単一製品で月間6万件の注文！ 95年代以降の販売業者がヒット商品で躍進

アマゾンでアカウント禁止の波が続く中、年間売上高8億元の販売者、田偉のアカウントが突然ブロックされ、2億元の資金が凍結された。その後、彼は療養のため深センへ移った。

現在、天威は2年足らずで人気商品を頼りに復活を遂げた。単一製品の月間出荷数は6万件に達し、3か月間で各種プラットフォームでの累計出荷数は10万件を突破した。彼はこれに多大な努力を注ぎ、当初の製品と運営のアイデアを完全に変えました。

事業の成長に伴い、Tian Wei は今年 2 つの小さな目標を設定しました。1. 売上高 3 億を超えること。 2. 深センに戻ります。彼のビジネスは好調に推移しており、越境EC業界全体も良い方向に向かっています。

アマゾンのセラーが再び爆発的に増加、単一商品で10万件以上の注文

1995年以降に生まれた販売業者のTian Wei氏は、Amazonでアダルト商品のカテゴリーを運営しており、自身の工場も所有している。 2019年、彼の会社の売上高は一時8億元に達した。ピーク時には、2021年6月に同社の200以上のアカウントがプラットフォームポリシー違反を理由にアマゾンによって禁止された。

その後、田偉さんは深圳から虎門に移り、キャリアを変えて日用品部門に参入したが、この部門は得意ではないことに気づいた。昨年6月には慣れ親しんだアダルトカテゴリーに方向転換し、ヒット商品を頼りに再びブームを起こしている。

ティエン・ウェイ氏のヒット商品は2019年に初めて開発された。当初は開発が完了した後にアマゾンストアで販売する予定だったが、予想外の禁止措置により長期間保留となった。今年12月、多くの改良とテストを経たこの製品は、国内のPinduoduoプラットフォームで発売されました。それ以来、売れ行きは好調に推移している。わずか数か月で、Pinduoduo プラットフォーム上の出荷量は 50,000 件を超えました。

国内のプラットフォームで売上が急増したことを受けて、 Tian Weiは今年1月に思い切ってアマゾンと独立系ウェブサイトに商品を掲載した。彼の予想通り、その商品はすぐにヒット商品となった。今年2月、アマゾンのプラットフォームでの注文数は3万件に達し、特に業績が好調な店舗では注文数が1万3000件に達した。 3月に入りましたが、この商品は既に4月までの受注が決まっており、前年比売上成長率は70％です。

この人気商品は2月に他のプラットフォームでも優れた結果を達成しました。この商品は、Pinduoduo、Amazon、独立局など複数のチャネルで合計出荷数が6万件を超えました。

人気商品の牽引により、Tianwei 社は大きな利益を獲得しました。昨年2月と比較すると、全体の業績は6倍に増加し、売上高は約3,000万人民元となった。ティエン・ウェイ氏の言葉を借りれば、今回の業績はこれまでの業績に比べればほんの一握りだが、同社のその後の発展は有望だ。

爆発的な売上の体験を共有：商品選定と運営アイデアの再構築

人気商品を生み出した経験について語る際、田偉雲氏は冷静にこう語った。 「よく言われるように、商品選びが70％、運営が30％です。」しかし、その裏では、商品選びと運営の両面で、真摯な努力と考え方の転換が行われました。

1つ目は、製品開発のアイデアのアップデートです。これは次の3つのポイントに分けられます。

1. 従来の製品と差別化し、ユーザーグループに応じて明確なスタイルの位置付けを行い、顧客体験に重点を置きます。

2. 製品の機能を高めて業界を凌駕する。市販の製品が持つすべての機能に加え、市販されていない機能も備えています。

3. 費用対効果に重点を置く。疫病とインフレを経験した後、消費者にとって最も魅力的なのは間違いなくコスト効率です。この顧客グループのニーズを選択して製品を開発します。

4. 製品の知的財産権に注意を払い、製品開発の初期段階で特許登録と保護をしっかり行います。

第二に、運用モードが完全に覆され、違法な操作は行われません。 Tian Wei 氏は、自身の業務経験を次のように語りました。

1. 肯定的なレビューを蓄積する。田偉氏は、これまでアダルト商品カテゴリーの注文は主に自然流入と偽注文に依存しており、偽注文の割合は基本的に50％を占めていたと紹介した。アマゾンが彼のアカウントを禁止して以来、彼はこれまでの運営方法を変え、ユーザーのニーズを理解し、ユーザーと辛抱強くコミュニケーションを取り、サービスを提供し、ゆっくりと蓄積された顧客基盤に頼り、より多くの肯定的なレビューを獲得する方法を見つけ、良いレビューを利用して製品の売上を伸ばすようになりました。

2. 単一のプラットフォームへの依存を減らすために複数のプラットフォームを開発します。 TEMUの投資促進の初期段階で、Tian Weiは積極的に準備し、新しいプラットフォームのトラフィックの機会を捉えて、アダルトカテゴリの最初の販売者の1つになりました。今では彼は自分のカテゴリーでトップ1となり、順位の勢いも良好です。また、他プラットフォームやB面でも積極的に展開中。

3. プライベートドメインのトラフィックを蓄積します。田偉氏はまた、独自のウェブサイトを開発し、ライブストリーミングを利用してトラフィックを集め、プライベートドメインのトラフィックを蓄積しました。 Amazon アカウントの禁止を経験した後、彼は突然、プライベートドメインのトラフィックだけが将来最も安定するだろうと気づきました。

4. 消費者にメリットを真に還元する。製品の価格設定は高すぎてもいけません。盲目的に利益を追求するモデルは時代遅れです。田偉氏は、誰もがもっと儲けたいと思っているが、現在業界全体の利益は減少しており、その利益を消費者に還元し、より低い利益率で販売する傾向があると述べた。現在、彼の製品の利益率は80％から約30％に低下し、コスト効率を追求する消費者のニーズに応えるために価格設定が自由になっている。

最後に、外部要因も重要です。春節後、疫病は完全に解除され、越境電子商取引のさまざまなリンクが徐々に開かれました。工場に必要な原材料は適切な場所で供給され、従業員は通常通り仕事に戻り、国内都市間の輸送もスムーズだったため、工場は通常通り製品を供給し、顧客の注文もスムーズに出荷することができました。

今年の目標： 3億個を売って深センに戻る

事業の発展が徐々に改善するにつれて、Tian Wei の会社規模も同時に拡大しました。今年初め、虎門の200平方メートルのオフィスでは会社の発展に対応できなくなったため、従業員を市の中心部に移転し、800平方メートルのオフィスを借りて、規模を4倍に拡大しました。

しかし、田偉氏の目には、現在の業績は、年間売上高8億円、従業員数700人という同社の最盛期にはまだ及ばない。しかし、正しい方向に進み続ければ、会社を再び大きく強くすることができると彼は信じている。

人気商品をベースに、Tian Wei氏と同社の同僚たちは、同じ開発方向で30以上の類似製品を迅速に開発しました。彼は、ある方向性がうまくテストされた後、その方向性をすぐに再現することがフォローアップであるべきだと考えています。アダルト商品市場では、商品開発の敷居が非常に低いからです。必要なのは金型一式だけで、全体のコストは数十万です。同業者はすぐに模倣できるため、同業者に追い抜かれないようにするには、成功したモデルをすぐにコピーする必要があります。

業界の最前線に立つことが、Tian Wei の製品開発における目標です。人気商品の売れ行きが好調が続く中、Tian Wei は今年、会社全体の発展に向けてさらに大きな目標を設定した。彼には2つの主な目標があります。

1.今年の売上高は3億人民元に達した。田偉氏は率直に、同社の現在の業績と開発中の製品に基づき、予想外のことが起こらなければ、同社の今年の売上高は3億を超えることができるはずだと語った。

2.深センに戻ります。現在、田偉氏の深センの会社のオフィスは約100平方メートルしかない。彼は製品開発が完了したら深センに戻り、会社の重要な業務を深センに維持する予定だ。彼は常に、深センはより充実した資源とより充実したチェーンを備え、越境電子商取引の根源であると信じています。他に方法がなければ、国境を越えた人々はまず深センに留まることを選択するだろう。

Yien.comが、Tian Wei氏がAmazonビジネスを再開するために虎門に移転したというニュースを発表した後、業界の多くの同僚は、この販売者が間違いなく復活すると予測しました。現在、 95 年代以降の販売者である Tian Wei は、新たな方法を再発見し、会社の成長と発展をリードしています。

Tian Wei は、まさに越境販売業者の縮図です。新年を迎えて疫病が緩和され、多くの販売業者の商売が回復しつつある。中国税関総署は3月7日、2023年1月と2月の中国の輸出入総額は6兆1800億元で、そのうち輸出は3兆5000億元で、0.9％増加したというデータを発表した。中国の対外貿易は今年、概ね順調なスタートを切った。越境販売業者のビジネスは好調に発展しており、越境電子商取引業界も同様です。

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