年間売上1億個突破！紅海市場でニッチな売り手が他社を追い抜く

業界の状況が変化し続ける中、 TikTokなどのソーシャルメディアを通じて他の販売者を追い抜く販売者がますます増えています。その発展のスピードは非常に速く、多くの伝統的な越境販売業者が驚いています。

最近、別の販売者の商品がTikTokを通じてベストセラーとなり、彼女のストーリーは大多数の越境販売者に何らかのインスピレーションを与えるかもしれません。

年間売上高2000万ドルを誇る同社は、ヨーロッパとアメリカの市場を単一の製品で獲得している。

統計によると、世界の水着市場の消費が引き続き急増しているため、世界の水着市場は来年には300億米ドル近くまで成長するだろう。こうした背景から、新興水着ブランドが数多く登場しています。

中でも水着ブランドTA3は「お腹引き締め水着」でTikTok上で一気に人気を集めた。 TA3は2020年に設立されたとみられる。創業者のレイラ・シャムス氏は20年以上の経験を持つファッションデザイナーであり、ファッション界ではすでによく知られている。

ブランドを設立する前、レイラは、現在市場に出回っている水着製品は美しさと機能性の両方を考慮できていないことに気づきました。美しくて実用的な水着を作りたいという思いから、レイラはTA3を設立しました。

ブランドの位置付けにおいて、 TA3 はファッション性と実用性の融合に重点を置いた水着ブランドであると定義しています。 TA3の製品と他の水着ブランドとの最大の違いは、 TA3の水着には背中に調節可能なストラップが付いており、着用者が簡単な動きで水着のフィット感を調節できることです。このオリジナルのシェイプウェアスタイルの水着は、 TikTokで急速に人気を博しました。

しかし、実際のところ、 TA3 の起業の道のりは順風満帆ではありませんでした。ブランドが最初に設立されたとき、そのような斬新な製品にお金を払うことをいとわない消費者は多くありませんでした。やはり、新しいブランドとしては、知名度がなければ既存の大手ブランドと競争するのは難しいです。

そこで、できるだけ早くブランド認知度を高めるために、レイラはTA3をアメリカの有名な起業家バラエティ番組「シャークタンク」に連れて行きました。彼女はこのショーを通じて投資を得ることはできなかったが、彼女の革新的なアイデアは多くの人々の支持を得た。

現在、 TA3 の製品は市場のテストに合格し、消費者から幅広い認知と賞賛を得ています。データによれば、TA3 はブランド立ち上げ後最初の 13 か月で 140 万ドルの売上を達成しました。 2023年までに、年間売上高は2,000万米ドルを超え、1億4,000万人民元に相当します。

TA3 は、売上高が好調なだけでなく、コスト管理能力も非常に優れています。周知のとおり、在庫とサプライ チェーンはどの衣料品ブランドにとっても非常に重要であり、レイラは当然これを理解しています。

レイラはかつて、在庫管理に多大な労力を費やし、独自のサプライチェーン モデルを発明したと語ったことがあります。このモデルにより、彼女の製品は市場の変化に迅速に対応できるだけでなく、資本や在庫の遅れによって生じるさまざまな問題も回避できます。

細部にまで磨きをかけるレイラの精神がTA3の発展に良い基礎を築いたことは明らかですが、このブランドを本当に際立たせているのは、心を打つマーケティングキャンペーンです。

ブランドトピック露出が3000万回を突破、TA3がソーシャルメディアマーケティングを展開

ファッションの専門家であるレイラは、ブランドにとってソーシャル メディアが重要であることを理解しています。そのため、マーケティング戦略の面では、 TA3はソーシャルメディアがもたらす膨大なトラフィックを巧みに活用し、特にTikTokやInsなどのプラットフォームで積極的に活動しました。

検索してみると、 TA3のInstagramとTikTokの公式アカウントにはそれぞれ29万人と6万人のフォロワーがいることがわかった。内容的には、TA3のInstagramアカウントでは、自社製品を着用したモデルの写真を中心に投稿しています。平均すると、各投稿には数百の「いいね！」と数十のコメントが付きます。

それに比べると、 TA3のTikTokアカウントは後から登録されたが、トラフィックは全く劣っていない。 TA3はショートビデオモードを通じて、「調整可能な水着」の特徴をよりよく示すことができます。いくつかのデモンストレーション ビデオでは、 TA3 は、簡単な引き紐の調整によって水着の外観をすばやく変更する方法を示しました。このようなインパクトのある動画は多くのネットユーザーの注目を集めました。

現在までに、 TikTok上のTA3関連トピックタグの総再生回数は3000万回を超え、最も人気の動画は360万回再生されている。 TA3 が TikTok で急速に人気を集めたのは、製品の機能だけでなく、TA3 とユーザーとの関係性にも依存しています。

TA3 は消費者にソーシャル プラットフォーム上でショッピング体験を共有するよう奨励しており、これにより TA3 は大量の無料露出を得られるだけでなく、ブランドと消費者の距離も縮まると理解されています。

Google トレンドのデータによると、 TA3 は過去 90 日間の検索で非常に活発に活動しており、4 月と 5 月の数日間は検索人気がピークに達しました。

総じて、 TA3 は創業者 Leila の実力により、競争の激しい水着部門で目立つ存在になることができました。彼女は、市場で満たされていないニーズ（美しく実用的な水着）を発見しただけでなく、ソーシャルメディアを活用してブランドの勢いをつけることにも長けていました。これは多くの販売者が欠いているスキルです。

夏を迎え、水着商品の売上は新たなレベルに達すると予想されます。現在、世界の水着市場は依然として拡大段階にあります。 TA3以外にも、水着の販売で名を馳せている販売者は数多くいます。

平均購入数は年間2.6枚で、水着市場にはまだまだ大きな可能性がある

データによると、世界の水着市場は2023年に257億米ドルに達し、2025年までに291億米ドルに達すると予想されています。この巨大な市場から、当然のことながら、より多くのヒット商品が生まれるでしょう。

Cupshe：Cupsheは2015年に南京で設立されました。かつては女性服のあらゆるカテゴリーを対象としたファストファッションプラットフォームの構築を試みましたが、効果は芳しくありませんでした。その後、水着プラットフォームへと変貌し、急速に市場の支持を獲得しました。同社の製品は世界40カ国以上で販売されています。また、水着市場への参入をさらに深め、競争の少ない大きいサイズの水着も開発しました。これらの製品は消費者の悩みを直接解決し、Cupshe は大きいサイズの水着市場のリーダーとなりました。

ヒロル：深センの水着は売れ筋で、アマゾンのカテゴリーで1位になっています。アメリカの女性用ワンピース水着のベストセラーリストには 2 つのリンクがあり、どちらも上位にランクされています。 Hilor の製品の価格は 21.99 米ドルから 34.99 米ドルで、高いコストパフォーマンスと優れた品質に主眼が置かれています。

アルビオンフィット：アルビオンフィットは、マーケティングのための主要ソーシャルメディアの運用に優れており、主に女性消費者層をターゲットにしています。 Pinterest では、Albion Fit は美しく一貫性のある画像を通じてユーザーの注目を集めています。現在、ブランドの独立したウェブサイトは安定した自然トラフィックを獲得しています。

世界的に見ると、米国が水着の最大の市場であり、次いで英国、ドイツとなっています。統計によると、アメリカ人女性は年間平均2.6着の水着を購入しています。水着ブランドが海外に進出する場合、アメリカが第一の選択肢となるはずだ。

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