海外渡航のお手伝い！第5回中国子供服産業博覧会-越境プラットフォーム対外貿易チャネルドッキングサミットが成功裏に開催されました

衣料品は常に越境電子商取引の人気の分野です。近年、衣料品のサブカテゴリーである子供服業界の成長率は紳士服や婦人服を上回り、オンライン販売も好調が続いています。

その結果、ますます多くの子供服ブランドが海外に進出し、グローバルなビジネスを展開することを選択するようになりました。

6月9日、「第5回中国子供服産業博覧会-越境電子商取引海外フォーラム」が広東省仏山市の潭州国際会議展示センターで成功裏に開催されました。

この会議は、エネットと中国子供服産業博覧会が主催し、佛山市越境電子商取引協会が共催した。

この会議の組織委員会は、いくつかの越境プラットフォームと機関を特別に招待し、参加する子供服企業のために特別な越境電子商取引チャネルマッチング会議を開催しました。子供服の海外販路拡大を目指す出展者と連携し、子供服企業の海外進出をエスコートします。

会議に出席したゲストには、Amazon Global Sellingの華南地域開発マネージャーのLi Zhu氏、 Meikeduoの華南地域および事業開発マネージャーのJason Li氏、ShopeeのエコロジカルチャネルマネージャーのHeidi氏、TikTok for businessの海外Eコマース業界マネージャーのPu Ziqiu氏、AliExpressの母子投資運用マネージャーのJiang Leng氏、子供服カテゴリーのシニアセラー向けデジタルマーケティング責任者のSeven Cheng氏が含まれていた。

子供服の品揃えについて、アマゾン・グローバル・セリングの中国南部地域拡張マネージャーであるLi Zhu氏は、女の子と男の子の赤ちゃん向けの服がアマゾンのプラットフォームで非常に人気があると語った。商品を選ぶ際には、ストライプ、プリント、漫画などの売れ筋の要素や、特別な機会のためのドレスなどを組み合わせることができます。販売者は商品を選択する際に、商品の海外展開能力、成長性、ブランド集中度を考慮する必要があります。同時に、製品のライフサイクル、季節的な販売リズム、消費者像、製品の価格戦略を考慮し、新たな機会を模索し、将来の人気トレンドを把握することも必要です。

(Amazon グローバルセリング 南中国地域開発マネージャー、Li Zhu)

子供服を海外に輸出する場合、市場の選択も重要です。

Meikeduoの華南地域および事業開発マネージャーであるジェイソン・リー氏は、ラテンアメリカは現在、年間売上高成長率が20.4%で、世界で最も急速に成長している電子商取引市場の一つであると語った。さらに、現在、ラテンアメリカのバイヤーが選択できるブランドは少ないため、プライベートブランドには大きな市場チャンスがあります。 Meikeduo はラテンアメリカ最大の電子商取引エコシステムを有し、そのトラフィックはラテンアメリカで第 1 位です。

( Meikeduo の華南地域および事業開発マネージャー、ジェイソン・リー)

Shopeeのエコチャネルマネージャーであるハイディさんは、ラテンアメリカ市場に加えて、東南アジアも子供服の輸出で人気のある市場の一つだと考えています。東南アジアの人口は流動性が高く、所得水準の上昇により消費潜在力の解放が加速しています。また、東南アジアの電子商取引市場は成長の余地が大きく、引き続き成長をリードしており、今後も大きな発展の余地があります。

子供服ブランドが海外展開をしていくためには、海外コミュニティの構築・運営も欠かせません。 TikTok for Businessの海外電子商取引部門マネージャーであるPu Ziqiu氏は、TikTokユーザーは、興味、交流、取引の刺激から、再刺激、再取引、そして繰り返しの深化と再購入へとつながる消費者体験を経験していると述べた。 TikTokプラットフォーム上で運営することで、ユーザーの好感度が徐々に深まり、コンバージョン効率が加速します。さらに、TikTok は、TikTok 上の消費者の重要なタッチポイントを効果的に結び付け、ショッピング プロセスを短縮し、消費者の意思決定を加速できるフルリンク製品マトリックスを提供します。また、生放送ルームの運営と広告が相互補完し合い、効果を最大化することができます。

（ TikTokビジネス海外電子商取引部門マネージャー、Pu Ziqiu氏）

母子服の世界的動向について、AliExpressの母子投資・運営マネージャーである江冷氏は、現在、AliExpressプラットフォームで品薄となっているカテゴリーには、ベビースーツ、ロンパース、シーン別ドレスやスモールガウンのほか、パーカー、 Tシャツ、ジャンプスーツ、水着などがあり、これらのカテゴリーはプラットフォーム上で非常に大きな市場チャンスがあると述べた。同時に、プラットフォーム販売者の成功事例も紹介しました。海邑工業地帯の工場型販売業者は、AliExpressのフルホスティングサービスを選択することで、過去30日間で1,000件以上の売上を達成し、利益率は約12％を維持している。

多くの子供服販売業者は、子供服を海外に輸出する際に、どうすれば自分にとって正しい道を見つけることができるのかと考えています。子供服部門の上級販売業者のデジタルマーケティング責任者であるセブン・チェン氏は、選択のほうが努力よりも重要だと考えている。販売者は、初期段階では、子供服を誰に販売したいのか、ターゲット層は誰なのか、製品にはどのような特徴があるのか​​、どのプラットフォームに適しているのかなどを明確に考え、子供服製品に適した市場を総合的に検討する必要があります。彼女は、現在、子供服製品に最も適した市場は、米国、英国、フランス、ドイツ、日本の 5 つであると考えています。次に、主要市場とさまざまなチャネルの特徴、市場シェアと投資予算を分析する必要があります。さまざまな市場とオーディエンスを組み合わせて、製品のコンバージョンを効果的に促進します。

世界の子供服産業は急速な発展期に入り、この分野では国境を越えた拡大の潮流が到来しました。海外進出を計画している子供服企業にとって、自社ブランドの特徴と海外消費者のニーズを商品展開に組み合わせ、市場チャンスを掴むことが必須です。

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