3年でトップセラーとなり、越境ビジネスへの転換も非常に魅力的です！

越境電子商取引業界は過去2年間、さまざまな混乱に見舞われてきた。ほとんどの売り手は保守的な戦略を採用し、安定した生活を送ることを選択しています。複数の影響により、一部の販売業者は市場から撤退したが、独自の夢を抱いて越境ECに参入した販売業者もいる。

この記事では、越境婦人服に切り替えた2つの販売業者を紹介します。急速に発展する中国の婦人服市場と、中国の半分を占める婦人服卸売センターである広州を頼りに、最も人気のあるライブストリーミングモデルを組み合わせて東南アジアの越境電子商取引に参入し、目覚ましい成果を上げました。

越境ECに切り替え、 1日5,000件の注文を販売する男性社長

建設業界の一員として、李明さんは生計を立てるために懸命に働いています。しかし、ある集まりでクラスメートが東南アジアの越境電子商取引市場の展望について言及したとき、電子商取引を専攻していた李明さんは再び興味を抱いた。彼の心の中に起業の種が芽生えたら、それは必ず花を咲かせ、実を結ぶだろう。

彼は元の仕事を辞め、起業するというアイデアを実行に移し、最初の電子商取引ストアの開設に専念しました。

カテゴリー選択の面でも、李明は越境EC業界の「エバーグリーン」カテゴリーである婦人服を選択し、販売プラットフォームは東南アジアの消費者に人気のShopeeとした。彼は、中国の半分を占める婦人服卸売流通センターである広州を頼りに、甘くてセクシーな女の子のスタイルのアジアの服を東南アジア市場に継続的に輸入し、 15〜24歳の大学生のグループを獲得することに成功しました。ベトナム市場もLi Mingの爆発的な売上の拠点となっている。

2022年上半期に疫病が再発したとき、李明の注文量は他のほとんどの販売業者のように減少せず、「卵0個」にもならなかった。むしろ、急上昇した。 Shopee6.6プロモーション当日には、約5,000件の注文を配達した。

実は、国内外のプラットフォームを問わず、衣料品カテゴリーは需要が大きいだけでなく、競争も比較的激しく、特に婦人服はそうである。販売者にとって、適切なサブカテゴリと市場を選択することが特に重要です。

越境EC販売業者に転身したリン・ファンさんも、リー・ミンさん同様、もともとはプログラマーだった。越境ビジネスのブルーオーシャン市場を目の当たりにした彼は、インターネットを離れ、 Shopeeでパンツという小さな垂直カテゴリーを運営することを選びました。

彼は家業の利点を活用し、データ分析を使用してターゲット消費者グループとその季節の売れ筋カテゴリーを特定します。同時に、商品のタイムリーさにも気を配り、越境婦人服戦略にも精通している。彼はマレーシア市場でジーンズのトップ販売者となり、 Shopee 5.5プロモーションでは1日あたり約5,000件の注文という好成績を達成しました。リン・ファンは今年、ベトナムにも事業領域を拡大し、新たな爆発的な受注サイクルを開始した。

Li Ming 氏と Lin Fan 氏にとって、上記の個人的な要因に加えて、成功の理由の 1 つは、適切な市場を選択したことです。東南アジアは女性服飾の長期市場であると考えられています。 2021年にはその規模は100億人民元を超え、今も拡大を続けています。 Shopeeのデータによると、マレーシア市場では注文数が多い。フィリピン、ベトナム、タイの市場は急速に成長しています。ブラジルとメキシコは急成長している潜在性の高い市場です。

売れ筋のカテゴリーは地域によって異なります。マレーシアを例に挙げてみましょう。地元の消費者はシンプルで保守的な女性服を好みます。薄手のシャツ、腰丈のスカート、日焼け防止の衣類が売れ筋商品です。フィリピン市場はヨーロッパとアメリカから大きな影響を受けています。地元の消費者は、パフスリーブのトップス、ショートシャツ、ジャンプスーツなど、カジュアルでレトロなスタイルを好みます。ベトナムの市場は若くて流行のスタイルが主流です。かわいい花柄のドレスが地元の消費者の主な検索キーワードです。

もちろん、Li MingとLin Fanがこれほどの売上を達成できた理由は他にもあります。それはライブストリーミングです。

最初の放送は2万回以上視聴され、ライブストリーミングは売り手の売上増加に貢献しました。

ライブストリーミングが世界中で人気を博すにつれ、販売者にとって一般的かつ効果的な販売方法となっています。前述の販売者は当初、自分のストアをライブストリーミングすることを検討していましたが、マネージャーからベトナムの公式ライブストリーミングイベントが送られてくるまで、適切な代理店を見つけるのに苦労していました。

試してみる姿勢で、Li Ming は公式 MCN と協力して Shopee Live を立ち上げ、より多くのアンカー リソースにアクセスすることを選択しました。最終的に、私たちはベトナムの有名な地元のインターネット有名人であるDoryと長期的な協力関係を結ぶに至りました。初回の生放送は2万回以上の視聴数を記録し、ピーク時には1,000人以上のアクティブユーザーがおり、生放送ルームは着実に画面のオープニングポジションを占めました。

李明にとって、自身の製品と運営方法に加えて、販売チャネルが爆発的な売上の最も重要な要素であることは間違いありません。当初、彼は東南アジア市場に進出するためのガイドとしてShopeeを選択し、その後Shopee Liveを通じて販売チャネルをさらに拡大しました。これは間違いなくLi Mingの注文量の増加を促進しました。

これらすべてはShopeeのサポートと切り離せないものであると言えます。 Shopeeは、大手eコマースプラットフォームとして着実な成長を維持し、2022年第1四半期に世界のショッピングアプリの総ダウンロード数で優勝し、販売者がトレンドを把握し、成長への自信を強めるのを支援し続けました。

下半期のピークシーズンの警笛が鳴りました。 Shopeeは、セラーの受注増加を支援するために、7月20日に今年最大のセラーインセンティブカンファレンスを開催します。海外展開の新たな変化、カテゴリーの成長、大型プロモーションのインセンティブと準備措置などのトピックに焦点を当て、セラーが大型プロモーションを勝ち取るのに役立ちます。 QR コードをスキャンして今すぐサインアップし、ピークシーズンに Shopee に参加しましょう!

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