中国ではどこでも売られているこれらの商品は、意外にもこの小さな売り手をTikTokで人気にさせた

メガネ、水筒、ヘアゴム、ヘアピン…これらは特に目新しいものではありません。しかも、中国ではどこでも手に入るこれらの品物は、たった数ドルで手に入ります。しかし、それでも海外のネットユーザーの中には、この小規模な販売業者が販売する製品を好んでいる人もいる。

2022年9月、ブロガーのノエリさんは起業の旅を始め、TikTokアカウント@noelicreatesでも同時にその過程を記録していたが、ノエリさんが自分のビジネスが大きな進歩を遂げたと感じたのは今年6月になってからだった。

現在、アカウント@noelicreatesには127,400人の熱心なファンと130万件の「いいね！」が集まっています。各動画の再生回数は基本的に数万から数十万で、最高再生回数は100万回にも達し、店舗への集客に成功しています。

当初、ノエリさんは新製品や服やメガネのDIYデザインプロセス、製品の発送などに関するコンテンツを多く投稿しており、閲覧数は数千から数万の間で推移していました。

しかし、ネットユーザーの反応としてこのパッケージ動画が登場して初めて、ノエリはTikTokでのバイラルの魔法を真に感じ、コンテンツ戦略を調整し始めた。

6月10日の公開以来、950万回再生されている没入型商品パッケージ動画です。

ビデオにはノイズ音はなく、販売の明らかな兆候もありません。美しく愛らしい商品が、サクサクとした心地よい衝突音とともに透明なアクリルボックスから一つ一つ取り出され、その後、商品が完璧に梱包され、整然と梱包箱に収められていく様子を見ていると、何とも言えない喜びと心地よさが自然に湧き上がり、不安な気持ちが和らぐようです。

二重の視聴覚体験により、ユーザーは動画に映し出された商品を自然に違った目で見るようになり、購買意欲が喚起されます。

ノエリさんはYouTubeでも喜びを隠し切れず、8か月後に自分の小さなビジネスがようやく人気者になったと語った。

コメント欄に寄せられた梱包動画へのネットユーザーの熱い思いに応えて、ノエリさんはもう一つの臨場感あふれる梱包動画を公開し、これも100万回以上再生された。

以下のネットユーザーのコメントもかなり好意的だった。

技術的な内容はほとんどないが、ユーザーに「好まれている」これらの動画が、かつてTikTokで人気を博したASMR動画とまったく同じであることは容易にわかる。一般的に、ユーザーは、この特定の種類のコンテンツやサウンドを視聴することで、リラックスしたりストレスを解消したりすることを好みます。前回の記事「動画再生回数1億回突破！“水飲みモンスター”ことブロガーは実はTikTokでグッズ販売もできる」では、水を飲むのが大好きなブロガーが、この方法でも人気者になることに成功しました。

最近、TikTokではさまざまな種類のASMRコンテンツが人気になっています。これが、ブロガーによるこのビデオの登場がユーザーの支持を得られる理由です。結局のところ、関連トピックタグ#asmrはTikTokで7940億回視聴されています。

TikTok では、このようなストレス解消や癒しのコンテンツがユーザーに珍しい感情的価値を提供し、ユーザーに強い感情的共鳴をもたらすことができます。 Noeli のような普通の小規模販売者にとって、あまり労力を必要としないこのコンテンツベースのアプローチは、TikTok で人気を獲得し、無料のトラフィックを集める方法ですが、特定の撮影テクニックや表現形式も重要です。

ノエリ氏は、このタイプの動画がいかに人気があるかを見て、コンテンツ戦略を思い切って調整し、没入感のあるパッケージ動画の割合を増やし、この成功したアイデアをTikTokのトラフィックを活用する手段として活用しました。現在、アカウントのコンテンツ出力は主に没入型のパッケージ動画になっており、同様の構造やアイデアで良好なトラフィックをもたらすこともできることがわかります。

ネットユーザーの中には、ノエリのボーイフレンドに「ボーイフレンドパッケージバージョン」を考案するよう呼びかける者もいた。荒っぽい男性が精巧な商品をパッケージングするという、完璧な対比だ。

商品自体に戻ると、ブロガーが販売しているアイテムのほとんどは日常生活で一般的なアイテムであることがわかります。

ヘアバンドやステッカーなどの実用的な製品は、人々の日常生活や個人的な装飾のニーズを満たすことができます。衣類やウォーターカップなどのアイテムは実用的であるだけでなく、DIYの創造性を発揮するための媒体としても使用できます。

ブロガーの毎日のビデオでは、ガラスのウォーターカップやミルクの四角い箱のウォーターボトルのパターンをDIYでデザインするプロセスを見ることができます。パーソナライズされた創作を通じて、ブロガーはこれらの普通のウォーターボトルに独自の個人的なスタイルを与えました。

普通のガラス瓶に様々なDIYパターンをデザインするだけで、ネットユーザーの心をすぐに掴むことができますか？実際、TikTokのユーザーの多くは、さまざまなクリエイティブなウォーターボトルに常に愛着を持っており、ウォーターボトルは一般的なアイテムとして、長い間、すべての人の日常生活に組み込まれてきました。

現在までに、ハッシュタグ「#ウォーターボトル」は26億回視聴されています。海外の消費者がウォーターボトルをどれほど愛しているかは想像しにくい。例えば、かつてTikTokで人気を博したインスピレーションあふれるウォーターボトルは、今でもユーザーから高い評価を受けています。

消費者の個別化された多様なニーズを満たすために、さまざまな販売業者が一般的なウォーターボトルのデザインに多大な配慮を払ってきました。このように、ウォーターボトルのデザインにおけるブロガーのユニークな創造性は、まさに人々の個別のニーズを満たしています。したがって、このタイプのウォーターボトルが多くのネットユーザーに愛されているのは当然です。

ウェブサイトの構造は非常にシンプルですが、個人が運営する小規模なビジネスの場合、シンプルなデザインルートは理解できますが、全体的な外観は目を楽しませてくれます。

各種グラス、牛乳パック、水筒、牛乳瓶、ウォーターカップの価格は 12 ドルから 30 ドルです。

T シャツ、クルーネック セーター、パーカーなど、価格は 17 ～ 50 ドル程度です。

ヘアバンド、ステッカー、ヘアクリップ、靴下、キーホルダーなど、5ドルから9ドルの価格帯のさまざまなファッションアイテムもあります。唯一の制限は、このストアが現在米国内の配送のみを提供していることです。

水筒でも、ステッカーでも、ヘアバンドでも、国内の1688プラットフォームで同様のソースを見つけることができ、原価はわずか数ドルです。

そのため、日常生活におけるありふれた商品であっても、商品自体に価値があれば、必ずお金を払うユーザーは存在するのです。 TikTokにおけるZ世代のパーソナライゼーション追求の傾向が強まるにつれ、消費者のパーソナライズされたニーズに効果的に対応できる製品がプラットフォーム上で引き続き人気を博しています。

さらに、現代社会では生活のプレッシャーが増す中、減圧ビデオは販売者に優れたマーケティングアイデアも提供します。ブロガーのように、商品そのものや外観デザイン、マーケティング内容にもっと時間をかければ、TikTokで予想外の成果を達成できるかもしれません。