皆が新しいプラットフォームに向けて積極的に準備を進めている」と越境販売業者は語った。

Amazonの販売業者がTikTokショップに参入

もちろん、おなじみのAnker Innovationsなど、多くの大手販売業者がすでに行動を起こし、TikTok Shopに参入しています。ブラックフライデーの期間中、アンカー・イノベーションズがリストを独占し、同社の充電器の1つは携帯電話とデジタル製品のカテゴリーでベストセラーとなり、販売台数23,100台、売上高は最大46万ドルに達した。

携帯電話とデジタル製品の小規模ストアであるWyzeは、Amazonでの販売からTikTok Shopに事業を拡大した最も成功した代表的企業の1つであり、ブラックフライデーの売上高は約432万2500ドルに達した。 11月24日のブラックフライデーだけで、売上は219,900ドルに達し、本当にうらやましい限りです。

アマゾンの別のスポーツ・アウトドアヨガ衣料ブランドであるNcmRyuもTikTokショップを開設した。たった 1 つの製品の月間販売数は 96,900 個に達し、推定販売額は最大 839,240 米ドルに達しました。 10月はNcmRyuがスポーツ・アウトドア部門でトップを獲得した。

大企業が互いに争っているブラックフライデーのチャンスを利用して、 TikTok Shopは米国市場にオンライン展開し、大手の販売業者を引き付けて定着させ、市場シェアを獲得しました。この動きは素晴らしいものだった。

TikTok Shopは米国で開始されて以来、急成長を遂げています。この製品が米国市場で発売されて間もなく、一部の出品者から「eBayのパフォーマンス目標が達成されず、注文がすべてTikTokに流れてしまった」という苦情が寄せられた。 TikTokに商品を掲載してから5日目で売上が1,000を超え、 1週間も経たないうちに在庫が完売した出品者もいた。

関連データによると、今年10月、米国で売上記録を持つTikTok Shopの店舗数は3万店に達し、7月から70%増加した。参加申請を行った店舗数は25万店に達した。

多数の販売業者の参入により、 TikTok Shopの米国におけるGMVは短期間で急上昇し、9月から40％以上増加して10月には2億ドルに達した。 TikTok ショップの販売者の多くは、月間数百万ドルの売上を達成しています。

販売者によっては、Amazonに集中するリスクを分散するために複数のチャネルを利用したいと考える人もいる一方で、在庫を処分するためにTikTokショップに参入する販売者もいる。

「利益が出るかどうかに関係なく、複数のチャネルを通じて在庫を処分するのは良い考えだ」とアマゾンの販売業者は語った。今年に入ってから、アマゾンストアの売上は大幅に減少している。店は大きなプロモーションごとに大きな期待を寄せており、十分な在庫も持っているのですが、毎回がっかりさせられます。売上が上がらず、在庫が大量に蓄積されている。

彼らの見解では、 TikTok Shop には時間的優位性がある。動画コンテンツが良ければ、1日に何百もの注文を受けることも問題ありません。ただし、Amazonなどの他のプラットフォームでは、商品掲載から1日に数百件の注文が入るまでに少なくとも半年はかかる場合があります。比較すると、 TikTok Shop のあらゆる面での利点がより明白です。

しかし、 TikTok Shopの登場により、越境プラットフォーム間の競争はますます激しくなり、低価格だけに頼って長期的な発展を支えるのは明らかに不可能だ。市場の激流に巻き込まれるため、販売者は自社製品をしっかりと把握しておく必要があります。

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