アンカーが失敗した道、大手企業は数千万ドルの資金を調達

芝刈りロボットは海外の消費者にとって必需品となりつつあり、この分野は爆発的な成長を遂げています。需要の高さから、多くの企業が続々と市場に参入しています。 Anker Innovationsも計画を立てたが、失敗に終わった。同社が失敗した分野では、他の企業が成功しており、Changyao Innovationもその1つだ。

長瀚イノベーションはグリー主導で数千万ドルの資金調達を受けた

最近、スマート芝刈り機の開発企業であるChangyao Innovationは、プレAラウンドの資金調達で数千万人民元を調達した。資金調達は格力集団が主導し、同創維業、高峰患者基金、ゼロス資本、Xグループ、個人投資家が続き、古い株主も引き続き投資を増やした。調達した資金は、新しいロボット製品の製造、マーケティング、研究開発に使用されます。

長冶創新は今回の資金調達に先立ち、昨年3回の資金調達を完了しており、調達総額は約1億元に上る。

Changyao Innovationは2022年に深センで設立されました。同社は家庭用の境界のないスマート芝刈りロボットを世界中の消費者に提供しています。ニッチ市場への「新参者」。新しく設立された会社はなぜ資本家の支持を得るのでしょうか?

まずはデータを見てみましょう。 Changyao Innovationは、 Kickstarterで最初の製品であるAIRSEEKERS TRONとTron Maxの先行販売を開始しました。 1か月以内にクラウドファンディングの金額は220万ドルを超え、最初のバッチの製品の注文は1,500個を超えました。

現在、Changyao Innovationはクラウドファンディングユーザーへの第一陣の納品を開始しており、来年の春にはオフラインチャネルディーラーやチェーン店からの注文への納品も開始する予定だ。 Changyao Innovationは現在、1,000万元を超える受注を獲得していると報じられている。

同社はすでに米国とヨーロッパに支店を構えており、今後は徐々に新たな国に進出していく予定だ。今年末にはChangyao Innovationも海外の独自サイトでの販売を開始する予定で、最初の製品の価格は2,000ドル以上になると予想されている。平均注文額が2,000ドルと高いのは、同社の製品が十分にハードコアであるからだ。

Changyao Innovation の境界のないインテリジェント芝刈りロボットは、従来の手押し式芝刈り機とは異なります。この製品では、作業領域を制限するために事前に配線する必要がありません。 UWB、RTK（リアルタイムキネマティック）、レーザーSLAM、ビジュアルSLAMなどのさまざまな測位ソリューションを使用して、芝生や緩やかな斜面などのさまざまなシナリオで自律操作を実現します。ユーザーは、携帯電話のアプリを通じてデバイスをリモート制御することで、芝刈り作業を開始、監視、停止できます。製品の革新的な機能はユーザーのニーズを満たします。

AIRSEEKERS TRON は 3 時間持続し、1 回の芝刈りを完了し、刈り取った草を均等に覆って肥料に変えることができると理解されています。芝刈り時には前輪を30度内側に傾けて、最大65%の勾配の斜面を登ることができます。

1000億レベルのトラックは多くの大手プレーヤーの参加を引き付けたが、アンカーは敗れた

Report Linkerが発表した調査データによると、世界の芝刈りロボット市場セグメントの複合年間成長率は、2019年から2025年の間に12％を超えると予想されています。高い需要とは対照的に、スマート芝刈りロボットの普及率は低く、ヨーロッパと北米ではそれぞれ約10％と1％未満です。

芝刈りロボットのブルーオーシャンを見て、多くの大手企業が先を争って動き出している。高工移動ロボットの不完全な統計によると、 2019年から2024年までに合計32社の国内企業が市場に参入した。これには、Anker Innovations、Ninebot、Ecovacs、Roborock、Dreameなど、多くの有名な越境販売業者が含まれている。

2022年、Anker Innovationsは芝刈りロボット市場に参入し、芝刈りロボットの研究開発と生産に専念する約60名のチームを結成しました。しかし、充電式エネルギー貯蔵製品からスタートした企業であるAnker Innovationsは、ロボット分野における技術的蓄積と市場経験が比較的不十分であり、短期間で競争上の優位性を形成するには至っていません。

1年以上の懸命な努力の末、プロジェクトは最終的に失敗し、チームは解散を余儀なくされました。一部のメンバーは他のプロジェクトに移り、約20人が去りました。失敗の理由は、第一に、芝刈りロボットの分野は非常に複雑で、研究開発と製品発売のサイクルが長く、技術と資本に対する要件が高いことです。第二に、すでに多くの最先端メーカーや蓄積の深いロボットメーカーが市場に参入しており、競争は極めて激しい。

「これは金を燃やす業界です。基礎基盤のないスタートアップが今、盲目的に市場に参入することはお勧めできません。」業界関係者は、芝刈りロボットへの投資が特に大きいと率直に語った。スタートアップ企業は、ソリューションの探索や宣伝、展示といった初期段階を乗り切ることができたとしても、生産と提供の段階で消滅してしまう可能性が高くなります。

Anker が失敗した道でも、成功した人たちがいました。同年、芝刈りロボット市場の急速な成長を発見した元DJI幹部の魏継東氏は、サブブランドMammotionを立ち上げ、スマート芝刈りロボットの分野に正式に参入した。

Mammotion のスマート芝刈りロボットは、Amazon で発売されてわずか 1 か月で、すぐに Amazon の芝刈りロボット カテゴリの BS リストでトップになりました。同社のボーダーレスプランニング芝刈りロボットLUBAは、クラウドファンディングプラットフォームでの発売初日に100万ドルを超える資金を集めた。

製品作りに注力

Changyao Innovationも2022年に芝刈りロボットの分野に参入した。Anker Innovationsなどの強力な競争相手に直面し、同社が生き残りの道を切り開くのは容易ではない。彼らの成功の鍵について話すならば、彼らが最初から技術製品と商業化を同等の立場に置き、良い製品と良い商品の間の最良のバランスを達成しようと努めたことを挙げなければなりません。

Changyao Innovationの創設者であるHu Yue氏は、香港科技大学の電子工学科を卒業しました。彼は、Huawei と ZTE で研究開発および製品関連の職務に従事してきました。彼はかつて松山湖のユニコーンロボット会社の共同創設者兼マーケティングディレクターを務めていた。

胡悦氏は、ハードウェア起業に取り組む際には、まず製品のアイデアを決定し、絶えず引き算を行い、着実に進めていく必要があると分析した。市場開発の初期段階では、激しい競争はなく、価格競争の兆候も見られませんでした。製品の強さがユーザー獲得の鍵でした。市場の初期段階では、ユーザーは価格よりもむしろ製品の安定性と実用性を最も重視していました。

胡悦氏は海外に長く住んでいたため、芝刈りの問題点や欧米のユーザーの厳しい要求を非常によく理解していたことは特筆に値します。

ヨーロッパやアメリカのほとんどの住宅には芝生があります。市場では、世界中に2億5000万の個人の芝生や庭園があり、年間8か月間の手入れとメンテナンスが必要であると推定されています。芝刈りは基本的な必要性であり、一定のリスクを伴います。多くの人は忙しすぎて労働者を雇うことを選択できませんが、コストが比較的高いため、芝刈りロボットに注目しています。

市場を徹底的に調査した結果、胡悦氏は、市場に出回っている芝刈りロボットは実際にはよくできておらず、深刻な流行追随現象が起きていることを発見しました。一般的な埋設型芝刈りロボットでは、芝生の下に磁気ワイヤーを事前に埋め込む必要があり、芝刈り効率が低く、敷設とメンテナンスのコストが高額でした。一部の芝刈りロボットメーカーは、より高度な自動運転ソリューションを採用していますが、ソリューションとコストの両方に明らかな欠点があり、芝を完璧に刈ることができません。

最後に、Hu Yue 氏は、視覚的なソリューションがスマート芝刈りロボットの唯一の技術開発トレンドであると考えています。 360度の視野を活用することで、周囲の環境の変化をより包括的かつ正確に把握することができます。同時に、独自に開発したアルゴリズムと組み合わせることで、芝生の半閉鎖空間での自動運転を効率的に実現できます。こうして最初の製品「AIRSEEKERS TRON」が誕生しました。

Changyao Innovationは、トレンドを盲目的に追うのではなく、良い製品を作ることに注力することで、今注目を集めています。しかし、このブルーオーシャンが徐々に新たなプレーヤーに狙われ、競争環境が激化する中、Changyao Innovationが今後も優位性を維持できるかどうかは未知数です。

チャンヤオイノベーション

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