スリッパ部門で10年間の深耕！ POSEE はどのようにして TikTok ショップで急速にナンバーワンの越境シューズブランドになったのでしょうか?

POSEEは垂直的なカテゴリーに焦点を当て、 「プロフェッショナリズム」を活用して東南アジア市場を開拓します！

履物市場は大きなシェアと多くの機会を有しており、各サブセグメントには大きな発展の可能性があります。 POSEEは2013年に設立され、スリッパ1足で財を成しました。 「うんちを踏む」ような心地よさを武器に、年商10億を突破するスリッパ業界トップブランド企業へと着実に成長を遂げてきました。国内5大EC販売プラットフォームのカテゴリーでトップの座を堅持しているだけでなく、国際市場でもその名を知られるようになりました。 TikTok Shopに参入してからわずか8か月で目覚ましい成果を上げ、売上は着実に伸び、現在ではフットウェアブランドの中で第1位にランクされています。

ブランドのグローバル化の波が押し寄せる中、 POSEE は軌道を変えてゼロからスタートしましたが、それでも売上チャートのトップに躍り出ました。厳しい競争の中で勝ち抜く秘訣は何でしょうか？海への旅でどんな素晴らしい物語を共有できますか? 「スリッパ」トラックに重点を置くことで、POSEE にどのようなメリットがもたらされますか?どのようにしてブランドの成長を促進し、究極の消費者体験を実現するのでしょうか? TikTok Shopのような新しい海外販売チャネルは、販売者にどのような新しい機会をもたらすのでしょうか? ...POSEEの海外展開責任者であるショーンは、皆さんにインスピレーションを与えたいと願い、ブランドの海外展開に関するよくある質問についてイー・エンジュンと話しました。

「中国製品の光」はブランド開発の新たな機会を模索し、TikTokショップを通じて新たな黄金の道を切り開く

味わいのある「踏み心地」といえば、履いた後の感触が「とても踏み心地が良い」と評される「国産品の誇り」POSEEスリッパを真っ先に思い浮かべる人も多いのではないでしょうか！

良い製品は良い評判をもたらし、良い評判はPOSEE に利益をもたらします。実際、 「糞を踏んだ感覚」という人気の用語のインスピレーションは、POSEE Thai ユーザーが自発的に公開した人気のビデオから来ています。

( TikTokユーザーの動画スクリーンショット)

「2021年後半、タイの顧客がTikTokにPOSEEの開封動画を自発的に投稿し、商品を履いた後の快適さを「踏む」という言葉で表現しました。この言葉は多くの現地ユーザーの共感を呼び、大きな反響を呼びました。多くの人が動画を見て、購入を熱望しました。一時期、東南アジアの他の販売チャネルでのPOSEEスリッパの売上は500％増加しました。」ショーンと彼のチームはTikTokの爆発的なパワーを感じ取り、それを重要な製品プロモーションチャネルとして捉え始めました。

サプライズはまだまだ続きます！ POSEEがTikTokでライブ配信を開始して間もなく、そのパフォーマンスは予想をはるかに上回りました。わずか1か月ほどで在庫がすべて完売し、1日の平均売上が1,000ドルに達したため、POSEEはTikTokにさらに注目しました。

2022年4月、TikTok Shopの東南アジア越境EC事業が開始された後、POSEEもそれに追随することを決定し、2022年6月にTikTok Shopに正式に参加しました。POSEEは、初期のプレーヤーとして、確かにショートビデオの「メリット」を享受してきました。

「2022年第3四半期には、ほぼすべての動画コンテンツが予想を上回る収益を達成しました。タイ、フィリピン、ベトナムなどの市場では、当社製品は1日平均300件以上の注文を達成しました。同年第4四半期には、ライブ放送の売上が過去最高を記録し、9月比で約3倍になりました。」ショーン氏は、独自の競争力のある製品、ライブ放送室の運営経験、公式プロモーションの組み合わせにより、POSEE は各プロモーションで前回と比較して 100% 以上の売上成長を達成できたと述べました。

( TikTokユーザーがPOSEEスリッパのOOTDをシェア)

POSEEはTikTok Shopについて楽観的です。今年はTikTok Shopのプラットフォーム計画を忠実に踏襲し、商品と人材の総合的な配置を行う予定だ。今年も約7倍の売上成長が見込まれます！

POSEEはTikTok Shopの協力を得て、新たな黄金の道を切り開きました。マクロ的な視点から見ると、POSEEブランドの急速な発展はプラットフォームの発展機会と密接に関係していますが、履物市場における高い需要によっても推進されています。

Statistaが発表したレポート「世界の靴市場規模2017-2027」によると、2022年の世界の靴市場規模は3,819億米ドルと推定され、今後数年間で大幅に成長し、2027年までに約5,080億米ドルに達すると予想されています。

POSEEは垂直セグメントに焦点を当て、マーケティングで「遊ぶ」ことで、 「糞を踏むような気分」という二次マーケティングをローカライズします。

中国は常に靴とブーツの主要輸出国であった。商務省のデータによると、2021年の中国の靴とブーツの輸出額は479億米ドルで、前年比35％増加した。膨大な数字の背後には、ビジネスチャンスと課題の両方が存在します。 POSEE は、競争が激しい靴の分野で成功を収めました。これは、製品の強さと、垂直セグメントでの 10 年間の深い栽培の報酬によるものです。

ブランドは、きちんと作られてこそ自立することができます。ショーンは、ユーザーの垂直的なニーズに合わせて事業を継続することで、ブランドは研究開発、設計、サプライチェーン、マーケティングなど複数の分野で経験を積み、より多くの忠実なユーザーを獲得し、より大きな利益を獲得し、製品カテゴリーの拡大への道を切り開くことができると考えています。 POSEEは垂直分類で良い成果を上げ、しっかりとした基礎を築いた後、ブランドの核心理念である「快適」を継承し、昨年末に「快適なサンダル」を試みたと理解されています。わずか2ヶ月ほどで売上TOP3に入る好成績を収めました。

POSEE はどのようにして垂直分割をうまく行うのでしょうか?ショーンはこう言った。

「垂直セグメンテーションを通じてブランドを構築する過程では、ユーザーに製品を認識させ、彼らの心を獲得することが非常に重要です。第二に、ユーザーに優れたローカライズされた消費者体験を提供することも必要です。コンテンツ制作と製品詳細ページは、専門的な管理を通じてユーザーの認識を得るために洗練されなければなりません。同時に、フルフィルメント作業もうまく行う必要があります。サプライチェーン管理の面では、年間計画と海外現地フルフィルメントの両方を「細心の注意を払って作成」する必要があります。ユーザーの消費体験プロセス全体のセグメンテーションポイントを考え抜き、それを専門的に運営することによってのみ、ブランドはますます良くなることができます。」

POSEE の垂直ビジネス哲学は、TikTok Shop の雰囲気と一致しています。最近、このプラットフォームは、商人が専門的に運営し、垂直カテゴリに重点を置き、消費者に高品質で保証された商品とサービスを提供して、消費者のショッピング体験をさらに向上させることを奨励するための提唱を発表しました。

( TikTokユーザーがPOSEEスリッパのOOTDをシェア)

マーケティングは商品を宣伝するための必修科目であり、越境販売業者の競争力向上にも重要な要素となります。 「POSEEはTikTokのインフルエンサーエコシステムとピラミッドモデルを活用して、地元のトップ、中級、下位のインフルエンサーとつながり、大規模なセールや新製品の発売時にブランドコンセプトを広めます。その過程で、ユーザーやインフルエンサーの製品に対する共感やフィードバックにも耳を傾け、マーケティングと露出をさらに向上させます。」ショーンと彼のチームは、地元タイ人のユーザーが製品を「糞を踏んでいるような感じ」と表現したことからマーケティングのヒントを得て、その言葉を模倣し、ローカライズしながら、東南アジアのさまざまな市場の言語と文化生態を深く理解しました。 「雲」や「恐竜の糞」は、フィリピンやマレーシアの市場で「糞を踏む感覚」から派生したものと言えるでしょう。

「フィリピン市場では、ユーザー調査やインフルエンサーとのコミュニケーションを経て、現地で『雲多』という言葉が一定の検索ボリュームを持っていることが分かりました。つまり、この言葉は現地の消費者に認知されているものの、まだブランドマーケティングの言葉にはなっていません。これもまた、私たちの次の焦点です。マレーシア市場では、現地の協力マーケティング会社から『恐竜のうんち』という言葉のインスピレーションも得て、使用してみたところ、非常に良い効果が得られました。」

要約すると、POSEEは一方では垂直カテゴリーを深く掘り下げ、さまざまな市場からの洞察を組み合わせて「極端な」製品とマーケティングを実現することで、消費者の愛と忠誠心を獲得しました。一方、TikTok Shopの「優れた土壌」は、ブランドのマーケティングと開発にもビジネス成長の好循環をもたらしました。

TikTok Shopは、商品のマーケティング、コンバージョン、リテンションの重要なクローズドループを実現し、ますます多くの国内ブランドがさらに前進しています。

「TikTokショップは、ブランドが世界規模でビジネスを展開する上で重要な役割を果たしており、販売者が捉えなければならない発展のトレンドだ。」ショーンは、 TikTok Shop がユーザーの 3 つのライフサイクル、つまりマーケティング、コンバージョン、リテンションにおいて重要なクローズドループを実現したと考えています。

マーケティングの面では、世界的な観点から見ると、 TikTok は現在非常に人気のある短編動画コンテンツ マーケティング プラットフォームです。まず、TikTok上の地元の有名人はまだ発展段階にあり、商業価値が高く、エコシステム全体がマーケティングに役立ちます。第二に、ネイティブ広告はブランドのプロモーションに非常に適しています。 3つ目は、TikTokは世界中のさまざまな地域の若者の間で最も強い利用定着率を誇っており、マーケティングをさまざまな市場ですぐに再現できる点です。

コンバージョンの面では、 TikTok は優れたコンバージョン プラットフォームです。ショート動画で商品を宣伝するインフルエンサーや専門家は海外ユーザーの間で非常に人気があり、ユーザーは信頼する専門家にお金を払います。ライブ放送ルームのエコシステムも信頼構築の重要な分野です。ライブ放送ルームを通じて、既存ユーザーの信頼をさらに高め、ユーザーに継続的にリーチして新規購入を促進することができます。

保持率の点では、良好な保持率は製品の口コミを生み出し、普及を促進するのに役立ちます。 TikTokでは、専門家によるコンテンツ、ブランドが構築したライブ ブロードキャスト アカウント、TikTok e コマースなど、TikTok エコシステム内で閉ループを形成し、ブランドがコンテンツを通じてユーザーに継続的にリーチし、ユーザーの粘着性、再購入、共有欲求を高めるのに役立ちます。 POSEE は、TikTok ショップを通じて動画を公開することで、ライブ ストリーミング ファンの 50% 以上にリーチできます。

新たな対外貿易の形態のもと、中国ブランドの海外進出の新時代の幕が開いた。サブカテゴリーを深く開拓し、動画や生放送など新たなビジネスチャンスを掴み、売上を急上昇させた。 POSEE は単なる代表的な例です。現在、衣料品や家庭用品などさまざまな分野の多くの中国の販売業者は、TikTok ショップを通じて新しい市場を開拓する可能性を見出しています。また、今後、強力な製品力とブランド力で、より多くの海外消費者を獲得する中国製品がさらに増えていくことを嬉しく思います。

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