大量解雇！ヨウケシュは1万店舗を支え、500人以上の従業員を抱える

少し前に、Youkeshuの親会社であるTianze Informationが2021年度の財務報告書と2022年度第1四半期報告書を発表しました。昨年は26億8000万元の損失を出し、越境EC事業の売上高は15億8800万元で前年比70％近く減少した。粗利益率はわずか5.46％で、深セン証券取引所から照会状が届いた。

アカウントブロック事件以前、Youkeshuは積極的な事業拡大期を経験していたが、昨年から事業規模を大幅に縮小し始めた。現在、登録従業員数は500名を超え、営業所は最盛期の24か所から4か所に減少している。汎カテゴリー・マルチプラットフォーム戦略を堅持し、Youkeshuは現在1万店舗以上を展開しており、親会社は今後5年間の発展に楽観的である。

従業員500人以上 VS 店舗数10,000店以上

2020年、突然の疫病の発生は越境電子商取引業界に莫大な利益をもたらしました。実践者たちは嬉しい驚きとともに、この状況が2年目も続くだろうと楽観視し、次の豊作の年に備えて積極的に備蓄を進めた。

有科樹の親会社である天澤情報も例外ではない。 2020年の越境EC事業の売上高は47.5億元で、前年比20％増加した。同社の自信は大きく高まり、物流やサプライチェーンの不安定化への懸念も相まって、品薄を防ぐために、Youkeshuは2020年下半期から大量仕入れを開始し、特にAmazonプラットフォーム向けに戦略的な仕入れを行っている。

同時に、業界の今後の発展は非常に明るいと予想されるため、天澤情報もより積極的な発展戦略を実行し、事業本部のオフィススペースを拡大しました。 2021年の同社の賃貸費用は741万に達し、前年比で約80％増加した。しかし、今年になって状況は急激に悪化した。ユーケシュのアマゾンサイトの多くがブロックされ、1億元以上の資金が凍結された。

天澤信息は昨年下半期から事業規模を大幅に縮小し、不必要な経費を最小限に抑えてきました。

一方で、同社は在庫規模を縮小するために低価格で在庫を処分した。一方で、人員削減も行いました。 2020年末時点で、同社には3,000人を超える越境EC事業人員がいたが、今年3月までに残ったのは500人強にまで減った。オフィス所在地も削除されます。 2020年末時点で天澤情報には24のオフィス拠点があったが、昨年段階的に閉鎖された。年末時点でもオフィススペースは6,000平方メートルあり、2020年末より40％も増加していた。今年3月には、同社に残っていたオフィス拠点はわずか4か所だった。昨日時点で事業本部のオフィス面積は約4,000平方メートルに減少しました。

何度かの規模縮小を経て、Youkeshu の事業規模は現在の収益規模に匹敵するようになりました。

アカウントブロック事件後、Youkeshuも事業戦略を調整した。一方で、当社は引き続きアマゾンなどのプラットフォームに依存し、欧米の主流市場に注力し、本来の主要プラットフォームの競争優位性を回復するよう努めます。同時に、Shopeeなどの他のプラットフォームでの存在感も深め、東南アジアなどのブルーオーシャン市場や新興プラットフォーム事業を継続的に開拓し、運営プラットフォームと地域の多様性を高め、Amazonなどのプラットフォームの政策環境の変化が当社のその後の運営に及ぼす悪影響を軽減したいと考えています。

今年3月31日現在、YoukeshuはAmazon、AliExpress、eBay、Wish、Shopeeなど10以上のプラットフォームで運営されており、1万以上の店舗を展開している。これらの店舗を管理するには、現在 500 人を超える従業員が必要になります。

Youkeshuのメイン運営プラットフォームが変わりました。昨年、同社の運営プラットフォームのトップ5は、Amazon、AliExpress、 Shopee、Wish、Walmartだった。 2020年と比較すると、YoukeshuのAmazonからの収益は15億ドルから5.2億ドルに減少しましたが、収益シェアは依然として約32％でした。 AliExpressプラットフォームからの収益は7億7000万ドルから3億2000万ドルに減少しました。そして、Wishプラットフォームからの収益は6億ドルから1億ドルに減少しました。 ShopifyとeBayはトップ5のプラットフォームから脱落し、代わりにShopeeとWalmartが入った。昨年、これら2つのプラットフォームからの収益はそれぞれ2億1000万ドルと6332万ドルであり、それぞれの独立サイトとeBay事業の縮小の程度が伺える。

（ 2021年天澤情報越境EC事業トップ5プラットフォーム）

これまで、ユーケシュの販売地域は主にヨーロッパとアメリカに集中していました。アマゾン事件後、同社の欧米での売上高は80％から64％に減少した。東南アジアなどのブルーオーシャン市場への投資増加により、Youkeshuのアジア・アフリカでの売上収益シェアが拡大し、新規市場拡大の成果が現れ始めています。

しかし、妨害されたことによる痛みはまだ消えていない。 2021年、天澤情報の収益と利益は急激に減少し、規制当局からの調査が行われた。

3年連続で業績が悪化しているヨウケシュの親会社は、どうやって衰退を止められるのでしょうか？

過去3年間、天澤情報の業績は低下し続けています。 2019年から2021年まで、上場会社の営業外項目を差し引いた株主に帰属する純利益は、それぞれ-131万元、-9.1億元、-26.8億元であった。今年第1四半期の収益も前年同期比71.13%減少した。分析によると、2019年と2020年の損失は、同社の元々の主要事業であるソフトウェアおよび情報技術サービスによるものであり、損失とのれんの減損を招いた。 2021年の損失は主に越境電子商取引事業の崩壊によるものでした。

昨年、天澤情報の越境電子商取引販売業務の売上高は15.88億元で、前年比66.55%減少し、粗利益率はわずか5.46%で、前年比34.30%減少した。比較すると、ST華鼎（Tongtuo）の昨年の粗利益率は24.57％、星輝ホールディングス（Zebao）は29.85％、華開創意（Yibai）は39.34％だった。

実際、 Youkeshuの今年のオンラインチャネルの売上高は15.36億元で、粗利益率は36.69%でした。減少はあったものの、変化は大きくありませんでした。しかし、オフラインチャネルの売上高は約5,260万で、運営コストは5.3億と高く、粗利益率は-907%と低く、年間の粗利益を下げました。

オフラインチャネルがこれほど大きな損失を被っているのに、Youkeshu はなぜそれを放棄しないのでしょうか?

B2Cオンライン事業はYoukeshuの中核であり、オフラインB2B事業の収益シェアは常に5%未満です。アマゾンのアカウントがブロックされた後、Youkeshuの販売チャネルは狭まり、大量の在庫が売れ残った。在庫管理コストを削減し、キャッシュフローを早期に回復するために、Youkeshu では、これまでと同様に、オフライン チャネルを通じて在庫を低価格で販売しました。同氏は、過去2年間、同社のオフライン事業は主にオンラインのB2C事業の在庫を迅速に処分することであり、それ自体は持続可能ではないが、商業的に合理的であると率直に述べた。オフラインビジネスはその後圧縮されます。

2019年以来、越境電子商取引輸出業務は天澤情報の唯一の中核業務となっている。アカウントブロック事件はそれに大きな影響を与えました。同社は、売上高と利益の急激な減少に加え、在庫減損引当金約7億7,100万元、のれん減損引当金約7億2,400万元、凍結口座資金および関連プラットフォーム預金の減損引当金約1億400万元など、一連の損失にも直面している。

現在の損失状況に対応して、Youkeshu は一連の対策を講じました。

1. カテゴリー開発戦略の調整を計画し、ブルーオーシャン市場にあり、製品ライフサイクルが比較的長く、更新が比較的遅いカテゴリーの拡大を優先します。

2. 高品質・中核サプライチェーンとの連携をさらに強化し、秩序あるブランド構築を進め、業界他社との差別化競争を形成する。

3. 業界の優秀な企業の製品開発モデルを学び、製品開発とサプライチェーン管理において「小ロット、多ロット、低コスト、迅速な試行錯誤」の管理制御ロジックを実施し、開発・発売、調達・販売から在庫管理まで、製品全体の回転効率を向上させます。

4. 戦略的に事業規模を縮小し、限界貢献度の低い製品ラインを廃止し、より大きな発展の可能性のある事業チームに人員を調整する。

5. 経営体制を整理し、フラットな経営を実現し、経営コストを削減し、社内の情報遮断によるコスト損失を削減します。

10年以上の経験を持つ老舗販売業者であるYoukeshuなら、この不況期もきっと乗り越えられるだろう。回答の中で同社は、効率的なITシステム統合、電子商取引プラットフォームの包括的なカバレッジ、比較的安全な全カテゴリーの運用モデルなど、自社の中核となる競争上の優位性の多くに言及した。

一般的な商品を販売する方が良いのか、それとも高品質の製品を生産する方が良いのかについては、販売者の間で常に激しい議論が交わされてきました。販売者の中には、商品の流通には技術的な要素がなく、人海戦術は持続可能ではないと考える人もいます。猫が黒か白かは関係なく、儲かるモデルが良い猫であり、自分の状況に応じて選択する必要があると主張する販売者もいます。

ヨウケシュウは、同社の汎カテゴリービジネスモデルは軽量で、幅広い製品範囲をカバーしていると考えています。 SKU の豊富さにより、消費者の再購入意欲が高まります。単一のカテゴリーや製品に大きく依存せず、単一カテゴリーの製品の売上が急激に落ち込むことで事業継続が困難になる事態も回避できます。現在、主な取扱商品は住宅建材・家庭用品、電子製品、移動通信・ゲーム関連用品、スポーツ用品・玩具、健康用品・日用品な​​ど多岐にわたり、在庫SKUは数十万点に上ります。

アカウントがブロックされてからほぼ1年が経ち、Youkeshuの衰退は徐々に止まりました。 2022年第1四半期、天澤情報の越境EC事業の売上高は約1.8億元で、営業活動による純キャッシュフローはマイナスからプラスに転じ、前年同期比104.66%増加し、第2四半期の営業利益は減少に歯止めがかかった兆候を示している。

しかし、これまでの継続的な損失により、天澤情報の現金および現金同等物も大幅に減少しました。

2021年末現在、アマゾンは依怙舒のために約9000万元の資金を凍結している。

2021年、天澤情報の越境電子商取引の営業実績は大幅に低下し、B2Cオンライン販売収入は前年比67.66%減少した。営業活動によるキャッシュフローも減少し、それに伴い、プラットフォームの年末の資本残高も減少しました。

アマゾンプラットフォーム上の「アカウントブロック事件」の影響を受け、ユーケシュウのアマゾンプラットフォーム上のストア資金が大量に凍結された。 2021年7月に発表された発表によると、YoukeshuのAmazonでの拘束資金は大幅に増加し、拘束資金のうち凍結の疑いがあると判明している資金は約1億3千万に上った。

2021年12月31日現在、天澤情報のプラットフォーム口座の資金残高は4,784万4,700人民元で、年初より89.83％減少した。当社のプラットフォームファンドの基本状況は以下のとおりです。

プラットフォーム資金が減少した理由は、 Youkeshuの2021年の売上高が前年に比べて大幅に減少し、プラットフォームの資本残高もそれに応じて減少し、AmazonストアとPaypalアカウントの保留資金が減少したためです。数百のアカウントが凍結された後、 2021年12月31日時点で、Youkeshuはアマゾンプラットフォーム上で約1億1,700万人民元の現金残高を保有しており、そのうち8,967万2,700人民元が凍結資金となっている。

2021年末現在、Amazonプラットフォーム上で凍結されたYoukeshuの資金は正常に引き出すことができません。同社は依然控訴中で、凍結された資金についてはすでに不良債権引当金を計上している。これは、大口販売者は凍結された資金が回収されないかもしれないという予感を抱いていることを意味します。

2019年、天澤情報による有科樹の買収により、 8億6,700万元ののれんが発生した。ヨウケシュの2019年と2020年の業績は目標を達成しませんでした。 2021年末に、同社は7億2400万元ののれん減損引当金を初めて計上した。

天澤情報によると、2021年にYoukeshuはAmazonによる大規模なトップセラーアカウントの永久閉鎖と資金凍結を経験し、その結果、収益規模が急激に低下し、在庫が過剰になり、キャッシュフローが逼迫した。この事故は、ユーケシュの操業史上初めて発生したものであり、予測不可能な出来事であったため、この事故がユーケシュの今後の操業状況全体にどのような影響を与えるかは予測できません。

半年以上にわたる危機管理の末、同社は積極的に訴えを起こし、一部の店舗と凍結されていた資金の凍結が解除された。アマゾンの「アカウントブロック事件」後、Youkeshuは余剰在庫を処分し、人員と営業拠点を削減した。

実際、Youkeshu の経験は、越境電子商取引業界の販売者の縮図でもあります。

2020年、越境電子商取引業界は好調で、多くの新規販売業者が市場に参入しました。一部の外国貿易工場や国内の電子商取引企業も海外市場に目を向けた。 Finboldのデータによると、Amazonは2021年1月から3月にかけて295,000の新規販売業者を追加した。新規参入者の大量流入により、必然的に物流、交通、FBA保管容量などのリソースが圧迫される。 2021年第2四半期以降、業界ではAmazonプラットフォーム上で「アカウントブロック事件」が発生、プラットフォームは中国の販売業者に対する管理を強化している。

2021年下半期、業界は、国内外での度重なる疫病流行、国境を越えた物流コストの高止まり、人民元為替レートの頻繁な変動、欧州のVAT政策の変更など、多くの不利な要因による課題に直面しました。このような状況の中、多くの中小販売業者が過剰在庫を処分し、資金回収を早めるために在庫を低価格で売りさばいたため、市場競争が激化し、業界全体の利益率に影響を及ぼした。同時に、資本やサプライチェーンの面でより多くの優位性と経験を持つ大手販売業者との競争に徐々に負け、次々と市場から撤退していった。

アカウント停止により、Youkeshuの商品を正常に販売する能力が大幅に低下しました。その他の不利な要因と相まって、在庫の滞留は深刻です。この状況を緩和するために、大量の在庫を割引価格で販売しました。のれんの減損テストの時点で、在庫の帳簿価額は2021年初めの10億人民元以上から年末には約2億5000万人民元に減少した。 2022年第1四半期までに、Youkeshuでは深刻な在庫残量問題は解消されました。

Youkeshu の在庫残高はどのくらいですか?天澤信息の回答によると、有科樹の全在庫は健康製品、電子製品、衣類、靴・バッグ、玩具など、いくつかのカテゴリーに分けられ、在庫総数は1142万8300点、在庫総額は6億3600万元となっている。

Youkeshu の在庫はすべて、主要なサードパーティの電子商取引プラットフォームで販売される製品です。商品は、中国・東莞、イギリス、アメリカ、ロシア、フランス、オーストラリアなどで同社が借りている倉庫のほか、 Amazon、Jumia、Lazada、Shopeeなどの電子商取引プラットフォームが所有する倉庫に保管されている。その中には、保存期間が2～3年の商品が多く、そのうちヘルスケア製品と日用品が34％を占めています。衣類、靴、バッグが43%を占めています。スポーツ用品や玩具は64%を占めています。

2年以上経過した製品は、もはや価値がない可能性があります。ヨウケシュウは、このような膨大な在庫を抱え、キャッシュフローを早期に回復するために低価格で販売することを決定し、在庫評価減の準備金も積み立てた。サードパーティの電子商取引プラットフォームでB2Cを通じて販売される多くの製品は、B2Bを通じて外部でも販売され、製品価格は間違いなく処分価格になります。

2021年末現在、天澤情報の越境EC事業の在庫減損引当金比率は帳簿残高に対して61.4%となっており、同業他社の類似在庫商品の引当金比率を上回っている。原因を分析すると、 2021年にアマゾンプラットフォーム上のYoukeshuストアが大量に閉鎖され、多額のストア資金が凍結されたことが挙げられた。また、越境EC業界の競争は激化し、越境EC事業の売上規模は大幅に低下し、大量の在庫が売れ残りリスクに直面している。

当然のことながら、Amazon がアカウントを禁止した後、One Tree は深刻な打撃を受けました。その後の展開はどうなるのでしょうか？

今後5年間でYoukeshuの収益は着実に成長するでしょうか？

2021年にアマゾンで木が「つまずいた」が、天澤信息は、これは一時的な「適応不能」に過ぎず、業界全体の傾向は改善し続けており、同社の事業継続能力に大きな不確実性はないと考えている。

ヨウケシュは以前にも損失を被っていた。疫病やプラットフォーム政策による一部事業運営の変動に加え、他の要因の影響も受けた。しかし、 2022年第1四半期までに、 Youkeshuの営業活動による純キャッシュフローはマイナスからプラスに転じており、その後の事業に大きな不確実性はありません。さらに、Youkeshu の将来の発展は、次の点に示すように持続可能になります。

1.国境を越えた輸出産業は改善を続けています。 2021年、世界のオンライン小売売上高は4兆9,380億米ドルに達し、2020年より16.2%増加し、世界の小売売上高の19.6%を占めました。 2025年までに世界のオンライン売上高は7兆3,900億米ドルに増加すると予測されています。

2.上位 5 社の顧客は過去 3 年間比較的安定しています。過去3年間、Youkeshuの上位5社の顧客は同社の収益の70％以上を占めており、Shopifyに代表される独立系ステーションプラットフォームが同社の上位5社の顧客に食い込んでいる。 2021年、YoukeshuはAmazonの政策変更による悪影響を軽減するため、東南アジアなどのブルーオーシャン市場や新たな販売プラットフォーム事業の開拓強化に注力し、Shopeeは2021年に第3位の顧客となった。

3.販売エリアの多様化ヨウケシュの事業は主にヨーロッパとアメリカに集中しています。 2019年から2021年にかけて、南北アメリカとヨーロッパの売上高はそれぞれ81.15%、80.23%、64.61%を占めました。 2021年にアマゾンにブロックされて以降、欧米での売上シェアは低下している。同社はShopeeやJumiaなどのプラットフォームを展開し始め、東南アジアやアフリカなどのブルーオーシャン市場を開拓し、販売エリアの多角的な展開を維持している。

4. 主要顧客との協力関係は安定的かつ持続可能である。アマゾンの「アカウントブロック事件」が発生した後、Youkeshuは適時に是正措置を講じ、同様の事件が再び大規模に発生することを効果的に防止し、資金凍結や店舗ブロックの状況が悪化し続けることはなかった。現在、Youkeshuはプラットフォームのポリシーと運用リスク分析にもさらに重点を置き、コンプライアンス運用を前提に運用効率を向上させ、AmzaonやShopeeなどのプラットフォームと良好な協力関係を維持し続けています。

5.持続可能な事業運営を維持する能力。越境EC業界にとって激動の年となった2021年、 Youkeshuは依然として16億元近くの収益を達成し、継続的な運営の基盤を築いています。

また、天澤情報は、有克樹のこれまでの収益成長、最近の運営状況、経営陣の予想発展傾向、そして越境電子商取引輸出産業の成長に基づいて、有克樹の今後5年間の営業利益の詳細な予測も行いました。有克樹の収益は2022年のマイナス成長率を除き、2023年以降プラス成長を示し、年間収益は着実に増加しています。

粗利益率に関して、天澤情報は、今後5年間で、有科樹の粗利益率は2022年の31.55%から2024年には44.25%に上昇し、2024年から2026年までは粗利益率が42.55%で推移し、2026年以降は粗利益率が2026年水準で変わらないと予測している。

ユーケシュのアカウントはアマゾンによってブロックされた後、在庫の処分、従業員の解雇、オフィス規模の縮小、新たな販売チャネルの積極的な模索など、一連の自主救済措置を実施した。親会社によれば、ヨウケシュは現在、混乱から抜け出し、状況は改善しており、今後5年間の業績予測も素晴らしいとのことだ。しかし、木がどのように機能するかはまだ待って確認する必要があります。

木がある

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