Amazonでトップ3にランクインしましょう！別の売り手が出品を開始

江蘇省常州市は国境を越えた巨大都市に成長した。

Changzhou Lingyue は自動車部品カテゴリーの越境販売業者であり、 Amazon と eBay の両方のプラットフォームで第 1 位にランクされています。同社は自動車・バイク部品の製品を3,500種類以上取り扱っており、昨年の売上高は10億人民元を超えた。同社は最近資金調達を行い、上場計画を開始したと言われている。販売業者は一般的に新製品の発売に慎重であるため、Lingyue は今年、新製品の成長率を 20% から 2 倍にすることを計画しています。売れっ子になるために必要なハードスキルは何ですか?

自動車部品市場は巨大であり、成長を続けています。しかし、アマゾンが「ヘッドライト」カテゴリーに制限命令を出した場合、自動車部品販売業者はどの程度影響を受けるのだろうか？

自動車部品に注力する常州凌悦の年間売上高は10億元を超える

今月、常州凌月設備科技有限公司（以下、 「凌月」という）は戦略的資金調達の完了を発表しました。今回の資金調達はWujie Innovation Capitalが独占的に投資し、投資額は公表されていない。

業界の販売業者にとって、Lingyue は馴染み深い存在です。常州市孟河に拠点を置くこの越境電子商取引会社は、主に自動車部品、オートバイ部品、リチウムイオン自転車の研究開発、生産、販売サービスを行っています。製品にはヘッドライトシリーズ、バンパーシリーズ、フロントガラスシリーズ、排気管シリーズ、ストロークシリーズなどがあります。 eBay プラットフォームでは、その売上高は中華圏で第 1 位です。アマゾンでは、フェンダーやバンパーなどのカテゴリーもトップ3にランクされており、同社は自動車部品の真のトップセラーとなっています。

（商品写真はLingyue公式サイトより）

Lingyue はオートバイのアクセサリーの製造から始まりました。 10年前、偶然に越境ECの自動車部品と出会い、このチャネルに注目し始めました。 Ling Yue は、米国市場における数多くの現地調査を通じて、自動車部品の市場がオートバイ部品の市場よりもはるかに大きいことを発見しました。例えば、自動車には廃車制度がないので、自動車部品の需要が非常に高いのです。

2015年、凌悦は正式に海外への転換と拡大を開始し、米国の自動車部品業界に参入し、数千のSKUを蓄積しました。現在の地位に到達するまでに、Ling Yue はいくつかの面で優れた業績を残しました。

産業用ベルトの利点を最大限に発揮します。同社が所在する常州市孟河の自動車部品産業地帯は長い歴史があり、 「中国の有名な自動車・バイク部品の町」として知られています。 Lingyue はこの産業チェーンの利点を拡大し、変革に成功し、複数のサプライヤーと協力してさまざまなアクセサリの供給ニーズを解決しました。

製品の選択に焦点を当てます。自動車部品のSKUは多数あるため、Lingyueは複数のツールを組み合わせて市場で人気の車種を分析し、Amazonで所有率が高く需要が高い自動車部品製品を厳選し、ターゲットを絞って商品を選択します。

倉庫物流を最適化します。自動車部品、特に衝突部品は従来の製品と比較してサイズが大きく、さまざまな特性を持っているため、輸送および保管コストが比較的高くなります。凌月も双方に努力をしてきた。まず、製品は生産側から分解されます。例えば、バンパーは3つのパーツに分割され、外装構造部品一式は数十から数百の小さなパーツに分割され、消費者自身が組み立てます。第二に、米国内に複数の海外倉庫を建設します。現在、米国内での自社保管エリアは4万平方メートルに達し、全米3日配送の実現を目標としている。

越境EC業界では、ハードウェア設備へのこのような高額投資は比較的珍しく、業界で有名なスマートホーム販売業者であるLevo​​もその1つです。

潜在的製品のターゲット設定から倉庫と輸送の各リンクの最適化まで、Lingyue は徐々に海外への拡大とアップグレードを実現してきました。現在は主に欧米市場に販売しており、運営プラットフォームにはAmazon、eBay、ウォルマート、独立ステーションなどが含まれます。 2022年、凌悦の各種自動車・バイク部品の製品は3,500種類以上に達し、売上高は10億人民元を超えています。

凌月はアマゾン部門でトップ3となり、上場を開始した。

アマゾンは国内の販売業者が海外に進出する際に避けて通れないチャネルであり、凌悦が大きなシェアを持つプラットフォームでもある。今年初め、Amazon Global Selling は、この大手販売業者の「7 年間で売上が 80 倍に増加」というビジネス秘訣を紹介しました。 2015年から現在までの8年足らずで、Lingyueは米国全土への拡大という目標を達成し、フェンダーやバンパーなどのカテゴリーでAmazonのトップ3にランクインしました。

リン・ユエ氏は、この分野ではリーダーとなったものの、依然として事業面での躍進を望んでいる。自動車市場には多くのモデルとアクセサリーが存在します。同社の既存製品は氷山の一角に過ぎない。売上を拡大し続けるためには、新製品の開発に力を入れなければなりません。

同社の事業部長は、ここ数年、同社の新製品成長率は約20％、製品廃止率は約3 ％ ～5％だったと語った。今年の目標は、新製品の投入スピードを2倍にし、廃番率をさらに下げることです。しかし、輸送費や広告費などのさまざまなコストの増加により、ほとんどの販売業者は今年の新製品の発売に非常に慎重になっています。

Lingyue はすでに米国におけるオンライン自動車部品消費の分野で地位を占めています。既存の製品規模では、新しいオンライン ターゲット市場を開発することは自然なプロセスであり、売上を急速に伸ばすこともできます。今年、Lingyue の目標は、ヨーロッパ、日本、カナダなどの国々に進出し、より多くの海外ユーザーのニーズに応えることです。

Lingyue は複数のプラットフォームと市場で名声を獲得し、規模においても大きな進歩を遂げました。採用情報によると、同社の年間売上高は約1億7000万ドルで、年間売上高成長率は100％を超えています。総合売上高は長江デルタ地域でトップ3位、江蘇省では第1位です。 Lingyueとその支社には約600人の従業員がおり、そのうち約200人は電子商取引運営チームに所属しており、平均年齢はわずか25歳です。

自動車部品市場は巨大であり、長期的な需要があります。 Lingyue はこの分野に深く関わり、技術、産業、貿易の統合を実現しました。さらなる発展の可能性を秘めたオールラウンドプレーヤーと言えるでしょう。資本に好まれるのは当然だ。今回の資金調達は主に生産能力の拡大、海外倉庫建設、海外人材チームの設立に使用されるものとみられる。なお、凌月はすでに上場計画を開始しており、今年は上場報告期間の初年度となる。

自動車部品市場は巨大だが、車のライトのカテゴリーは限られている

世界の自動車部品市場は巨大です。統計によると、北米の自動車部品市場規模は2023年に3,197億米ドルに達し、そのうち機械部品は2,439億米ドル、衝突部品は758億米ドルとなる見込みです。近年、オンラインの成長率はオフラインの成長率を大幅に上回っており、越境電子商取引の見通しは有望です。しかし、この市場はどこでも利用できるわけではない。

先週、アマゾンは複数の自動車部品販売業者に対し、発光ダイオード（LED）ヘッドライト変換キットが連邦自動車安全基準を満たしていないため、10月31日より米国内でのLEDヘッドライト変換キットの販売を制限すると通知した。発光ダイオード（ LED ）ヘッドライト変換キットはすでにプラットフォームの禁止製品リストに載っている。

Amazon のポリシーは迅速かつ強力に施行されました。通知を受けてから、自動車部品の販売業者がアマゾンのオペレーションセンターに関連商品の在庫を保有している場合、残りの在庫を返品または処分するための撤去指示を作成する必要があり、プラットフォームは影響を受けた在庫の撤去費用のみを販売業者に補償することができる。出品者が削除通知を受け取ってから30 日以内に影響を受ける ASIN の削除依頼を提出しない場合、Amazon は販売できない在庫を放棄する場合があります。プラットフォームが削除注文を作成すると、販売者は注文をキャンセルできなくなります。

自動車部品の中で、ヘッドライトは最も生産量と利益率が高いカテゴリーであり、販売業者にとっても重要な事業カテゴリーの一つです。しかし、アマゾンの通知はヘッドライトカテゴリー全体の廃止に相当し、販売禁止は来週から発効する。自動車部品販売業者はこの大きな変化を消化するのに苦労している。