ベルが鳴るのを待ってください！新たなA株IPOがリストに登場

A株越境電子商取引販売業者リストに新たなメンバーが加わります!

6月21日、中国証券監督管理委員会は深セン三泰電子商取引有限公司（以下、「三泰株式会社」という）の新規株式公開の登録申請を承認した。上場までの2年間の道のりはついに最終段階となり、あとはベルを鳴らすだけで上場が成功します。

株式会社サンタイは典型的な流通型販売業者です。業界では、流通モデルはすでに時代遅れであり、純粋に流通モデルのみで生き残る越境EC販売業者群は徐々に歴史の舞台から退くだろうと一般的に考えられています。このような背景の中、三泰株式会社は資本市場への扉を開くことに成功しました。何か「秘密兵器」があるのでしょうか？

新製品開発サイクルは最長7日間で、自社開発システムが大きな役割を果たしている

流通販売業者は業務を重視し、効率性によって勝利します。この点、三泰ホールディングスは的確に把握していると言える。自社ブランド製品の研究開発に注力する他の越境EC企業とは異なり、越境小売の効率性の研究に重点を置いています。独自に開発したシステムは、製品開発、サプライチェーン管理、運用管理などさまざまな場面で幅広く活用されています。

その中で、三泰株式会社は製品開発段階で、検索傾向、製品販売、マーケティングコピー、イラストスタイルなどを含むマルチモーダル特徴を取得するインテリジェントな製品選択アプリケーションを独自に開発し、さまざまな機械学習アルゴリズムを使用して、多数の中国製製品の中からより市場の嗜好に沿った製品を選別しました。

同社の目論見書によると、製品選択を支援するインテリジェントな製品選択モデルを使用している開発チームの 90 日間の累計販売率は、使用していない開発チームよりも 17% 高くなっています。

もちろん、システムスクリーニングに頼るだけでなく、販売スペシャリストはさまざまなカテゴリーの商品の市場動向を追跡し、さまざまな販売プラットフォーム、さまざまな国や地域の消費者の需要の変化を捉え、最近売れている商品の種類に注目し、製品開発チームに推奨します。製品開発チームは、上記の推奨情報を統合した上で手動で決定を行い、最終的に開発する新製品を決定します。 2022年には、同社の製品開発チームは1日平均600以上のSKUを開発する予定です。

開発する新製品が決定し、関連の準備が完了し、侵害審査に合格すると、当社は独自に開発したソフトウェア システムを頼りに、さまざまなプラットフォームや国のさまざまな要件と組み合わせて、製品情報の形式、言語カテゴリなどの要素をワンクリックで生成し、最終的に新製品の開発と上場を完了します。新製品の開発サイクルは3～7日と言われています。

製品開発効果については、過去3か月間の収益性指標で測定します。同時に、 90日以上販売がない商品については、値下げや割引プロモーション、他のプラットフォームへの販売移行などの在庫処分策が実施されます。

サプライチェーン管理リンクでは、大量のSKU調達と多数のサプライヤーという業務特性に対応して、三泰株式会社は調達自動化システムとサプライヤー管理システムを独自に開発し、重要なプロセスノードの精緻な管理と制御を行っています。

具体的には、自動調達においては、業務システムを通じてオンライン調達プラットフォームに接続し、データ伝送チャネルを確立します。調達警告に基づいて、自動的に発注書を作成し、調達プロセスを実行できます。インテリジェント調達では、製品の過去の販売実績を分析して将来の販売動向を推測し、配送サイクル、発注コスト、保管コストを総合的に考慮して、各製品の最適在庫と現在の発注数量を計算します。サプライヤー管理の面では、システムは国内のサプライチェーン リソースを自動的に統合し、サプライヤーのパフォーマンスを定期的に総合的に評価し、適格サプライヤーのリストを手動で動的に調整するのを支援します。

目論見書によると、調達自動化システムが2018年に開始されて以来、システムの調達警告によってトリガーされた自動発注の割合は、人間の介入なしに5％未満から70％以上に大幅に増加した。また、主要電子商取引プラットフォームにおける商品の出荷遅延率は長期にわたり低水準で推移しており、プラットフォーム全体の各期間の平均配達日数は1日未満となっている。

運営管理リンクでは、三泰株式会社は、製品プロモーションとトラフィック、製品価格設定とマーケティング、顧客問い合わせサービスなどのビジネスノード向けに、インテリジェント編集、インテリジェント価格設定、インテリジェント顧客サービスなどのアプリケーションモジュールを開発しました。

そのうち、インテリジェント編集アプリのリリース後、1人1日当たりの単月平均商品編集数は2020年7月の7.4件から2021年末には17.4件に増加し、2021年下半期も1日平均16～17件を維持した。インテリジェント顧客サービスアプリのリリース後、主要プラットフォームでの顧客問い合わせの自動応答率は2021年初めの約55％から年末には60％以上に増加した。

製品は17のカテゴリーをカバーし、レイアウトプラットフォームは最大30以上あります。

多くの販売業者とは異なり、Santai Co., Ltd.は越境電子商取引や越境物流も事業範囲とする総合販売業者です。しかし、越境電子商取引の収益は大部分を占めており、 2020年から2022年の総収益の69.78％、80.40％、82.80％を占め、それぞれ13億9,100万元、18億2,200万元、13億1,500万元の収益となります。

現在、販売中のSKUは83万点、サブカテゴリは100近くあり、販売チャネルには30を超える主要な世界的および地域的なeコマースプラットフォームが含まれています。その中で、AmazonとeBayが主な収入源となっている。 2020年から2022年にかけて、これら2つのプラットフォームでの商品の合計売上高は、それぞれ58.19%、56.11%、46.94%を占めました。

注目すべきは、 LazadaやShopeeなど、主に東南アジアをターゲットにしたプラットフォームでの商品販売収益が引き続き増加しており、2020年から2022年の合計でそれぞれ13.7％、17.39％、20.59％を占めていることである。しかし、ウィッシュからの商品販売収益は急落し、2020年から2022年にかけてそれぞれ7.38%、2.18%、0.48%を占めた。

現在、三泰株式会社が第三者プラットフォームを通じて販売する製品には、ファッション（衣料品アクセサリー、パーソナルケア製品、美容製品）、工具アクセサリー（工業用および商業用ツール、自動車およびオートバイアクセサリー）、家庭生活（ペット用品、キッチンおよびバスルーム家電、結婚式、家の装飾、家庭菜園）、デジタル技術（コンピュータゲーム、消費者向け電子機器）、趣味（創作工芸、アウトドア活動、レジャーおよび娯楽、音楽および芸術、スポーツおよびフィットネス）の5つの主要カテゴリと17のサブカテゴリが含まれます。

幅広い製品を取り扱う越境電子商取引の販売業者として、各カテゴリーには数十万の製品 SKU があります。全体的に見ると、デジタルテクノロジー製品の粗利益率は比較的低く、家庭生活および流行のファッション製品の粗利益率は比較的高いです。

2022年末現在、株式会社三泰は96社の完全子会社カテゴリー店舗会社を擁しています。これらの企業は設立以来、サードパーティの電子商取引プラットフォーム上でカテゴリストアを運営する以外、実際には他の事業を行っていません。

全体的に見ると、 Santai Co., Ltd. の成功は主に 2 つの側面に起因しています。1 つ目は、大量のデータのインテリジェント アルゴリズムが、急速に変化する越境電子商取引市場における同社の存続と発展の重要な原動力となっていることです。第二に、多分野・多地域にわたる洗練された運用モデルにより、リスク耐性を実現しています。

しかし、結局は流通モデルがしっかりした基盤を形成できず、 「価格差で利益を上げる」というビジネスモデルでは生き残ることが難しくなってきています。このようなモデルでは、サンタイ株の成長可能性は欠けている。明らかに、自らの問題を認識している。目論見書に開示された情報から、同社は変革を模索しており、現在の製品開発は、従来の「流通モデル」から「精密流通モデル」へと徐々に移行していることがわかる。しかし、特に三泰株式会社のような巨大企業の場合、変革は一夜にして完了できるものではありません。流通から精緻な流通、独自の研究開発、そして最終的にブランドの形成に至るまで、長いプロセスが必要になります。

3つの州の株式