販売者はサプライヤーになって Amazon と交渉したいですか?これらのポイントをマスターする必要があります...

多くの販売者は Amazon のサプライヤーに変身したいと考えており、Amazon と交渉する必要があります。

十分に準備すれば、サプライヤーは強力な立場で Amazon に対抗することができます。 Amazon は、自らを物を売るビジネスではなく、人々が物を買うのを支援するビジネスだと考えていることを覚えておくことが重要です。当社は最良の価格で顧客のニーズを満たすことに重点を置いています。アマゾンの収益性の鍵はサプライヤーと結ぶ契約にある。

サプライヤーと交渉する際、Amazon のベンダー マネージャーは「 contra-CoGS 」と呼ばれる契約条件を評価します。これは、売上原価 (CoGS) とバランスが取れており、Amazon の驚異的な成功を誇るビジネス モデルの中核を形成しています。サプライヤーのマネージャーは、収益性の高い商品、可能な限り幅広い品揃え、信頼性の高い在庫、最も有利な契約条件を望んでいます。これらの条件はサプライヤーと交渉されますが、サプライヤーはプロセスに十分な準備ができており、またそうすべきです。

交渉において、Amazon は「協力金」手数料、返品手数料、手当などの用語を使用します。

コラボレーション料金: Amazon が「 contra-CoGS 」 、 「資金調達」 、 「ベンダー支出」などの用語を使用する場合、これらの用語はコラボレーション料金と同義です。これらの手数料を通じて、Amazon は運営コストを回収することができます。これらは交渉戦略の中心となる可能性があり、最も論争の的となることもよくあります。

これらは、主に身体的な経験しかしていない人にとっては馴染みのないものであるかもしれません。これは、サプライヤーが受け取る投資収益が必ずしも明らかではないためです。ただし、共同利用手数料は Amazon と取引を行うためのコストです。さらに、人生のほとんどのことと同様に、それらは交渉可能です。

返品手数料はオプションであり、ブランドによっては返品に Amazon を利用しないことを好む場合があります。たとえば、サプライヤーが返品手数料が問題となる再生および再販プログラムを実施している場合、サプライヤーがこの手数料を免除することが合理的である可能性があります。

サプライヤーにとって、割り当ては大きな経済的利益をもたらす可能性があり、割り当ての一例としては配送コストがあります。多くの場合、販売者がAmazon が提供するコストよりも低いコストで Amazon フルフィルメント センターに配送できる安定した配送ネットワークを持っている場合、より良い取引が成立する可能性があります。割り当てはオプションであり、大規模なブランドの場合は、配送と返品を社内で処理する方がよい場合があります。

Amazon との交渉の「基本」はサプライヤーの規模や独自のオプションを提供しているかどうかによって異なりますが、すべてのサプライヤーが知っておくべきことがいくつかあります。

Amazonとの交渉で何を期待するか

サプライヤーの規模に関係なく、Amazon のプレッシャーと優先事項を理解することで、交渉の「土俵」がより明確になります。そこから、重要なビジネス指標を理解すること、 Amazon との「パートナーシップ」を期待しないこと、交渉中に販売元マネージャーの交代に備えること、取引を急がないこと、将来問題になる可能性のある条件（手付金保証など）を避けることなど、適切な交渉テクニックが重要になります。

準備しておく

Amazon ベンダー マネージャーとの徹底した交渉準備は、あらゆる規模の企業に利益をもたらします。プロセスのすべてのステップとすべての情報は、両当事者にとって何が最も重要であるかを理解し、取引をより有利な方向に進める機会を提供します。 Amazon にとってビジネスが何を意味するのか、その過程で何を期待できるのかを理解し、適切な質問をすることが成功の秘訣です。

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