アメリカ人からまた巨額のお金が届いたので、売り手の注文は急増するでしょうか？

今年初め以来、売り手の注文量はかなり低迷している。閑散期に注文が少なくなるのは普通のことですが、多くの販売者は、注文量が少なすぎて気付かないだけでなく、減少傾向にあると嘆き、非常に機嫌が悪くなることがよくあります。売り手の収益を牽引する米国市場でさえ弱さの兆候が見られる。アメリカ人ももうお金を持っていないのでしょうか？

アメリカ国民は確かに大きな経済的圧力にさらされている。米国の著名な個人金融ウェブサイト「ウォレットハブ」が最近発表した分析レポートによると、米国の家計負債は2022年第4四半期に3,200億ドル増加し、昨年末には17兆ドルに達し、2008年の金融危機以来の最高水準に達した。そして、このデータはまだ臨界点に達していません。

借金があると、必然的に消費が阻害されます。しかし、将来的にはこの状況は打破されるかもしれない。なぜなら、アメリカ国民は2回連続で現金給付を受けることになり、この2回の支払いはそれぞれ連邦政府と州政府からの税金還付から支払われるからだ。これら 2 つの金額は2 月と 3 月に大量に届きます。アメリカの消費者は常に「消費主義」と「快楽主義」を主張してきました。お金があれば当然買い物にお金を使うので、ある程度はオンライン消費の成長を刺激することになるだろう。

しかし、お金を配っても短期的な繁栄しか得られません。コストの上昇と内部競争の激化は、依然として販売業者を悩ませる問題です。販売者に新たな機会を提供できるのは、商品そのものです。したがって、越境電子商取引の販売者は、消費者の需要を発見し、市場の需要を満たす製品を開発する必要があります。例えば、流行が緩和されると、人々はより自由に移動できるようになり、売れ筋の商品は以前の流行制限時のものとは大きく異なるでしょう。販売者は、このために商品選択に関する調査を行うことができます。

消費が弱い？アメリカ政府はまたお金を配っている

つい最近、米国の港湾からのデータは、米国民の消費力が低下していることをはっきりと示していました。ロングビーチ港が発表した港湾データによると、同港の1月の輸入量は前年同月比32.3%減の26万3000TEUとなった。ロングビーチ港だけでなく、米国のもう一つの主要港であるロサンゼルス港でも輸入量は前年比13％減​​少した。

港の2月の輸入量データはまだ不明だが、販売者のフィードバックから判断すると、2月のオンライン販売は理想的ではなかったようだ。販売量の低迷が続く中、販売員は注文数を語るたびにため息をつく。

1日あたりの注文数が1桁だと嘆く販売者もいるが、 10件を超える注文はすでに信じられない結果だ。消費者の力が弱まっているため、広告を出したい販売業者は、お金を使いたくても使えないという状況になっている。 「F5の塗装が剥がれてきました。注文も少ないです。広告の調整の仕方がわかりません。クリックも少ないです。」

注文量の減少は、年初以降の売り手の新たな自信に影響を与えている。彼らは注文数が少ないことに対しても言い訳をし始めた。 「今日はバレンタインデーだから」「今日は大統領の日だから」…彼らは自分たちのミスを隠そうとし、「言い訳名人」になろうと競い合っていた。

販売者は皆、 「なぜ注文が入らないのか？」と尋ねています。結局のところ、消費者が「買う、買う、買う」ことをしない理由はただ一つ、お金が足りないからです。

米国の著名な個人金融ウェブサイト「ウォレットハブ」が最近発表した分析レポートによると、米国の家計負債は2022年第4四半期に3,200億ドル増加し、昨年末には17兆ドルに達し、2008年の金融危機以来の最高水準に達した。そして、このデータはまだ臨界点に達していません。

さらに、米国の経済刺激策が終了したため、多くの米国人と企業は財政的圧力の高まりに直面し、倒産が急増している。法律調査会社エピックのデータによると、今年1月の破産申請件数は前年比19％増の3万1087件に急増し、破産法第7章、第11章、第13章に基づいて破産を申請したアメリカ人の数は前年比20％増加した。

破産申請の急増は、金利上昇とインフレ高進が家計に圧力をかけ続ける中で起きている。プライメリカの最近の調査によると、米国の世帯の4分の3が物価上昇を相殺するために自由裁量による商品の購入を削減しており、半数は家計をやり繰りするために緊急時の貯蓄を取り崩しているという。

しかし、IRS からの税金還付金が届き始めるなど、売り手にとって有利な要因が浮上してきました。

海外メディアは、米国国税庁（IRS）が1月23日から2022年度の連邦所得税申告書の受付を開始したと報じた。 2月3日時点で、約1,900万件の申請が受理されている。最新のデータによると、IRS はこの期間中に約 800 万件の税金還付金を発行した。まだ納税申告シーズンの初めだったため、アメリカ人の大多数はまだ納税申告をしていなかった。

しかし、経済環境がますます厳しくなり、確定申告を提出してから税金の還付を受けるまでに最大21日かかる可能性があるため、今年は4月18日の納税申告期限まで待つのではなく、還付をより早く受け取るために早めに申告書を提出するアメリカ人が増えるだろう。

IRS は通常、毎年 1 億 6,000 万件を超える納税申告書を受け取ります。さらに、勤労所得税額控除または追加児童税額控除による還付金を受け取る人に対しては、米国法により、IRS は2 月中旬まで還付金を発行することが禁止されています。 2月中旬以降、多数のアメリカ人が税金の還付を受けることが予想されます。

税務当局によると、昨年、約1億1000万のアメリカの世帯が平均約3200ドルの税金還付を受けた。今年の平均還付額は、コロナウイルス税額控除やその他の給付金の期限切れにより減少したが、それでも約2,700ドルだった。

年間の税金還付金は通常、アメリカの世帯が年間を通じて受け取る小切手の中で最大の額であり、アメリカ人の約3分の1が生活費をこの小切手に頼っています。慣例に従い、アメリカ人は通常、税金還付金を借金返済、請求書の支払い、または大きな買い物に使います。したがって、オンライン消費はある程度促進されるでしょう。

実際、この予想外の利益が受注増加に及ぼす影響は昨年すでに実証されていました。昨年8月中旬、多くの販売者から注文数が急増し、同時にトラフィックも大幅に増加したとの報告がありました。調査の結果、カリフォルニア、コロラド、デラウェア、マサチューセッツ、ニュージャージーなど米国の16州が独自の景気刺激策を策定したことが原因であることがわかった。

一部の州では、景気刺激策は遅くとも今年まで実施されないだろう。

税金の還付を希望する州はあと11州あり、最も早い還付は明日行われる予定だ。

現在、米国では需要と供給の不均衡、世界経済の影響、新型コロナウイルス感染症のパンデミックの余波により、食料やエネルギーなど生活必需品の価格が高騰し続けていますが、米国民が家に寝たままお金を稼ぐことを可能にした連邦政府の経済刺激策は終了しました。

住民が生活費の高騰に対処できるよう、米国のいくつかの州は昨年独自の景気刺激策を導入した。各州は予算の余剰金を税金還付という形で住民に直接現金を配るのに使用しており、いくつかの州は今年初めに還付を受けたばかりだ。

カリフォルニア

カリフォルニア州は昨年10月から中流階級への税金還付を開始した。これまでに、90億ドル以上が700万人以上に配布されました。払い戻しの最大額は 1,050 ドルです。まだ税金の還付を受けていない人には、今年2月22日（現地時間）に最終の支払いが行われます。

そして今年、2022年度の納税申告を行う際、CalEITC（勤労所得税額控除）の対象者で6歳未満の子供がいる人は、最大1,083ドルの追加控除を受けることができます。

2022年から、カリフォルニア州の児童税額控除（YCTC）は、これまでの最低所得1ドルから、最低所得0ドルの人にも適用されます。

サウスカロライナ

納税者は最大800ドルの払い戻しを受けることができます。還付金は昨年末から支給が開始されたが、10月17日から2023年2月15日までに申請した人は今年3月31日までに還付金を受け取ることになる。

ミシガン州

ミシガン州は、何十億ドルもの未使用予算剰余金を抱え、納税者全員に180ドルを直接支給する提案を発表した。法案はまだ正式に提出されていないため、資金が受け取られる正確な日付は不明です。しかし、この分野の専門家は、最初の小切手が春に送られると予想している。

昨年納税申告をしたミシガン州の住民は、この資金を受け取る資格がある。

ハワイ

2021年に個人として10万ドル未満の収入があった州居住者（共同申告の夫婦の場合は20万ドル未満）は、1回限りの300ドルの税金還付を受けることができます。 100,000 ドルを超える収入がある個人および 200,000 ドルを超える収入がある夫婦には、100 ドルの払い戻しが行われます。

還付金は昨年8月末から支給され始めたが、2021年の州税申告書を2022年7月31日から12月31日の間に提出した納税者は、申告書提出後10週間経過するまで還付金を受け取れない。小切手をご希望の場合は、待ち時間が長くなります（12 週間）。

つまり、昨年12月31日に申請書を提出した場合、資金を受け取るには今年の3月中旬から下旬まで待たなければならないことになる。

ニュージャージー

年収15万ドル以下の住宅所有者は1,500ドルの固定資産税還付を受け、年収15万ドルから25万ドルの住宅所有者は1,000ドルの還付を受ける。収入が15万ドル未満の賃借人には450ドルの小切手が支給されます。

払い戻しは遅くとも2023年5月までに行われます。ニュージャージー州の約200万世帯が固定資産税の還付を受ける資格があります。

ニューメキシコ

州居住者は、単独申告の場合は 500 ドル、共同申告の場合は 1,000 ドルの払い戻しを受けることができます。州住民は2023年5月31日までに2021年の所得税を申告し、還付を受けることができます。

アイダホ

同州は昨年9月から住民に対し最大600ドルの税金還付を行っている。お金は感謝祭前に配布されるはずだったが、遅れのため、一部の住民は払い戻しを受けるのに今年の初めまで待たなければならなかった。

イリノイ州

年間収入が20万ドル未満のイリノイ州居住者、または年間収入が40万ドル未満の夫婦には、それぞれ50ドルと100ドルの払い戻しが受けられます。扶養家族 1 人につき 100 ドルが最大 3 回まで追加されます。

最も早い税金還付も昨年9月に行われたが、処理に数カ月かかったため、後から申請した人は還付金を受け取るまで今年初めまで待たなければならなかった。

マサチューセッツ州

同州の納税者は州税の約14％の還付を受ける資格がある。昨年10月17日までに2021年の確定申告をした人は、12月に還付金を受け取ることになる。 2023 年 9 月 15 日までに納税申告を行う納税者は、申告から 1 か月後に支払いを受けることになります。

コロラド

2021年分の確定申告期限（10月17日）を延長した納税者は、今年1月31日までに最大750ドルの還付を受けられるはずだ。それだけでなく、州は固定資産税、家賃、暖房費に対して一定の補助金も提供しています。

これらはアメリカ国民の消費にとって大きな原動力となるでしょう。しかし、売り手にとって、注文急増の喜びは長くは続かず、コスト上昇の困難な状況を相殺することはできません。

プラットフォームは収入の半分を奪い、高いコストは売り手に痛みをもたらす

先日、 「アマゾンの手数料率は販売者の収入の50％にも上る」というニュースが、たちまち大きな議論を巻き起こした。

Marketplace Pulseの統計によると、販売者の収益の50%がAmazonの懐に入るとのことで、この数字は5年間で10%増加しています（5年前は40%でした）。これは、販売者が支払う必要のある広告料とフルフィルメント料が高くなったためです。

一般的に、Amazon の販売者は15% の取引手数料 (Amazon では紹介料と呼んでいます)、20～35% の Amazon サービス料 (保管料やその他の料金を含む)、および最大 15% の Amazon 広告およびプロモーション料を支払います。

一般的に、 15％の取引手数料は比較的安定しており、10年以上同じままです（カテゴリによっては8％まで下がることもあります）が、Amazonフルフィルメント（ FBA）手数料は毎年上昇しており、保管手数料も値上げされています。

Amazon は広告価格を設定していませんが、競争が激しくなると、より多くの販売者が広告を選択するようになり、広告はますます高価になります。そして、最もコンバージョン効果の高い画面スペースのほとんどが広告に割り当てられているため、消費者に商品を見つけてもらいたい販売者は広告を出さなければなりません。

コストは上昇し、利益は圧迫されている。販売業者らは痛みを感じており、 「アマゾンは遅かれ早かれ自滅するだろう」と不満を漏らしている。実際、アカウント禁止の波が起こった直後から、販売業者は越境販売をアマゾンだけに頼ることはできず、複数のプラットフォームにリスクを分散させることが重要だと認識していた。アマゾンの運営コストの上昇により、他のプラットフォームへの拡大ペースがさらに加速した。

アマゾン代理店サプライキックのCEOは、過去6か月間に同社が連絡を取ったアマゾンの販売業者の40%が、eBay、ウェイフェア、ホームデポ、ウォルマートなど他のプラットフォームでの販売に関心を示したと語った。

Jungle Scoutが発表した2022年の「Amazon Seller Status Annual Report」でも同様の結果が示されました。報告書では、アマゾンの販売業者の52%が2023年に新しい電子商取引販売プラットフォームを開発する予定であり、その中で導入を予定している上位3つはeBay（24%）、Shopify（16%）、Walmart（15%）であると指摘されている。

複数のプラットフォーム、複数の逃げ道、マルチプラットフォーム開発の追求は、販売者にとっての開発戦略です。しかし、販売者にとって、Amazon は依然として主要な「拠点」です。データによると、販売者の85%が2023年もAmazonで商品の販売を続ける予定だということです。彼らは概して、Amazonは今後もオンラインで収益を上げる有効な手段であると考えています。

昨年、この割合は63％であり、売り手はいくつかの不満を抱え、マルチプラットフォームの展開を求めているものの、越境電子商取引市場におけるアマゾンの「地位」を依然として認識していることを証明しています。

越境EC販売者としての本質は「商品を販売すること」です。したがって、販売者が他のプラットフォームでの機会を探している間、製品にもっと力を入れるべきです。結局のところ、販売者に新たな機会を提供できるのは製品そのものだけです。

「人気のない」カテゴリーでチャンスを探してください。これらの製品も非常に収益性が高いです。

越境電子商取引の販売者として行うべきことは、消費者の需要を発見し、市場の需要を満たす製品を開発することです。この需要はプラットフォームの売上からもわかります。

Amazon では、販売者の間で最も人気のある上位10 のカテゴリーは、ホーム & キッチン (35%)、美容 & パーソナル カー (26%)、靴 & ジュエリー (20%)、おもちゃ & ゲーム ( 18% ) 、健康、ホーム & ベビーケア ( 17%)、ベビー用品 (16%)、電化製品 (16%)、スポーツ & アウトドア用品 (16%)、ペット用品 (13%)、オフィス用品 (13%) です。

販売者の間で人気が高ければ高いほど市場は大きくなりますが、同時に競争も激しくなります。実力のない販売者が、これらの飽和市場に盲目的に参入した場合、多くの専門家の間でトップページにたどり着くことは困難です。これらの人気カテゴリーで販売するには、販売者がより高い広告費用とより高い CPC に直面する必要があり、価格競争も非常に激しくなります。

売り手が正面から競争する力を持っていない場合、あまり人気のないカテゴリーで機会を探すことができます。比較的売り手が少ないカテゴリーとしては、電化製品（ 12% ）、ガーデン・アウトドア用品（ 11% ）、携帯電話・付属品（ 10% ）、アプリケーション・ゲーム（ 8% ）、自動車（ 8 %）、手工芸品（ 6% ）、コンピューター（ 5% ）、工業・科学（ 5% ）、収集品・美術品（ 5 %）、 CD・レコード（ 4% ）、旅行用品・旅行用品（ 4% ）、ビデオゲーム（ 4 %）、楽器（ 2 %）などがあることがわかりました。

これらのカテゴリーの販売者は比較的少ないですが、それでも利益を上げることができます。結局のところ、商品の収益性はカテゴリーの人気に依存しません。たとえば、ホーム＆キッチンは販売者の間で最も人気のあるカテゴリーですが、競争の激化、価格競争、Amazon との直接的な競争、PPCコストの増加により、利益が出ないサブカテゴリーも多数あります。

もちろん、どのカテゴリーにも利益を生むサブカテゴリーがあり、 「キッチン用品」のようなサブカテゴリーに参入することもできますが、自動車カテゴリーほどの利益は得られないでしょう。

JungleScout の調査によると、人気のないカテゴリーの方が、人気のあるカテゴリーよりも収益性が高い可能性があるそうです。たとえば、ホーム＆キッチンカテゴリーでは、 2% の販売者が純利益 51%～100% を達成していますが、アート、クラフト、裁縫カテゴリーでは、 10% の販売者が純利益 51%～100% を達成しています。

JungleScoutによると、最も収益性の高いカテゴリー (純利益 21% 以上)は、美容およびパーソナルケア(販売者の 30% )、ホームおよびキッチン(販売者の 30% )、工芸および裁縫(販売者の 23% )、電子機器(販売者の 22% )、スポーツおよびアウトドア製品(販売者の 21% )、健康、ホームおよびベビーケア(販売者の 21% )、おもちゃおよびゲーム(販売者の 20% )、食料品およびグルメ食品(販売者の 19% )、携帯電話およびアクセサリ(販売者の 17% )です。

家電製品（販売者の 17% ）、オフィス用品（販売者の 17% ）、ベビー用品（販売者の 16% ）、ペット用品（販売者の 16% ）、書籍（販売者の 15% ）、工具・住宅改修用品（販売者の 15% ）、自動車アクセサリー（販売者の13% ）、ガーデン・アウトドア用品（販売者の 13% ）、手作り品（販売者の 11% ）、コレクターズアイテム・アート（販売者の 10% ）。