3か月間一人で働いた後、アマゾンのオペレーションは再び労働者になった

アマゾンの終焉は一人で仕事をすることだと言われています。中小販売業の起業家の多くは、最初は営業マンとしてスタートしますが、そのうちの何人が一人で働いた後に会社に戻り、再び誠実な従業員になるかは誰にもわかりません。

国境を越えた世界では、 「独り立ち」は永遠のテーマであり、特にアマゾンが儲かっているという神話を聞きすぎて、996が祝福であり、35歳で仕事を辞めなければならないという事実に深く悩み、利益を得ることに興味を持つ労働者にとってはなおさらだ。

オペレーターが自ら出向いて作業を行うことに関して、販売者の間ではさまざまな見解があります。これは人間の本性であり、止めることはできないと考える人もいます。一日中それを警戒するのも非現実的です。労働関係の期間中、きちんと仕事をしていれば大丈夫です。それを受け入れることができず、結局、自分たちが時間とエネルギーとお金をかけて訓練した人材を自分たちに役立てることができないと感じる人もいます。彼らはこれを受け入れることを非常に嫌がっており、また独立後に会社の製品をコピーして販売してしまうのではないかとも恐れています。

Amazon で働く人は皆、独り立ちすることを夢見ていますが、振り返ってみると、Amazon で独りで働いている人全員が成功しているわけではありません。ビジネスを始めるということは、情熱だけに頼って達成できるものではありません。総合的な力が強いことに加え、運も関係します。特に現在の経済環境では、起業はさらに困難になっています。

だから、こういう状況が生まれてくるのです。「やってみよう」と思って独立して働き始めた人の多くは、最初は成功すれば車や家を買って経済的に自由になれると思っていたのですが、すぐに現実に打ちのめされ、起業家としての夢は打ち砕かれ、結局は新しい会社を見つけて入社し、労働者として働き続けるしか選択肢がなくなるのです。

あなたの周りで独立して起業した人たちは、今、成功していますか？この時期のプレッシャーは高いですか？失敗した人は職場に戻ったときに異なる扱いを受けるのでしょうか?就職活動に戻ってきたとき、彼らは独立して働いた経験を隠すのでしょうか？

毎日 2,000 人の新規販売者が Amazon に参入していますが、そのうち自力で運営できる販売者は何人残っているでしょうか?

Marketplace Pulseの調査によると、2016年以降、毎日2,000人以上の新規販売者がAmazonの21のグローバルマーケットプレイスに参加している。その中には、独自に事業を開始したAmazon運営者も多数含まれている。

2016年、Amazonはまだボーナス期間中でした。時代の恩恵を受け、Aok TechnologyやYoukeshuなどの大手販売業者は飛躍的な収益成長を達成しました。しかし、今日の Amazon は以前とは様変わりしています。価格競争が終わらないだけでなく、社内競争も深刻化しています。

2022年には越境ECの急成長は終焉を迎えたという声もある。そのような状況で一人で仕事をするのは大変なプレッシャーがかかるが、それでもためらうことなく辞職し、この戦場に加わる人は多い。

張安（仮名）さんは、4年間の経験を持つAmazonオペレーターです。彼は1年以上もオフィスから逃げ出したいと思っていた。今年の6月、この働きたくない気持ちが頂点に達しました。そこで、彼は熟考の末、それまで自分で働くことを考えたことのなかった自分の店を開くことを決意した。

柔軟な勤務時間を受け入れたいと思っていた張安とは異なり、江佳（仮名）が独立を決意したのは完全にお金のためだった。アマゾンの運営に5年間携わった経験を持つ彼は、アマゾンで働くことのリスクがいかに高いかをよく知っていました。しかし、結局、業績目標を達成するために社内の消耗に耐えられなくなり、ついにはわずかな手数料しか得られないほど一生懸命働くことになってしまいました。

アマゾンの事業が独立して運営されている理由はいくつかある。一つにはお金のため、もう一つには自由のため、そしてもう一つは35歳でのキャリア危機だ。

その中で、お金の誘惑が最も大きな割合を占めています。越境電子商取引は比較的敷居が低いビジネスであり、一度成功すれば利益率も非常に高いです。働いてもこれを達成するのは難しく、管理職レベルに達したとしても給与の上限はあります。誰かが計算した。上司の下で働く場合、月間売上高が20 万ドル、粗利益率が 15% だとすると、手数料は粗利益の 5%、つまり 1,500 ドル (約 1,100 人民元) になる。このパフォーマンスを達成するためには多大な努力が払われ、残業は当たり前です。

自分で仕事をする場合は、手数料ポイントを考慮する必要はなく、粗利益はすべてあなたのものになります。したがって、たとえ月間売上高が20,000 米ドルしかなかったとしても、同じ粗利益率であれば、3,000 米ドル (約 2,200 元) の利益が得られます。さらに、一人で仕事をしていると、どんなに大変でも、どんなに疲れても、どんなに残業しても、自分のためにお金を稼いでいるという意識があり、これは会社で働くときの意識とは全く異なります。

年齢不安についてもう一度お話しましょう。越境電子商取引の世界では、年齢危機は常に存在してきました。業界フォーラムでは、 「オペレーション部門で 5 年間勤務していますが、30 歳になっても管理職に昇進していません。次に何をすべきでしょうか?」といった情報がよく見られます。 「私は今年29歳です。最近、オペレーション職の面接を受けたとき、自分の年齢が明らかに不利だと感じました。」それだけでなく、アマゾンのオペレーション職の採用要件に年齢制限を設けている企業もあり、応募者の年齢を20～30歳または26歳以下に制限したり、1995年または2000年以降に生まれた人のみを採用すると明言したりしている。

職業自体の観点から見ると、アマゾンのオペレーション職への参入障壁は高くなく、年功序列が一般的となる多くの技術職とは異なり、 10年の経験を持つオペレーション担当者と2～5年の経験を持つオペレーション担当者の間に本質的な違いはあまりなく、若い人材に簡単に置き換えられる可能性がある。また、30歳以上の人が基本業務職に応募する場合、基本的に大きなメリットはありません。

アマゾンの経営で成功するには、社内で管理職レベルまで昇進するか、一人で働くかの 2 つの方法しかないと多くの人が言います。しかし、経営陣の人数が多すぎてリソースが不足しているため、結局、ほとんどの業務は独力で行わなければなりません。

最後に、自由度の問題があります。会社には従業員が従わなければならない独自の規則や規制がありますが、自分でビジネスを始める場合は、これらの制約に縛られる必要はありません。

少し前、あるオペレーターが一人で働く理由を説明する際に、職業上の疲労、仕事上のプレッシャーの高さ、退屈な仕事内容に加えて、給与の上限が低いこと、オペレーション職の代替性が高いこと、キャリア開発が限られていることがもう 1 つの重要な要因であると述べました。

しかし、起業に関しては、成功するのは結局のところ少数派です。一人で働くとリターンは大きいですが、リスクも高くなります。そのため、多くの事業者は、単独での作業に失敗した後、出発点に戻って会社を探し、作業を継続します。

しばらく一人で仕事をしていましたが、ようやく仕事に戻ってきました。

以前、フォーラムに非常に人気のある投稿がありました。アマゾンの運営経験を4年持ち、すでに会社の管理職レベルに達している人物の話でした。 2019年末、彼は300万ドル以上を調達し、仕事を辞めて自分のビジネスを始める準備をしました。予想外にも、ほぼ1年後、彼は100万人民元以上を失っていました。しかし、彼の反応は「たとえ損失が出ても、注文が入ってくるのを見ると、何とも言えない幸せな気持ちになる」というものでした。

しかし、一人で仕事をして失敗する人全員が彼と同じような良い態度を持っているわけではありません。実際、多くの人がプレッシャーに耐えられず、ビジネスの初期段階で失敗しています。

前述のオペレーターと同様に、Liu Ming（仮名）も、何か大きなことを成し遂げたいという思いで、少し前に仕事を辞めました。この間、彼は毎日積極的に商品選びを行っていたが、ビジネスに大きな進展がないまま3ヶ月が経過した。さらに、彼は自制心が乏しく、怠惰になり始めました。このような生活に希望はないと判断し、彼は仕事に戻ることを計画した。わずか3か月で、彼は従業員から起業家へ、そして再び従業員へと転身しました。

今年5月には、個人販売業者も面接に向かう途中だったという。劉明と比べると、彼はより長い期間（1年以上）一人で活動した。しかし、1か月で数万元の損失を出し、安全性とコンプライアンスの問題で主力商品がすべて棚から撤去されるなど、一連の打撃を受けた後、彼は職場に戻ることを選んだ。

業界には、当初は自信に満ちていたものの、最終的には現実に屈することになった彼らのような人がたくさんいます。事業が失敗した後、彼らは転職するか、仕事に戻ります。

特に現在の市場環境においては、起業は生死に関わる問題だと多くの人が言います。一人で仕事をすることを選択することは大きな課題であり、強力な総合的な運用能力が必要です。 Amazon の知識蓄積は最も基本的な条件であり、多くの外部リソースの支援も必要です。

企業では、プラットフォーム、リソース、チームからのサポートのおかげで、製品を宣伝するのは簡単です。一人で仕事をする場合は、商品の仕入れ、梱包、商品の選択、操作、写真撮影など、すべてを自分で行う必要があります。このとき、多くの人が、一人で働くのはそれほど簡単ではないことに気づきます。

昨年後半から独立して活動を始めた李安さん（仮名）は、このことに深い思いを抱いている。以前会社にいた頃は商品のプロモーションがとても早かったのですが、独立して仕事をするようになってからは、商品を厳選し、写真やコピーに力を入れたにもかかわらず、プロモーションがなかなかうまくいかなかったそうです。落ち着いた注文量を見て、彼は突然自信を失い、当初の選択が正しかったのか疑問に思い始めました。

会社が設けた壁を自分の強みだと思っている人は、独立すると失敗することが多いです。さらに、分析の結果、単独で失敗した操作には通常、いくつかの特徴があることがわかりました。

まず、彼らはまだ会社の考え方を採用していますが、実際に独立してみると、財務力やリソースの配分の面で会社との間に大きなギャップがあります。この場合、製品の選択と操作方法はそれに応じて調整する必要があります。

第二に、製品開発力が弱い。 Amazon に関しては、中心となるのはやはり製品です。普通の人は、ビジネスを始めるときに間違いを許容する度合いが非常に低いです。製品の方向性が間違ってしまうと、資金は直接圧迫され、信頼も失墜してしまいます。これは、単独で取り組む初期段階では非常に致命的です。この点に関して、ある個人商人はかつて、自分は一人の販売業者なので、常に商品の選択に細心の注意を払っており、間違いを起こさないように努めている、と語ったことがある。

第三に、彼らは圧力を単独で耐える覚悟ができていない。一人で作業する場合、コンピューターと人が 1 人しかいないことが多く、すべてを自分で処理する必要があります。孤独だしストレスもかかるし、会社にいるときとはプレッシャーも全然違います。会社では上司がリスクを負いますが、一人で仕事をする場合は、その結果を自分で負わなければなりません。

4番目に、物事を行う際に制限があります。起業する時は、自分のお金を使うので資金も限られているため、何らかの業務を行う際には決断力や大胆さが足りず、不安なことも多いものです。例えば、広告を出すときにケチだと当然効果は悪くなります。

5番目は、期待を高くしすぎることです。一人で仕事をすることが大金を稼ぐことと同じだと考えてしまうと、初期段階で利益が出なかったり、利益が不合理だったりすると、簡単に撤退してしまいます。

一人で働くということは、資源の蓄積、自分自身の性格、知識の蓄え、そして経済力の複合効果の結果です。それは決して簡単に達成できる仕事ではありませんし、情熱だけで達成するのはさらに不可能です。特に現在の環境では成功確率は大幅に低下します。

ボーナスがなくなった後、一人で頑張れるチャンスはどれくらいあるでしょうか？

半年ほど一人で働いているが、アマゾンの帳簿上の残高が依然としてマイナスとなっている王寧さん（仮名）は、大きなプレッシャーを感じていると語った。受注は横ばいで、広告もヒットせず、返品も多かった。今では彼はたくさんの在庫を持っています。さまざまな選択肢を評価した後、彼は放棄することが最も損失が少ないことを発見しました。この結果を見て、彼は突然、過去6か月間の努力に疑問を抱いた。

全体として、Amazon が単独で取り組む場合、現在 3 つの課題に直面しています。第 1 に、Amazon プラットフォーム上の競争がますます激しくなっています。第二に、トラフィックをめぐって競争するプラットフォームが増えています。 3つ目は、海外の消費者が支出を削減していることです。

近年、Amazonについて語るとき、 「内紛」と「価格戦争」の2つが最もよく話題になる。世界最大級の越境電子商取引プラットフォームの一つであるAmazonは、他のプラットフォームに比べて明らかに安定しており、トラフィックも多く、多くの販売者が定着しています。もちろん、多くの中国の販売者が海外に進出する際に好んで利用するプラットフォームでもあります。

前の記事からわかるように、毎日 2,000 人以上の新規セラーが Amazon に参入しています。ますます多くの人々が集まる結果、競争はますます激しくなり、それはアマゾンの広告料の上昇スピードや新しいブランドの成長からもはっきりと感じられます。

Amazon の広告費用は過去 5 年間で大幅に増加しました。海外メディアの調査によると、 2016年から2021年にかけて、アマゾンの広告費が販売業者全体のコストに占める割合は1.1％から4.6％に増加している。つまり、わずか5年でAmazonの広告費は4倍になったことになる。これによりアマゾンの収益成長がさらに促進され、マーケットプレイス・パルスのデータによれば、アマゾンが販売業者の収益の50%以上を獲得しており、5年前の40%から増加している。

競争の激しさは、新しいブランドの流入からも感じられます。 Marketplace Pulseは、2021年にAmazonのブランドレジストリに登録されたブランドは70万を超え、2020年の50万から40％増加したと報告しました。現在では、LORELEI、RORSOU、MAJCF、VBIGERなど、一見ランダムに生成された名前でも商標登録されたブランドになる可能性があります。

2021年にAmazonブランドアグリゲーターがAmazonストア/ブランドを積極的に買収しているとき、多くのセラーが躊躇せずに行動を起こすのもこの理由からです。

内部の競争に加えて、外部から私たちを取り囲むオオカミの群れも存在します。現在最も人気のあるチャンネルはTemuとTikTokです。つい最近、独立系ウェブサイト事業に注力するファッション大手のSHEINが、販売業者に門戸を開くと発表し、またひとつチャンスが奪われた。

テムが誕生して以来、アマゾンの脅威論は常に存在していた。当初、この主張に対して懐疑的な人が多かったのですが、後に事実が証明され、この懸念は不合理ではなかったことが分かりました。

テムは発売以来、低価格戦略で急速に海外市場を開拓してきました。現在、全世界で合計27の海外市場が開設されており、アジア、ヨーロッパ、北米、ラテンアメリカ、オセアニアなど多くの地域をカバーしています。

テムの急速な拡大は、海外の消費者が「低価格」を非常に好んでいることを示している。まさにこのため、Amazon の低価格商品が最初に影響を受けたのです。現在ではさらなる拡大により、影響範囲も徐々に拡大しつつあります。

現在、消費者がTemuに集まっているだけでなく、多くのAmazon販売業者もこの急速に拡大する新しいプラットフォームに賭けています。

データによると、 2023年第1四半期から第2四半期にかけて、Temuの四半期ダウンロード数は2倍以上に増加し、3,100万件から7,400万件に急増しました。さらに、その人気は依然として高まっており、世界市場に影響を与える重要なアプリケーションになりつつあります。

Temuが拡大を加速する一方で、TikTokもeコマース事業の展開を拡大している。これまで、TikTokの電子商取引事業は東南アジアに重点を置いてきました。以前の報道によると、TikTokは今年、世界的な電子商取引事業の規模を4倍に拡大し、GMVを200億米ドルにすることを計画しており、そのうち東南アジアでのGMVは150億米ドルに達する可能性があるという。しかし、英国と米国に2つの拠点を開設したことで、同社の世界展開への野心が明らかになった。

TikTokは、外部スキルの向上だけでなく、内部スキルの「育成」にも重点を置いています。例えば、プラットフォーム上の商人のトラフィックを確保するために、最近セミクローズドループを閉じ、東南アジアでTikTok Shopモールの内部テストを開始しました。メディアの報道によると、公式計画によれば、年末までにショッピングモールのGMVは50％を占め、これは75億ドル以上に相当するという。

Sensor Towerが発表したばかりのデータによると、TikTokは12四半期連続で世界ダウンロード数のトップを維持しており、今後のeコマース分野にはまだまだ想像の余地がある。

これらの課題に加えて、現在の消費者環境も独立して運営する際に考慮する必要がある問題です。周知のとおり、景気低迷とインフレの影響で、消費者の消費習慣は大きく変化しました。

Nfiniteが最近発表した「ホリデー・ショッパー・レポート」によると、アメリカの消費者は消費が逼迫する状況に直面しており、今年のホリデー・ショッピング・シーズン中は節約に一層注意を払い、積極的に割引を求めるだろうという。

主な調査結果は次のとおりです。

回答者の 30% は、今年のホリデー ショッピングの予算が昨年に比べて減少したと回答しました。

消費者の 33% は、昨年に比べてホリデー テーマの商品や季節商品の購入を減らすつもりだと回答しました。

消費者の66%が積極的に商品割引を求めると回答しました。

支出を削減する主な理由としては、節約（46%）、経済の不確実性（39%）、個人の経済状況の変化（38%）などが挙げられます。

アマゾンの終焉は一人で仕事をすることだと言われています。中小販売業の起業家の多くは、最初は営業マンとしてスタートしますが、そのうちの何人が一人で働いた後に会社に戻り、再び誠実な従業員になるかは誰にもわかりません。

国境を越えた仕事の世界では、「独り立ち」は永遠のテーマだ。特に、アマゾンが儲かっているという神話を聞きすぎて、996は天の恵みだという考えに深く悩み、35歳で仕事を辞めなければならないと感じている労働者にとっては、彼らはパイの一部を手に入れたいと思う傾向が強い。

オペレーターが自ら出向いて作業を行うことに関して、販売者の間ではさまざまな見解があります。これは人間の本性であり、止めることはできないと考える人もいます。一日中それを警戒するのも非現実的です。労働関係の期間中、きちんと仕事をしていれば大丈夫です。それを受け入れることができず、結局、自分たちが時間とエネルギーとお金をかけて訓練した人材を自分たちに役立てることができないと感じる人もいます。彼らはこれを受け入れることを非常に嫌がっており、また独立後に会社の製品をコピーして販売してしまうのではないかとも恐れています。

Amazon で働く人は皆、独り立ちすることを夢見ていますが、振り返ってみると、Amazon で独りで働いている人全員が成功しているわけではありません。ビジネスを始めるということは、情熱だけに頼って達成できるものではありません。総合的な力が強いことに加え、運も関係します。特に現在の経済環境では、起業はさらに困難になっています。

だから、こういう状況が生まれてくるのです。「やってみよう」と思って独立して働き始めた人の多くは、最初は成功すれば車や家を買って経済的に自由になれると思っていたのですが、すぐに現実に打ちのめされ、起業家としての夢は打ち砕かれ、結局は新しい会社を見つけて入社し、労働者として働き続けるしか選択肢がなくなるのです。

あなたの周りで独立して起業した人たちは、今、成功していますか？この時期のプレッシャーは高いですか？失敗した人は職場に戻ったときに異なる扱いを受けるのでしょうか?就職活動に戻ってきたとき、彼らは自営業の経験を隠すのでしょうか？

毎日 2,000 人の新規販売者が Amazon に参入していますが、そのうち自力で運営できる販売者は何人残っているでしょうか?

Marketplace Pulseの調査によると、2016年以降、毎日2,000人以上の新規販売者がAmazonの21のグローバルマーケットプレイスに参加している。その中には、独自に事業を開始したAmazon運営者も多数含まれている。

2016年、Amazonはまだボーナス期間中でした。時代の恩恵を受け、Aok TechnologyやYoukeshuなどの大手販売業者は飛躍的な収益成長を達成しました。しかし、今日の Amazon は以前とは様変わりしています。価格競争が終わらないだけでなく、社内競争も深刻化しています。

2022年には越境ECの急成長は終焉を迎えたという声もある。そのような状況で一人で仕事をするのは大変なプレッシャーがかかるが、それでもためらうことなく辞職し、この戦場に加わる人は多い。

張安（仮名）さんは、4年間の経験を持つAmazonオペレーターです。彼は1年以上もオフィスから逃げ出したいと思っていた。今年の6月、この働きたくない気持ちが頂点に達しました。そこで、彼は熟考の末、それまで自分で働くことを考えたことのなかった自分の店を開くことを決意した。

柔軟な勤務時間を受け入れたいと思っていた張安さんと違って、江佳さん（仮名）が独立を決意したのは完全にお金のためだった。アマゾンの運営に5年間携わった経験を持つ彼は、アマゾンで働くことのリスクがいかに高いかをよく知っていました。しかし結局、業績目標を達成するために社内の消耗に耐えられなくなり、ついにはわずかな手数料しか得られないほど一生懸命働くことになってしまいました。

アマゾンの事業が独立して運営されている理由はいくつかある。一つにはお金のため、もう一つには自由のため、そしてもう一つは35歳でのキャリア危機だ。

その中で、お金の誘惑が最も大きな割合を占めています。越境電子商取引は比較的敷居が低いビジネスであり、一度成功すれば利益率も非常に高いです。働いてもこれを達成するのは難しく、管理職レベルに達したとしても給与の上限はあります。ある人が計算してみました。上司の下で働く場合、月間売上が 20 万ドル、粗利益率が 15% だとすると、あなたのコミッションは粗利益の 5%、つまり 1,500 ドル (約 11,000 人民元) になります。このパフォーマンスを達成するためには多大な努力が払われ、残業は当たり前です。

自分で仕事をする場合は、手数料ポイントを考慮する必要はなく、粗利益はすべてあなたのものになります。したがって、たとえ月間売上高が 20,000 ドルしかなかったとしても、同じ粗利益率であれば、3,000 ドル (約 22,000 元) の利益が得られます。さらに、一人で仕事をしていると、どんなに大変でも、どんなに疲れても、どんなに残業しても、自分のためにお金を稼いでいるという意識があり、これは会社で働くときの意識とは全く異なります。

年齢不安についてもう一度お話しましょう。越境電子商取引の世界では、年齢危機は常に存在してきました。業界のフォーラムでは、「オペレーション業務に5年間従事していますが、30歳になっても管理職に昇進しません。どうすればいいでしょうか？」といった情報をよく見かけます。私は今年29歳です。最近、オペレーション職の面接を受けたとき、自分の年齢が明らかに不利だと感じました」。それだけでなく、アマゾンのオペレーション職の採用要件に年齢制限を設けている企業もあり、応募者の年齢を20～30歳または26歳以下に制限したり、1995年または2000年以降に生まれた人のみを採用すると明記したりしている。

職業自体の観点から見ると、アマゾンのオペレーション職への参入障壁は高くなく、年功序列が一般的となる多くの技術職とは異なり、10年の経験を持つオペレーション担当者と2～5年の経験を持つオペレーション担当者の間に本質的な違いはあまりなく、若い人材に簡単に置き換えられる可能性がある。また、30歳以上の人が基本業務職に応募する場合、基本的に大きなメリットはありません。

アマゾンの経営で成功するには、社内で管理職レベルまで昇進するか、一人で働くかの 2 つの方法しかないと多くの人が言います。しかし、経営陣の人数が多すぎてリソースが不足しているため、結局、ほとんどの業務は独力で行わなければなりません。

最後に、自由度の問題があります。会社には従業員が従わなければならない独自の規則や規制がありますが、自分でビジネスを始める場合は、これらの制約に縛られる必要はありません。

少し前、あるオペレーターが一人で働く理由を説明する際に、職業上の疲労、仕事上のプレッシャーの高さ、退屈な仕事内容に加えて、給与の上限が低いこと、オペレーション職の代替性が高いこと、キャリア開発が限られていることがもう 1 つの重要な要因であると述べました。

しかし、起業に関しては、成功するのは結局のところ少数派です。一人で働くとリターンは大きいですが、リスクも高くなります。そのため、多くの事業者は、単独での作業に失敗した後、出発点に戻って会社を探し、作業を継続します。

しばらく一人で仕事をしていましたが、ようやく仕事に戻ってきました。

以前、フォーラムに非常に人気のある投稿がありました。アマゾンの運営経験を4年持ち、すでに会社の管理職レベルに達している人物の話でした。 2019年末、彼は300万ドル以上を調達し、仕事を辞めて自分のビジネスを始める準備をしました。予想外にも、ほぼ1年後、彼は100万人民元以上を失っていました。しかし、彼の反応は「たとえ損失が出ても、注文が入ってくるのを見ると、何とも言えない幸せな気持ちになる」というものでした。

しかし、一人で仕事をして失敗する人全員が彼と同じような良い態度を持っているわけではありません。実際、多くの人がプレッシャーに耐えられず、ビジネスの初期段階で失敗しています。

前述のオペレーターと同様に、Liu Ming（仮名）も、何か大きなことを成し遂げたいという思いで、少し前に仕事を辞めました。この間、彼は毎日積極的に商品選びを行っていたが、ビジネスに大きな進展がないまま3ヶ月が経過した。さらに、彼は自制心が乏しく、怠惰になり始めました。このような生活に希望はないと判断し、彼は仕事に戻ることを計画した。わずか3か月で、彼は従業員から起業家へ、そして再び従業員へと転身しました。

今年5月には、個人販売業者も面接に向かう途中だと話していた。劉明と比べると、彼はより長い期間（1年以上）一人で活動した。しかし、1か月で数万元の損失を出し、安全性とコンプライアンスの問題で主力商品がすべて棚から撤去されるなど、一連の打撃を受けた後、彼は職場に戻ることを選んだ。

業界には、当初は自信に満ちていたものの、最終的には現実に屈することになった彼らのような人がたくさんいます。事業が失敗した後、彼らは転職するか、仕事に戻ります。

特に現在の市場環境においては、起業は生死に関わる問題だと多くの人が言います。一人で仕事をすることを選択することは大きな課題であり、強力な総合的な運用能力が必要です。 Amazon の知識蓄積は最も基本的な条件であり、多くの外部リソースの支援も必要です。

企業では、プラットフォーム、リソース、チームからのサポートのおかげで、製品を宣伝するのは簡単です。一人で仕事をする場合は、商品の仕入れ、梱包、商品の選択、操作、写真撮影など、すべてを自分で行う必要があります。このとき、多くの人が、一人で働くのはそれほど簡単ではないことに気づきます。

昨年後半から独立して活動を始めた李安さん（仮名）は、このことに深い思いを抱いている。以前会社にいた頃は商品のプロモーションがとても早かったのですが、独立して仕事をするようになってからは、商品を厳選し、写真やコピーに力を入れたにもかかわらず、プロモーションがなかなかうまくいかなかったそうです。落ち着いた注文量を見て、彼は突然自信を失い、当初の選択が正しかったのか疑問に思い始めました。

会社が設けた壁を自分の強みだと思っている人は、独立すると失敗することが多いです。さらに、分析の結果、単独で失敗した操作には通常、いくつかの特徴があることがわかりました。

まず、彼らはまだ会社の考え方を採用していますが、実際に独立してみると、財務力やリソースの配分の面で会社との間に大きなギャップがあります。この場合、製品の選択と操作方法はそれに応じて調整する必要があります。

第二に、製品開発力が弱い。 Amazon に関しては、中心となるのはやはり製品です。普通の人は、ビジネスを始めるときに間違いを許容する度合いが非常に低いです。製品の方向性が間違ってしまうと、資金は直接圧迫され、信頼も失墜してしまいます。これは、単独で取り組む初期段階では非常に致命的です。この点に関して、ある個人商人はかつて、自分は一人の販売業者なので、常に商品の選択に細心の注意を払っており、間違いを起こさないように努めている、と語ったことがある。

第三に、彼らは圧力を単独で耐える覚悟ができていない。一人で作業する場合、コンピューターと人が 1 人しかいないことが多く、すべてを自分で処理する必要があります。孤独だしストレスもかかるし、会社にいるときとはプレッシャーも全然違います。会社では上司がリスクを負いますが、一人で仕事をする場合は、その結果を自分で負わなければなりません。

4番目に、物事を行う際に制限があります。起業する時は、自分のお金を使うので資金も限られているため、何らかの業務を行う際には決断力や大胆さが足りず、不安なことも多いものです。例えば、広告を出すときにケチだと当然効果は悪くなります。

5番目は、期待を高くしすぎることです。一人で仕事をすることが大金を稼ぐことと同じだと考えてしまうと、初期段階で利益が出なかったり、利益が理想的でなかったりすると、簡単に撤退してしまいます。

単独で働くことは、リソースの蓄積、自分の性格、知識の埋蔵量、および財務力の蓄積の結果です。達成するのは決して簡単な作業ではなく、ただ情熱を持ってそれを達成することはさらに不可能です。特に現在の環境では、成功の確率が大幅に減少します。

ボーナスがなくなった後、それを単独で行く機会はどれくらいありますか？

半年間一人で働いているが、まだアマゾンの本ではマイナスバランスを持っている王（仮名）は、彼が多くのプレッシャーにさらされていると言いました。注文量は水と同じくらい平坦で、広告はスプラッシュをしませんでした、そして多くのリターンがありました。今、彼は多くの在庫を持っています。さまざまな選択肢を評価した後、彼は放棄が最小の損失を引き起こすことを発見しました。この結果を見て、彼は過去6か月間に突然彼の努力を疑った。

全体として、Amazonは単独で3つの課題に直面しています。まず、Amazonプラットフォームでの競争はますます激しくなっています。第二に、トラフィックを競うプラットフォームがますます増えています。そして第三に、海外の消費者は支出を削減しています。

近年、Amazonについて語るとき、「内紛」と「価格戦争」の2つが最もよく話題になる。世界最大の国境を越えた電子商取引プラットフォームの1つとして、Amazonは明らかに他のプラットフォームよりもはるかに安定しており、トラフィックも多くなっているため、多くの売り手が落ち着くようになります。

前の記事からわかるように、毎日2,000人以上の新しい売り手がAmazonに入っています。ますます多くの人々の結果はますます激しい競争であり、Amazonの広告料金の上昇と新しいブランドの成長から明確に感じることができます。

Amazonの広告コストは、過去5年間で劇的に増加しています。海外メディアの調査によると、2016年から2021年にかけて、アマゾンの広告費が販売業者全体のコストに占める割合は1.1％から4.6％に増加している。つまり、わずか5年でAmazonの広告費は4倍になったことになる。これにより、Amazonの収益の伸びがさらに促進され、Marketplace Pulseデータは、Amazonが5年前の40％からの売り手の収益の50％以上が現在ポケットになっていることを示しています。

競争の強さは、新しいブランドの流入からも感じることができます。 Marketplace Pulseは、2021年にAmazonのブランドレジストリに登録されている700,000を超えるブランドがあり、2020年の500,000から40％増加していると報告しています。

また、このため、Amazonブランドのアグリゲーターが大規模にAmazonストア/ブランドを買収し始めた2021年に、多くの売り手が行動することをheしませんでした。

内部競争に加えて、外から私たちを取り巻くオオカミのパックもあります。現在最も人気のあるチャネルは、TemuとTiktokです。少し前まで、独立したウェブサイトビジネスに焦点を当てたファッションの巨人であるシーンは、それが売り手に開かれると発表し、パイの別の部分が奪われました。

Temuが生まれて以来、Amazonの脅威理論は常に存在していました。初期の頃、多くの人々はこの主張に懐疑的でしたが、その後の事実は、この懸念が不合理ではないことを証明しました。

Temuは発売以来、低価格の戦略で海外市場をすぐに開設しました。現在、世界中に合計27の海外市場が開設されており、アジア、ヨーロッパ、北米、ラテンアメリカ、オセアニアなどの多くの地域をカバーしています。

Temuの急速な拡大は、海外の消費者が「低価格」が非常に好きであることを示しています。 Amazonの低価値製品が最初に影響を受けたのは、まさにこのためです。さらに、さらなる拡大により、影響力の範囲が徐々に拡大しています。

今日、消費者がTemuに集まっているだけでなく、多くのAmazonの売り手もこの急速に拡大する新しいプラットフォームにも賭けています。

データによると、第1四半期から2023年の第2四半期まで、Temuの四半期は2倍以上になり、3100万から7,400万にジャンプしました。さらに、その人気は依然として増加しており、グローバル市場に影響を与える重要なアプリケーションになりつつあります。

Temuは拡張を加速していますが、Tiktokはeコマースビジネスレイアウトも増加させています。以前は、Tiktokのeコマースビジネスは東南アジアに焦点を当てています。 Tiktokは今年、グローバルなeコマースビジネスの規模を四倍にして200億米ドルのGMVに到達することを計画していると報告されています。しかし、現在、英国と米国に2つのサイトが開設されたため、世界的な拡大に対するその野心が暴露されています。

外部のスキルで良い仕事をすることに加えて、ティクトクは内部スキルの「栽培」を重視しています。たとえば、プラットフォーム上の商人のトラフィックを確保するために、最近、半閉鎖ループを閉鎖し、東南アジアのTiktokショップモールの内部テストを開始しました。メディアの報道によると、公式の計画によると、年末までにそのモールGMVは50％を占め、これは75億米ドル以上に相当します。

Sensor Towerがリリースしたばかりのデータによると、Tiktokは12四半期連続でグローバルダウンロードリストを上回っているため、将来的にはeコマース分野で想像力の余地がまだたくさんあります。

これらの課題に加えて、現在の消費者環境は、独立して動作する際に考慮する必要がある問題でもあります。誰もが知っているように、景気後退とインフレの影響の下で、消費者の消費習慣は大きく変わりました。

Nfiniteが最近リリースした「ホリデーショッパーレポート」は、アメリカの消費者が消費の引き締め状況に直面していることを示しているため、今年のホリデーショッピングシーズン中に、お金の節約にもっと注意を払い、積極的に割引を求めます。

主な調査結果は次のとおりです。

回答者の30％は、昨年と比較して今年のホリデーショッピング予算が減少したと答えました。

消費者の33％は、昨年と比較して、休日をテーマにした製品または季節の製品を購入する予定だと答えています。

消費者の66％は、製品割引を積極的に求めると答えました。

支出を減らす主な理由には、お金（46％）、経済的不確実性（39％）、および個人的な財政状況の変化（38％）が含まれます。

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