外国貿易関係者が新たなブルーオーシャンに参入する際の問題点は何でしょうか?

今年に入ってから、 「外需の弱さ」は、あらゆる規模の対外貿易会社の週次会議でよく聞かれるキーワードとなっている。欧州、米国、日本、韓国などの伝統的な市場での需要の伸びが鈍化し、インフレ圧力も高止まりしているため、喜ぶ外資系工場もあれば悲しむ工場もある。注文が入らず何カ月も生産を停止している企業もあれば、自社開発の新製品に頼って運命を変えた企業もある。

一方、 「中国の対外貿易のバロメーターであり風向計」として知られる広州交易会は、先週末に第134回オフライン展示会を終了したばかりだ。今回の広州交易会にはアジア、アフリカ、ラテンアメリカからの参加者が多数参加し、新エネルギー車などの新製品が最も目立った。新しい市場や新しい品種など、新たな対外貿易のトレンドの出現に直面し、その機会を捉えることができれば、来年はビジネスをうまく行うことができるでしょう。

アジア、アフリカ、ラテンアメリカの新興市場での貿易機会が到来

広州交易会のスポークスマンで中国対外貿易センター副所長の徐兵氏によると、 11月3日現在（以下同）、オンラインとオフラインを合わせて229の国と地域から海外バイヤーが参加した。そのうち、オフライン会議には197,869人の海外バイヤーが参加し、第133回会議より53.4％増加しました。オンライン会議には453,857人の海外バイヤーが参加し、第133回会議より16.2％増加した。海外のバイヤーは、広州交易会がワンストップショッピングを実現できる「宝のプラットフォーム」であり、中国製品は世界市場で広く歓迎されていると信じている。中国国際貿易促進委員会商業産業委員会展示部主任の熊燦新氏は、今回の広州交易会における「一帯一路」建設参加国の出展者の割合が60％に達したことも明らかにした。

「新たな成長の余地を見つけることによってのみ、対外貿易のリスクと不確実性を回避することができるのです！」 2023年広州交易会対外貿易企業越境決済発展フォーラムで、エバンシンクタンクの王山執行理事は、新興市場が中国の対外貿易においてますます重要な役割を果たしており、中東、東南アジア、アフリカなどの地域には大きな潜在力があると指摘した。まず、これらの新興市場の人口潜在力は伝統的な市場よりもはるかに高く、消費者の信頼感も伝統的な市場よりも良好です。第二に、新興市場は世界経済の成長を牽引する新たな原動力となりつつある。最後に、新興市場におけるインターネット普及率は平均で約65%であるため、将来的に中国企業が開拓できる新たなトラフィックと新たな余地はまだ多く残されています。

「今年は両方の広州交易会に参加しました。春の広州交易会と比較すると、今年の秋の広州交易会には欧米のバイヤーが戻ってきたものの、中東、アフリカ、インド、東南アジアからの参加者が明らかに増えました」とアント・グループの万里恵対外貿易B2B中国ゼネラルマネージャー、黄偉鋒氏は述べた。プラットフォームのデータによれば、今年初めから、アジア、アフリカ、ラテンアメリカなどの「新市場」への中国の対外貿易輸出の成長率が大幅に加速している。そのうち、アフリカ対外貿易市場は前月比成長率が最も高く、第2四半期と第3四半期の前月比成長率は20％を超え、南米とASEAN市場の前月比成長率はそれぞれ17.65％と14.4％に達した。 「この2年間で中小企業200社を訪問しましたが、欧米市場の開拓と新市場の開拓を継続すべきだと全員が同意しました。 」

「私たちはかつて、おもちゃや衣服など、安価で低価格な量販品を中国から買っていました。今では、車や電子機器、西洋では手に入らないものなど、より技術的に進んだ製品を購入するために広州交易会に来ます」と、長年広州交易会の常連であるブラジルのバイヤー、イザベルさんは言う。彼女は3年間フェアを見ていなかったが、今では再びオフラインで買い物をしている。彼女は中国の商品が変わったことを痛感している。

アフリカ人は良質な中国製品を買いたいが「腸閉塞」に悩まされている

今回の広州交易会では展示エリア構造の最適化が目覚ましい成果を上げ、数多くの革新的な展示品が登場しました。出展企業はオンラインプラットフォームに275万点以上の展示品をアップロードしており、その中には新製品70万点以上、スマート製品約11万点、グリーン・低炭素製品43万点以上、自主知的財産権を持つ製品約23万点が含まれている。

しかし、新興市場の買い手とその背後にいる消費者が、このような良質な中国製品を購入したいのであれば、中国の対外貿易業者とより深い関係を築く必要がある。これまで、国境を越えた代金回収の難しさなど、多くの場所で「腸閉塞」が残っており、これが取引の遂行に影響する問題点の一つとなっていた。

チュニジア出身のバイヤー、アムルさんはスナックビジネスを営んでいます。彼が広州交易会に来るのは今年が初めてで、主な目的は機械製品を購入することです。同氏は、これまで中国の販売業者への支払いにおける最大の問題は、支払いの迅速性だったと語った。 「現在利用している銀行の越境決済サービスは2～3日かかり、時々遅延が発生します。今回、広州交易会に来て万里会について知りました。私もこのより速く、より安全で、よりコンプライアンスに準拠した決済ツールを使ってビジネスをしたいと思っています。 」

同時に、中国の対外貿易業者にとって、新興市場への進出は国境を越えた資本チェーンの問題に対する懸念も引き起こす。 「中国とアフリカの貿易に携わる商人100人に、アフリカでビジネスをすることの何がそんなに難しいのかと尋ねれば、99人が「クレジットカードの凍結」という2つの言葉で答えるでしょう！」アフリカの電子商取引プラットフォームAnileの創設者 Yu Lie 氏は、アフリカの貿易が現在勢いを増しており、アフリカの卸売業者の40 % ～50 %がスマートフォンを所有し、アフリカのバイヤーは中国製品を好み、中国の販売者もアフリカ市場に楽観的であることを認めた。しかし、アフリカ15カ国で実施した1,500人のバイヤーへのアンケート調査のフィードバックによると、調達プロセスの長さ、不透明な取引、資金調達チャネルの遮断などの問題が、中国とアフリカ間の円滑な対外貿易の「ラストマイル」に深刻な影響を及ぼしているという。

新しい大陸を開拓する上で中国の外国人貿易業者が抱える問題点をどう解決するか？

アフリカの中小規模の卸売業者へのサービス提供に注力するアニールは、現在、カメルーン、セネガル、ナイジェリアを含む15の国と地域に進出している。中国とアフリカ間の貿易における代金回収の難しさが彼らの悩みの種となっている。入れず出られなくなったらどうすればいいですか？

幸いなことに、今年から万里恵は中国とアフリカの特徴を備えたワンストップ資金調達ソリューションをカスタマイズしてきました。一方では、現地通貨での支払いにより、アフリカの購入者はドルの両替を避けることができ、アフリカでのドルの両替不能と決済遅延のジレンマが解決される。一方、支払いチャネルは透明かつコンプライアンスに準拠しているため、 Anileプラットフォーム上の買い手と売り手はブラックマーケットに行く必要がなく、カード凍結の問題が解決されるだけでなく、為替損失0、口座開設手数料0、管理手数料0、口座入金手数料0などがあり、これも非常に「美しい」です。また、Alipay限定で外貨を換金し、 1,688で直接外貨を購入することもできます。

シルクロードから鄭和の西洋への航海、タンザニア・ザンビア鉄道から一帯一路構想まで、中国とアフリカの交流の歴史は数千年にわたります。古代のラクダの鈴が無音の暗号に変わると、デジタル経済の発展はアフリカに近代化への活力と活力を与えました。 「アニールは中国とアフリカが時代が与えてくれた機会と成功を共有できるよう、中国とアフリカの貿易に真の『ワンストップ』ソリューションを提供したいと考えている」とアニールの創設者ユー・リエ氏は語った。何千マイルも離れたこの「双方向の突進」はまだ始まったばかりだ。

そして、アフリカの現地の状況に適応することは、まさに縮図に過ぎません。新しいトレンドの下でより多くの新しい市場でビジネスを展開したいという中国の対外貿易関係者の新たな需要に応えて、万里恵対外貿易B2Bは広州交易会で「対外貿易ローン」などの新製品も発売しました。企業は最大300万元の融資を申請できます。同時に、「10月越境秋祭り」も開催しました。 11月中旬まで、新規登録した加盟店は期間限定で最大50万元の無料枠を享受でき、年末の繁忙期に強力なサポートを提供します。

こうした有利な条件は、新たな市場を目指す中国の販売業者にさらなる自信を与えることにもなる。広州交易会の最初の週だけで、万里匯の製造業B2B業者への支払額は前月比150%増加した。最も大幅な増加が見られた 3 つの業界は、ハードウェア ツール、照明および電気、工業製造でした。彼らは広州交易会中に注文と支払いを受け取りました。

「 MyBankの3・10モデルは、中国の中小企業にとって非常に有用です。そして、万里匯対外貿易ローンは、私たち外国貿易業者に3・10モデルを提供します。外国貿易業者がAlipayミニプログラムで直接オンライン申請すれば、 3分で申請し、1秒でローンを受け取り、手動介入は一切なく、データを使用して信用を回復し、中小企業の資金調達の困難を解決できます。 」先週の雲斉会議で、アントグループの万里匯対外貿易B2Bの中国製品マネージャーであるJing Nong氏は、デジタル技術を使用して越境貿易回収の「安全弁」をカスタマイズする方法をその場で明らかにしました。現在、万里会システム全体の1日の通話ピークは100万件の取引に達し、過去2年間、技術的な障害もなく100%の可用性を維持しています。

ワンストップデジタル決済・金融サービスプラットフォームとして、Wanlihuiはグローバル企業アカウントを通じて、グローバルな多通貨決済・回収、サプライチェーンファイナンスなど、グローバルなクロスボーダー中小企業のさまざまなニーズを満たすお手伝いをします。前述の対外貿易 310 モデルは、対外貿易商、特に中小企業にとって操作が簡単ですが、その簡単さは実際には簡単ではありません。これは、 Ant Group のセキュリティリスク管理、人工知能、ブロックチェーン、その他の最先端技術機能に依存しています。たとえば、ブロックチェーンは信頼の問題を解決するために使用され、人工知能はサービスの効率を向上させるために使用され、プライバシーコンピューティングは「利用可能だが目に見えない」データを実現してセキュリティを向上させるために使用されます。

データによれば、インテリジェントなリスク管理を通じて、Wanlihui の技術基盤により、対外貿易業者は最短1 分で支払いを受け取ることができ、国境を越えた対外貿易資金や銀行カードの不当な凍結を回避できます。 AI支援によるリアルタイム審査率は90％を超え、口座入力速度は200％向上し、365日オンラインでリアルタイム審査も可能です。同時に、 2022年と2021年の2年連続で「クロスボーダー決済機関トップ20 」で第1位にランクされた万里匯は、世界中で60以上の決済ライセンスを保有し、世界中の30の通貨を受け入れることができ、外国貿易会社が1つのグローバルアカウントで40以上の国と地域で口座を開設することをサポートし、テクノロジーを通じてより多くの中国製品が世界中で販売されることに貢献しています。

これについて、広東省国際貿易促進委員会の崔爽副会長は次のように述べた。 「外需の弱体化や地政学的要因などの要因は依然として続いているが、さまざまな要因の影響が続く中、各方面の懸命な努力により、広東省の対外貿易は全国の対外貿易全体の安定に支柱と重しとしての役割を果たしてきた。」 1月から8月まで、広東省の対外貿易の伸び率はマイナスからプラスに転じ、輸出入規模は同期間の過去最高を記録し、輸出額は3兆4,900億元に達し、4.3%増加した。対外貿易事業体の活力がさらに高まりました。その中で、万里匯を代表とする新興金融機関グループは、対外貿易企業に、より柔軟な融資チャネルとより充実した金融サービスを提供し、より多くの広東省製および中国製の商品が世界に届くよう支援している。

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