アマゾンのページが更新され、販売業者のグループが一掃される

Amazonのページがリニューアルされ、ランキングページにワンクリック動画ボタンが追加されました。売り手の利益は再び打撃を受け、力のない売り手は一掃されるだろう。

Amazonは今年、頻繁に変更を経験しました。販売者に低価格での販売を強制したり、フロントエンドの検索ページに販売データを表示したりするなどの調整により、販売者間の価格競争が激化しています。同時に、このプラットフォームは販売者に低価格で他のプラットフォームと競争することを奨励しています。現在、多くのアマゾン出品者が低価格の渦の中で苦戦しています。

アマゾンがランキングページにワンクリック動画ボタンを導入

昨日、多くのセラーはAmazonのランキングページが改訂され、ワンクリックビデオボタンが導入されたことに気づきました。販売者は設定を行う必要はありません。 BSR リスト表示サブボディにアップロードされたビデオには、再生ボタンが自動的に表示されます。購入者は簡単にビデオを視聴して製品やブランドをより包括的に理解することができ、より多くの購入を促進できます。

現在、この機能は複数のカテゴリーページに表示されるようになっていますが、一部の出品者からは「動画ボタンを見たが、その後表示されなくなった」という声が上がっており、現在この機能はテスト段階にあることがうかがえます。

新しいデザインページを見て、販売者らは「動画の重要性は将来的に反映されるでしょう。特に動画の品質が重要です！」と声を大にして言いました。ビデオ制作を議題に載せようと考えている人もいます。

一部の販売者は率直にこう語った。 「ビデオを作るのはかなり費用がかかります。商品数が多くなれば莫大な費用がかかります。利益は圧迫され続け、実力のない販売者は淘汰されてしまいます。 」 同じ認識を持つ販売者は、運営コストが高く、自分で撮影した結果は良くなく、ビデオを撮影する人を探すのに何百ドルもかかるので大変だ、と述べた。

Amazon の刷新されたページは、より良い購入者体験を提供することを目指していることを示しています。販売者にとって、ビデオを撮影すると短期的にはコストが増加しますが、長期的には顧客を維持するための良い方法でもあります。

Amazon は最近頻繁に変更されており、変更のたびに販売者間の競争が激化しているようです。結局、売り手は価格競争に巻き込まれ、プラットフォームも競争上の優位性を維持するために売り手の価格を監視することになります。

価格を下げなければショッピングカートは利用できない、Amazonは販売者に価格を下げるよう強制

最近、多くの販売者の商品が価格が高いためにAmazonによって制限されています。ある販売者は、他の電子商取引プラットフォームで他の販売者が自身の商品のいくつかを低価格で販売していることをプラットフォームが監視したため、商品の価格が制限され、価格が下がらなければショッピングカートがなくなると述べた。この場合、売り手は価格を下げることしかできず、現状では損失が出ている状態です。

事情に詳しい関係者によると、アマゾンはバックエンドに価格監視の仕組みを備えているという。競争上の優位性を維持するために、プラットフォームでは販売者の価格が他の電子商取引プラットフォームよりも高くならないように要求しています。 Amazon には常にこのルールがありました。

先月末、米連邦取引委員会（ FTC）と17州の司法長官はアマゾンに対し正式に訴訟を起こし、アマゾンが販売業者のビジネス戦略に影響を与える行為に関与していると非難した。

FTCは、アマゾンが他のプラットフォームで低価格で販売する販売者を処罰し、他のオンライン小売業者がアマゾンよりも低価格で販売することを禁止すると述べた。たとえば、 Amazon は、販売者が他の場所でより安い価格の商品を販売していることを発見した場合、その販売者を検索結果から非表示にし、消費者が見つけにくくします。

商品価格が他のプラットフォームよりも高くなると、Amazon は販売者の商品を非表示にします。これが、売り手が価格を下げることに不満を抱く根本的な原因です。しかし、価格を下げた後は、売り手の利益が減ったり、損失が発生したりする可能性があります。

この点に関して、経験豊富な人々は、販売者の販売価格は実際には Amazon による制限を回避できると述べています。方法は、在庫読み込みツールを使用して商品を削除し、システムから商品情報を削除するまで 30 分以上待つことです。次に、インベントリ読み込みツールを使用して復元します。問題が解決しない場合は、一括アップロードフォームを使用して製品を復元してください。これら 2 つのフォーム テンプレートを繰り返し使用することで、低価格制限の問題を解決できます。

低価格に囲まれたAmazonセラーは何をすべきでしょうか？

一方ではコストが上昇し、他方ではプラットフォームによって価格が制限されるため、販売者の運営が困難になっています。特に、Temu の低価格市場シェアが圧迫されている状況で、Amazon は意図的に販売業者をこの過酷な価格戦争に巻き込むよう圧力をかけているようだ。

Temu は発売後急速に発展し、Amazon の市場シェアの一部を奪った。多くの販売業者は注文の減少による冷え込みに直面した。

アマゾンは消費者を引き付け、維持するために一連の対策を講じてきた。今年3月、Amazonはフロントエンドの検索ページに売上データを表示し始めました。 4月末より商品閲覧数表示機能のテストを開始した。それ以来、多くの販売者が新しい検索ボックス「More Like This」を発見し、システムは同様のスタイルの他の製品を自動的に推奨するようになりました。

これらの新しい変更は、一部の販売者にとって好ましくありません。露出を増やすために同質製品間の競争が激化し、多くのカテゴリーの製品の価格が何度も下落しています。

Amazonはこれに満足していない。その主な要求は、販売者を他の電子商取引プラットフォームと競争させることです。 8月29日より、Amazonは小型軽量商品を終了し、10ドル未満の低価格商品すべてに対してより低い標準FBA料金を適用しました。この方法により、10 ドルを超える価格のアイテムの一部が 9.99 ドルに値下げされ、その後徐々に値下がりします。

10月15日よりホリデーセール繁忙期配送料が導入され、繁忙期の低価格商品のコストメリットが拡大されました。

今日の Amazon の販売業者は、プラットフォーム上の同業者からの価格変動に直面しており、より広い環境では Temu などのプラットフォームの販売業者からの影響にも直面しています。

これにより、多くの販売者が不安を感じています。業界関係者のファラオ氏は、 Temu のフルホスティング モデルが将来の電子商取引のトレンドになると考えています。 Temu などのプラットフォームによる低価格の影響に直面しているほとんどの Amazon 販売業者にとって、最終的な解決策は、製品側とサプライチェーン側の障壁の構築を強化することです。

まず、販売者はできるだけ早く、商品選択モードから、カテゴリーの深掘り、さらには自主的な研究開発と革新のモデルに切り替える必要があります。こうすることで、販売者は商品のレイアウトを Amazon に限定されなくなります。これが低価格の呪縛から逃れる唯一の方法です。

第二に、低価格モデルを積極的に採用します。短期的には、時間とエネルギーに余裕のあるポーターに適しています。長期的には、工場を持つ販売者にとって低価格モデルの方が適しています。

繰り返しになりますが、将来的には、 Temu の販売業者のほとんどが工場の販売業者となり、工場レベルでの競争は全面的なコスト競争となるでしょう。

最後に、 Amazon の販売業者はTemu の行動を非難する必要はありません。国内のサプライチェーン能力の過剰な溢れは、Pinduoduo のシステム全体の基盤です。それがなければ、より商業的に効率的なモデルが依然として存在することになります。

大手電子商取引プラットフォーム間の競争において、アマゾンの地位は簡単に揺るがされることはないだろう。

ある上級販売業者は、 Amazon が長年にわたって競争でトップの地位を維持できたのは、長期的なビジネス戦略とビジョンによるものだと考えています。

Amazon は当初から、包括的なビジネス環境の構築を目指してきました。顧客中心主義を貫き、クローズドビジネスループを遵守し、買い手と売り手のためのビジネス環境を真に構築し、高品質のサービスと製品を提供することでブランドの信頼を確立します。過去 10 年間を振り返ってみると、Amazon で成長した一部のブランド販売業者以外に、Amazon で成長したプラットフォームは他にありますか?

この長期的なビジネス戦略とビジョンにより、Amazon は短期的な市場変動や競争圧力に耐えることができます。他のプラットフォームの根底にあるビジネスロジックは、価格こそが重要であり、上場して利益を上げるためにビジネスを拡大したいというものです。長年にわたるプラットフォームの崩壊と問題は、この点を明確に示しています。

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