販売者は深セン華強北で事業を開始し、現在では年間売上高が数億に達しています。

「2023年第1四半期の越境電子商取引チャネルを通じた売上高は6,000万近くに達し、前年同期比80％増加した。」多くの売り手が困難を訴えた2023年、ANRAN Security（以下、ANRAN）は優れた成果を上げました。

ANRANは深セン華強北の「1メートルカウンター」から始まり、徐々に独自の会社、ブランド、工場を持ち、越境電子商取引を足掛かりとして、セキュリティ監視の分野で高い地位を獲得してきました。

意欲的な販売者は国境を越えた軌道に「突入」し、そのパフォーマンスは年々倍増します。

ANRANはホームセキュリティ監視に深く関わっており、その製品には低電力WiFiおよび4Gソーラーカメラ、ワイヤレスWiFiネットワーク監視システム、POEネットワーク監視システム、DVR / NVR高解像度レコーダー、スマートドアベルなどがあります。現在、この事業は米国、ドイツ、オーストラリア、英国などの地域に浸透しています。

深セン華強北の多くの夢見る人々と同様に、林童（ ANRANの総経理）のビジネスの触手は、当然ながら当初はそれほど広範囲に広がりませんでした。彼は従来のセキュリティ監視製品をオフライン チャネルを通じてのみ販売していました。

2008 年になって初めて、私は新しいトラックの「匂い」を感じ、私のキャリアに新たなチャンスが訪れ始めました。

村の仲間と雑談しているときに、リン・トンさんは初めて越境電子商取引について知り、試してみようという気持ちでeBayプラットフォームに参加しました。彼を驚かせたのは、セキュリティ監視製品に対するオンライン市場の需要が非常に大きかったことです。彼はeBayに参加した初日に商品をアップロードして掲載し、2日目にはすぐに注文を受けました。その後、リン・トンは徐々にeBayプラットフォームへの投資を拡大し、いとも簡単に最初の大金を獲得しました。 「eBayは世界中に巨大な顧客基盤を持っています。新興企業にとって、事業を始めるコストは比較的低く、プラットフォームは資金面で良好な保証を提供しているため、事業を始めるリスクは極めて小さいのです」とリン・トン氏は語った。

やがて事業展開は第二の転機を迎えました！

越境チャネルを通じた販売が徐々に増加するにつれて、考慮すべき課題の数も増加しています。受注量が増えるにつれ、製品全体のコスト管理と品質管理が課題となりました。 2011年、林童は深セン安然安全技術有限公司を設立し、小さな工場に標準化された生産プロセスを作り出し、製品と品質を源から厳しく管理しました。セキュリティ監視を強化するための強固な「堀」を構築するために、ブランドレイアウトの取り組みを開始しました。

自社工場の構築とブランド展開の優位性により、同業他社との差は再び広がった。越境電子商取引チャネルからの収益が新たな成長局面を迎え、同社のオムニチャネルGMVは毎年数億元を超えている。現在、eBay チャネルだけで年間 GMV は400 万〜 500 万米ドルに達し、最高月間売上高は 50 万米ドルに達することもあります。

ANRAN Securityのゼネラルマネージャー、リン・トン氏（右から2番目）

製品の優位性を強化し、新しいエネルギーのトレンドを捉え、新年を活性化する

ANRANは10年以上の越境ビジネスを通じて、越境電子商取引が野生の成長から集中的な栽培へと変化するのを目の当たりにし、セキュリティ監視業界の発展と変化も目撃してきました。

過去10 年間、世界のセキュリティ監視業界は急速な成長傾向を維持してきました。都市化の加速に伴い、セキュリティ監視技術は公共安全、商業、交通、医療、スマートホームなど、さまざまな分野で広く利用されるようになりました。ResearchAndMarketsのレポートによると、世界のデジタルビデオ監視市場は2019年に500億ドルで、2025年には930億ドルに達すると予想されています。

ANRANは当初、主に従来型のカメラを取り扱っていました。競争がますます激しくなるにつれ、製品の同質化により会社の収益は低下しました。 ANRANは再び重要な決断の岐路に立たされていました。自社製品がどうしたらブレイクし、売上を飛躍的に伸ばせるか？多くの市場調査と分析を通じて、Lin Tong は新たなエネルギービジネスの機会を発見しました。 2020年、ANRANは伝統的なセキュリティトラックから新しいエネルギーセキュリティトラックに正式に移行し、低電力関連のセキュリティ製品の製造と販売に重点を置きました。

データは新エネルギーの高い繁栄を裏付けています。 2021年初頭から、eBayでの太陽光モニタリング製品の検索量は急増し続けており、その中でも太陽光パネル、太陽光カメラ、太陽光モニタリングシステムなどの関連製品の検索量は、今年初めに新たな成長の兆しを見せました。

ANRANの製品が目立つように掲載されています。軌道を変えた後、Anran Security は再び急速な発展の黄金期を迎え、製品の販売は明らかに「急成長」しました。林通は、この成長は持続可能であり、新エネルギー路線は依然として最盛期にあり、需要は今後も増加し続けるだろうと楽観視している。さらに重要なのは、彼は自分の製品に自信を持っているということです。

ANRANが開発した低電力ソーラーカメラは、大量の電力を消費し二酸化炭素を排出する従来のカメラとは異なり、太陽光発電技術を中核とし、従来のカメラの設置コストと使用コストの「二重に高い」問題をうまく解決しました。また、自律充電、インテリジェントウェイクアップ、ワイヤレス伝送、リモート監視などの複数の機能も備えています。

まず、コストの面では、従来のカメラの設置コストは非常に高く、設置には専門の電気技師が必要になることがよくあります。結果として生じるコストは、製品自体の価値を超える可能性もあります。 ANRANが開発したソーラーカメラは、電源ケーブルやネットワークケーブルに触れる必要がないため、設置プロセスが簡素化されます。消費者は、自宅にインターネット接続があれば、独自にインストールできます。第二に、ANRAN Securityは、太陽エネルギーとバッテリーマシンを組み合わせ、太陽エネルギーを使用して電気代を節約し、カメラマシン内に電気を蓄えることができるバッテリーマシンを追加することで、ソーラーカメラを夜間でも正常に使用し続けることができます。

ANRAN の製品は、消費者のコスト面の悩みを解決すると同時に、より多くの機能も追加します。屋内パンチルトカメラ、屋外ソーラーおよびバッテリー監視カメラなどの製品は、屋内、ドアの前、中庭、ガレージなどの家庭のセキュリティシナリオをカバーします。ハードウェア製品とAIoT クラウド プラットフォームを通じて、訪問者の受付、イベントの追跡、セキュリティ監視、アクティブ アラーム、家族のケアなど、さまざまなシナリオで家族のセキュリティ ニーズを満たします。

ローカライズをしっかり行い、さまざまな国の消費者を正確に把握する

ANRANは製品の品​​質が優れているだけでなく、各国のオンライン消費者の異なる消費習慣に基づいて販売戦略を調整し、同業他社を「追い抜く」新たなチャンスを生み出している。

「アメリカの消費者はインテリジェントで多機能な製品に興味を持っているのに対し、ドイツの消費者は製品のピクセル鮮明度に対する要求が高く、環境意識も高いです... 」リントンは、各国の消費者の好みを熟知し、ローカライズをうまく行うだけでなく、製品の開発と運用の過程で消費者からの貴重な意見を吸収し、顧客のニーズを満たす製品を開発することで、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、製品に「フィードバック」することにも注力しています。

リン・トン氏は、多くのオンライン消費者が特定の製品の価格が高いと述べており、その大きな理由はこの製品のバッテリーコストによるものだと指摘した。調査の結果、新しいモデルを開発することで製品に使用される電池の数を減らし、コストを節約できることが判明しました。そこで彼女は製品の改良を始めました。当初は3 つのバッテリーを取り付ける必要がありましたが、現在は 1 つのバッテリーのみが必要です。これにより、製品の使用効果に影響を与えることなく、製品コストと販売価格を削減することに成功しました。この商品もヒット商品になりました！

越境電子商取引のオンラインチャネルを通じて、市場の需要の変化やユーザーのフィードバックを迅速に把握し、それによって製品を改善し、売上を増加できることは間違いありません。一方、越境電子商取引プラットフォームは、世界中のさまざまな市場に製品を迅速に展開し、さまざまな国のユーザーにリーチすることができます。

プラットフォームのさまざまなサービスを利用することで、販売者は商品販売の可能性をさらに広げることもできます。リン・トン氏は、eBayの海外倉庫は国境を越えた物流の難しい問題を解決し、消費者のショッピング体験を向上させるのに大いに役立っていると述べた。プラットフォームの海外倉庫に参加した後、店舗の商品露出とコンバージョンが大幅に向上しました。同時に、Qianfan Plan は、販売者の活動、専用トラフィック、マーケティング活動のサポートも提供できます。 ANRANはカテゴリーマネージャーの専門的な指導の下、千帆計画に参加し、すべての指標が大幅に改善されました。今年3月に当社が参加したプロモーションイベントを例に挙げると、イベント期間中の店舗来店数は前年比100％増、売上は前年比60％増となりました。

「百花繚乱」！スマートセキュリティ分野には優れたプレーヤーが多数存在する

技術の深化、製品の磨き上げ、ユーザーオペレーションの最適化と革新…ANRANの成果は追跡可能です！スマートセキュリティトラックは「繁栄」しており、現在、優れたプレーヤーが多数存在します。

近代化のペースが進むにつれて、スマートホームセキュリティの分野は大きな活力と可能性を示しています。世界市場の観点から見ると、スマートホームセキュリティ分野の一流ブランドには、Amazon傘下のRing、Google傘下のNest、Arloなどがある。国内のスマートハードウェアサプライチェーンの優位性を生かし、Anker Innovations傘下のEufy、Hikvisionから分社化したEZVIZ、Reolinkなど多くのメーカーが海外市場に参入している。そのうち、EZVIZは昨年科学技術イノベーションボードに上場しており、Reolinkは最近、成長企業市場でIPOを通過しました。

ホームセキュリティのインテリジェント化と電子商取引は、世界のホームセキュリティ業界のトレンドであり、ホームセキュリティ産業チェーン全体が中国にあります。世界のスマートホーム市場は急速な成長傾向を示しています。テクノロジーと製品のアップグレードのサポートにより、新たな市場のアップグレードがもたらされ、成熟したサプライチェーンと優れた製品を持つ中国ブランドに良い成長の機会も提供されます。

「将来、安然安全保障のような中国ブランドが海外市場で活躍するようになるだろう」とリン・トン氏は語った。

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