AliExpressのフルマネジメントサービスに参加した最初の一連の外国貿易工場は、注文の急増を受け始めました。

2023年、世界の消費構造の変化に伴い、対外貿易の注文が細分化される時代が到来し、大手電子商取引プラットフォームも工場投資を誘致するために「狂乱ラッシュ」を開始することになった。 TEMU、SHEIN、AliExpressなど、ますます多くの電子商取引プラットフォームが工場に和解の手を差し伸べています。

対外貿易工場が越境電子商取引に転換することは良い解決策となるでしょうか？自ら関与することで自ら答えを得る工場が増えています。

予想外に、工場は2回連続で在庫を補充したが、それでもすぐに売り切れてしまった。

AliExpressに参加する前に、工場はどうすればより多くの注文を獲得できるでしょうか?これは深セン華大のトップである宋強華氏が日々考えなければならない問題だ。

10年以上前、この小さな工場は宋強華によってゼロから設立され、数十人のチームとともに徐々に現在の規模に成長しました。この工場は主に自転車のライト、屋外の懐中電灯などの特定の照明器具を生産しています。AliExpressに加盟する前は、周囲の工場と同様に地元の工業地帯にある普通の小さな工場として、 Huanodaの主なビジネスモデルは大手外国貿易会社に供給することでした。

図：華大光電の工場生産ライン

フアノダのような小さな工場は、全国の多くの工業地帯に点在しています。彼らは「メイド・イン・チャイナ」という巨大な体の血管であり脈動であるが、製造業の産業構造の中では利益の薄い「スマイルカーブ」の底辺に位置している。彼らは一生懸命お金を稼いでいるが、消費者にリーチすることができない。

小規模工場の最大の特徴は、生産ラインが限られていること、製品が比較的単一であること、toC店舗の開設や運営に関する専門知識が不足していることです。

しかし、他の同業他社と比較すると、 Huanodaの生産および運営方法はより柔軟です。複数の電子商取引プラットフォームに店舗を開設し、独自のブランドを登録している。しかし、早くから越境ECに参入していたにもかかわらず、業務の改善は見られなかった。

その理由は、 toC の越境業務が工場商人にとって複雑すぎるためです。

転機は2022年末、 AliExpressの業界担当者である夏元さんが、華野達のオンライン販売チャネル責任者である肖志さんを見つけたときに起こった。数回の電話でのやり取りを経て、 Huanodaの状況を理解した後、AliExpressの店員は「新たな解決策」について2つの核心的な提案をしてくれた。

まず、AliExpressは工場型販売者に適したフルホスティングサービスを開始しました。

次に、新しい製品の開発に挑戦してみましょう。

問題は、それをするかどうかです。小之が上司に状況を報告した後、華大のリーダー数人が話し合い、宋強華はそれを実行することを決定しました。

しかし、安全を確保するために、彼らは新しい製品を開発して試してみることにしました。 Huanoda は小さな工場ですが、だからこそ生産方法は非常に柔軟です。すぐに、視覚的にスマートな耳かきが工場の生産ラインで継続的に生産されるようになりました。華野達がこの方向を選んだのは、第一に小型照明器具における長年の技術蓄積のためであり、第二にパーソナルケア小型家電業界では海外の市場価格が中国よりも高いためです。

写真：アンカーが華野田のスマートなビジュアル耳かきを披露

特定の型では、内蔵の青色光高解像度レンズにより、消費者が耳垢の位置を正確に見つけることができ、照明機能も搭載されているため、ユーザーは携帯電話を見ながら耳掘りに没頭することができます。

春節前夜、 Huanodaが製造したスマート耳かきの第一弾1,000個が、AliExpressの全面管理下にある指定倉庫に送られました。オンライン販売担当者の小志さんは、商品の設定後、春節が終わるまでに1,000件の注文を販売できるはずだと感じました。

予想外にも、耳かきは店頭に並んでからわずか数日で売り切れてしまいましたが、春節休暇まではまだ数日残っていました。

Xiaozhi さんはAliExpress がこんなに早く売り切れるとは予想していませんでした。春節期間中に「無干渉のボス」でいられるように、小之は急いでウェイターに連絡して在庫を補充するように頼んだ。

すぐに、何千個もの新しく製造されたスマート耳かきが倉庫に入りました。小志はこれで十分だろうと思ったが、その結果は彼を再び驚かせた。旧正月の2日目を前に、第2バッチの数千個のスマート耳かきが再び完売した。

「また注文が殺到するとは思っていませんでした！ 」 今回は従業員全員が正月休みで帰省していたため、どうすることもできませんでした。春節期間中に「何もせずにお金を稼ぐ」機会をさらに逃したにもかかわらず、Huanodaの幹部数名はAliExpressへの投資を決意した。暁志と工場の同僚たちは興奮と期待の中で新年を迎えた。年が明けると、彼らは止まることなく急いで工場に戻り、機械をアップグレードし、すぐにAliExpress向けの完全管理された供給品の生産を開始しました。

「 AliExpressが開始した完全保管サービスは、工場販売者にとって本当に最適です。商品が倉庫に入った後は、面倒を見る必要がありませんでした。商品がこんなに早く売れるとは思っていませんでした」とXiaozhiさんは叫びました。

春節期間中、何の努力もせずに1万件以上の注文が入り、商人たちは越境ビジネスが容易になったと嘆いた。

曹敏氏も華大氏と同様に年末に全管財人となり、春節期間中に「受動的収入」を獲得した。

曹敏氏は他の同業者と違いブランドを非常に重視しており、早い段階で自身のスマートウォッチにZeblazeというブランドを登録した。しかし、国産のスマートウェアラブルデバイスとしては、Appleなどの大手ブランドの影に隠れてブランドを展開するのは本当に難しい。

昨年11月、ウェイターがAliExpressのフルホスティングサービスを紹介するのを初めて聞いたとき、Cao Minさんの第一印象は心配と疑念でした。 「最初は、低価格が本店の売り上げに影響するのではないかと心配していました。その後、店員さんが、ブランドの価格体系に合わせて価格設定できると言ってくれたので、試してみることにしました。 」

Cao Minは、 AliExpressの完全管理された倉庫に何百ものZeblazeスマートウォッチを準備しようとしました。予想外にヒットし、自身のブランド店の売上や露出も増加し始めた。これにより彼は自信を持ち、工場販売者に適したAliExpressの完全管理型サービスに楽観的になり始めました。

曹敏は春節前に、過去30日間のフルマネージドバックエンドの販売量に基づいて、フルマネージド倉庫にスマートウォッチ1万個を一気に準備しました。

「春節期間中は半月ほど商品の発送ができないことを考慮した上で、今回は在庫の準備に迷いませんでした。」その結果、販売量は曹敏氏の予想を上回りました。春節が終わる前に、倉庫にあったスマートウォッチ1万個がすべて売り切れました。

写真：スマートウォッチブランドのZeblazeは、新年を前にAliExpressで腕時計1万個を入荷したが、数日で完売した。

2023年1月、Zeblazeの自社運営店舗とフルマネージドサービスの累計GMVは25万米ドルを超え、越境EC注文の50％以上がAliExpressからのものでした。 「こんなに売れ行きが好調だと感じたのは久しぶりです。各SKUが売り切れるのを見ると、工場が越境電子商取引を行うのが今ではとても簡単だと分かります。これは以前は想像もできなかったことです」とCao Min氏は語った。

外国貿易工場が「四つの小さなドラゴン」に集まる

工場にとって、越境電子商取引の運営は過去2年間でますますシンプルになってきました。

以前は、どのプラットフォームであっても、トラフィックと運用が大きな課題でした。しかし、今ではプロモーションや運用を行う必要がなくなりました。代わりに、プラットフォームによって実行されます。物流と倉庫保管もこのプラットフォームによって行われます。外国語も必要ありません。工場はオンライン ストアを開設するために、商品と競争力のある見積もりを提供するだけで済みます。

国内のネット大手が越境電子商取引の軌道に参入する中、S HEIN、AliExpress、Temu 、 TikTokなど「海外進出四小龍」と呼ばれる中国の4大プラットフォームが海外で急成長を遂げている。彼らの発展を支える重要な役割を担うのが中国の工場です！

元の質問に戻りますが、外国貿易工場がこれらのプラットフォームに参加し、越境電子商取引に転換することは良い解決策でしょうか?

おそらく対外貿易工場にとって、この越境電子商取引の波は「小馬渡河」のようなものだろう。チャンスをつかみ、勇敢に挑戦する人だけが、自分自身の答えを得ることができます。

AliExpress

完全管理

テイクアウトファクトリー