深セン・ダマは賭けに負けて被告となり、7000万元の賠償金を支払わなければならなかった。

国境を越えた賭けで成功するケースはごくわずかで、そのほとんどは舞台裏で混乱を極めている。

2022年の初め、深センのビッグセール「正鳥酎海」と国内の有名な総合マーケティングコミュニケーション企業「印彩集団」との「結婚」が業界関係者の間で話題になった。しかし、両者が新たな火花を散らすのではないかと人々が予想していた矢先、最近、インサイ・グループが鳥猟会社を訴えた。

わずか1年半の間に、両者はパートナーシップから原告と被告の関係に変わりましたが、これはやや予想外のことでした。

株式買い戻し資金をめぐる紛争で、上場企業が深セン大商を提訴

6月6日、印賽グループは蕪湖星州大洋情報技術コンサルティングサービスパートナーシップ（有限パートナーシップ）（以下、「星州大洋」という） 、深セン市正鳥楚海科技有限公司（以下、「正鳥楚海」という）、および正鳥楚海経営陣の李斌、林敏、李亜偉を訴訟に提訴したと発表しました。

その理由は、 2022年の買収に遡ります。

2022年1月、越境EC業界はすでに市場の「冷え込み」を漠然と感じていましたが、このような市場環境の中で、業界からエキサイティングなニュースが届きました。深センの大手セラーである正鳥楚海が、上場企業である広東省印賽ブランドマーケティンググループ株式会社（以下、「印賽グループ」）から「小目標（1億人民元）」の戦略投資を獲得したのです。印賽グループは増資により正鳥珠海の株式の11.4259%を取得した。

ただし、このお金を受け取るには条件があります。正鳥楚海の中核経営陣である李斌氏、林敏氏、李亜偉氏は、 2021～2025年に非経常項目を差し引いた正鳥楚海の株主に帰属する純利益がそれぞれ5200万元、7100万元、9300万元、1億2100万元、1億5600万元になると約束した。

2021年、正鳥楚海は5371万8700元の純利益を達成し、約束額をわずか171万8700元上回り、約束達成率は103.31％でした。一年目の賭博公演は大きなトラブルもなく無事終了しました。

しかし、 2022年はそれほど幸運ではありません。

ロシア・ウクライナ紛争、インフレ、在庫滞留の影響により、 2022年上半期の越境EC販売業者の業績は芳しくなく、正鳥楚海も例外ではなかった。

2022年上半期、正鳥楚海は非経常項目を差し引いた後、株主に帰属する純利益2,367万8,700元しか達成しなかった。多くの売り手が損失を被ったのに対し、正鳥楚海は利益を上げたが、それでも印賽グループの要求には応えられなかった。

インサイグループは鄭鳥楚海と補足契約を締結した。合意では、 2022年上半期に、非経常項目を差し引いた後の鄭鳥楚海の株主に帰属する純利益が2022年の業績コミットメントの35％を下回った場合、仁賽グループは鄭鳥楚海に対し、保有する全株式の買い戻しを要求する権利を有すると規定されている。

鄭鳥楚海は目標達成まであと117万1300元に過ぎないが、仁賽グループは依然として鄭鳥楚海とその経営陣に補足契約の条件を履行することを要求している。

以前、インサイグループは合意通り7000万人民元の増資を支払っていた。そのため、正鳥楚海は仁賽集団が保有する正鳥楚海の全株式を買い戻すために、 7426万9400人民元（ 2022年1月30日までの利息計算を含む）を使用する必要がありました。

昨年12月、インサイグループは500万元の初の自社株買い支払いを受けた。残りの海上鳥募集費用6926万9400元は2023年4月30日までに支払う必要があるが、上記の発表が出るまで、インサイグループは資金を受け取っていなかった。

したがって、この訴訟が起こったのです。

現在、Insai GroupとZhengniao Chuhaiの協力関係は明らかに継続できなくなりました。実際、両者のビジネスから判断すると、彼らは「最高のパートナー」であると言えます。

両社は互いに補完的な事業形態を有しており、最良のパートナーとなるはずでした。

多くの販売業者は、今年の注文量は前年に比べて大幅に減少し、新製品の存続期間が大幅に短縮されたことに気づきました。これは景気低迷とも関係しているが、より深い理由は、売り手側が従来の「トラフィック管理」や「マーケティングの効率化」では、より大きな利益を得ることが難しくなったことにある。この問題は、ブランドと価値の認識が比較的成熟している先進国の市場で特に顕著です。

競争が激化する中、越境電子商取引企業のブランド認知度は徐々に高まっています。しかし、ほとんどの企業には、詳細かつ体系的な海外市場調査能力、消費者洞察力、デジタルブランドマーケティング手法、体系的なマーケティング経験が不足しており、ブランドマーケティングおよびコミュニケーションサービス企業による対応する専門サポートサービスを必要としています。

正鳥楚海は運営に力を入れている会社です。その前身は、2015年に設立されたTreader Internationalのプラットフォーム部門です。長年にわたり、中国のサプライチェーンの配当、市場の先駆者的優位性、効率的な運営システムと運営戦略に依存して、海外の消費者市場で良好な市場認知度と消費者の評判を獲得し、事業は急速に発展しました。

2020年から2022年まで、正鳥楚海の営業収入はそれぞれ5億5200万元、6億1700万元、6億3400万元で、純利益はそれぞれ6433万元、5373万元、4128万元であった。

2020年の設立以来、業績は年々増加しているものの、利益は減少傾向にあります。そのため、ブランドに変身することは、この状況を逆転させる良い方法です。

ブランド管理を中核事業とする統合マーケティングコミュニケーションサービスプロバイダーとして、 Insai グループはブランド管理、デジタルマーケティングコミュニケーション、サービス革新における専門的な優位性を活かし、鄭鳥楚海が世界市場でブランド価値と評判を高めることを支援します。

インサイグループにとっても、海外バードトレーニングプログラムを通じて海外ブランド事業に参入し、海外ブランドの運営と管理の実践経験を積み、戦略的に新たな持続可能な利益成長ポイントを模索し、会社の持続可能な運営能力を高めることができます。

この点、印賽集団は深セン証券取引所の懸念書に対する返答でも、正鳥楚海への戦略的投資を通じて越境ECブランドの海外市場への参入を試みており、急成長している越境EC垂直市場をパイロットとして、ブランド海外市場の成長ポイントを探っていると明確に述べている。正鳥は主に、市場需要が強く、規模が継続的に拡大している欧米の家庭用品市場に注力しています。この市場セグメントをパイロットとして使用します。この市場セグメントでの試行が成功した後、当社は越境電子商取引ブランドの海外マーケティングおよびコミュニケーションシステムを体系的に構築し、より多くの市場セグメントでブランドの海外運営および管理事業を拡大しました。

ビジネスの観点から見ると、両者の協力は戦略的な相乗効果を達成でき、双方にメリットのある状況となります。

正鳥楚海にとって、ブランドマーケティングやコンテンツマーケティングなど多方面で仁賽グループと緊密に協力することで、自社のマーケティングの欠点を補い、ブランド認知度とブランド価値を迅速に高め、収益と利益のレベルを高めることができます。

インサイグループはこれまでの事業で多数のブランド顧客を獲得してきました。鄭鳥の海外製品販売・運営システムと組み合わせることで、既存顧客が製品の海外販売を迅速に実現し、同社の顧客サービスの粘着性を高めるのに役立ちます。さらに、正鳥楚海の安定した業績レベルは、同社の収益性を高め、価値を高めることもできます。

どのような観点から見ても、両者の協力は完全に有益であるが、予想外にパフォーマンスの約束が満たされなかったために決裂し、人々は少し残念に思っている。

海での鳥狩り

インサイグループ