TemuやShein以外にも新たな選択肢が登場し、多くの越境販売業者が参加しています！

国境を越えた販売者は常に新しい販売チャネルと機会を探しています。従来の販売業者はリスクを分散するためにマルチチャネル運用を活用する必要があり、工場型販売業者は「よりシンプルな」ワンクリック海外モデルを見つける必要がある。 AliExpress の「フルホスティング」の登場はタイムリーです。

新たなチャネルが出現し、外国貿易会社が参入

国境を越えた内部関係者は、多くの外国貿易会社がAliExpressの「フルホスティング」サービスに参加していることを明らかにした。このリストに加わった最新の企業群には、福建省の衣料品大手や3C工場のスーパーセラーに加え、中小規模の工場や総合工業貿易セラーも相当数含まれている。今年は同様の供給や委託プラットフォームが多くあり、一部の貿易会社は新たな「海外進出コード」を「解禁」したようだ。

実は、製造業には長年、海外進出への「静かな要望」があった。アマゾンの「Manufacturing+」プロジェクトからウィッシュの「Star Factory」計画まで、サプライチェーンにおける豊富な経験を持つ工場型および統合工業貿易商は、常に越境電子商取引プラットフォームが誘致に努めてきた販売者グループです。

しかし、ほとんどの場合、工場型販売業者をサードパーティのプラットフォームに直接接続すると、現地の環境に適応できません。ビジネスモデルの違い、工場の電子商取引に対する意識の弱さ、運用経験の不足などにより、多くの企業は最終的に国境を越えたビジネスにしか進出しません。彼らに必要なのは、オーダーメイドの海外展開計画です。

経済回復に伴い、 「電子商取引の『造船』と中国製品の『海外進出』」が輸出産業の発展の焦点となり、対外貿易企業も自社に適した海外進出の方法、つまり供給モデルを見出している。

このモデルは、工場や外国貿易販売業者にとって最大の問題点を解消します。販売者は商品の供給だけに集中すればよく、店舗運営、物流、アフターサービスなどの業務はすべてプラットフォームが引き継ぐため、海外進出の成功率が大幅に向上します。越境ECの運営ハードルが大幅に下がったため、この供給モデルは徐々に普及し、 Temuはこれを活用して海外市場に参入した。

プラットフォームサービスは「ロールアップ」しており、売り手は海外に行くときだけ「選択式質問」を行う機会がある

今年、「世界に羽ばたく四小龍」と呼ばれる越境ECプラットフォーム4社のうち、SHEIN、AliExpress、Temuが相次いで同様の供給モデルを立ち上げた。その中で、AliExpressは、元のプラットフォームモデルに加えて、サービス補足として「フルホスティング」を開始しました。

より多くの販売者を引き付けるために、これらのプラットフォームは必然的にサービスと補助金で競争することになります。売り手グループにとって、この競争状況は、海外進出のハードルを目に見えない形で下げてしまいました。

少し前に起こったことと同様に、テムは国内配送の運賃補助金の一部または全部を廃止し、一部の販売業者の販売計画に支障が出ました。現在、他のプラットフォーム オプションもいくつかあります。

AliExpressのフルホスティングサービスに参加する前に、一部の販売業者はTemuやSHEINでも運営していたことが分かっています。

売り手の流動性もプラットフォームのサービス調整を刺激するでしょう。国境を越えた取引のある人物は、 「売り手は商品を供給する選択肢が増えるので、業界にとって良いことだ」と考えている。現在、マルチプラットフォームでの供給業務のトレンドが現れ始めています。工場型と統合工業貿易販売業者は「多肢選択式質問」を実施し始め、AliExpress Full Trust、SHEIN、Temuなどの複数のプラットフォームで同時に運営し、ビジネスの柔軟性を高め、単一プラットフォームの運営リスクを軽減しました。

プラットフォームモデルは成熟しつつあり、参加する企業も増えています。現在、AliExpressの「フルホスティング」では新規販売業者の登録を募集しており、最初の販売業者グループには多数の有名販売業者が含まれています。 AliExpressの一部の販売者は、完全なホスティングサービスに接続し、テスト用の商品を準備したばかりで、すぐに販売を開始すると述べています。

AliExpress の「完全受託」における分業は非常に明確です。販売者は完全に管理された店舗を開設し、コストと利益を考慮した上で適正な価格を提示し、中国のAliExpressの優先倉庫に商品を在庫します。これらの商品は、独占的なチャネルを通じて消費者に提供されます。フルサービスの受託により、対外貿易会社はCエンドの販売を開拓し、苦手な運営管理リンクをスキップして、製品を海外の消費者に直接届けることができます。

AliExpress の完全管理型ストアは現在、手数料を請求せず、売上の回収が比較的早いと報告されています。すべての国境を越えた物流はプラットフォームの責任です。このプラットフォームは、完全管理型店舗の第一陣の製品に対して、3か月のアフターサービス免除期間を設けています。免除期間中の払い戻しはプラットフォームの責任となります。

上級の貿易担当者は、新しいものが登場したとき、それが適切であれば試してみる価値があると考えています。 「大手プラットフォームが越境取引のハードルを下げたのは良いことだと思います。今はハードルは商品だけです。英語や操作がわからなくても、商品に強みがあれば越境取引はできます。」

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