注文数が激増しました！アマゾンの一部セラーの売上が回復

今年上半期、ほとんどの販売業者の注文量はほぼ減少傾向にあります。彼らは常に「チャタリング、新安値、目標未達、半減、半減」などの言葉を使って注文量を説明します。

しかし、最近は良いニュースが続々と届いています。販売者からは「注文量が回復した」「安定して改善している」というフィードバックが寄せられています。販売者からは「上半期の売上高は昨年全体に近い」「利益は数倍に増えた」といった声も聞かれた。受注量の回復は、多くの機関が以前から予測していたことを裏付けるものでもある。つまり、今年後半は成長の時期となり、ピークシーズンも落ち込むことはないだろうということだ。

一部の販売業者は利益が明らかに減少傾向にあることを認めているものの、アマゾンの配当がまだあることは否定できず、ほとんどの販売業者は最終的にアマゾンに戻ってきます。売り手は、eBayやTemuなどのプラットフォームで時間を無駄にした後、それに固執する考えを保持していませんでした。それどころか、隣のアマゾンの販売業者からの注文数に嫉妬し、アマゾンに逃げたいと露骨に言ったのです。

「今年上半期は予想を上回り、下半期も改善が見込まれる」と、売り手は概ね、米国市場は今年下半期も落ち込むことはなく、 「村全体の希望」であり続けると信じている。消費者所得の増加や不動産業界の回復など、米国市場の現状は、ピークシーズン全体を通じて売り手を支えるのに十分です。

注文量は回復し、一部のアマゾン出品者の売上は回復した

「今日の注文はいくつですか？」国境を越えた交流の中で、日常的に聞かれる質問の一つになっているようだ。多くの出品者が懸念する注文量に関して、これまでの回答は「ビビる、見ていて耐えられない、急落、半減、半減」といった言葉ばかりだった。今では売り手の回答は変わりました。

ある販売業者は「昨日の注文量はまずまずだったが、今日は通常の80％まで回復した」と語った。そして、売り手のメッセージの下には、多くの売り手が大喜びしていました。注文量は悪くなく、通常よりもはるかに良く、安定して向上しています。

「他社の価格は下がり続けているのに、私のほうはどうしたのでしょう。注文数は日に日に増え、在庫が追いつかないのです」と、ある販売者は困惑しながら語った。 Amazon は注文を受け付けるのが遅すぎるので、注文を急増させても無駄です。輸送中の商品は3万点以上あるが、到着しても棚に並べられていない。 Amazonで何が起こっているのでしょうか?ぜひAmazonの倉庫に行って、商品の受け取りを手伝いたいです。衣料品部門の販売員であるシャオ・リウさんは、注文数が急増していると語った。重要なのは、彼が店外割引を一切行わなかったことです。会員デー前の注文数がこれだけあるとは信じられないそうです。

偶然にも、一部の販売者も、注文数が数十件から1,000件近くに増加し、ようやく努力が報われたと嘆いていました。会員デー後も注文量が好調に推移し、下半期には注文量を倍増させて上半期の損失を補えるよう努めていきたいと思います。

一部の販売者の注文量は最近変化していますが、一部の販売者の注文量は年初から増加しています。

「6月末時点で、同社の売上高は昨年の年間売上高に近づいている」と、ある販売業者はソーシャルプラットフォーム上で述べた。販売者のフィードバックによると、同社は主に北米市場での受注の増加に依存している。 2023年上半期の業績は昨年通期に迫り、今年通期の売上高は2倍になると予想されています。しかし、販売者は英国や欧州市場での注文量が満足できるものではなかったとも指摘した。ほとんどの販売業者と同様に、注文量は急激に減少しました。

一部の売り手は率直にこう語った。「現在の環境では、我々は利益の追求をより重視している。」同社は今年上半期、不採算カテゴリーを直接削減した。売上は半分以下に落ちたが、利益は数倍に増えたので、これも好成績だ。以前、一部の越境販売業者は、利益を最大化するために、商品粗利益、販売量、返品率、市場容量などの要素に基づいて一部の商品を排除できると述べています。

環境が良ければ、多くの人がお金を稼ぎます。環境が悪いときは、80/20 ルールがより顕著になり、 20% の売り手は上半期にパフォーマンスの向上が見られる可能性があります。 Marketplace Pulseのデータによると、Amazonの米国サイトでは1万5000の販売業者が毎年10万件以上の注文を受けており、これらの販売業者が市場の数千億ドルの売上高のほぼ半分を占めている。

これまで多くの機関は、 2023年半ばが転換点となり、売り手の注文量は年後半に増加すると予測していた。現在、この予測は、一部の販売者の注文量の回復によって確認されています。

しかし、喜びと悲しみの両方を持つことは常に困難でした。注文の急増は少数の販売業者にとってはお祭りに過ぎず、大多数の販売業者は注文の急減という悲しみを経験している。ほとんどの販売者は、依然として広告に多額の費用をかけているにもかかわらず、注文にまったく改善が見られない状況にあります。販売者らは「今日の注文数が半分になったが、理由は分からない」「販売が一時停止されているようだ」「この哀れな数の注文を誰が救ってくれるのか」と不満を漏らしている。

注文数は日に日に悪化しています。他の人は注文がたくさんあるのに、私のは0です。私たちは本当に違います。メンバーデー前の注文量の低さを見て、ある販売者は「メンバーデー前に注文が急激に落ちた。メンバーデー後に注文量が回復するかどうかは分からない」と無力感をあらわに語った。

彼らは注文数の減少は会員デーの前夜と他のプラットフォームとのトラフィック獲得競争によるものだとしている。ある販売者は次のように指摘した。「これまで、会員デー前の販売者の注文はいつも冷え込んでいましたが、これは普通のことです。」一部の販売者は、注文数の減少は、商品の平均注文額が低いこと、商品がヨーロッパ市場にあること、あるいは主にサイトやカテゴリーの違いによるものだと指摘した。

アマゾンプライムデーを前に、ウォルマートやターゲットなどのプラットフォームが事前に大規模なプロモーションを開始し、最大50％の割引を提供していることに加え、Temuも一部の商品を10％オフにするプロモーション戦略を実施しているとみられる。最近、Temu はソーシャル プラットフォーム上で「新製品の価格が 0.99 ドルに値下げされました」という一連の広告を展開しました。そして 0.99 ドルは最低価格ではありません。 0.64ドルという低価格で販売されている売れ筋の靴もあります。これらの商品の写真は決して安っぽいものではなく、ちょっとアメリカのファッションブランドっぽい雰囲気があります。

海外の消費者は商品を購入する際に、 AmazonやTemuなどのプラットフォームで商品を直接比較し、より安い価格の商品を購入することが多いです。誰かが同じイヤリングの写真を投稿していましたが、Amazon では 22.99 ドルで販売されていましたが、Temu では 4.98 ドルと、ほぼ 20% オフでした。低価格商品を販売する業者にとって、これは間違いなく致命的な打撃となる。

しかし、業界関係者は、一部の販売業者の注文量と売上高はともに増加しているものの、利益は依然として減少傾向にあると指摘した。彼らは、その理由として、広告費の上昇、内外の競争の激化、越境電子商取引の発展の鈍化を挙げた。関連データによると、Amazon では55% の販売業者の利益が減少しており、これは販売業者の半分以上の利益が減少または停滞していることを意味します。

最近、アマゾンは小型軽量商品プランの廃止、割引プランの導入、フロントデスクでの売上データの表示などで対抗し、販売業者の利益率をさらに圧迫している。多くの販売業者は、Amazon がますます Taobao に似てきており、導入された新しいポリシーはコストを販売業者に転嫁することで他のプラットフォームと競争するための手段にすぎないと考えています。新しいポリシーの施行後、一部の販売者はランキングを維持するために価格を下げるなどの手段を選択するでしょう。これはまた、販売者のコストがますます高くなることを意味し、多くの販売者がますます収益が減ると述べ、価格競争の新たなラウンドが再び到来します。

しかし、これはAmazonの市場における地位を妨げるものではありません。それは依然として、売り手が最も多くのトラフィックを獲得できるプラットフォームです。

Temuや他のプラットフォームに参入した後、彼らはAmazonに逃げたいと考えている

短期的には、米国の電子商取引市場の状況は変化しないだろう。 eMarketerのデータによると、今年の米国オンライン小売市場の売上高は前年比10.2%増の3,845億7,000万米ドルとなり、総売上高の3分の1以上を占める見込みです。 2027年までに、米国のオンライン小売市場シェアは34.8%に増加し、オンライン小売売上高は6,032億米ドルに達すると予想されています。

プラットフォームについても同様です。アマゾンは依然として売上高の増加により米国の電子商取引市場をリードしている。今年の激しい競争の中、約60万人の新規販売者がAmazonで商品を販売するために登録した。しかし、Amazonのボーナス期間については多くの販売者が異なる意見を持っています。

多くの販売者は、Amazon が成熟段階に入り、新規販売者のチャンスがますます少なくなっていると考えています。根本的な原因は、一部の販売者が価格を画期的な武器として利用することに長けていることです。価格を下げる- 他の販売業者も追随する - 大手の販売業者が価格を下げる - 自社の製品が売れなくなる - 広告入札が急増する - 広告損失 - 工場が彼らを無視する - 出荷と補充の損失 - 製品は廃棄され、最終的にはカテゴリ全体の利益が減少する、そして彼らは慈善家であることを喜んでいる。

販売業者のアマゾン・ウーイエ氏は次のように考えている。「アマゾンのボーナス期間は少なくとも3年間は続くだろう。粗利益だけから判断すると、最初の5年間の利益は40％、最初の2年間は30％だった。しかし、今では粗利益20％さえ難しい。利益の明らかな減少は、どの市場でも同じ傾向だ。販売業者は3年間のボーナス期間をつかむ必要がある。さもないと、今後10年間は​​利益が出ないかもしれない。」

ボーナス期間は、需要と供給の短期的な不均衡です。 Amazon の需要と供給のバランスが取れていない限り、ボーナスは引き続き発生します。普通の販売者の場合、ボーナス期間が終了している可能性があり、参加するのに適した新しい潜在的なプラットフォームを選択することができます。彼らの見解では、同業他社との競争の激化、資本へのアクセス、売り手の数の急増はすべて、ボーナス期間に影響を与える主な要因です。

しかし、商品のサプライチェーン上の優位性と財務上の優位性を持つ販売者にとって、Amazon はまだボーナス期間にあります。しかし、以前と違うのは、Amazonが儲かる時代は終わったということだ。今必要なのは売り手自身の努力と蓄積であり、売り手の戦略、資金、サプライチェーン、さまざまなリソースも試される。販売者は、ボーナス期間中に自らの開発と強化を検討し、ボーナス期間後に最適化と変革を行うこともできます。

あまりにも多くのプラットフォームでレイアウトしようとした販売者は、特に Amazon を好みます。

待機して様子を見ることから思い切って行動することまで、ますます多くの販売者が、一定期間内に新しいプラットフォームに参入したり、マルチプラットフォーム レイアウトを開発したりすることを選んでいます。 Hさんは、eBay、Temu、その他のプラットフォームを含むマルチプラットフォームレイアウトの販売者ですが、徐々にこれらのプラットフォームがAmazonほど優れていないことに気づき、代わりに自分のストアを放棄してAmazonに逃げたいと考えていました。

eBayプラットフォームに関して言えば、注文量は良くありませんが、重要なのは、プラットフォームが密かに消費促進率の割合を増やしてきたことです。 HさんはeBayで半年ほど働いていたが、注文量は伸び悩み、プロモーション率は12パーセント程度だったという。しかし、最近昇進率が 4 パーセントポイント上昇したことが判明し、彼は困惑しそうになりました。これはまさに先人たちが言っていたことと一致しています。リンクが売れればプロモーション率は急上昇します。

「もともと利益率が薄かった。3つのアカウントで半年運営したが、1日あたりの注文数はアマゾンの1％にも満たなかった」とH氏は語る。同社はプラットフォームの運営に多くの人的資源とリソースを費やした。最近は売上も良くなってきており、1日10件ほどの注文があるのですが、販促率がかなり上がっており、基本的に増加がなかった場合と注文数は変わらないことも分かりました。

販売者 H の意見では、販売者が eBay プラットフォームに参入したい場合、自動車部品のカテゴリを除いて、他のカテゴリに多大なコストをかけてはならないとのことです。そもそもリンク広告の掲載順位が安定していても、受注がない状況が続いており、規模としては哀れなほど小さいと言えます。 eBay に参加すると、何かを捨てるのは残念だが、それを保管してもあまり役に立たないと感じることの意味を深く理解できるようになります。

Temu プラットフォームについても販売者から苦情が寄せられました。販売者 H さんは次のように話しています。「7 つの SKU と 100 を超える製品を発送しましたが、1 か月以上経っても棚に並べられていません。購入者と連絡が取れず、グループ内での私の発言に誰も注目してくれません。本当に頭が痛いです。」同業の販売業者は数ヶ月前からTemuを販売しており、売上高は数万に上る。今では数百元しか引き出しておらず、商品の半分は安値で売られ、罰金を科せられた。 H 氏は、純粋な工場型販売者でない場合は、一般的に Temu を行うことは推奨されないと考えています。

「注文が伸び悩んだり、数日ごとにルールが変わったりするのを見ると、もう無理です。Amazon をやりたいのですが、可能ですか？」販売者Hさんはこう言いました。「当社の製品は平均注文額が高く、Temuプラットフォームには適していないようです。」爆発的な売上を達成するのは難しい。同業他社はプラットフォームの配当を獲得するために低価格で内向きの競争をしており、結局は粗利益率が非常に低く、商品が売れなければ儲からない状況となっている。

売り手Hさんと同じ考えを持つ売り手はたくさんいます。たとえ売り手がプラットフォームに参加したばかりで、1日に5,000件の注文を受け、1日1万元以上の利益を上げていたとしても、プラットフォームの低価格モデルに抵抗することはできません。継続的な値下げにより、売り手の利益は限りなく圧迫されています。彼らはプラットフォームをテストした後すぐに、そのようなプラットフォームは自分たちには適していないことに気づき、すでに撤退したか、撤退の準備をしています。

しかし、激しい競争があるにもかかわらず、米国市場は依然として売り手にとって致命的な魅力を保っています。

今年後半の米国市場はどのように推移するでしょうか?家具が焦点となる

今年上半期、米国市場のほとんどの販売業者は売上の減少と悲惨な業績を経験し、下半期の米国市場についてさらに懸念するほどでした。 「下半期が上半期と同じであれば、今年はおそらく失敗になるだろう」とある売り手は嘆いた。

雇用関係者の予測によれば、米国市場は今年後半に改善すると予想されており、売り手側はまだ利益を得る余地があるだろう。

米国の消費者需要は今年後半に好調だった。米国市場では、金利引き上げが恒例行事となっているようだ。米国政府が金利引き上げを選択すれば、それは直接的に消費の抑制を意味し、企業の資金調達を困難にし、市場におけるドルの量を減少させることになる。しかし、海外メディアは、今年後半には利上げが減り、 2024年には2回利上げが行われたり、停止したりする可能性があると予測している。

海外メディアは今年後半の経済情勢について比較的楽観的だ。四半期GDPは減速しているものの、楽観的な観点から見ると、昨年のようなマイナス成長にはなっていません。米商務省が6月29日に発表した最終改定データによると、米国の第1四半期のGDPは前年同期比2%増加し、以前に発表されたデータや市場の予想を上回った。

同時に、アメリカの消費者はお金を持っています。失業者は仕事を見つけ、雇用者は給料が上がった。このうち米国の失業率は5月に3.7％に低下し、流行前の2019年の失業率に戻った。同時に、雇用者の給与所得も増加しています。 2023年5月の米国の非農業従業員の平均週給は約1,147ドルで、前年同期の1,109.28ドルから3.4%増加しました。

流行が始まった当初、トランプ大統領とバイデン大統領は2兆ドル以上の余剰貯蓄を分配したが、5月時点でもまだ約1兆ドルが残っていた。今年の第一四半期に、アメリカ国民が消費したのはたった2000億ドルでした。この部分の節約は今年の繁忙期を問題なく乗り切れると予想されます。

さらに、これまでのインフレにより、アメリカ国民の賃金は物価ほど上昇せず、政府はお金を配らなかったため、減税という形で消費者の所得を増やし始めました。新しい個人所得税の標準控除額、つまり非課税部分によれば、その額は個人申請者の場合は900ドル、夫婦の場合は1,800ドル、世帯主の場合は1,400ドル増加される。個人所得税の課税標準額は7％引き上げられ、贈与税、相続税、三人子世帯、医療保険口座はすべて引き下げられる。同時に、毎月の住宅ローンの支払いの負担も大幅に軽減され、低金利を利用して住宅を購入したり、買い替えたりしたいと考えています。

さまざまな要素を考慮すると、下半期のアメリカの消費者は依然として一定の購買力を有しており、関連する売れ筋カテゴリーも大きな注目を集めています。

海外メディアは「北米の新築住宅着工件数や販売件数などのデータは、不動産部門のボトムアップ回復の明らかな兆候を示している」と指摘した。住宅販売件数は回復し、全米の住宅価格は前月比で着実な回復を見せている。これは、家庭用家具や工具などのカテゴリーの越境電子商取引販売者にとって大きな意味を持ちます。不動産業界が回復するにつれ、改築が必要な新築住宅の数が増加し、家具などのサポート商品の需要も増加するでしょう。

同時に、最近の米国各地での異常気象の影響により、多くの地域で気温が43度に達し、最高気温は46度まで上昇しました。その結果、扇風機やエアコン、車載冷蔵庫、日焼け止め衣料など、一連の暑さ対策商品の売れ行きが好調となり、輸出がピークを迎えた。

その中でも特に目立つのがファン商品です。 「例年であれば、夏の注文は6月までに生産・納品されていたが、今年は8月末まで注文が予定されている」と販売業者は指摘した。関連データによると、今年最初の5か月間で、ファン製品シリーズ全体の輸出台数は235万台、輸出額は2,000万米ドルで、前年比240%増加した。

さらに、 Insider Intelligence のデータによると、食品と飲料に次いで米国で 2 番目に急成長している電子商取引カテゴリは、市販薬、ビタミンやサプリメント、パーソナルケアおよび衛生製品、トイレタリー、ベビー用品やペット用品を含む健康、美容、パーソナルケア製品です。 Insider Intelligenceは、健康、美容、パーソナルケアが来年最も急成長する産業となり、前年比17.5%増加すると予測している。健康およびパーソナルケア製品のオンライン販売は、2026 年までに2,000 億ドルを超えると予想されます。

衣料品や3Cなどの人気カテゴリーと比較して、競争が比較的激しくなく、成長率が比較的速いカテゴリーにも、販売者は適切な注意を払うことができます。 2023年後半には、米国市場も売り手にさまざまな驚きをもたらすだろうと私は信じています。

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