多くの販売業者の在庫容量がさらに2,000減少し、Amazon内での競争が激化する可能性がある。

今日は中秋節の初日です。すでに多くの人が旅行に出たり帰国したりしていますが、国境を越えて自分の場所に留まっている人々も常にいます。今朝、これらの販売者は、Amazon が在庫容量を予期せず更新したことを発見しました。彼らのうち数人は、割り当て量の増加に満足していましたが、ほとんどの販売者は在庫容量が再び減少し、約 800 ～ 2000 個減少しました。

一部の販売業者は、在庫容量の継続的な削減により、プラットフォーム内での競争がさらに激化するのではないかと懸念している。フィードバックから判断すると、低価格は確かにランキングを素早く向上させるのに役立ちますが、価格を上げるとランキングが下がるという呪いにより、市場から抜け出すことが難しくなります。これらの新規売り手の多くは、猛烈な勢いで売り続けた後、資金を使い果たし、中には3、4か月で数百万ドルを失い、最終的に不名誉な形で市場から去った者もいた。トップセラーたちも、ランキングを守るために価格を下げたり入札額を上げたりしてでも、この戦いに加わらざるを得なかった。

現時点では、スパイラル戦略の影響、保管能力の引き締め、在庫処分による資金回収により、短期間で低価格の状況を変えることは困難です。運賃や広告費などの運営コストは過去最高に達しており、販売者はプラットフォームの販売価格が再び上昇することを期待している。この膠着状態はいつ転換点を迎えるのでしょうか？業界大手の販売業者のアマゾン事業責任者は、アマゾンの全体的な在庫レベルは依然として前年より高く、この在庫を消化するには1年かかるかもしれないと語った。

多くの販売業者の在庫能力が再び低下した

アマゾンは通常の道をたどらなかった。月曜日に在庫容量を更新するはずでしたが、多くの販売者が半日バックグラウンドを更新してもまだ取得できませんでした。中秋節休暇の初日、アマゾンがデータを更新したところ、再び悲鳴が上がった。

今朝、一部の販売者は、Amazon が誤って在庫容量を更新したことを発見しました。販売者のフィードバックによると、補充制限が増加した販売者はわずかであり、ほとんどの販売者の在庫容量は削減されました。

「——2000人減ったから、

——せっかく増やしたストレージ容量が一瞬で消えた

——保管容量はさらに800減少しました

——今日はたくさん落ちた

——2,000未満の減少

——在庫が赤になり、商品を発送できなくなりました。 ”

幸せな人もいれば、悲しい人もいます。売り手の中には、100、1000、1800、2000 といった量の保管容量の増加を喜んでおり、急いでポジションを構築している人もいます。しかし、2,000円値上げしてもまだ赤字だとどうしようもなく言う出品者もいます。

出品者@跨跨熊二Brambleは、プラットフォームの在庫能力の度重なる削減は、低価格スパイラルの流行、大型クーポンの活性化、長期フラッシュセール、広告活動の強化、海外倉庫の利用など、内部循環のさらなる激化につながり、在庫能力の増強と継続的な供給の確保のための追加コストになると考えています。外部環境においては、外国人は資金不足、輸送費の高騰、納期の不安定、米ドルの下落、全体的な貿易環境など、すべて不利な要因となっている。

低価格ランキングは多いが、ランキングに入るのは難しい

今年の価格競争はかつてないほど熾烈だ。その理由は、低価格でスポットを獲得するという考えで市場に参入した一部の新規販売者が、市場シェアを獲得するために低価格の動きの第一波を起こす準備ができていたためです。偽造注文の手段が遮断され、新製品のプロモーションは低価格に頼るようになりました。さらに、昨年の業界配当による在庫過剰により、販売業者は現在在庫を処分して資金を回収する必要があり、在庫容量が継続的に縮小しているため、販売業者は販売を加速せざるを得なくなりました。これらの相乗効果により、現在のような広範囲にわたる低価格の状況が生まれています。

実際、新規販売者は低価格を提供することでランキングをすぐに向上させることができます。ランキングが上がったら価格を上げることを期待しているが、実際には値上げによる価格優位性がなくなると、ランキングや注文量が急激に低下し、最終的には上位に上がることが難しくなる。

「私のカテゴリーには、そのような出品者が何人もいます。彼らはまず低価格でトップ20を目指して急上昇し、次に超低価格でトップを目指して急上昇し、その後、商品を大量に補充して、将来的に急上昇できるようにします。しかし、彼は市場を過小評価し、結局3〜4か月間急上昇し、耐えられなくなりました。価格を上げた途端、ランキングが下がり、数百万の損失を出しました。先月、さらに2人のそのような出品者が来ました。そのうちの1人は、従業員100人の深センの会社です。今年のこの市場では、低価格で参入した10人のうち、9人が損失を出して撤退し、幸運にもトップに上り詰めたのは1人だけでした。」トップセラーはこう語った。

しかし、彼はまだリラックスする勇気がなかった。低価格のスパイラルセールは小規模な販売業者にはほとんど影響を与えなかったが、来店する顧客の多くは資金力のある大手の販売業者だった。もし彼が譲歩したら、負けるだろう。そのため、彼は自分自身を守り、相手に高いコストのプレッシャーをかけることしかできませんでした。

「トップセラーである私たちは、あえて広告スペースを置こうとはしません。利益は少ないですが、広告スペースをしっかりと占有しなければならず、彼らにチャンスを与えることはできません。そうしないと、彼らが上位に上がってきて、トップの位置を競い始め、新たな悪循環に陥ります。今は、広告がトップにあるかどうかだけを見て、入札価格は気にしていません」とセラーは語った。

残酷な低価格状況：トップ企業が価格を上げなければ、全体の価格が上がるのは難しい

現在、配送費や広告費が急激に上昇しているため、多くの販売業者は利益を守るために共同で価格を引き上げ、現在の低価格の状況を逆転させ、国境を越えた慈善活動を拒否したいと考えています。販売業者の中には、業界の同業者に価格を値上げするよう呼びかける者もいた。

ある出品者はこう書いています。 「送料が急騰しています。みんなで一緒に値上げしたらいいと思いませんか？」しかし、現実は彼らに大きな打撃を与えた。現在の売り手間の価格競争の残酷な現実は次の 2 つです。

1.矛盾：トップ企業が価格を上げなければ、全体の価格を上げることは難しい

トップセラーがトラフィックと注文の大部分をコントロールします。彼らが価格を上げなければ、彼らより下位の売り手はさらに価格を上げる自信がなくなるでしょう。懸念されるのは、値上げ後にランキングが下がってしまい、それが受注に影響し、受注と売れ筋との差がさらに大きくなることだ。

ある出品者は、価格が注文やランキングに大きく直接影響を与えると率直に述べました。トップセラーが価格を上げると、低価格セラーは価格を上げる機会を得る可能性があり、その結果、低価格セラーは自らの優位性を利用してトップに躍り出る可能性もあります。そのため、現在ランキング上位のトップセラーも、その地位を失うことを恐れて不安を抱いている可能性があります。

2.対決：初心者は突撃、ベテランは耐える

上位の売り手は簡単に値上げを敢えてせず、誰もが低価格で販売するという悪循環に陥っているようです。低価格戦略は抑制が難しく、新旧の売り手が対立しています。新しい売り手は低価格で殺到し、スパイラル戦略を使用してポジションを獲得しようとしています。昔からの販売業者は、さまざまなコストが上昇するのを我慢しており、簡単に価格を上げる勇気はありません。ある販売者は、どうしようもなく仲間にテキストメッセージを送り、こう尋ねた。 「一緒に価格を上げようって言ってなかったっけ？」

この新旧の販売業者の対決では、旧販売業者の方が有利な場合があります。

同僚のアナリストは、ベテランの販売業者は資金力があり、これまでの実績の蓄積により、1年間にわたる価格競争を恐れないと述べた。昨年の流行の際、多くの人が大金を稼ぎ、利益は莫大でした。このお金で1～2年は生活できるでしょう。さらに、以前の重みにより、一部の古い販売者は小さな利益を保証し、損失を回避することもできます。彼らは横になって生き残り、その過程で低価格のプレーヤーよりも長く生き残ることを望んでいます。一方、超低価格で市場に参入する新規販売者は、短期的にしか営業できず、最終的には市場から撤退する可能性が高いでしょう。

転機はいつ来るのでしょうか？価格競争は1年続くかもしれない

現在、Amazon の出品者間の価格競争の状況は楽観的ではありません。低価格ゲームの転換点はいつ来るのか？

業界大手の販売会社アマゾンのトップは、「私たちもこの問題を注視しており、同業他社、サプライヤー、サービスプロバイダーなどと協議している。多くの関係者からのフィードバックによると、このゲームは来年のピークシーズン前夜まで1年間続く可能性がある」と率直に語った。

昨年の流行期間中、多くの販売業者は、特に第4四半期のピークシーズンに大幅な売上増加を経験しました。注文の急増により、多数の販売業者が在庫切れになりました。これにより、多くの販売業者が自信を持ち、大量在庫に対する自信も強まりました。売り手の中には、前年より数倍多くの在庫を抱えている人もいました。

昨年、越境EC市場は好転しつつあり、年初には市場を掌握しようと多数の新規販売業者が参入した。しかし、ピークシーズンの猛暑を経て、市場は徐々に冷え込んできました。新旧の販売業者が保有する大量の在庫を消化することができません。できるだけ早く資金を回収し、在庫容量を増やすために、誰もが必然的に価格競争に陥ることになります。

価格の転換点については、最終的には売り手側の大量の在庫がいつ消化できるかにかかっている。

現在、業界の多くの販売者は、在庫が大量にあることとランキング獲得の競争があるため、全面的な値上げは難しいかもしれないと考えています。昔からの売り手にとっては、「競争相手が殺された後も生き残り、利益を上げるために、より多くのお金を使う方が良い」のです。一連の再編を経て市場が改善することを誰もが待っている。

最終的に、市場価格は以前のレベルに戻るのでしょうか?分かりません。しかし、価格が再び上昇する前に、誰もが巨額の利益を犠牲にして手に入れたナンバープレートを使って、一筋の希望の光を待っている。

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