海外の美容展示会で受注獲得の秘訣：アリババ国際ステーションが美容海外進出の最新動向を総括

近年、海外に輸出された中国製化粧品が大きな注目を集めています。では、今年ヨーロッパの消費者はどのような化粧品を好むのでしょうか?

アリババ国際ステーションは、外国貿易会社を率いてドイツで最も影響力のあるデュッセルドルフビューティーエキスポに参加した後、より多くの美容・化粧品商が「宿題を真似」できるように、海外の美容・化粧品トレンドを直接まとめました。

（写真：ドイツ・デュッセルドルフの美容室開発現場）

ヨーロッパの消費者は環境保護の要素を最も重視していると報告されています。 Alibaba International Stationのデータからもわかるように、節水型で洗い流し不要の美容製品が特に人気を集めています。海外における洗い流さない美容商品の需要は前年比190％増加しました。梱包やその他の面でリサイクル可能な材料をより多く使用することで、海外のバイヤーからの注目を集めることもできます。

より具体的な傾向を見てみると、ビタミンCを添加した美容液、フェイスマスク、保湿美容製品が最も一般的な製品の一つとなっています。展示会では、オレンジとレモンの要素がいたるところに見られます。海外のバイヤーによると、天然抽出ビタミンCは製品にさらなるメリットをもたらすだけでなく、より自然に近い、環境に優しく持続可能なイメージを伝えることができ、より多くの海外消費者を引き付けることができるという。

現地の消費者の行動から判断すると、アンチエイジング製品の使用は年齢制限を打ち破りつつある。 Skinstore が実施した調査によると、ソーシャル メディアの影響で若い消費者の需要が増加していることがわかりました。欧州市場では、 18歳から34歳の女性の60%がアンチエイジング製品を定期的に使用しています。

これにより、アンチエイジング製品の需要が大幅に増加しました。過去1年間、アリババ国際ステーションでアンチエイジングエッセンスを購入した購入者の数は前年比291％増加しました。

流行病が美容消費習慣に与える影響は多様化しており、美容院に通い始める人もおり、海外のヘアサロン、ネイルサロン、美容室の多くが大規模な仕入れを再開し始めている。一方、別のグループの人々は自宅で美容習慣を維持しており、着用可能なネイルステッカーなどの一連のDIY美容製品が引き続き人気を集めています。

これらの新たな傾向に加えて、海外市場は依然として比較的高いインフレサイクルにあるため、欧米市場では慎重な消費が依然として主流であり、 「ビッグブランドの代替」製品に対する市場需要も引き続き拡大しています。海外のバイヤーによると、現地では「オールインワン」の美容製品が非常に人気があるそうです。便利であるだけでなく、お金の節約も非常に重要な要素です。 1 つの製品に複数の機能があるため、繰り返し購入する必要がありません。

これにより、従来から「コストパフォーマンスの高さ」で知られてきた国産美容品が、今後も競争力を維持し続けることが可能になる。アリババ国際ステーションは、オフラインのソーシャルネットワーキングとサロンの回復により、美容業界にさらなるビジネスチャンスがもたらされると予測しています。現在、国内の美容・ケア製品の主な輸出市場は依然として欧州と米国ですが、機会市場は主に ASEAN、アフリカ、中東にあります。

全体的に、国産の美容製品はトレンドに逆行し、世界的に大きな市場シェアを獲得している。

例えば、広州来前化粧品有限公司の対外貿易マネージャー謝暁紅氏は、 「海外需要の減少はまったく感じていません。最近は受注に非常に忙しく、成長の勢いはかなり強いです」と語った。中高級美容企業である来前化粧品は、国際ステーションを最も重要な顧客獲得プラットフォームの一つと位置付けており、国際ステーションからの受注規模は全事業に占める割合が2倍に増加している。

謝小紅さんは「海外の顧客は中国製品にますます信頼を寄せており、顧客自身による注文も多くなっている」と感じている。

実際、アリババ国際駅に倣い、オンラインとオフラインを組み合わせた形式でデュッセルドルフ展示会に参加した美容企業も大きな成果を上げました。海外展示会に初めて参加した広州亜鑫科技有限公司の創業者ファン・フイ氏は「名刺を何枚送ったか覚えていない。明確な意図を持った顧客の名前を書き留めるためノートも持参した。おそらく30～40人くらいいただろう」と語った。

アリババ国際駅