アリババ国際ステーションのビジネス成長の新たな秘密：深く掘り下げる市場を選択すれば、ハードウェアも差別化された配当を見つけることができます

現在のアリババ国際ステーションの責任者の間では、ビジネス成長のための新たな秘訣が広まっている。 「市場を選び、そこに深く集中する」一般的には普遍的に入手可能だと思われるハードウェアであっても、市場によって好みが異なることを見抜く上司がいます。より精度の高い製品を通じて、アリババ国際ステーションで正確な顧客を見つけることができ、ビジネスは1年で2倍に成長しました。

アリババ国際ステーションの商人で、広東栄益佳のオーナーである林紹武です。

昨年、同社は南アジア市場だけで142台のキャビネットを販売し、ハードウェアキャビネットドアヒンジ製品の1つは1年間で1,500万セットを販売しました。 「キャビネットの数は今年、倍増して300台になると予測しています」。国別事業の成果をつかんだ林少武は自信に満ちている。

今は一年で最大の対外貿易購買シーズン、九月購買祭の時期です。林少武は2400万件の受注を目標に掲げている。

海外展開の過程で、Lin Shaowu は、各国の市場における家具用ヒンジの需要が大きく異なることを発見しました。たとえば、ヨーロッパの顧客はアンティークブロンズの表面処理を要求しますが、これは他の市場では要求されていません。北米の顧客はステンレス鋼を好みます。アジアでは黒のヒンジが人気です。

図: 広東栄易佳が北米、欧州、アジア市場向けに製造したさまざまな家具用ヒンジ

外観だけでなく職人技も優れており、ヨーロッパの顧客向けのヒンジには3D 調整ネジは必要ありません。中東ではガラスドアやアルミフレームドアが人気があるため、ヒンジも他の市場とは異なります。

実際、異なる国や市場で差別化された配当を見つけることは、今年のアリババ国際ステーションの正確な運営を補完するものです。今年の「対外貿易双十一」9月調達フェスティバル期間中、アリババ国際ステーションは米国、欧州、東南アジアなどの各市場向けに特別なオンライン展示ホールを設置し、対外貿易企業により正確な交通とビジネスチャンスをもたらす予定だ。

この点について、林少武氏は、このような精密な運営と精密な交通をさらに推進することで、栄益佳は利益を得て、ターゲット地域市場をさらに正確に開拓できると確信している。

現在、林少武氏はアリババ国際ステーションなどのデジタル対外貿易プラットフォームにさらに力を注ぐ予定だ。対外貿易のピークシーズンを迎えた現在、林少武氏のハードウェア同僚の多くは依然として世界中を飛び回っていますが、アリババ国際ステーションに頼ることで、林少武氏はオンライン注文と南アジア市場での正確な運営を支援する新しいテクノロジーを手に入れました。彼はどこにも行く必要はなく、広東省に留まり、何千マイルも離れた場所で戦いに勝つだけでよいのだ。

同氏は「海外の顧客の新世代は旧世代とは異なります。彼らはオンラインでの連絡、コミュニケーション、ビジネス上のつながりに慣れています」と語った。

写真：広東栄益佳のオーナー、林少武氏がアリババ国際ステーションの精密な運営経験を紹介しています。

林少武は、デジタル対外貿易プラットフォームのさまざまな新技術を通じて、最低のコストと最低の敷居で、自社の工場、技術、実力をより総合的に発揮することができます。計算してみると、過去には展示会に出席するために世界中を旅するのに25万元を投資する必要があり、1枚あたり1,000元の名刺を250枚受け取ることになるだろうということがわかった。比較すると、アリババ国際ステーションを通じて入手した名刺1枚あたりのコストは13～30元だった。

画像: アリババ国際駅にある容一佳の店舗

それどころか、アリババ国際駅ではリン・シャオウの予想を超えた出来事が頻繁に起こる。例えば、アリババ国際放送のB級越境ライブ放送を通じて、工場の新入社員は入社後わずか20日で86万元の大口注文を獲得した。これは、B2Bライブ中継受信を通じて、海外の顧客が営業担当者を見ることができるだけでなく、工場や生産ラインを直接見ることができ、技術力が顧客に直接示されるためです。

林紹武氏は、別の海外の顧客で家具販売業者がいたが、アリババ国際駅でのライブ放送を見て、栄益佳の技術力に魅了され、代わりに栄益佳の顧客獲得を支援するために、何人かの馴染みのハードウェアバイヤーを連れて来て、栄益佳のアリババ国際駅店で注文するように紹介したと紹介した。

写真：Rongyijia の人気製品であるダンピングヒンジが 240 時間の塩水噴霧試験を受けている

これは、これまでの展示会への参加では得られなかった効果だと彼は考えています。 「結局、展示会に生産ラインを持ち込むことはできませんが、アリババ国際ステーションではすべてを実現できます。」

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