どの公演も完売です！独立したウェブサイトとラテンアメリカのベテラン販売業者のグループが爆発的な売上の秘訣を共有

4月12日、 Enen.comが主催し、 Anjun Logisticsが後援し、 Timely LanguageやWondershare Technologyなどのパートナーが強力にサポートする「2023年第6回越境電子商取引インターネットマーケティングカンファレンス」が深センで開催されました。昨日の独立局とラテンアメリカの特別セッションでは、ゲストが業界の現状と将来の発展について多くの専門的なプレゼンテーションを行いました。これらは実用的な情報に満ちており、聴衆から熱烈な反応を得ました。

独立局スペシャル：市場は今、大きく変化している

「トラフィックを買うためにお金を使う時代は終わった」とXikeの副社長ファン・リー氏は語った。今日の国境を越えた独立局のマーケティングでは、運営の洗練化、チャンネルの多様化とマーケティングの統合への重点化、「商品＋コンテンツが王様」への重点化など、多くの新しいトレンドが生まれています。洗練された運用システムを構築するには？ Fan Li 氏は、ユーザーインサイトが最初のステップであり、ユーザーのニーズ、市場、カテゴリのトレンドなどに関する洞察を持つことが必要であると考えています。 2つ目は、運用を洗練させ、製品とユーザーの階層化された運用をうまく行うことです。最後は、チャネルの多様化とマーケティングの統合、製品とコンテンツの密接な統合に重点を置いた洗練されたマーケティングです。

市場は急速に変化しており、マーケティングもそれに応じて変化します。 Wondershare Technologyの副社長である張正氏は、データを用いて、現在のマクロ環境の不確実性と業界競争の激化を背景に、動画コンテンツの主な作成および公開プラットフォームとしてのソーシャルメディアプラットフォームが、ますます多くのマーケティング担当者の注目を集めていると指摘した。しかし、従来のビデオ制作方式（ライブ撮影方式）では、人件費が非常に高く、外国人俳優を探すのが難しく、多言語への適応が難しく、制作サイクルが長く、脚本に創造性が欠けており、これらは「慢性的な問題」となっている。

AIの助けが必要なのはビデオマーケティングだけではありません。独立系ウェブサイトも徐々にデジタル変革を進めています。獅子玉の創業者兼CEOである白涛氏は、ますます多くの越境販売業者がブランド変革を求め始めているが、この変革の過程では、洗練された運営と管理に対する要求はより高くなっていると述べた。商品、物流、サービスは電子商取引の3つの要素です。各リンクが手作業のみに依存している場合、コストと効率に多大な問題が生じます。したがって、デジタルおよびインテリジェント ツールの需要は増加するばかりです。

今年、クロスボーダー界で最も人気のあるものといえば、それはChatGPT でしょう。その登場により、越境電子商取引に多くの新しい考え方がもたらされ、多くの販売者がそれを実際の業務に適用しました。以前、Jihong Co., Ltd.はChatGPTの使用効果に関する一連のデータを公開していました。この会議では、Jikeyin（Jihong Co., Ltd.の子会社）のCTOであるMao Hongbo氏も、主な適用シナリオや使用方法など、ChatGPTの実際の応用について共有しました。

「広告がなければ、ブランド構築には非常に時間がかかるだろう」と、電動自転車の大手販売業者である三邁智能科技（深圳）有限公司の最高マーケティング責任者、欧陽静静氏は語った。彼女は、DTCブランドが海外に進出する際には広告マーケティングに頼って先制点を狙わなければならないと考えていますが、平均注文額が異なる製品にはマーケティングチャネルの選択肢が異なります。たとえば、平均注文額が高い製品の場合、Google 広告をメインのコンバージョン パスとして選択し、Facebook 広告をブランド プロモーション ポータルとして選択してコンバージョンを支援することができます。

かつて、欧米の電子商取引市場は成熟していたため、多くの販売業者にとって海外進出の第一選択肢となっていました。しかし現在、欧州と米国間の貿易環境は不確実性に満ちており、一方で中東、東南アジア、ラテンアメリカなどの新興国境市場は発展を加速させています。川流の呉家陽CEOは、ステレオタイプでは多くの新興市場は中国の低価格製品のダンピング市場に過ぎないと指摘したが、実際には昨年だけでも東南アジア、ラテンアメリカ、北アフリカ、中東などの市場での平均注文額はすでにかなり高く、高価格製品の販売実績は印象的で、これらの新興市場では独立サイトを展開する大きな余地があった。

Hongque KOL事業部長の于琳琳氏は、このテーマについて詳細な講演を行ったほか、范立氏、欧陽静静氏、呉佳陽氏、深セン独立局のトップセラーCEO FY氏、友聯匯創立者の顧小北氏らとともに「海外マーケティング変革期におけるマーケティングと製品レイアウト」をテーマに座談会を開催した。

独立局特別セッションは、ゲスト全員のプロフェッショナルで素晴らしい共有により大成功に終わりました。

ラテンアメリカ特集：ボーナスが発表され、市場参入のガイドラインも

各種データによれば、ラテンアメリカの電子商取引市場の成長率はトップクラスであり、徐々に配当金も出ている。しかし、売り手にとって、この市場はまだあまり馴染みがありません。そこで今回、En.comはラテンアメリカに深いルーツを持つ越境プラットフォームのマネージャーや販売者を数名招き、基調講演を行ってもらった。さらに、各プラットフォームの責任者は、プラットフォームのデータに基づいて、ブラジル、メキシコ、チリ、コロンビアなどの人気のあるラテンアメリカ市場で最も売れている製品を分析しました。

「現在、ますます多くのユニコーン企業がブラジルなどのラテンアメリカ市場を海外進出先の一つとして選択しており、近年は金採掘の激戦区となっている」とアリエクスプレスのラテンアメリカ部門カテゴリー企画・市場調査責任者であるウー・ジュン氏は語った。彼はラテンアメリカの電子商取引市場の規模の大きさと急成長に感銘を受けました。彼はまた、ブラジルを例に挙げて、中国の販売業者がこの市場に参入する利点を説明した。 「近年、中国とブラジルの関係は徐々に改善し、消費者のコスト効率に対する要求は中国の有利な供給と一致している。 」

まったく新しい市場に参入する場合、どうすれば消費者に自社の製品を知ってもらい、購入意欲を喚起できるでしょうか?言うまでもなく、マーケティングは不可欠です。 TikTok for Businessの海外電子商取引業界マネージャーであるLin Rundong氏も、ラテンアメリカ市場でのコミュニティ管理に関する多くの実用的なヒントを販売者に提供しました。会議では、林潤東氏はラテンアメリカのさまざまな市場における重要なマーケティングノードを分類し、販売者が売上を伸ばすための重要なポイントも特定しました。

ブルーオーシャン市場は、競争が激しくなるのは必至です。本当に売り手が参入するのに適していますか?メイケドゥオ・チャイナの中国南部事業・地域開発マネージャー、アーロン・シャオ氏は、ラテンアメリカ市場には中国ブランドが比較的少なく、ラテンアメリカ市場の顧客平均支出額は東南アジアよりも高いため、「大きなチャンス」があると語った。アーロン・シャオ氏は会議で、ラテンアメリカの消費者像、人気商品の発見とトラフィックの生成、各拠点で売れ筋の商品についても共有しました。

物流は電子商取引にとって重要かつ不可欠な部分です。安君物流海外事業部長のジェリー・チャン氏は、物流においてタイムリーさは何よりも重要であり、空港地上業務、輸出入通関、統合倉庫、荷物集荷、配送、幹線輸送、荷物配達など、電子商取引物流の主要インフラは健全でなければならないと述べた。さらに、ブラジルは世界で最も厳格な税関の一つであるため、 B2BおよびB2Cの通関手続きは一般的に問題点に直面しています。

適切な製品を選択することによってのみ、大きな売上を達成することができます。売れ筋商品を売るためにトレンドを盲目的に追うだけが唯一の選択肢ではありません。 Shopee South ChinaのチャネルマネージャーであるHeidi氏は、売り手は売れ筋カテゴリーリストを盲目的に追うべきではないと率直に語った。製品を選択する際には、依然として自社の有利なサプライチェーンに基づいて決定を下すべきである。また、現地市場の時事問題にも注意を払い、消費動向を常に把握しておく必要があります。

「商品の品揃えは似ているのに、トラフィックや販売量が大きく異なることがあります。なぜでしょうか？」ファラベラプラットフォームの投資促進責任者チェリー・チェン氏が、皆を代表して長年の疑問を投げかけた。どうすれば解決できるでしょうか?チェリー氏は、販売業者は地元の消費者に人気のあるブランドを参考にし、その販売、宣伝、普及の方法を理解した上で、同じ商品を店頭に並べることができると考えています。

盛旗グループ副社長の李暁文氏は、長年にわたりラテンアメリカ市場に深く関わってきた大手販売業者として、ラテンアメリカ市場は確かに利益率や市場全体の雰囲気が良く、投資に値する市場だが、投資効率を高めるためには初期段階で十分な市場調査を行う必要があると述べた。しかし、現地の資源の利点がなければ、中国の販売業者がブラジル市場に参入するのは難しいだろうとも述べた。

このイベントでは、Meikeduo South ChinaのシニアブランドコンサルタントであるEloisa氏も、深セン川勝科技有限公司のLi Xiaowen氏、Jerry Chang氏、Zhong Zuogui氏、深セン新吉科越境電子商取引有限公司Meikeduo責任者のMendes氏とともに、「ラテンアメリカ市場のカテゴリー分析と発展方向」をテーマに座談会を開催しました。

昨日、 Enen.comが主催する「2023年第6回越境電子商取引インターネットマーケティングカンファレンス」が深センで成功裏に終了しました。 2日間の議題は実用的な情報でいっぱいでした。参加した販売者も大いに得られたと思います。このカンファレンスで業界関係者の経験を吸収し、爆発的な受注の朗報をもたらしました！

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