海外のデジタルマーケティング専門家が教えるTikTok運用のヒント

コービンは米国出身のデジタルマーケティングの専門家です。デジタルマーケティングで長年の経験を持つ彼は、TikTok の大きな商業的価値を非常に早い段階で認識していました。

多くのアメリカ人と同様に、コービンさんは家庭でのDIYクラフト愛好家です。パンデミックの最中、新居に引っ越した後、彼は自宅でのDIY体験を撮影し、TikTokに投稿し始めた。当初、コービン氏は期待が低かった。最初の数日間、コービン氏のビデオの反響は芳しくなかった。日曜日、彼の10本目のビデオが話題となり、たった1日で100万回の再生回数を記録した。

現在、コービン氏の個人的な趣味を記録したアカウントには、34万人のフォロワーと400万件の「いいね！」が集まっている。

プロのデジタルマーケティングコンサルタントとして、コービンはTikTokの大きな可能性を目の当たりにしてきました。彼らがコアビジネスであるデジタルオンラインマーケティング代理店サービスを促進するために、トラフィックチャネルおよび顧客獲得チャネルとしてTikTokを使い始めるのは自然な流れでした。

コービンは、TK を運営した経験から得た方法論とヒントを惜しみなく共有してくれました。

「TikTokがなぜこれほど強力なツールなのか理解する必要がある。たとえフォロワーが一人もいなくても、何百万人ものフォロワーを持つ人々と競争できるのだ」と彼は語った。

理由は簡単です。 TKやDouyinなどのショートビデオプラットフォームに少し詳しい運営者なら、TikTokプラットフォーム上で推奨されるトラフィック配分はアルゴリズム主導であり、ファンベースとの相関性はほとんどないことを知っています。

「コンテンツの企画と制作が最も難しい部分だ」と彼は語った。コービンは、非常に実用的なコンテンツと創造的な計画戦略をいくつか提供しています。

最初のコンテンツ計画のヒントは、Answer the public (https://answerthepublic.com/) を使用することです。製品またはカテゴリのキーワードを入力すると、このフィールドの関連トピックのリストがシステムに表示されます。

次に、システムによって与えられたトピックとあなた自身の考えに基づいて、創造的な方向性として聴衆の興味と注目を集めることができるトピックをいくつか選択します。

2つ目のテクニックも、国内のDouyin運営者によく使われるテクニックです。自分のカテゴリー内の競合アカウントとコンテンツをすべて調査し、調査と参照のために分解します。検索ボックスにカテゴリキーワードを入力し、このカテゴリで人気のあるコンテンツを収集し、撮影と制作を分析して模倣します。

さらに、コービン氏はフィルター機能を使用して最近の人気コンテンツを選択することを推奨しています。時間指標をフィルタリングすることで、現時点で TK 視聴者に人気があり好まれているコンテンツ テーマを見つけることができます。

2022年にインターネット全体で人気を博したビジネス知識分野の驚異的なIPである張奇氏は、かつてこの方法論を詳しく説明しました。張其の個人的な魅力と表現力は一つの側面だが、彼の成功のもう一つの重要な要素は、コンテンツのトピックに関する彼の徹底した調査と洞察力にある。

張奇氏とBoShangの管理チームは、ショートビデオやその他のコンテンツプラットフォーム上で、同じトラックのコンテンツクリエイターからコンテンツトピックを収集し、分析します。正確なユーザーポートレートに基づいて、中国の中小企業経営者が関心を持つすべてのトピックがインターネット全体で収集され、比較されます。最終的なトピックのリストは検証されており、対象となる視聴者を確実に引き付けるでしょう。

トピックが決まったら、動画自体の見せ方や構成が、動画が人気になるかどうかの鍵となります。国内のTik Tok運営者が黄金の3秒と呼ぶものは、海外の運営者からはフックと呼ばれています。海外のTKオペレーターも、フック（黄金の3秒）がビデオデータのパフォーマンスを決定する上で最も重要な変数であることに同意しています。コービン氏は、非常に便利なフックのいくつかの種類をリストしています。

リストフック

例えば：TikTok の運営について知らない 5 つのことは何ですか?

方法（質問フックの仕方）

たとえば、アフィリエイト マーケティングで最初の 1,000 ドルを稼ぐにはどうすればよいでしょうか。

1,000 人目の TK ファンを獲得するにはどうすればいいですか?

理由

例えば、TKアカウントが成長しない理由はこれです

好奇心のフック

例: 誰もこのことについて話していないなんて信じられない。

動画の長さに関しては、コービン氏の意見は国内の多くのTikTok運営者の意見と同じだ。ビデオの長さは重要ではありません。 TK オペレーターとして、視聴者が動画を止めて視聴するようにするための強力なフックと、視聴者が動画を視聴する合計時間に集中するだけで十分です。

海外のTik Tok実践者と国内のTik Tokコンテンツ実践者の認識はますます一致しつつあります。フックと期間を気にするのはなぜですか?コービン氏の主張は中国の主張と似ている。プラットフォームのトラフィック割り当ての論理は、プラットフォームの利益の最適化に基づいているからだ。 TK や Douyin などのプラットフォームに求められるのは、ユーザーの使用時間の延長とユーザー数の増加です。ユーザーがプラットフォームを使用する期間とユーザー数によって、プラットフォーム自体の収益化能力と商業的価値が決まります。

プラットフォームの需要がわかったので、トラフィックの分布を決定する 2 つの重要な指標、平均期間と共有率を導き出すことができます。平均再生時間の指標は、動画がユーザーをプラットフォームに留めておくことができる時間をプラットフォームが測定する方法です。共有率メトリックは、コンテンツが外部からどれだけの新規ユーザーをインポートできるか、または既存のユーザーをアクティブ化できるかを示します。

国内のモバイル インターネット エコシステムは、さまざまなプラットフォーム間で比較的断片化されています。 Tik Tok の動画を WeChat などの他のプラットフォームに直接共有することはできないことは誰もが知っています。すべてのプラットフォームが相互接続された海外のインターネットエコシステムにおいて、TKプラットフォームは共有率指標を特に重視しています。

コービン氏は、自身のアカウントのコンテンツパフォーマンスを使用して、これら 2 つの指標の重要性を示しました。

彼はまず、中程度のパフォーマンス（再生回数 84,000 回）を示した動画を選択しました。

このビデオの2つの指標：共有率は254回です。平均長さは28%です。ビデオ トラフィックのソースを見ると、その大部分はシステム推奨トラフィックではなく、注目トラフィックから来ていることがわかります。

2 つのあまり良くない指標データにより、プラットフォームはビデオをより大きな FOR YOU 推奨トラフィック プールにプッシュしないことがわかります。

コービンは比較対象として、何千万回も再生された別の人気動画を見つけた。この動画の平均視聴時間は 50% 近くあり、大量のトラフィックは FOR YOU 推奨トラフィックから来ています。

コービン氏は、自身の運用経験に基づくと、平均視聴時間が50%に近いかそれを超えると、その動画は人気が出る可能性が高いと付け加えた。

もちろん、経験豊富なTKオペレーターは、TikTokのトラフィックの分散も制御できないことを知っています。類似したビデオ（同じ創造性、同じ構造、同様のプレゼンテーション）であっても、パフォーマンスは大きく異なる場合があります。

国内のTikTok運営のほとんどは、確率によってもたらされる不確実性に対処するために十分なボリュームを使用して、アカウントマトリックス戦略を採用しています。

解決できない問題は何ですか?

コービンのような1人のチームがTikTokで収益を上げることができるのであれば、私たち中国の販売者も間違いなくTikTokを活用して新たな成長の可能性を切り開くことができるでしょう！