ベストセラーが入荷しました！テムは国境を越えたサークルで水面下でテスト中

Pinduoduoの越境ECプラットフォーム「Temu」は、2か月以上前に立ち上げられて以来、膨大なトラフィックとかなりの売上高により、越境業界で徐々に認知度を高め、最近では販売者の間で話題になっています。業界には「みんながテムを試してみたい」という気持ちが溢れ、売れ筋のメーカーも続々と参入している。売り手の中には、手続きがよくわからず、決済を完了するために第三者機関を通じて39,800元の手数料を支払う人もいます。

以前、テムは販売価格の安さで批判されていた。売り手の中には移転に興味を持つ者もいたが、移転後は「慈善家」となり、内部の競争がさらに激しくなるのではないかと懸念する者もいた。しかし、既存の販売者からのフィードバックから判断すると、Temu での販売は依然として利益が出ます。そのため、新たな販売チャネルとして、または在庫処分のために、アカウントを申請する販売者が増えてきました。

低価格という強力な武器を武器に、 Temu は他の越境プラットフォームと売り手と顧客の獲得を競っている。今年のクリスマス商品販売は同社とアマゾンの対決となるだろう。販売業者らは、Temuの継続的な攻勢は必然的に低価格FBA販売業者に影響を与え、Amazonの継続的な値上げ通知は販売業者のTemu化プロセスを加速させるだろうと分析した。

Pinduoduo は急速核分裂に優れています。ソーシャルメディアを通じて情報を広め、割引で新規顧客を獲得することで、Temu のユーザーベースとトラフィックは拡大し続けています。近年、Wishに次いで最も急成長している電子商取引プラットフォームとなっている。一部の売り手は、国境を越えた「虎」になるだろうと予測している。では、アカウントはどのように登録するのでしょうか?プラットフォーム上で人気のある採用カテゴリは何ですか?よくある質問は何ですか?私たちは体系的な在庫管理を行いました。

Temuプラットフォームは国境を越えたサークルで水面下でテスト中

先週、ある投資家が華開易柏に対し、同社が拼多多の海外版である天木で事業を展開しているかどうかを尋ねた。華開易百は次のように答えた。「当社は海外でPinduoduoに少数の店舗をオープンしています。」新興の電子商取引プラットフォームに対しては、積極的に注目し、フォローアップ戦略を採用し、適切なタイミングでリソースを割り当てていきます。

売り切れの姿勢は明らかな兆候です。その後数日間、国境を越えた取引の場ではテムに関する議論が急増し、売り手側は様子を見たいという意向を表明した。すぐに行動を起こした人たちはアカウントを取得し、商品のアップロードを始めました。

テムは今どれくらい人気ですか？売り手の2つの文章で十分説明できます - 「国境を越えたAmazonコミュニティ全体がこのニュースを聞いて動き出しました。」 「一夜にして、ほとんどのAmazon販売業者がTemuプラットフォームについて語るようになりました。」

越境電子商取引業界の潜在的なプラットフォームについて議論したとき、多くの売り手がTemuに言及し、一部の売り手はPinduoduoに楽観的であると率直に述べました。

出発点から見ると、販売者がTemu に参加する主な理由は、マルチプラットフォーム戦略の考慮です。

「最近アマゾンの注文が弱かったので、もっと打開策を探したくて、SHEINとTemuに申し込んだのですが、後者は1時間以内に締め切られてしまいました。」売り手は言った。別の Amazon セラーもビデオ認証に遭遇しました。ようやく審査は通ったものの、危機感を覚え、ウォルマートやTemuに登録し、マルチプラットフォームでの運用を開始した。

一部の販売者にとっては、在庫処分には Temu の方が適しています。今年の総売上は予想を下回り、在庫一掃の需要が広がった。ある販売者は Temu を通じて在庫を処分し、毎日複数の注文を出し、他のチャネルを通じて在庫を処分するよりも損失が少なくなりました。

今は決済のピーク時期で、 Temu の審査も非常に早いです。 「夕方6時くらいに提出して、1時間後には承認されました。Temuチームは夜中にも審査をしていると聞きました。」売り手は言った。

Temu が初めてオンラインになったとき、その極端に低い価格に多くの販売者が躊躇しましたが、実際のフィードバックを見ると、このプラットフォームの利益率は人々が予想していたよりも楽観的であることがわかります。

Bluetooth ヘッドフォンを例に挙げてみましょう。 Amazon での価格は16 ドル以上ですが、Temu での価格は 3.7 ドルです。ただし、後者には手数料、高額な配送料、広告料はかかりません。販売者は商品の費用のみを負担すればよく、利益も得ることができます。

10月にテムの製造を始めた工場では、今では月に数百件の注文があり、利益は想像していたほど低くないという。別の販売者も、現在は1日に30～50件の注文を受けており、1件の注文につき5元を稼ぐことができており、悪くないと語った。

長年の経験を持つ電子商取引の販売業者は、どのプラットフォームでも初期段階では、商品の供給元がない販売業者が最初に参入し、通常の販売業者は様子見すると考えています。この段階はプラットフォームのボーナス期間です。テムはこの期間です。

「今では1日に20件以上の注文を出し、数人の従業員をサポートできます。」 「私の周りの誰かが会社に加わり、利益を20％増やしてテムに商品を供給し、1日に何十件もの注文があった。」同様のフィードバックは多数あり、先に参加した販売者はすでにその甘さを味わっています。

Temu はマーケティングと大幅な値引きを通じて大量のトラフィックを集めており、この時期に市場に参入する販売者は当然ながら利益の波を享受できる。さらに、トラフィックの急増と比較すると、現在のプラットフォーム上の販売者の数は限られており、サイト内の競争は比較的小さいです。

サードパーティのプラットフォームに慣れているトレード販売者にとって、 Temu は操作が簡単な「怠惰な」プラットフォームです。プラットフォームの指定倉庫に商品を保管する以外に、販売者は商品画像、広告、アフターサービス、その他の販売リンクについて責任を負う必要はありません。これは、工場タイプの販売者にとって特に便利です。このプラットフォームがこれほど多くのことを担うのは、売り手を「サプライヤー」として位置付けているからです。操作は簡単ですが、価格競争は避けられません。商品の供給元がしっかりしている販売者や工場型の販売者の方が有利です。

これは、越境電子商取引の既存の価格体系にも影響を与えるでしょう。例えば、売り手がTemu に馴染みのあるファクトリーストアをいくつか見たことがある場合、現代の工場が工場価格で Temu に商品を供給すると、越境ブランド売り手に必然的に影響が及び、直送モデルを採用している売り手が無傷で抜け出すのは困難になります。

Temu の人気が高まるにつれ、第三者機関もそのチャンスに気づきました。

入居に39,800元を支払う？罠にかからないように

これまでのところ、 Temu の開発は業界関係者の期待を上回っており、試してみたいという人が後を絶ちません。しかし、多くの販売者は参入プロセスや要件についてまだ明確にしておらず、この情報の盲点がサードパーティのサービスプロバイダーが金儲けする場となっています。

最近、一部の販売者は、サードパーティのサービスプロバイダーから、いわゆる「Temu投資促進会議」に参加するよう招待され、プラットフォームアカウントを登録するには特別なチャネルが必要だと伝えられました。同代理店は39,800元の手数料で登録を手伝うことができる。さまざまな共有セッションでは、この約40,000元の料金は、インキュベーションサービス料金とも呼ばれます。

ある売り手がこの罠に陥りました。

売り手は、週末に深セン市南山で行われたTemu現地投資促進および製品選定会議に出席したことを紹介した。会場のPPTでは、この代理店がTemuの公式指定サービスプロバイダーであることが明確に示されていました。講演者は、これが華南地域で唯一の指定サービスプロバイダーであると述べた。同社は、販売者の育成、製品レビューの迅速化、最初の 10,000 人の販売者へのサポートなどを支援します。

出品者が持ってきた商品の中から一つを選びました。販売者は商品に自信があったため、すぐに契約書に署名し、 3万9800元の手付金を支払い、「売上高が150万元に達した場合は全額返金する」と言われた。

しかし、業界の販売業者は何かがおかしいことに気づきました。この投資促進モデル、レトリック、料金は、これまで何度も暴露されてきた、プラットフォームの名の下に投資を誘致するための第三者機関の手口とまったく同じでした。また、 Temuプラットフォームへの登録は無料で、39,800円の料金が必要なエントリープロジェクトはありません。

すぐに、問題の売り手は正気に戻り、資金の回収を始めました。彼は、相手側が正式な印紙を貼付した委任状を提示できず、虚偽の広告や詐欺の疑いがあると指摘した。コミュニケーション不足のため、売り手は警察を呼ぶしかなかった。結局、売り手側が何度も強く要求した結果、お金は全額返金されました。

しかし、このような和解の例は多くありません。その他の工場や販売業者も「投資促進会議」で手数料を支払っている。後で返金してもらいたいと思っても、受け取る金額は必然的に割引されてしまいます。相手方の契約条件は綿密であり、警察を呼んでもその行為が詐欺行為と認定されることは少なく、むしろ経済紛争として分類される可能性が高い。

外部の企業や個人がTEMUを推奨したり、TEMUの名義で共有セッションや投資促進会議を開催したりして加盟店に手数料を請求する状況について、 TEMUプラットフォームは公式に説明し、注意を促しました。

1. Pinduoduoで越境ECストアを開設するための入場料は0元であり、加盟店は入場料を支払う必要がない。

2. Pinduoduoの名義で加盟店手数料を請求するすべての第三者は、Pinduoduoとは何の関係もありません。

3. 加盟店は公式入場リンクに従って店舗を開設できます。プラットフォーム参加要件を満たす加盟店には、プラットフォームのビジネス連絡先が提供されます。

4. 加盟店は公式アンケートに従って事業状況を記入することで審査をスピードアップできます。

5. 加盟店手数料が請求された場合は、[email protected] までご連絡ください。

Temuの公式サイトへのリンクはhttps://kuajing.pinduoduo.com/login/registerで、ログインページは次のとおりです。

販売者の数が増え続けるにつれて、Pinduoduo のカテゴリはより詳細になってきました。スポーツ・アウトドア分野では、フィットネス・トレーニング用品、ヨガ用品、狩猟・射撃、冬季作戦、スポーツ医学などの製品への投資需要が大きい。売れ筋商品やスキー用品などの欠品商品も優先的に入庫承認を受けることができます。

越境販売業者は、Temu の将来性に楽観的なので、ぜひ試してみたいと考えています。業界関係者は「Temuが今後、中国系コミュニティで人気のアプリになることに疑いはない。消費者の認識をまったく新しい形で変えつつある」と語った。

テムは低価格で米国市場に参入し、驚異的なスピードで発展した

最近、 Temu の関係者は、同社が初のクリスマス シーズンに米国市場全体を獲得するための入り口としてクリスマス カテゴリを活用することを明らかにしました。市場を獲得する方法は、依然として通常の低価格戦略です。

今、テムは「戦闘」状態に入ったようです。同社のウェブサイトでは、0.34ドルで送料無料のクリスマス服、1ドル未満でさまざまなスタイルのクリスマス帽子、1ドル未満でさまざまなクリスマス装飾品やクリスマスギフトが販売されています...

アマゾンの販売業者は、 Temu がアマゾンのクリスマスカテゴリーをターゲットにしており、技術的な障壁のない低価格商品に大きな影響を与えるだろうと率直に述べた。同業者らは、低価格帯の製品の在庫を価格競争で処分するのは簡単すぎるため、まったく利益が出ないと言う。セラーズ氏は「次元削減攻撃はやりすぎだ！これは基本的に赤字を生む補助金であり、純粋にアメリカの消費者の福祉だ」と嘆いた。

クリスマスのピークシーズンには、Temu はコストに関係なくこのカテゴリーに突入することが分かっています。同社の戦略は、このカテゴリーの小さな商品を参入点として使い、米国で数億回のダウンロードを獲得することだ。今回、Temu は非常に野心的で、大きな投資をしています。

Temuは、オンラインショッピングの大きなプロモーションデーであるブラックフライデーとサイバーマンデーに勝つことを決意し、直接「70％〜90％オフ」の割引を提供し、米国市場を掌握するという野心を示しています。

消費者にとって、 Temu のアプローチは好まれるものです。外国人ユーザーのVivianさんは、 Temuで13個の商品を注文しました。 20% 割引クーポンを使用した後、彼女は 100 ドル未満しか費やしませんでした。彼女はテムの価格がこんなに安いとは思っていませんでした。 Temu のサイト全体で 30% 割引を利用した後、彼女はティーストレーナー、充電ケーブル、ペット用給餌ボウルセット、猫用おもちゃセット、速乾ビーチタオルの 5 つのアイテムにわずか 11.18 ドルを費やしました。

「安いというのは、商品の値段ではなく価格のことです！」あるユーザーは最近、レビューサイトで Temu に 5 つ星の評価を与え、すべてがこんなに安いなんて信じられないと付け加えました。

「 Temuは何か買いたいときに開くようなアプリだ。とても安く、商品も厳選されており、基準となる品質も非常に高い」とベンチャーキャピタル企業アンドリーセン・ホロウィッツのパートナーはツイートした。

インフレが上昇し、多くのアメリカの家計に圧力がかかるようになると、より多くの消費者がTemuに注文を出すことが予想されます。テム社はまた、ピンドゥオドゥオが構築した製造業者と物流パートナーの広大なネットワークに頼ることができるため、品質と価格のバランスをとることができると述べた。

低価格戦略を実行する一方で、テムは米国でも注目を集める宣伝活動を同時に展開した。

Metaによると、 Temuは9月以降、プラットフォーム上で1,000以上の広告を掲載している（ Sheinや他の類似アプリでは数十件に過ぎない）。アプリストア側では、Temu の iOS 広告は主に米国とカナダの消費者をターゲットにしており、Android 広告は他の 7 か国で展開されています。

低価格と広告のおかげで、 Temu は米国で最初の成功を収めました。 9月1日の発売後、Temuは北米で急速に拡大しました。リリースからわずか17日で、Google Play ストアで最もダウンロードされたショッピング アプリになりました。 10月18日にはAmazon Shoppingを抜いて米国App Storeの無料ショッピングアプリリストでトップに立った。

現在、 Temu は米国の App Store ショッピング ダウンロード ランキングで 1 週間以上トップを維持しています。 Temu が最もダウンロードされたアプリになるまで、リリースからわずか 1 か月余りかかりました。このスピードは本当にすごいですね！

テム高騰で売り手が打撃を受ける

ある程度の人気を得た後、一部のアメリカの消費者は徐々にショッピングをTemuに移行し始め、より多くの越境販売業者がTemuの影響を感じました。

多くのアマゾンの出品者は、Temu の価格と総合的なマーケティング モデルを見た後、注文が減少した理由をすぐに理解したと報告しており、これについてさまざまな程度の懸念を表明しています。ある販売者は冗談めかしてこう言った。 「どうして注文が入るんだ？ Temuの価格は越境プラットフォームでは他に類を見ない。Wishでさえそれを見て首を横に振ったよ。 」

業界関係者の意見では、 Temu はすでに海外に進出しており、海外の消費者の認識を非常に恐ろしい形で変えつつあるとのことです。同社のアプリのダウンロード数を見れば、アメリカの消費者は「ノー」と言っているが、彼らの体は非常に正直だということがわかる。このような価格に慣れてしまうと、Amazon や他の同様のプラットフォームでより高価な製品を購入することが難しくなります。

これにより、多くの Amazon 販売業者が動けなくなります。テムの衝撃を感じた後、彼らは衝撃を避ける方法を考え始めました。

業界のベテラン販売業者は、今後、低価格の製品を作ることでテムと競争することは絶対にできないだろう、そして彼らがしなければならないのは、自社のサプライチェーンと製品をアップグレードすることだと語った。これにより、多くの販売者が体験モードから難易度モードに直接移行することになります。これらの問題を解決できなければ、市場から排除される運命にある。その時、市場は確実に再編され、それに応じて新たなチャンスが生まれるでしょう。

Amazon の販売業者は、一方では Temu の低価格の影響に直面しており、他方では Amazon のポリシーの厳格化に直面しており、一部の販売業者は Temu への投資を検討している。

先週、Amazon の新しいポリシーにより、販売者から多くの苦情が寄せられました。同プラットフォームは、Amazon.comの販売手数料と物流費が全面的に値上げされることを販売者に通知した。アマゾンは、今回の手数料変更はこれまで他の物流業者が発表した手数料変更よりも低いと述べたが、多くの販売業者は依然としてそれを受け入れられなかった。

今年に入ってから、販売業者は配送料、保管料、広告料などの値上げを何度も経験しているようだ。アマゾンの運営コストが上昇する中、販売業者はプラットフォームに操られることにうんざりしているのかもしれないし、あるいは新たなプラットフォームに希望を感じているのかもしれない。彼らは、Temu に加わって販売チャネルを増やし、Amazon の運営リスクを共有したいと熱望している。

ある出品者は、当初はアマゾンに商品を発送する予定だったが、現在はTemuに割り当てており、このプラットフォームで利益を上げるチャンスをつかまなければならないと断言した。

ちょうど今、 Temu も商品の供給を増やしており、参加する販売者を積極的に募集しています。公式採用チャンネルの敷居は高くありません。

一部の販売者は、 Temu への登録は簡単だと報告しています。必要なのは、書類を確認して前金を支払い、確認のために製品を国内チームに送るだけです。ある販売者は個人的な経験があり、自分の身元でTemuにサインアップし、その日の夜に審査に合格しました。

業界関係者が言うように、現在の市場から判断すると、今後は越境販売業者にとってさらに困難になるだろう。 Temuへの参加は、次の 2 つの考慮事項に基づいています。

1 つ目は、 Amazon における Temu プラットフォームの低価格効果です。 Temu は Amazon からのトラフィックを大幅に転換し、Amazon の販売業者間の競争はますます激しくなり、価格競争はさらに激化するでしょう。さらに、Amazonの成長も鈍化しており、プラットフォーム自体が従業員を解雇しているため、最終的には販売者の倉庫保管、配送、購入者の体験などに影響が及ぶことになる。

2つ目は、 Temu プラットフォーム上の販売者と工場間の競争衝突です。販売者として、価格面で工場と競争することは絶対にできません。 Temu 上の販売者は価格決定力を持たず、プラットフォームはより低価格の販売業者を優先します。今後、より多くの販売者に機会が与えられるかどうかが気になります。

ただし、売り手によっては異なる見解を持つ人もいます。彼らは、国境を越えた同業者は盲目的に従うのではなく、自らの実際の状況から行動すべきだと考えています。確かに最近、Temu はとても人気がありますね。短期的な観点から見ると、プラットフォーム上の製品の数は十分ではありません。ただ、現在はユーザーへの補助金が比較的大きく、クリスマスシーズンの交通の恵みもあり、多くのサプライヤーで注文が急増するのは普通のことです。価格面で優位性のある工場や、これまで自社配送を行っていた販売者も、試してみる価値があるかもしれません。

しかし、 Temu は必ずしもすべての人に適しているわけではありません。一部の Amazon 垂直カテゴリ販売者および DTC 独立ステーション販売者は、このイベントに参加するのに適さない可能性があります。将来的にボーナスがあるとしても、販売者は自分に有利な点があるかどうかをもっとよく考え、自分の能力に見合わない利益を欲しがるべきではありません。低価格に頼っていては、eコマースプラットフォームは長く存続できません。結局のところ、すべてはブランド、製品、サプライチェーンに帰着します。

越境販売業者としては、合理的な分析を行う必要があります。 Temu はより均質で低価格の販売者に影響を与えており、プラットフォームの低価格補助金には一定の周期性がある可能性があります。今後、越境販売業者にとっての道は必ずしも低価格ではなく、商品とブランドの価値となるでしょう。

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