寧波海子衛生陶器は、長尺床排水管で海外で好調な販売実績を誇ります。初の海外貿易受注はアリババ国際駅からでした。

誰もが最もよく知っている床排水溝は、形を変えるだけで、アリババ国際ステーションを通じて海外市場で数倍の価格で販売することができます。寧波の独立系バスルームブランド「Haizi」は最近海外でも人気を集めている。

寧波海子衛生陶器有限公司の創業者、周慈平氏は次のように語った。「従来の床排水管は通常数十元程度だが、長尺の床排水管は200元以上で販売でき、利益も高くなる。」ロングストリップ床排水管の成功により、寧波海子衛生陶器は自社ブランドによる海外展開で勝利を収めることができました。

特筆すべきは、海子衛生陶器の長尺床排水管の最初の注文がアリババ国際ステーションから受けたことです。それだけでなく、海子衛生陶器はアリババ国際ステーションを通じて北米からも大量の注文を受け、一回の注文で8万セットを販売した。現在、Haizi Sanitary Ware社は毎年70万セットの床排水管を世界市場に販売しています。

写真：寧波海子衛生陶器有限公司の創業者、周慈平氏（右）が現場を視察している

海子衛生陶器は低価格市場では高価格帯を提供していないが、それでも売れ行きは好調であり、海外進出の正しい道を選んだことが分かる。

「イノベーション＋プライベートブランドこそが唯一の道です。」周志平氏は、2009年に海子衛生陶器を設立して以来、OEMやプライベートラベルという古い道をたどるのではなく、衛生陶器製品を独自に開発し、独自のブランドを世界に販売することを決意したと紹介した。

2009年に長い床排水管が市場に導入されましたが、海外のバイヤーがこのタイプの製品を見たことはほとんどありませんでした。しかし、この形状変化の背後にある謎はすぐに海外市場を席巻しました。

伝統的な浴室の設計では、床排水口は通常、円形または四角形に設計されていますが、この形状の床排水口では水が十分に速く排出されず、髪の毛などの異物によって簡単に詰まるため、浴室の床に保水ストリップを作る必要があることがよくあります。この防水壁は水を遮断できるものの、特に運動能力の低い高齢者など、人を「遮断」し、転倒の危険をもたらす可能性があります。

車椅子に乗った高齢者にとって、丸い床排水口に取り付けられた水止めバーのせいで、浴室の出入りが非常に不便です。

Ningbo Haizi Sanitary Ware の独自の長いストリップの床排水設計は、床タイルや壁の端に埋め込むことができるため、排水が速くなり、詰まりにくくなります。これにより、止水バーが不要となり、浴室の高低差が軽減され、バリアフリー効果も生まれ、高齢者にも優しい浴室となります。

この「高齢者に優しい」デザインは、高齢化問題が顕著な欧米市場に非常に適しています。

図: 寧波海子衛生陶器が製造した長尺床排水溝

もちろん、新製品の開発が成功した後の第二の課題は、いかに海外市場を開拓するかです。

周慈平はこの点に関してすでに計画を立てていた。彼は自分の事業を始める前は外国貿易を担当していた。彼は、これまでの職務経験に基づいて、アリババ国際駅に外国貿易ブランドの店舗を開設し、オンラインストアにロングストリップの床排水を設置して、試してみることにしました。

予想外にも、この新製品は絶賛されました。ロングストリップフロアドレンは、経年変化に配慮したデザインに加え、より美しく、バスルームの床タイルの元の構造を損なうことなく自由にカットして組み合わせることができ、家の空間とより簡単に統合できます。そのため、ロングストリップフロアドレンは、欧米市場で売れ筋商品となっています。

好成績により、今年4月、海子衛生陶器はアリババ国際ステーションへの投資を増やし、 Verified Proにアップグレードし、業界のリーダーになりました。同社は世界的なブランド展開を通じて、より資産価値の高い購入者を引き付けたいと考えている。

周慈平氏の計画によると、今後海外で開発されるすべての新しいバスルーム製品は、国際サイトのVerified Proストアで宣伝され、同社がBエンドの大規模な注文を獲得するのに役立つだろう。同氏の意見では、アリババ国際ステーションの業界リーダー会員へのサポート計画は、同社のブランド力を対外的にさらにアピールし、より多くのハイエンド顧客と高品質のビジネスチャンスを結び付け、強力な海外販売代理店の育成に役立つ可能性がある。

図：アリババ国際駅の寧波海子衛生陶器店

Haizi Sanitary Ware は、既存の欧米市場に加え、国際拠点を活用して東南アジア、南米、中東などの新興市場での市場シェアを獲得したいと考えています。

長年の市場競争の中で、周志平氏は、企業が受注数だけを追い求め、 「利益は少ないが売り上げは早い」という道を歩むなら、同業他社に簡単に取って代わられてしまうと常に信じてきた。

「バスルーム製品の利益率は非常に薄いです。OEM製品の場合、10人程度の工場でも、3〜5人の工場でも生産できます。100人以上の従業員を抱える当社の工場は、管理費が高く、研究開発費も莫大なため、同じ注文に対してコスト面で小規模な工場と競争することはできません。」周慈平氏は「だから、長年、注文の数をあまり追求せず、ブランドの品質に重点を置いています」と語った。

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