10万元で起業して年間13億元稼ぐまで！深セン大賽IPOが審査に合格

スマート製品の継続的な更新と反復、そしてスマートホームコンセプトの浸透により、家庭用ビデオ監視機器の需要が爆発的に増加しています。

この分野に参入した国内の販売業者の中には急速な発展を遂げている企業もあり、 IPOプロセスを開始した企業もある。

今年初めに朗報が届きました。Ruilian Technology のIPO が無事承認されました!

最近、 GEM上場委員会の2023年第1回審査会議の結果、深セン瑞聯科技有限公司（以下、「瑞聯科技」という）の新規株式公開が発行条件、上場条件、情報開示要件を満たしていることが示された。 IPOは無事承認され、まもなく深セン証券取引所のメインボードに上場される予定です。

2023年の初めに、朗報が届きました。Ruilian TechnologyがIPO審査に合格したのです!これも業界と資本市場を刺激しました。

瑞聯科技は深セン証券取引所の成長企業市場に上場する予定であると報じられている。公募発行株式数は3,001万株（発行後の総株式資本の25％以上）を超えず、額面価格は1株当たり1人民元とする。発行後の総株式資本は1億2,001万株を超えないものとする。今回の発行では旧株式の譲渡は行われず、全株式が新株式として発行されます。

瑞聯科技は今回のIPOで11億2,300万元以下の調達を計画しており、調達した資金は研究開発センターのアップグレードプロジェクト、本社運営センターと情報技術のアップグレードプロジェクト、および運転資金の補充に使用される予定だ。予定投資額はそれぞれ5億3,900万元、 3億8,200万元、 2億元。

深セン瑞聯科技有限公司（以下、瑞聯科技）は2009年に設立され、主に家庭用ビデオ監視製品のハードウェアとソフトウェアの研究開発、生産、販売を行っています。同社の製品はオンラインプラットフォームを主な販売チャネルとして活用しており、海外の消費者市場に重点を置いています。

Ruilian Technologyの創設者であるLiu Xiaoyu氏とWang Aijun氏は、以前はHuawei HiSilicon Semiconductorで働いていたことは特筆に値します。退職後、彼らはわずか10万元の初期登録資本で会社を設立した。現在、瑞聯科技の年間収益は13億人民元に達している。

現在、瑞聯科技は自社ウェブサイトのほか、Amazon、eBay、AliExpressなどの第三者電子商取引プラットフォームを通じて、主に欧米などの先進国・地域で販売されています。

瑞聯科技の目論見書によると、 2019年から2022年上半期にかけて、瑞聯科技の営業利益はそれぞれ5億2400万元、9億6000万元、13億6700万元、7億700万元となり、主力事業収入は急速に成長した。

瑞聯科技は、同社の事業が急速に成長している理由は、継続的な社内技術革新と自主的なブランドマーケティングとプロモーションに依存しているからだと述べた。一方、外部端末市場の需要の伸びが製品販売を牽引しました。同時に、新型コロナウィルスの流行を背景に、海外のオンライン消費習慣の浸透と越境EC販売チャネルの急速な発展も同社の業績成長を牽引した。

具体的な事業形態としては、Ruilian Technology の主な製品には、スタンドアロンカメラ、カメラセット、アクセサリなどがあります。その中で、スタンドアロン機の販売が最も高い割合を占めました。 2019年から2022年上半期まで、独立型カメラの営業収入はそれぞれ3億2,963万人民元、5億6,770万人民元、 8億4,782万人民元、 4億7,809万人民元で、それぞれ主要事業収入の62.84%、59.13%、62.01% 、 67.54%を占めた。

報告期間中、同社は主にAmazon、eBay、AliExpressなどのオンラインチャネルや公式ウェブサイトを通じて製品を販売した。アマゾンの影響力は世界的に拡大しており、同プラットフォームは瑞聯科技にとって最も重要な販売チャネルになりつつある。

2019年から2022年上半期まで、瑞聯科技のAmazonプラットフォームでの売上高は、その年の総製品売上高のそれぞれ65.00%、67.90%、63.80%、67.06%を占めており、比較的高い割合となっています。同時に、アマゾンの家庭用カメラブランドであるRingとBlinkも、瑞聯科技のオンライン販売の主要競合相手である。

同時に、瑞聯科技は自社ブランドにおいても大きな優位性を持っています。

Ruilian Technology は創業当初、主にODM ビジネス モデルを採用していました。 2015年以降、オンライン チャネルの開発に伴い、Reolink Technology は従来のビジネス モデルを変更し始め、ブランド構築に全面的に投資して変革することを決定し、独自のホーム セキュリティ ビデオ監視テクノロジー ブランド Reolink を創設して育成しました。

ブランド構築に注力した結果、瑞聯科技公式サイトの売上高は年々増加しています。 2019年から2022年上半期まで、ブランド公式サイトの売上高はそれぞれ7,957万人民元、1億4,000万人民元、2億7,000万人民元、 1億2,000万人民元で、総売上高のそれぞれ15%、15%、20% 、 17%を占めた。

ブランドの公式サイトの販売実績の着実な成長は、瑞聯科技の長期にわたる研究開発投資と切り離せないものです。レオリンクの研究開発人員は全従業員の4分の1を占めており、基本的に四半期ごとに新製品が開発されているとのことです。

同時に、消費者の個別ニーズを満たすために、 Reolink は「クラウド サブスクリプション サービス」である Reolink Cloud も開始しました。価格は 3 ドルから 10 ドルです。価格は高くないが、粗利益率は40％以上に達する。

同時に、 Ruilian Technologyはオフラインの販売チャネルにも大きな注意を払っています。

報道によると、瑞聯科技のオフライン販売には自社ブランドの販売と少量のODM販売が含まれている。同社は、チャネルの多様化を推進するため、オフライン販売チャネルを積極的に拡大し、自社ブランド製品を地元の小売店や貿易業者に販売することで、対象地域でのオフライン市場カバレッジを実現した。同時に、同社は自社ブランドのカバー範囲に基づいて一部のブランドに対するODMサービスを維持し、チャネルの補完性を実現します。 2019年から2022年上半期まで、瑞聯科技は自社ブランドを小売店や貿易業者などのオフラインBエンド顧客にそれぞれ2,912万4,000人民元、7,969万7,600人民元、1億0,062万6,000人民元、6,407万6,600人民元販売し、当期の製品総売上高の5.57%、8.34%、7.40%、9.10%を占めた。

瑞聯科技の事業の急速な成長の裏には、まだリスクが存在します。

企業にとって、通常の運営と上場はどちらもリスクを伴いますが、瑞聯科技でも同様です。

まず、瑞聯科技の製品販売地域は非常に集中しており、その後の営業成績は市場の変化によって変動する可能性があります。

報告期間中、Ruilian Technology は海外の消費者市場に注力しました。 2019年から2022年上半期まで、年間製品売上高総計に対する海外販売製品売上高の割合は、それぞれ99.93%、99.99%、99.87%、99.98%でした。主な販売地域はアメリカ、ヨーロッパなどです。

近年、世界的な貿易摩擦や地政学的紛争の増加に伴い、現在の市場環境はさまざまな不確実性を抱えています。海外諸国と中国との間の貿易摩擦の激化と継続的な悪化、あるいは対象市場における需要の変動が瑞聯科技の事業に悪影響を及ぼし、ひいては業績に影響を及ぼす可能性も否定できません。

同時に、瑞聯科技は在庫管理リスクにも直面しています。

Ruilian Technologyは、製品供給のタイムリーさを確保するために、主にAmazon FBA倉庫とサードパーティの海外倉庫から在庫を毎日購入しています。しかしながら、当社の売上規模が拡大するにつれ、在庫規模も徐々に増加傾向にあります。

2022年6月30日現在、瑞聯科技の在庫の純簿価は4億7,934万6,700元で、期末総資産の64.35%を占め、主にアマゾンFBA倉庫、サードパーティの海外倉庫、輸送中および国内倉庫などに分布しています。瑞聯科技は主に市場の販売予測に基づいて在庫を準備していますが、会社の販売が低迷または減少した場合、在庫回転率の低下につながり、運転資金の占有率が増加する可能性があります。在庫の価値が下がれば、会社は損失を被ることになります。

一般的に、上場後、瑞聯科技は良い発展の機会を得るでしょう。瑞聯科技は目論見書の中で、同社の将来目標は家庭用ビデオ監視製品技術の国際的トップブランドになること、そしてモジュール式家庭用ビジョンシステム技術革新プラットフォームと効率的な独立ブランド運営プラットフォームを通じて、世界中の消費者に家庭用ビデオ監視製品のフルラインナップを提供することであると述べた。

しかし、瑞聯科技が長期的な発展を遂げるためには、新たな市場を開拓し、在庫管理リスクを回避しながら、研究開発への投資を継続的に増やし、技術革新を進めることが非常に重要です。

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