外国貿易業界で 10 年のキャリアを持つベテランが Amazon に目を向け、ゼロからこの分野でナンバーワンに躍り出ました。

Amazon の販売業者は、国境を越えた開発に遅れを取らずに、売上と利益の健全な成長を達成するにはどうすればよいでしょうか?

従来の対外貿易から越境電子商取引へと転換した企業は数多くあるが、熾烈な競争の中で抜きん出られる例は多くない。深セン奥河は最高の場所の一つです。

越境ECの軌道に参入して以来、当初の「無知な手探り」から、長年にわたって同分野の最前線にランクされるまで、AoheはAmazonで足場をうまく築き、遅れを取っていないと言える。長期にわたる繁栄の秘密は何でしょうか? Aohe の CEO である Xiao Li 氏は、製品、サプライ チェーン、運用に熱心に取り組むという独自のやり方を持っています。

風に向かって進みましょう！伝統的な貿易会社が越境電子商取引会社に生まれ変わり、第二の春を迎える

Xiao Li といえば、Enen.com のファンならよくご存知でしょう。 Enen.com の古くからの友人である Xiao Li は、私たちに何度もインタビューを受け、Enen カンファレンスで素晴らしい共有をしてくれました。シャオ・リーの国境を越えた旅を振り返ってみましょう。

2005年、Aohe社は伝統的な対外貿易事業を開始しました。約10年間の努力を経て、当社は対外貿易の分野で一定の成果を達成しました。しかし、発展の過程で、原材料費や人件費の高騰、為替レートの不安定化、当時の環境保護政策などの要因が、澳和を含む多くの対外貿易会社の発展を妨げ、小里は新たな発展の機会を模索せざるを得ませんでした。

2014年後半、慎重に検討した後、シャオ・リーは大胆な決断を下しました。伝統的な対外貿易から越境電子商取引に転向し、Amazonプラットフォームに重点を置き、主にオーディオおよびビデオアクセサリーなどの製品を販売し、キャリアの第二の春を無事に迎えました。

Aoheの主な市場は当初の単一サイトからフルサイト運営へと拡大し、その製品は徐々にAmazonプラットフォーム上に登場してきたことが分かっています。現在、その主な関連カテゴリーは常にトップクラスであり、また、長年にわたってそのカテゴリーを独占するという優れた結果を達成しています。

成功の理由を分析したシャオ・リー氏は、越境電子商取引のボーナス期間による後押しを否定していない。シャオ・リーが越境電子商取引に切り替えたとき、業界は活況を呈していた。幸運な人の一人として、彼は先行者利益を得て「逆風に逆らって」行動した。

周知のとおり、越境電子商取引市場への参入による時間的優位性は、企業の長期的な発展にとって決定的な条件ではありません。国境を越えたチームに追いつき、排除されないようにするには、製品、サプライ チェーン、運用が重要です。 Xiao Li はこのことをよく理解しており、近年これらの点に力を入れています。

まず第一に、当社は長年にわたり単一の垂直カテゴリに深く関わっており、主要カテゴリの製品と市場をより深く理解しています。さらに、当社のオフライン業務はオンライン開発のサポートも提供しているため、当社製品の品質とコスト効率は常に良好です。

第二に、サプライチェーンプロセス全体のコスト管理も非常にうまく行われています。

同時に、当社は業務能力の向上に努めており、販売前および販売後のサービスも充実しています。当社は長年にわたり、米国現地にアフターセールスチームを置いています。近年、当社はオペレーションの洗練にも力を入れており、オンサイトおよびオフサイトのプロモーションなどの面でも継続的な進歩を遂げています。

シャオ・リー氏の意見では、伝統的な対外貿易企業と比較して、越境電子商取引への転換以来、彼らは独自の製品研究開発、自由な価格決定力、独自のマーケティング戦略と方法、ブランド構築を実現しており、越境電子商取引には大きな潜在力がある。

新たな状況下で越境電子商取引はどのようにして売上と利益の健全な成長を達成できるのでしょうか?

しかし、越境電子商取引の参入障壁は高くなりつつあり、商品が店頭に並ぶとすぐに儲かる時代は終わったというのは否定できない事実です。

2023年に新規参入者が越境電子商取引に参入するチャンスはまだあるのでしょうか?多くの人の答えは「ノー」です。

業界関係者は、越境電子商取引のボーナス期間は消滅し、現在では越境電子商取引は新規参入者に適さなくなったと一般的に考えています。この古い疑問に対して、シャオ・リーは、新規販売者にとって、一定の財務力と製品革新能力、そして長期的な発展精神を持つことが非常に重要であると考えています。越境電子商取引にはまだチャンスがありますが、そのチャンスは準備ができている人にのみ与えられます。

同時に、毎年年初には「売上が悪く、利益が少ない」といったネガティブな苦情が後を絶たず、再び多くの開業医の間でネガティブな感情を引き起こしている。これらの問題に直面して、シャオ・リーは明らかにずっと楽観的になっている。

毎年初めの売上不振の問題について、李小氏は、異なる業種で具体的な状況が異なり、異なる企業の設立、製品選択、運営戦略にも関係している可能性があると考えています。今年第1四半期の売上は昨年の同時期とほぼ同じだった。しかし、営業業務が比較的少ない時期もあります。この段階で、同社は製品の爆発的な増加に万全の備えをするため、すでに稼働しているサプライチェーンの管理とプロセスを最適化しながら、製品と知的財産権の開発と備蓄に多額の投資を行う努力を密かに行っている。

利益問題について、李小氏は「越境ECの利益率はますます低下している」という話題の重要な要因は、異なるカテゴリーの異なる販売者が利益に対して異なる期待を抱いていることであると考えている。同社にとって、業界平均の利益を上げることは、すでに短期的な期待を満たすことができます。

越境販売業者の利益状況は、販売業者自身の事業展開戦略と密接に関係しており、全体的な環境の影響とも切り離せません。シャオ・リー氏は、客観的に見て、世界市場の現在の経済状況は確かに楽観的ではないと考えています。越境販売業者の主な市場である欧米市場を例にとると、インフレの影響で消費が相対的に弱く、多くの企業の業績が予想を下回っています。しかし、 Aoheの現状を見ると、主な関連カテゴリーのオンライン販売チャネルは微増傾向にあるといえます。

そのため、2023年の主な予想される発展目標に関して、李小氏は、引き続き相当の利益を維持し続けることに加え、会社の業績も着実に成長すると楽観視している。

市場の相対的な弱さ、消費の低下、内部循環により、利益を維持しながら着実に発展していく方法は、ほとんどの販売者にとってジレンマとなっています。特に、クロスボーダー業界に10年近く携わってきた老舗企業の場合、成長が鈍化したり停滞したりする可能性が高いです。明らかに、Aohe はこの問題を徐々に解決しつつあります。シャオ・リーのビジネス成功の秘密は何ですか?

4月11日から12日まで、エネットが主催する2023年第6回越境電子商取引オンラインマーケティングカンファレンスで、シャオ・リーは「新たな状況下でトップセラーはどのようにして売上と利益の健全な成長を達成できるか」と題した基調講演を行う。講演では、利益を維持しながら着実に発展してきた自身の成功体験を詳しく共有するだけでなく、Aoheがコスト削減と収益増加、サプライチェーン全体のコスト最適化、ハイテクおよび特殊製品の開発と知的財産権の蓄積、洗練されたプロモーションと運営をどのように達成したかについても詳しく説明します。

弊社の約10年にわたる国境を越えた経験を皆様と共有します。興味がありますか？下の画像の QR コードを長押ししてYien カンファレンスにサインアップし、Xiao Li のビジネスに関する洞察を直接聞いてください。