月給2万のビッグセールス募集中！このポジションは需要が高いです

アマゾンの運用ニーズは過去2年間増加し続けています。今年4月には、この職種の求人数が前年比約5倍に急増し、新たな成長記録を樹立しました。製品開発職とオペレーション職は相互補完関係にあり、採用者数は6倍に増加し、平均月給もオペレーション職より高くなっています。

アマゾンの運営はかつて「若者の仕事」と考えられており、高齢化しつつもまだ経営に携わっていない運営者は活路を見出さざるを得なかった。越境電子商取引の新規参入プラットフォームは、非常に適した目的地となりました。

現在、 TikTok運営、Temu運営、さらにはSHEIN運営の人材の需要が急増しています。トップセラーから中小セラーまで、全社募集中です。業界の大手企業は、TikTok オペレーションの採用には 2 万ドルの給与を、TikTok プラットフォーム マネージャーの採用には 5 万ドルの給与を喜んで提供します。これらのプラットフォームは、Amazonや独立系放送局チャンネルに挑戦して市場シェアを獲得し、急速に市場シェアを拡大​​しています。オペレーターたちはキャリアの第二の春を迎えることになると期待されている。

アマゾンのオペレーション採用は5倍に増加、上海は最も高い給与を提示

Zhiyoujiの統計に​​よると、 Amazonオペレーションの採用ポジション数は2022年に半減しましたが、2023年には求人需要が大幅に回復し、177％増加しました。今年、アマゾンの業務採用数は加速し、昨年比343%増加しました。そのうち、1月、2月、3月、4月の採用数は前年同期比でそれぞれ439%、223%、278%、497%増加した。特に4月は採用枠が5倍近く増加し、業界採用のピークを迎えました。

（過去2年間のAmazonオペレーション採用職種の比較）

年初と比較すると、Amazon 事業の需要が最も高い 10 の地域にいくつかの変化がありました。現在のランキングは、高から低の順に、深セン、広州、厦門、杭州、東莞、上海、寧波、中山、許昌、金華となっています。そのうち、深センには4.7Kの雇用があり、 27.1％を占めています。広州には1,500人の雇用があり、 8.4%を占めています。厦門、杭州などがそれぞれ約2％から3％を占めています。

4月、深セン、広州、厦門、杭州、東莞の上位5地域の就職者数は前年同期比でそれぞれ4.9倍、 4.3倍、 2.1倍、 1倍、 3.4倍増加し、採用熱は「黄金の3月」よりもさらに高まった。

今年、アマゾン業務に対する業界の需要は大幅に増加したにもかかわらず、職務給与は増加するどころか減少した。 BOSS Direct Hire は、全国で 100 万件を超えるサンプルからデータを収集しました。今年1月、アマゾンオペレーターの平均月給は6,778元と、ほぼ1年ぶりの高水準に達した。その後、2月と3月には下落し、4月には6,280元まで若干回復した。

国境を越えた企業が集まる深センでも状況は同様だ。 1月のアマゾン業務の平均月給は1万1469元だったが、その後2カ月間は引き続き減少した。 4月には10,220元に上昇し、3月より9.27％増加し、運用担当者の求職に有利となった。

（深センにおけるアマゾン事業所の過去1年間の月給の推移）

対照的に、広州の雇用情勢は厳しい。過去1年間、現地のアマゾンオペレーターの平均月給は9,000元を超えず、昨年10月の採用ピーク時にはわずか8,943元だった。今年2月、広州市のこの職種の月給は8,180元に達し、今年これまでで最高額となった。その後、3月と4月には減少しました。 4月の月給は9.51％減少し、わずか7,163元となった。

（過去1年間の広州におけるアマゾン事業の月給の推移）

厦門におけるこの職種の平均月給は1月に7,846元とほぼ1年ぶりの高水準に達したが、その後3か月連続で下落し、4月にはわずか6,223元となった。杭州の平均月給は深センに最も近く、過去1年間で何度も10,000元を超え、過去2か月で減少したものの、4月には依然として9,373元であった。東莞市の給与水準は厦門市と似ており、 2月の7,510元は過去1年間で最高値となり、4月の平均月給は7,060元となった。

需要の高い都市以外では、上海と北京のアマゾン業務の給与は高くなっています。上海の平均月給は過去1年間で1万元を超えた。 1月には1万7240元まで急騰し、2月と3月は下落したが、4月には1万5680元に達した。これら2都市の採用数も倍増しているものの、越境企業の数が少なく、事業基盤も小さいため、就職活動の第一選択肢にはなっていない。

収入範囲で見ると、深セン事業部の年間給与が最も高く、アマゾン事業部の27%が89,200元未満、さらに27%が89,200元～120,800元、19%が120,800元～152,500元、11%が152,500元～184,100元、16%が184,100元以上となっている。

広州では、アマゾンオペレーターの31％が年収70,700元未満、28％が70,700〜94,100元、19％が94,100〜117,500元、10％が117,500〜140,900元で、年収が140,900元を超える人はわずか12％です。

厦門では、アマゾンの従業員の半数が年間給与7万2800元未満だ。東莞では、事業者の49%が年間給与が82,300元未満である。対照的に、杭州では、年間給与が85,200元未満の事業者はわずか33%です。

Amazon の運営グループは非常に若いです。全国的に見ると、オペレーターの約60％が24歳未満です。この業界は多くの新規参入者を吸収しており、30歳以上はわずか10%です。そのため、多くの事業者が高齢化危機に直面しています。

あるオペレーションスタッフは、仕事の能力が特に優れているわけではないアマゾンのオペレーションスタッフの場合、 30歳を過ぎると履歴書を提出しても成功する確率はかなり低くなると語った。 「この業界は、まだ若者向けの仕事です。女性の場合、結婚していても子供がいなければ仕事を見つけることはできません。子供が1人いると、2人目の子供の計画があるかどうか尋ねられます。新人は若く、元気で、従順で、そして安いです。誰がそれを好まないでしょうか？」

ベテランオペレーターが簡単に淘汰される理由としては、年齢的な要因に加え、業界の敷居が低く、新入社員の研修期間が短いことも挙げられます。

業界関係者の陳銀兵氏は、越境産業には敷居の低さ、資源の消耗、そして生き残りを運に頼るという3つの特殊な困難があると指摘した。このうち「敷居が低い」とは、参入敷居が非常に低いため、若くて安価な新人が数ヶ月の短期適応を経て、70～80点の仕事をこなせるようになることを意味します。もちろん、実際の能力が 70 ～ 80 ポイントしかない多数の実践者にとって、これは常に脅威となります。他の業界では、新人が入社後わずか 6 か月以内に経験豊富な人と同じレベルのプロ意識を獲得することはまれです。

「もちろん、これは単に従事者の野心の欠如に起因するものではありません。業界の特性と分業により、ほとんどの従事者にとって最も重要な能力はツールを使用する能力であり、ツールを使用することは新人にとって難しいことではなく、前任者が生き残るために頼っていた作業内容をより簡単に開始できます。」これが、運用担当者の迅速な反復の根本的な理由です。

アマゾンの運営側がポジションの変更を希望する場合、密接なコミュニケーションが求められる製品開発ポジションが人気のある選択肢です。

アマゾンの製品開発採用が6倍に増加、給与はオペレーションよりも高い

プラットフォーム上の競争が激化するにつれ、新製品のボーナス期間はますます短くなっています。販売者は適切な利益を維持するために商品の選択に多くの時間を費やす必要があり、商品開発職の需要が大幅に増加しています。

Zhiyoujiのデータによると、アマゾンの製品開発求人数は増加傾向にあり、 2023年は2022年に比べて225％増加し、2024年は2023年に比べて418％増加しています。今年2月から4月にかけて、製品開発の採用数は増加し続け、4月には前年同期比で6.6倍に増加しました。

全国的に見て、この職種に対する需要はオペレーション職種に対する需要とは異なります。需要が最も高い上位10地域は、深セン、広州、厦門、杭州、上海、東莞、長沙、合肥、武漢、金華で、そのうち深センが30％、広州が10％を占めています。

製品開発の平均給与は運用よりも高くなります。 BOSS Direct Hireは、全国33万件のサンプルからデータを収集しました。製品開発職の平均月給は1月に7,042元となり、ほぼ1年ぶりの高水準となった。その後3カ月間下落を続け、4月には6,471元に達した。

深センのこの職種を例にとると、半年間の平均月給は10,500元を超えていました。 2月には14,350元まで急騰したが、4月には9,446元まで下落した。深センでは、アマゾンの製品開発者の10％が年間給与7万4000元未満だ。年収12万元の人は同年代の50％を上回った。年収15万6000元の人は同年代の75%を上回った。そして、年収19万8000元の人たちは、同世代の90％よりも遅れをとっている。

（深センにおけるアマゾン製品開発の過去1年間の月給の推移）

広州市におけるこの職種の平均月給は1月に9,493元に上昇したが、その後下落し始め、4月には8,023元に落ち込んだ。開発者の10％は年収6万元未満です。年収が9万8000元に達すると、同世代の半数を超えることになる。 12万8000元に達すると、同業他社の75％を上回ることになる。 164,000元に達すると、同業他社の90％を超えることになる。

（過去1年間の広州におけるアマゾン製品開発の月給の推移）

製品開発職は年齢に対して寛容です。全国的に見ると、開発者の49%は24歳未満、29%は25歳から29歳、22%は30歳以上です。オペレーション職の場合、60% が 24 歳未満、30% が 25 歳から 29 歳、30 歳を超える人はわずか 12% です。さらに、製品開発は国境を越えた企業では標準的なポジションであるため、オペレーションへの異動の選択肢にもなり得ます。

業界関係者は、両職種を比較すると、オペレーションの給与や歩合給の点数が高いと分析した。高い給料をもらいたいなら、まずはオペレーションをやってから、管理職やチームリーダーへと成長していくこともできます。しかし、将来の個人的な成長を考えると、開発を行う方が見通しが良いと思います。独自のサプライチェーン リソース、迅速な市場感度、製品設計スキルを蓄積できるため、再雇用の選択肢を多様化できます。

販売者はよくAmazonでの作業は「運用30％、製品70％」と言いますが、プラットフォーム準拠のトレンドにより、すでに「運用20％、製品80％」になっており、優秀な開発者の価値は高くなっています。この職種の人は、市場の需要と競争を調査し、市場調査、競合分析、需要分析を実施し、分析や運用上のニーズに基づいて独自に製品を開発する必要があります。高いレベルの市場知識とデータ分析能力が求められます。

深センの大手販売業者は、 18K〜30Kの給与を提示し、製品開発を採用するためのヘッドハンターを探しています。応募者は、Amazon の製品選択、人気商品の開発、および製品プロジェクトに対する独立した責任において 2 年以上の経験を有している必要があります。 Amazon、Walmart、eBayなどのプラットフォームにおける製品調査方法と競合製品分析に精通し、欧米の主流市場と消費者行動に精通し、市場に対する強い感受性と洞察力を持ち、製品と市場の位置付けについて一定の理解を持っている必要があります。当社では、完成公共金型製品開発の経験が1年以上ある方を優遇します。関連する海外のウェブサイトやフォーラムを見つけるのが得意で、人気商品の開発経験がある方も優先されます。

TikTokとTemuの運営の採用が急増、売り手は2万ドルの高給を提示

Amazon でのビジネスの難易度が増すにつれ、あらゆる規模の販売業者が新興プラットフォームを理解しようと努め、プラットフォームの拡大によるパフォーマンスの向上を目指しています。 Temu、TikTok、SHEINなどのプラットフォームは海外で急速に攻勢をかけており、トラフィックが急増し、売り手からの肯定的なフィードバックが継続的に寄せられています。レイアウトの第一選択肢となり、オペレーターの需要も高まっています。

1. TikTok運営の採用が6倍に増加、大きな売上で給料は2万ドル

TikTokは世界を席巻した。著名なデータ機関Statistaが発表したレポートによると、 2024年4月時点でTikTokの全世界でのダウンロード数は49.2億回を超え、月間アクティブユーザー数は15.82億人を超え、世界で5番目に人気のあるソーシャルアプリとなっている。上位4つはFacebook、YouTube、Instagram、WhatsAppです。これらのユーザーは潜在的な購入者であり、業界から非常に求められています。

2022年からTikTok運営の採用数が急増し始め、2023年は2022年に比べて229％増加しました。現時点で2024年は2023年に比べて556％増加しており、4月には633％の急増がありました。採用数は増加したが、 TikTok運営の給与は昨年とほぼ同じで、わずかに増加した。

（過去2年間のTikTok運営採用ポジション比較）

中国でTikTok運営の採用需要が最も高い上位10地域は、深セン、広州、上海、杭州、北京、厦門、東莞、泉州、青島、福州で、そのうち深センが24.7％ 、広州が11.2％ 、上海が4.3％を占めています。

国境を越えた企業が採用活動を行う場合、 45.4%の職種で大学の学位が求められ、36.4%の職種で学士号が求められます。職務経験に関しては、1～3年の経験が求められるケースが最も多く、50%を占めています。一方、経験制限なしのケースは30%を占めています。 Amazon オペレーションを試してみることができます。

深センのフォーチュン500に上場している企業が、TikTokストアの運営者を14か月分の給与15,000～25,000ドルで募集している。万陀科技は、学士号以上、英語レベル6以上を条件に、年収11,000～20,000ドルでTikTokオペレーターを募集している。 Zehui Technologyは、6K〜11Kの給与でTikTokオペレーターを募集しています。 Yibai Networkは、給与16K〜30KでTikTokオペレーションマネージャーを募集しており、給与25K〜45KでTikTok事業部長も募集している。

2. テムの運営ニーズが急増、大手販売業者が募集中

Temuは2022年9月に開始され、現在ではアジア、ヨーロッパ、北米、南米、オセアニア、南アフリカを含む世界50の国と地域に進出しています。ユーザーの急速な増加に伴い、商人がプラットフォームに集まっています。

Temu はオンラインになってからまだ間もなく、他のプラットフォームの運営者と比較すると、Temu の運営モデルでは運営スペースが非常に小さいことがわかります。そのため、昨年上半期には、市場ではTemuオペレーションのポジションの募集はほとんどありませんでした。下半期にはオペレーションのニーズが高まり、今年はこのポジションの需要が爆発的に増加しました。

Temu のホスティング モデルは、主に工場型企業に適しており、次に越境貿易企業に適しています。そのため、Temu の事業の需要分野は Amazon の需要分野とは異なります。採用需要の上位10地域は、深セン（19.7%を占める）、金華（12.5%）、広州（11.4%）、汕頭、武漢、上海、東莞、杭州、許昌、寧波となっている。

このポジションの採用要件は比較的緩やかです。学歴に関しては、約60% の職種で大学の学位が必要であり、20% 以上で学士号が必要です。経験に関しては、約 60% が 1 ～ 3 年の経験を必要とし、30% は経験を必要としません。

大規模セール期間中、 Wayfair はTemu オペレーションの募集を行っています。給与は 5K ～ 8K、13 日分の給与、週 2 日の休み、大学卒業以上、英語レベル 4 以上が求められます。 Aokkeyは Wayfair/Temu オペレーションの人材を募集しています。給与は 6K ～ 7K、学士号以上、英語レベル 4 または 6 以上が必要です。 Zongwei Cubeは、Walmart/Temu/Meikeduo オペレーションを募集しています。給与は 8K ～ 13K、給与は 13 種類で、学士号以上、および 2 年以上の Walmart/Temu/Meikeduo オペレーション経験が必要です。

有名な電子商取引の上場企業が、Temu 事業部門の責任者を 30,000 ～ 50,000 ドルの給与で募集しています。応募者は、Pinduoduo（Temu）越境電子商取引プラットフォームの運営において1年以上の経験を有している必要があります。候補者は、オペレーションまたはプロダクトに精通し、0から1までチームをリードした経験があり、月間売上80万ドル以上、またはeコマース業界の大手企業での経験がある場合は優先されます。

3. SHEINの運用ニーズが増加

欧米などの海外市場では、 SHEINは非常に強いブランド効果と高い浸透率を誇っています。そのため、サードパーティのプラットフォームモデルとホスティングモデルを公開した後、多数の越境販売業者が流入し、SHEIN事業者に対する市場の需要を促進しました。

今年、 SHEINの営業給与と福利厚生は昨年に比べて約20％増加しました。国内で採用件数が最も多い上位10地域は、深セン、金華、広州、汕頭、寧波、上海、南京、武漢、東莞で、そのうち深センが22％、金華と広州がそれぞれ13％を占めている。

深センの会社がSHEIN業務を募集しています。給与は6～10K、給与は13です。このポジションには、Amazon、SHEINなどのプラットフォームの運用に精通し、独自にアカウントを操作できる能力が求められます。職務要件は、大学卒業以上、1年以上の越境業務経験、SHEINなどのプラットフォームの運用経験、プラットフォームのルールとスキルへの精通です。

4. ChatGPTの採用意欲は低下している

クロスボーダー企業の注目の求人の中でも、 ChatGPT関連のポジションはかつて非常に人気がありました。昨年、Yibai Network は、給与 15,000 ～ 30,000 ドルの ChatGPT オプティマイザーを含む、ChatGPT 関連の技術職を 4 つ同時にリリースしました。給与 35,000 ～ 55,000 ドルの NLP マネージャー (ChatGPT)。 NLP プロジェクト マネージャー (ChatGPT 方向)、給与 90-120K、給与 15 件。 NLPプロダクトエキスパート（ChatGPT）の給与は60〜90Kで、これは巨額の投資であると言えます。

同時に、 Huakai YibaiやJihong Holdingsなど、多くの大手販売業者がChatGPTを使用してビジネスを改善しています。 Zhiou は ChatGPT や Midjourney と連携し、顧客サービス、コピーライティング、ビジュアル コンテンツ生成、VOC インサイト、製品開発、プロセス自動化、日常業務、ソフトウェア開発など、さまざまな分野に ChatGPT やその他の AIGC を深く応用してきました。

しかし、現在では、業界内でのChatGPT関連職種の採用ブームは沈静化しています。販売員がよく利用するBOSSダイレクトリクルートメントプラットフォームでは、この職種の求人が非常に少ないです。

深センの企業が、月給6,000〜9,000ドルでChatGPTオプティマイザーを募集しています。運用を可能にするために、Amazon 運用チームと協力して、Amazon リストのコピーライティングの最適化、広告キーワードの最適化、AI 画像処理、AI 製品選択分析などを含む ChatGPT 運用指示を策定および最適化する必要があります。また、学士号以上と3〜8年の職務経験を必要とする、ChatGPT Amazon アプリケーション スペシャリストを 10〜15K で募集している企業もあります。閾値は低くありません。

販売者は、ChatGPT アプリケーションを開発するために多くの人材を採用する必要がなくなりました。まず、仕事の給料は高いですが、自主的な研究にかかる費用も高いです。第二に、業界の多くの ERP ツールは ChatGPT などのツールに接続されており、販売者が AI を使用して商品説明を生成したり、コメントを要約したり、商品写真を生成したりできるようにサポートしているため、販売者は苦労する必要がなくなりました。

Amazonは販売者向けに便利なサービスも提供しています。昨年、Amazon は米国サイトで生成AI を使用した新しいリスト機能を開始しました。出品者は、出品タイトル、商品紹介、5 項目の説明を生成するために、簡単なテキストを入力するだけです。最近、この機能が再度アップグレードされました。テキストに加えて、販売者は画像や URL リンクを通じてリストを生成することもできるため、効率が大幅に向上します。

越境電子商取引業界は急速に発展しています。リーダーである深センを例にとると、深センの越境電子商取引の輸出入は2023年に75.2％増加し、総額は3000億元を超え、新記録を樹立しました。国内の越境電子商取引輸出企業は15万社以上あり、主要な国際電子商取引プラットフォーム上の中国販売業者のほぼ半数を占めています。 Amazon Chinaの販売者の3分の1は深センのものです。

業界の急速な成長により、大きな人材不足が生じています。 Amazon の運用、製品開発、あるいは TikTok 運用や Temu 運用などの新しいプラットフォームのポジションであっても、需要は高まり続けており、実務者には幅広いキャリアの選択肢があります。