累計再生回数は48億回を突破！ Shopee Liveが国境を越えたトラフィックの高地を構築

9月11日、Shopeeの下半期最初のプロモーションイベント「9.9セール」が大盛況のうちに終了した。同プラットフォーム上の販売業者やブランドは、セール期間中の今年後半に爆発的な注文のペースを加速させた。

このショッピングカーニバル期間中、 Shopee Liveは驚異的な爆発力を発揮し、累計視聴回数は48億回に達し、そのうち越境ライブ放送の注文数は普段の20倍に増加しました。

明らかに、ライブショッピングという新しいモデルは東南アジアの消費者をますます惹きつけており、さまざまなデータも東南アジアのライブ電子商取引市場が新たなブルーオーシャンとなっていることを示しています。現在、多くの越境販売業者は、自社のビジネスの急速な成長を追求するために、越境ライブストリーミング販売を完了するためにShopeeに依存し始めています。

東南アジアの190億ドル規模のライブ電子商取引市場は、国境を越えた販売業者のグループを魅了している。

「ライブストリーミング販売は、電子商取引業者にとって興味深いマーケティング戦略だ」と東南アジアの物流会社ニンジャ・バン・グループの最高マーケティング責任者、ウィンストン・セオウ氏は語った。

インターネットの発展の恩恵を受けて、 「 KOL + ライブ放送 + 製品プロモーション」という新しい流行の販売モデルが登場しました。ライブストリーミング電子商取引は、その強力なインタラクティブ性とエンターテイメント性により、従来の電子商取引市場に新たな様相をもたらし、現在では中国の電子商取引市場の新たな主流となっています。

「ライブストリーミングトレンド」は当然海外にも広がっています。

近年、多くの海外の有名なソーシャルメディアプラットフォームや電子商取引プラットフォームがライブストリーミング販売機能を立ち上げており、海を渡り、欧米のライブストリーミング電子商取引市場で大きな波を起こそうとしている国内プラットフォームもあります。

しかし、欧米の消費者が「娯楽＋ショッピング」という消費習慣を確立できなかったため、それらはすべて失敗に終わりました。このモデルは欧米には適していないというのが、多くの越境販売業者の間での共通認識となっている。

ライブストリーミングeコマースは、中国のeコマース市場でのみ実現可能な独自のモデルであり、海外では通用しないというのは本当ですか？いいえ。

東南アジアに目を向けてみましょう。欧米市場と同様に、東南アジアでもインターネットの普及率が高くなっています。しかし、欧米の電子商取引市場とは異なり、東南アジアの消費者はライブストリーミング電子商取引に非常に興味を持っています。 iabseaindia.com はかつて、東南アジアの人々の約40% ～ 63% がライブ放送を視聴していると報告しました。

このような背景から、東南アジアのライブストリーミング電子商取引市場は利益を上げ始めています。 Omiseのデータによると、東南アジアのライブeコマースのGMVの年間成長率は306％に達し、注文量の年間成長率は115％に達しました。市場規模は2023年までに190億米ドルに達すると予想されています。

この可能性を見て、東南アジアではMCN代理店が次々と設立され、ライブストリーミングeコマース市場はますます活発になり、いくつかのeコマースプラットフォームもライブストリーミング機能を開始しました。

Shopeeは2019年3月に「Shopee Live 」を立ち上げ、東南アジアとブラジルでライブ放送機能を開始しました。プラットフォームにすでに蓄積されたユーザープールのおかげで、 Shopee Live はリリースされるとすぐに大きなトラフィックの注目を集めました。

ライブストリーミング機能を導入した最初の1年間で、 Shopeeの販売者は利益を享受しました。プラットフォーム上の新しい販売者は、ライブストリーミングを開始する前はトラフィックがほとんどありませんでしたが、ライブストリーミングの開始後にトラフィックが40倍に増加しました。ベテランの販売者がライブストリーミングを開始した後、露出が強化され、トラフィックが増加し、ライブストリーミングの日のトラフィックはライブストリーミングを行わない日の2倍になりました。

現在、 Shopee Live は東南アジアの消費者にますます認知されています。つい最近、東南アジアのニュースキャスター、リチャード博士がShopee Liveでのわずか1時間半のライブストリーミングで約260万人民元の売上を達成し、 Shopee Liveの新記録を樹立しました。昨年の12.12プロモーションでは、Shopee Liveの視聴回数が16億回を超えました。今年の9.9プロモーション期間中、Shopee Liveの累計視聴回数は48億回に達し、新記録を樹立しました。

現在、成長を実現するためにShopee Liveを利用する国内ブランドが増えています。携帯電話、タブレット端末とその付属品、婦人服、家庭用品、美容製品、ファッションアクセサリーなどのカテゴリーは引き続き好調な売れ行きを示し、その中でも美容製品の販売業者は大きな利益を上げました。

中国化粧品がShopee Liveに集結、同カテゴリーでベストセラーブランドになるという夢が実現

東南アジアは間違いなく美容製品にとって豊かな土壌です。

Statistaのレポートによると、東南アジアは世界の化粧品業界が開発に注力する「将来の市場」として挙げられている。また、東南アジアの美容・パーソナルケア市場の収益は2023年に304億8,000万米ドルに達し、 2023年から2028年までの年平均成長率は3.45%になると予測しています。

この誘惑を受けて、多くの国内ビューティーブランドがこのケーキに狙いを定め、 Shopeeを通じて次々と市場に参入してきました。

2020年、Perfect DiaryはShopeeを利用して東南アジアを制覇しました。 1年後、シンガポールとベトナムで化粧品売上高トップとなった。また、マレーシアではリップメイク部門、フィリピンではルースパウダー部門で売上1位を獲得した。わずか 1 年で、Perfect Diary は複数のサイト サブカテゴリで売上トップになりました。 Shopeeと提携して海外進出することは、間違いなくPerfect Diaryが下した正しい決断の一つだ。

同年、 ColorkeyもShopeeへの参入を発表した。同年、Shopeeの12.12プロモーションを活用し、Colorkeyは大ヒットとなり、総注文数は例年比で約100倍、当日の売上も例年比で約64倍に増加した。プロモーション期間中、店舗ファンの数は当初の3倍に増加しました。

Sacelady はまた、東南アジアの潜在的な電子商取引市場への賭けを実現するために Shopee も利用しました。 「敷地外の芝植え」から「敷地内の芝引き」に切り替え、 2カ月で売上が5倍に伸び、ブランドの壁が強化された。

さらに、 O.TWO.O、 Huaxizi、Juduoなどの国内美容ブランドもShopeeを通じて市場に参入し、東南アジアの収益性の高い美容市場を包囲しています。

競争が激化するにつれ、これらの美容ブランドはビジネスを成長させる新たな方法を模索し始めなければなりません。現時点では、 Shopee Live の登場により、販売者はより多くの可能性を見ることができるようになりました。

「美容・化粧品業界で働く人は、ライブストリーミングを無視することはできない」と美容・化粧品販売員は語った。

他の製品と比較して、美容分野ではライブストリーミングの需要が高くなっています。これは、ライブストリーミングが製品と消費者の間の障壁を直接打ち破ることができるためです。視覚的なプレゼンテーション機能により、消費者は顔への効果をより直感的に感じることができます。製品の説得力を高めると同時に、ブランドに対する消費者の忠誠心も高まります。さらに、ライブストリーミングにより、即時のトランザクション率も向上します。

FocallureはShopeeのプロモーションでライブストリーミングに何度も協力し、注文の急増を実現しました。 2022年の9.9プロモーション中、Focallureのサイト全体の注文総数は10万件近くに達し、そのうち主要市場であるベトナムとフィリピンでは8万件の注文がありました。同年の10.10ブランドプロモーションでは、販売数が再び8万を超えました。そして今年の9.9プロモーション期間中、Focallureのフルサイトライブストリーミングの売上は通常日の61倍を超えました。

Shopee Liveには膨大なトラフィックプールがあり、売り手の売上は20倍に増加しました

美容メイクは当然ライブ配信に適していますが、ライブ配信に使えるのは美容メイクだけではありません。

美容製品に加えて、他のカテゴリーの販売者もShopee liveから大きな利益を得ました。

シューズブランドPOSEEがShopeeでライブ配信した際、各ライブ配信の視聴者数は基本的に10万人を超えました。昨年の315プロモーションでは、Shopee Liveの各サイトでのPOSEEのライブ放送の視聴者数が100万人を超えました。終了したばかりの9.9 プロモーションでは、POSEE はサイト全体のライブ ストリーミングのおかげで注文が急増しました。 POSEEライブストリーミング経由の注文が全体の注文数の15％以上を占め、ライブストリーミングの売上は通常の20倍に達したと報告されています。

電子アクセサリーブランドのVentionは、Shopee Liveを使用して週3回ライブ配信を行い、店舗への継続的なトラフィックを獲得しています。ベンションがShopee事業を開始してから4年が経ち、1日の注文数は2,500件以上で安定しており、大規模なプロモーション期間中は1日1万件を超える注文があった。日々のトラフィックの面では、 Vention は週3 回以上のライブ放送頻度で忠実なブランド消費者のグループも蓄積しています。

さらに多くの販売者が、 Shopee Liveを通じて爆発的な売上を達成しています。出品者によっては、 1日の出荷量が6倍に増えたというケースもあれば、 1日の出荷量を3個から500個に増やしたという、 160倍以上の驚異的な増加を記録したケースもあります。

Shopee Live がますます多くの販売者に信頼される理由があります。

強力なトラフィック、高いコンバージョン率、そして強力なユーザー粘着性。 Colorkey氏は、「プラットフォームのトラフィック、ユーザー属性、プラットフォームのサポートポリシーが、Shopee Liveを選んだ最も重要な理由です」と述べています。

同時に、 Shopee がライブストリーミング機能に重点を置いていることも、より多くの販売者に安心感を与えています。 Colorkeyは、Shopee Liveの使用期間中、プラットフォームはライブストリーミングバージョンの位置付け、クーポンの配布など、ライブストリーミング活動を最適化するための追加のサポートやリソースを提供し、注文の変換を促進できると述べた。 Sacelady氏はまた、プラットフォームが提供するサポートが注文の完了に大きな影響を与えると述べた。

さらに重要なのは、ソーシャル メディア プラットフォームでのライブ ストリーミング販売と比較して、 Shopee Live はクローズド ループを実現できることです。消費者は、非常にエンターテイメント性の高いライブ放送ルームで商品に興味を持ち、他のサードパーティ プラットフォームに移動することなく直接注文することができます。リンク全体が非常にスムーズです。 Sacelady氏は、ターゲットオーディエンスはShopeeストアにアクセスすることで、製品の機能をより直感的に理解し、ユーザーの質問に適切に答えることができると述べた。

購入者側では、 Shopee Live はますます信頼できる購入チャネルになりつつあります。これを踏まえて、 Shopee Affiliate Marketing (AMS) の越境販売業者やKOL インフルエンサーがライブ ストリーミングに加わるケースが増えています。さまざまなカテゴリーの販売者は、プラットフォーム上でのライブストリーミングの大きなインセンティブを活用することで、総合的なパフォーマンスの向上を達成しました。

Shopee Liveによって構築されたトラフィック高地は、現在、販売者にとって新たな増加要因となっています。 SaceladyやColorkeyなどのブランドもインタビューの中で、今後もShopee Liveを利用して商品の宣伝や販売を行っていくと述べている。

より多くの越境販売者が海外に容易に進出できるよう、 Shopeeは「自営モデル」による主要なインセンティブプランである新規販売者向け10点買い・10点無料プランを正式に開始しました。 10 の「すべて」は最初の 10 サイトを完全にオープンすることを意味し、10 の「無料」は 3 か月間の無料コミッション、無料の売上高、無料のトラフィックを含む合計 10 の無料インセンティブを意味します。このプランに参加するには、以下のQRコードをスキャンするか、 Shopeeの公式リンクをクリックしてください。 Shopeeは、新規の「自営」販売者を0から1まで導き、Shopeeに定着させ、トラフィックを獲得します。

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