米国の小売業界は在庫を低価格で処分、国内の販売業者は注文量の減少に苦しむ

米国の小売業界は高インフレと消費者需要の弱まりの影響を受けており、多くの小売業者が在庫を低価格で処分し始めている。その影響を受け、国内の販売業者の注文量も減少した。

米国の小売業者は在庫処分を進めている

インフレの継続的な上昇と消費者の購買力の限界により、米国の大手地元小売業者は「在庫危機」に直面している。米国の複数の小売業者が発表したデータによると、ウォルマート、ターゲット、メイシーズなど複数のプラットフォーム上の在庫レベルは、今年第1四半期にさまざまな程度まで増加した。

そのうちメイシーズの在庫回転率は前年同期比9％増加し、在庫は前年同期比17％増加した。ホーム・デポの今年5月の在庫は前年比31.91%増加した。ウォルマートの在庫レベルも2021年の同時期から33％増加し、自社の予想を上回った。ターゲットの在庫レベルは前年比で40％以上増加した。これらの小売業者は、在庫問題をできるだけ早く解決するために、第2四半期に関連商品の追加値下げを計画したり、港湾保管能力を増強したりするなど、さまざまな対策を講じているとみられる。

カテゴリーの観点から見ると、これらの小売業者の余剰商品は、販売者が売れ行きが良くないと考えているカテゴリーに集中しているわけではありません。園芸用品、バーベキュー用品、夏物用品など、以前売れ筋だった商品も含まれており、皆を驚かせました。さらに、感染症流行中に売上が急増した一部のアウトドア用家具や電子製品の返品率が上昇し、在庫問題が深刻化し、売上高在庫比率が前年を上回った。ウォルマートの幹部はかつて、在庫が適切なレベルに達するまでには数四半期かかるかもしれないと語ったことがある。

危機を認識した後、地元の小売業者はプロモーションを他のカテゴリーに調整し、他のカテゴリーから利益を上げ、在庫の滞留によって生じたコストを相殺しようとしました。同時に、決済プラットフォームにも製品の一部を販売しています。

一部の決済プラットフォームは、正常な在庫容量を確保し、二次的リスクを回避するために、米国の一部の小売業者は過剰在庫を棚に並べる前に事前予約することさえ選択しており、その結果、プラットフォーム上の在庫量は最近増加し続けていると述べた。 B-Stockなどのプラットフォームによると、流行中に人気があったアウトドア用品、家庭用品、電化製品の需要は落ち込んでいる。

これらの小売業者は、過剰在庫を作り、過剰生産能力を占有したくない、そうしないと、在庫が一巡してまた一巡するような事態を望まない、と述べた。現在処分中の在庫品の中には、昨年のクリスマスのものもあります。しかし、小売業者は、園芸用品や衣料品など、以前は注文量が多く爆発的な勢いがあったカテゴリーについては楽観的な見方を保っている。販売タイミングが悪かっただけで、今後は受注量も安定するとのことだ。

アメリカの小売業者が直面している「在庫」危機については、財務報告や関連調査に基づくと、継続的なインフレ、消費者需要の変化、早期の大規模な補充、サプライチェーンの問題が主な影響となっている。

今年6月、連邦準備制度理事会が金利を75ベーシスポイント引き上げたというニュースが世間の注目を集めた。これは、1994年以来、連邦準備制度理事会による最も積極的な利上げでもあると理解されています。パウエル連邦準備制度理事会議長はまた、7月にさらなる利上げが行われる可能性があると述べており、これにより国内の物価は上昇を続け、買い手の消費支出もそれに応じて調整されています。

現在、国内消費者の生活必需品への支出は比較的安定しているが、贅沢品に対する購買力は弱まり、衣料品の返品率は若干増加している。こうした変化は小売業者の予想を超えるものです。

これらの小売業者は、市場がもたらした「痛み」に対応して、販売カテゴリーを適切に調整しただけでなく、価格設定の調整や外部監視を強化しました。 「安値処分」という現象も一般的になってきた。売れ行きの悪い商品の場合、低価格で販売することが、明らかに最も早い対処法です。過剰在庫は将来の売上に圧力をかけるだけでなく、在庫コストも増加させ、購買における需要と供給の不均衡を引き起こします。全体的な状況から見ると、在庫残の問題は短期間で効果的に解決することはできません。

在庫を低価格で処分すると、国内の販売業者は注文の損失を被ることになる

米国の小売業界における在庫一掃の「副作用」は、地元の市場に影響を及ぼすだけでなく、国内の販売業者への間接的な影響も過小評価できない。

実際、多くの売り手が報告している最近の注文の減少は、まさに現在の海外市場の変化によってもたらされた「副作用」です。買い手は割引商品を現地で購入する努力を増やしており、海外市場での消費意欲が「冷え込み」、関連カテゴリーの需要に変化が生じている。

米国の小売業者が在庫を処分するということは、地元の消費者が地元で割引商品を入手する機会が増えることを意味し、他のプラットフォームやチャネルでの売上にも一定の影響を与えることになる。海外の消費者はオンラインショッピングの習慣を身に付けているものの、購買力が限られているため、低価格で配送が早い商品が人気となり、ウォルマートやメイシーズなどの小売店の現地の優位性が強調されるだろう。

プライムデーの到来と相まって、在庫過剰を抱えるこれらの小売業者は、より多くの顧客を引き付け、在庫過剰の問題を解決するために、再び価格を下げたり、より魅力的な割引を提供したりすることが予想されます。関連調査では、一部の小売業者は、在庫処分を最大限にするために、今年は売れ行きの悪い商品に販促活動の重点を置くと述べています。

「低価格」のプロモーションが多数あるため、地元の購入者にとっては買い物をするのに最適な時期であることは明らかです。米国の大手小売業者が提供する販促割引は、前年に比べて大幅に増加しました。ウォルマートのテクノロジー部門は前年比で約15％増加し、メイシーズでは商品の半分以上がセール中だ...

海外市場での在庫の滞留と低価格プロモーションを考慮して、一部の国内販売業者は現時点では在庫の積み増しには慎重になる必要があることを認識している。売り手は今、ジレンマに陥っているという。 「在庫が多すぎると、売れなくて後で在庫処分しなければならなくなるのではないかと心配です。在庫が少なすぎると、足りなくなるのではないかと心配です。」販売者はまた、現在売れ行きが芳しくないカテゴリーの商品をあまり補充するつもりはなく、地元の小売店が販売に​​苦戦している商品にあまり力を入れる必要はないとも付け加えた。

以前から人気のあったカテゴリーについては、 「まだ準備は必要だ。これらのカテゴリーの長期的な売れ筋傾向は、当面あまり変わらないだろう」と考える販売者もいる。そのため、現在そのような販売者が取っている対策は、十分な供給量を確保しながら適切な量の在庫を準備することがほとんどです。彼らは、大量の在庫を保管することは一定のリスクを伴うため、軽視すべきではないと考えています。この点において、売り手は市場に潜む危険性を十分に認識する必要があります。米国国内市場ではすでに「低価格戦争」が始まっており、既存の優位性や戦略を強化するために、商品の選択や仕入れなどさまざまな面で戦略を迅速に調整する必要がある。