入荷次第ご注文ください！越境販売業者がSHEINに集まり始める

すでに敏感な売り手グループが殺到し始めている。

先週、 SHEINはプラットフォームモデルの発売を正式に発表した。このプラットフォームモデルはブラジル市場に続き、米国でも正式に発売され、今後は世界市場へ展開される予定だ。このニュースは多くのメディアで報じられたが、 SHEINは相変わらず控えめな姿勢を保っており、現在は少額の投資のみを募っている。

実際、この公式発表の前に、数人の越境販売業者はSHEINがプラットフォームモデルを立ち上げたことを知り、公式投資マネージャーと連絡を取り、できるだけ早く参入を完了したいと期待して殺到しました。しかし、SHEINがあらゆるカテゴリーのサードパーティ販売業者を募集する扉を開き、総合的な電子商取引プラットフォームを構築したいと考えていることを、ほとんどの販売業者はまだ知りません。

SHEINの現在の入場は依然として招待制だが、今後は徐々に緩和されていくとみられる。これらの対象者招待の受取人は、他の越境プラットフォーム上の単一店舗の年間GMVが220万ドルを超えており、他の販売者も自主的に応募することに非常に熱心です。理由は簡単です。 SHEINは長年、海外のショッピングアプリダウンロード数でトップにランクされています。よく知られており、ユーザーベースも大きく、トラフィックも膨大です。プラットフォームモデルはまだ始まったばかりですが、スタート地点は非常に高いです。今市場に参入すれば、高いリターンを得られる可能性が高いです。

実績のある販売者からのフィードバックはより説得力があります。 「商品が店頭に並ぶとすぐに注文が入る」と率直に語る出品者もおり、高額商品も人気が高く、新たな販路開拓に苦戦する出品者にとってはチャンスとなっている。

SHEINが米国でプラットフォームモデルを発売、新規販売業者が注文

SHEINは5月6日、米国でプラットフォームモデルを正式に発売し、その後世界的に展開すると発表しました。将来的には、より多くの市場の地元ブランド、商人、世界的なサードパーティ販売者がSHEINプラットフォームに参加する予定です。簡単に言えば、SHEINのサードパーティプラットフォームがオープンしたということです。

では、販売者はこの新しいプラットフォームに興味があるのでしょうか?編集者は何人かの売り手に尋ねたところ、そのうちの何人かはまだSHEINの投資変更に気付いていないが、先行している売り手はすでに甘い味を味わっている。

——「3週間経ちましたが、手数料ゼロで5,000ドルを売り上げました。最高の気分です。 」

——「最初の注文は1週間以内に219ドルで行われました。良いスタートです。」

——「周りにも入ってきた人がいるので、受注は当然いいんですが、敷居が高すぎるんです。」

ある販売者は、SHEINプラットフォームに参入してから家庭用家具製品の販売を開始し、9つの製品を棚に並べたと紹介した。平均注文額は約40米ドルでした。商品が店頭に並ぶとすぐに注文が入りました。来店客数と注文量はウォルマートよりはるかに多かった。注文後、FBA を通じて複数のチャネルを通じて配送されました。

先日、 SHEINの投資マネージャーが売り手「アイリーン・ミンユエ」（以下「アイリーン」）に和解の手を差し伸べたが、人員不足のため、彼女は参加の招待を一時的に辞退した。販売者グループチャットでこのことを言及した後、エリンは多数の友達リクエストを受け取りました。

「多くの人が私を追加して、投資マネージャーのWeChatに問い合わせました。このターゲットの招待は、1つの店舗の年間GMVが200万〜400万ドルに達することを目的としていることをすでに伝えました。彼らは皆、売上高がそのレベルに達したと指摘しました。まだ儲かっている売り手はたくさんいるようです。」

別の販売者「豆豆越境日記」は友人を通じてSHEINの投資マネージャーに連絡を取った。電話での会話の後、彼女は流通のための追加チャネルを確保したいと考え、1週間以内に店舗の開店を完了する計画を立てました。

「SHEINの新店舗は最初の3か月間は手数料が免除され、その後は10％の手数料がかかります。バックエンドはシンプルです。投資マネージャーによると、出荷は米国から行う必要があるため、初期段階で注文量が少ない場合は、Amazon FBA倉庫から直接マルチチャネル配送注文を作成できます。後期段階で量が増えた場合は、出荷をSHEINの米国海外倉庫に送ることができます」と彼女は言いました。

売り手は、海外から発送する売り手と国内から発送する売り手など、さまざまなタイプの越境売り手がいるのではないかと推測しています。将来的には、さまざまなタイプの販売者の参入が徐々に自由化される可能性がありますが、初期段階ではターゲットを絞った招待が主なアプローチとなります。

定住した販売者の紹介によると、カテゴリごとに閾値が異なります。現在サポートされている配送方法には、Amazon FBA配送または販売者のサードパーティ海外倉庫からの配送が含まれます。さらに、SHEIN のバックエンド エクスペリエンスは Walmart と似ていますが、トラフィックははるかに優れています。

「投資マネージャーは、舞台裏で懸命に努力しており、ジェフやアンディと同等になることが目標だと語った。」アイリーンさんは、投資書類を読んで自分も挑戦したいと思ったが、自分の製品はアマゾンに適していること、深刻な人員不足で事業拡大を望んでいないことなどを考慮し、まず断らざるを得なかったと語った。しかし今、彼女は入居の件を再考するつもりだ。

SHEINは控えめな姿勢を保っています。しかし、投資マネージャーはWeChat Moments、Weibo、Xiaohongshuなどのソーシャルチャネルを通じて投資情報を公開しています。出演後は「どうやって住み始めるのか」という問い合わせが多数寄せられるのが一般的です。

SHEINは複数のカテゴリーへの投資を呼び込み、売り手にとって新たなチャネルとなっている。

SHEINがファストファッション大手からプラットフォームへと変貌を遂げたことは大きな一歩だ。

売り手「越境老張」は分析した。「SHEINはファストファッション企業としてスタートしました。以前は資本市場でDTCストーリーを語り、常にZaraをベンチマークしてきました。現在、全カテゴリーの投資促進に従事し、家庭用家具、電子製品などを販売し、本来の自主運営を基盤としてプラットフォームを拡大する場合、プラットフォームの遺伝子とポジショニングを再定義する必要があります。 」

SHEINは新規販売者に対し、最初の3か月間の手数料無料や返品送料をプラットフォーム側が負担するなど、一連の優遇措置を提供していると報じられている。その後、プラットフォームはすべてのカテゴリーの売上の10％の手数料を請求し、販売者は返品の送料を自ら負担することになります。

SHEIN はプラットフォーム モデルの開発においてさまざまな考慮事項を抱えている可能性があり、販売者は足で投票することになります。多くの同僚と同様に、ラオ・チャン氏も新たな販売チャネルを開拓するためにSHEINへの入社を検討している。

「私たちは1つのカテゴリーに深く関わっています。SHEINがこのカテゴリーを開設すれば、私たちも検討します。Temuアカウントを開設したのと同じです。在庫をあまり追加しなくても、チャネルが1つ増えることでトラフィックのソースが1つ増えます。」

では、 SHEINが募集している投資のカテゴリーは何でしょうか?同社のウェブサイトでは現在、家庭用品、美容、小型家電、電子製品、靴やバッグ、宝石、衣料品などのカテゴリーが掲載されている。

カテゴリナビゲーションバーの細分ボックスでは、スポーツとアウトドア（スポーツウェア、スポーツアクセサリーなど）、オフィスと学校用品、時計とアクセサリー、電子製品など、複数のカテゴリも確認できます。

投資マネージャーの1人が公開した採用情報によると、担当する製品カテゴリーには、家電製品（キッチン家電、家庭用電化製品、パーソナルケア家電）、ホームデコレーション（キャビネットと付属品、 LED照明、シャンデリアとファン）、家具と屋外ガーデン家具（手工具、配管工学、金物付属品、浴室備品など）が含まれています。プラットフォーム上の製品カテゴリーはすぐに充実し、消費者のワンストップショッピングのニーズをよりよく満たすことができるようになると予想されます。

もう一つ注目すべき点があります。 SHEINは、同社のプラットフォームを通じて、販売者は商品のリアルタイムのパフォーマンスと販売状況を確認できると同時に、SHEINのオンデマンドの供給と需要の傾向予測の利点を活用して、全体的な競争力を継続的に向上させることができると述べた。販売者は、SHEIN の大規模な顧客基盤、ワンストップ配送およびフルフィルメント システム、さらに SHEIN のブランド影響力、マーケティング経験、世界市場におけるソーシャル メディア チャネル リソースからもさらなる恩恵を受けることになります。

2022年、SHEINは1億7000万回以上のダウンロード数を記録し、海外電子商取引ダウンロードランキングでトップを維持した。しかし現在、SHEIN は大規模な顧客基盤と強力なブランド力を備えたサードパーティ プラットフォームであることに加えて、販売者に一定のサプライ チェーン経験とソーシャル メディア チャネル リソースも提供できます。業務の改善方法を悩んでいる売り手にとっては、思わぬ利益が得られるかもしれません。

シャイン