業務開発は冷え込んでいる？多くの大手販売業者は従業員を維持するために多額の費用を支払っている

今年初めから、業界は減速している。越境企業が寒波に直面している一方で、実務家もまた寒波に直面している。求人需要が減り、給与も下がり、高齢化への懸念も相まって、一部の事業者は将来の発展の方向性について考え始めている。アマゾンの事業は、単独で運営されるか、経営の下で運営されるかのどちらかで終焉を迎えると指摘する人もいる。

これは証明されました。優秀な人材を確保し、会社の発展を加速させるために、Anker Innovations、Zebaoの親会社であるXinghui Holdingsなどが最近、株式インセンティブプランを導入した。 Youkeshu の親会社である Tianze Information も従業員持株制度を開始し、経営陣と中核技術・ビジネス担当者に利益をもたらしています。

業界は冷え込み、オペレーションキャリアの育成は課題に直面している

世界的な流行が緩和するにつれて、電子商取引の利益は徐々に消え、越境電子商取引業界の発展は正常なペースまで減速しました。過去2年間と比較すると、越境EC企業は利益格差に直面しているだけでなく、業界の発展に依存する運営など多くの業務も調整期に入っている。現在の給与状況から将来のキャリア開発まで、多くの実務家がどこへ向かうべきかを考え始めており、これは業界最大規模のグループを持つ事業において特に顕著です。

2019 年以前、業界における運用担当者の需要は増加し続けました。 2020年以降、この職種の採用数は着実に減少し始め、今年は大幅な減少を示しました。

(出典/JobFriends )

今年最初の5か月間で、主要プラットフォームにおけるAmazonのポジションに対する企業の需要は昨年に比べて64%減少しました。 3月、4月、5月には、この職種の採用数は前年同期比でそれぞれ77%、94%、79%減少し、大幅な減少となりました。労働需要が減少しただけでなく、雇用給付も減少しました。 2021年と比較すると、2022年の営業賃金は6％減少しました。

このような状況の中、多くの就労者は収入の減少を嘆き、転職を予定していた者も希望する新たな職を見つけるのが困難でした。

ベテランオペレーターが話題を提起しました。深センには、 1〜5年の経験があり、年収20万以上のアマゾンブティックオペレーターはたくさんいますか？分析の結果、5つの社会保険や1つの住宅基金などの要素を除けば、年収20万元を達成するには、少なくとも基本給約10万元と月額7,500元の手数料が必要であることがわかった。

この話題は議論を巻き起こしており、ほとんどの人はこの目標を達成するのは難しいと考えています。一般業務に関しては、 1～5年の経験者の基本給は6～10,000円程度がほとんどで、10,000円以上の水準は比較的高いです。さらに、在庫処分は業界ではほぼ標準となっており、処分チャネルを探すために処分グループに入るオペレーターが毎日います。企業によっては、大量の商品の積み残しを抱えており、通関の責任者を直接手配するところもあります。この場合、運用チームは手数料を逃す可能性が高くなります。経験5年の運営チームは、在庫処分をしており、基本給が減額されないことを願うばかりだと率直に語った。

在職中の営業収入は減少しているが、これに加えて、年齢に関連した別の層の懸念を抱いているスタッフもいる。越境電子商取引の実践者は非常に若いです。今では、 1998年や2000年生まれの人たちがすでに職場で活躍しています。新人は仕事に対してより熱心で、より順応性があります。実力のないオペレーターにとっては、新世代の影響が不安で、「30歳での壁」という話題もよく聞かれる。このハードルに近づくにつれ、将来の開発の方向性について戸惑いを感じる事業もあります。彼らは草の根スタッフであり続けるべきか、一人で働くべきか、それとも業界を変えるべきか？

年齢は絶対的な制限ではありません。実力のある人にとっては、仕事の能力によるボーナスは前者よりも大きくなります。雇用主が考慮するのは、能力 > 経験 > 年齢/性別です。年齢の高い応募者の場合、企業は応募者の業績能力と職務経験に注目します。過去の仕事でかなりのハイライトとなる履歴書を蓄積していれば、仕事を見つけることは問題ないでしょう。

しかし、年配の社員はある程度考え方が硬直していたり、若い同僚とのコミュニケーションの話題が不足していたりして、就職活動で不採用になりやすいのは否めません。行き詰まりを打破するにはどうすればいいでしょうか?業界関係者はこう語る。「アマゾンのオペレーションの終着点は、一人で仕事をするか、管理職に昇進するかのどちらかだ。そうでない場合、数年の経験を持つオペレーション担当者の基本給が、新卒者とほとんど変わらないこともある。残酷だが、これが現実だ」

企業の管理職や中核事業の人材になると、受動的なキャリア開発から能動的なキャリア開発へと変化し、企業が引き留めておきたい優秀な人材へと生まれ変わります。

アンカー・イノベーションズは400人以上の従業員のモチベーションを高めるために多額の資金を費やしている

優秀な人材を確保するために、業界のほとんどの企業はさまざまな福利厚生措置を惜しみなく講じていますが、その中で最も一般的で効果的なのが株式インセンティブです。会社にとって、これは長期的なインセンティブメカニズムを確立し、優秀な人材を引き付けて維持し、従業員の熱意を十分に発揮させ、株主、会社、従業員の利益を結び付けて会社の長期的な発展を促進するのに役立ちます。

先週、アンカー・イノベーションズは上場以来初の株式インセンティブプランを開始した。計画案によると、アンカーは約649万株の制限付き株式を付与する予定で、これは同社の総株式資本の約1.6％を占め、そのうち約520万株は初めて付与され、約130万株は留保され、それぞれ総付与額の80％と20％を占める。

アンカーの当初の株式付与価格は1株当たり40元だったが、6月20日に草案が発表される前の同社株の終値は1株当たり63.61元であり、1株当たり約24元の差があった。当該インセンティブプランに基づく初回のインセンティブ受領者の数は、当社（子会社を含む、以下同じ）の取締役、上級管理職、中核技術・業務担当者など426名を超えないものとします。

初期付与株式と留保付与株式の両方に 3 つの権利確定期間があり、その期間中に株式の 1/3 がそれぞれ権利確定されます。インセンティブプランの評価は、企業レベルと個人レベルの 2 つの部分に分かれています。

会社レベルでは、インセンティブ株式の権利確定に対応する評価期間は2022年から2024年の3事業年度であり、評価は年に1回行われます。その年のインセンティブ目標の権利付与条件の 1 つは、業績評価目標を達成することです。業績目標は、全社年間営業利益成長率を前年度比15％以上とすること。例えば、2021年の営業利益を基準とした場合、2022年の営業利益成長率は15％以上となるなどです。留保部分の評価年度は2023～2025年であり、業績評価目標も年間収益成長率が前年比15％以上となっている。

個人レベルの業績評価は毎年実施され、個人の業績評価結果に基づいて当年度の帰属比率が決定されます。当該年度の個人の実際の帰属額= 帰属比率 × 当該年度の個人の予定帰属額。個人の業績評価の結果は、S、A+、A、B、Cの5段階に分けられます。インセンティブ対象が年間の業績評価で2回連続してB評価を受けた場合、またはいずれかの時点でC評価を受けた場合は、不適格とみなされます（帰属比率は0）。それ以外の場合は適格とみなされます（帰属率は 100% です）。評価上の理由により権利確定できない株式は無効となり、翌年に繰り延べることはできません。

このインセンティブプランは、二重評価の下では、従業員の熱意を高めるだけでなく、従業員に対して一定の抑制的な役割も果たします。

実はこのインセンティブ料金は少額ではありません。アンカーが今年6月に初めて約520万株を付与すると仮定すると、推定コストは1億3400万元となり、今後数年間で2022年に4219万1100元、2023年に5778万1000元、2024年に2626万8300元、2025年に746万8000元として分配されることになる。

しかし、潜在的なインセンティブのメリットとAnker の収益性を考慮すると、投資する価値はあります。

2020年の疫病の流行により、越境電子商取引は全体的に急速な発展期を迎えました。今年、アンカーの収益は93.53億元で、前年比40.54%増加しました。上場企業の株主に帰属する純利益は8億5600万元で、前年同期比18.7％増加した。配当金に恵まれたこの巨大な基盤にもかかわらず、アンカーの2021年の業績は劣っていませんでした。営業利益は初めて100億元を超え、125.7億元に達し、前年比34.45%増加した。株主帰属純利益は9億8200万元で、前年同期比14.7%増加した。急速な発展が明らかです。

今年上半期、22の機関がアンカー・イノベーションズの2022年の業績予測を行い、今年の平均純利益は12.2億元となり、前年比24.24%増になると予測した。そのうち14機関が「買い」評価を与え、6機関が「保有を増やした」、1機関が「市場を上回った」、1機関が「慎重に増やすべき」と考えた。全体的に、予測は非常に楽観的です。

現状から判断すると、アンカーはインセンティブ目標として年間収益成長率15％以上の業績評価目標を設定しており、達成される可能性は高い。さらに、このプランでは株式の権利確定後にロックアップ期間がないため、関係する従業員にとって実質的なメリットとなり、チームの結束力を高める上で大きな効果を発揮します。

業界の大手企業の間では、株式インセンティブは比較的一般的なインセンティブ対策です。澤宝の親会社である楽創、サンテックなどの大手企業も、同様の計画を実施している。

優秀な人材を確保するために、多くの大手小売業者は株式インセンティブを導入している。

アンカーに先立ち、澤宝の親会社である星輝ホールディングスは4月と5月に2022年の制限付き株式インセンティブプランを提案し、6月初旬に最初の付与を完了した。

星輝株式は、総株式資本の約7.36%に相当する2,600万株を付与する計画だ。このうち、2,400万株の制限付株式が初めて付与され、インセンティブプランに基づいて付与される株式総数の92.31％を占めました。付与予定株式数の 7.69% に相当する 200 万株の制限付株式が付与のために留保されました。

そのうち、第一種制限株式は1,850万株あり、そのうち1,650万株は1株当たり3.49元の付与価格で初めて付与された。総費用は3,531万元となる見込み。さらに、このタイプの株式 200 万株が付与用に留保されています。 750万株のクラスII制限株式が、1株当たり3.49人民元の付与価格で、一切の条件なしに一度に付与されました。総費用は1,761万2,700人民元と見積もられている。

このインセンティブプランの対象者は、当社（子会社を含む）に勤務する取締役、上級管理職、中核技術・事業担当者など計32名です。初めて付与される第1クラスの株式は、付与日から12か月後に3段階で売却制限が解除され、それぞれ20％、40％、40％の比率で売却制限が解除されますが、対応するパフォーマンスしきい値は低くありません。

ロックアップ期間の 3 回の解除中に、企業は収益または利益に関して以下の評価目標のいずれかを達成する必要があります。

1. 2022年の売上高は26億人民元以上、純利益は5,000万人民元以上となること。

2. 2022年の売上高に基づき、2023年の営業利益の成長率は26.92％以上でなければならない。 2022年の純利益を基準として、2023年の純利益の成長率は160％以上でなければならない。

3. 2023年の売上高に基づき、 2024年の営業利益の成長率は30.30％以上でなければならない。 2023年の純利益を基準として、2024年の純利益の成長率は61.54%以上でなければなりません。

収益または利益のいずれかが完全に達成されると、会社レベルのロックアップ解除/帰属係数（M）は100％になります。どちらかの達成度が 80% ～ 100% の場合、M 値は 80% になります。両方の達成度が 80% 未満の場合、M 値は 0 になります。

さらに、従業員のモチベーションを高めるために、個人レベルの評価も行われます。会社レベルの業績達成率が80％以上に達した場合、当該年度に従業員の売却制限が解除される実際の制限付株式数＝当該年度に個人が売却制限を解除する予定の制限付株式数×会社レベルの解除制限係数×個人レベルの解除制限係数となります。

アカウント停止事件を経験したZebaoの親会社にとって、このような業績評価は小さな目標ではない。昨年、星輝ホールディングスの総収入は36.6億元で前年比3分の1減少し、親会社に帰属する純利益は約15.24億元の損失となった。今年第1四半期、星輝株の売上高は5億8800万元で、前年同期比で半分以上減少し、株主に帰属する純利益は2686万元の損失で、前年同期比1.7倍減少した。

アカウントのブロックはZebaoに消えない影響を及ぼした。多数のアカウントがブロックされた後、Zebaoの売上高は急激に減少しました。今年第1四半期、ZebaoのAmazonでの売上高はわずか1億7900万で、前年同期の9億7500万に比べて80％減少した。星輝株は、澤宝の主力製品の第1四半期の売上高は昨年の第4四半期のピーク時とほぼ同じで、売上高がさらに減少する傾向はないとしているが、澤宝の日々が楽ではなく、アカウントブロック事件がまだ終わっていないことは容易に推測できる。

少し前、星輝株式会社は澤宝の創業者である孫才金氏とその他の関係者に対して訴訟を起こした。その理由は、パフォーマンスコミットメント期間中に、Zebaoの創設者とチームがパフォーマンスを達成するためにZebaoを操作してAmazonの規制に違反させ、プラットフォームブロック事件を引き起こしたためです。同社は巨額の損失を被り、前回の買収時の「評価報告書」にあった「澤宝創新は引き続き本来の経営管理モデルを維持し、事業を継続する」という想定はもはや当てはまらなくなった。そのため、澤宝の買収額を15.3億元から4.3億元に減額する必要があり、孫財金らは10.4億元を星輝株式会社に返還した。

当初、この株式インセンティブプランの対象となるのは 32 名でした。しかしながら、当社の業績の動向が不透明であることへの懸念からか、付与日前までに、当初のインセンティブ対象者のうち4名が一身上の都合により付与予定の制限付株式の全てを自主的に放棄し、1名が一身上の都合により付与予定の制限付株式の一部を自主的に放棄しました。インセンティブプランの株式総数は2,600万株から2,560万株に調整されました。 6月2日、日星匯株式会社は28人のインセンティブ対象者に2,360万株の制限付株式を付与した。

澤宝の親会社だけでなく、有科樹の親会社である天澤情報も今年初めに「2022年従業員持株計画（草案）」を発表し、1株1元の価格で約650万株の自社株買いを行う予定だ。持株計画には、会社の監督者、高級管理職、中級管理職、中核幹部など200人以内が参加できます。

最終的に、株式保有計画に参加した会社の取締役（独立取締役を除く）、監査役、高級管理職は合計201万人民元を拠出し、従業員株式保有計画の総株式数の30.94％を占めました。中級管理職と中核幹部の引受総額は448万6970元を超えず、従業員持株計画総株式数の69.06%を占めた。

当時の同社の株価は1株当たり約6.6元であったが、それに比べれば、天澤情報による買収価格1元は格安だった。しかし、この目的のために、同社は業績評価制度を設けています。評価年度は2022年度から2023年度までの2年度で、評価は年度ごとに1回実施されます。前年度の収益を基準とし、2022年と2023年の収益成長率が30％以上である必要があります。

天澤情報の2021年の総収入は17.64億元だった。アカウント停止という大失態を経験した同社の今年第1四半期の売上高は2億3000万元で、昨年の売上高より30％増加し、22億9000万元に達することになる。評価基準は低くないようです。

チームの安定性を維持し、従業員のモチベーションを高めるために、 Leckey、Ecovacs、Aosun などの業界販売業者も株式インセンティブを試みています。このより一般的な方法に加えて、最近、いくつかの有力な大手販売業者が社内住宅購入ローンプログラムを開始しました。業界関係者の中には、融資額は不誠実で、住宅購入にはほんのわずかな金額だと冗談を言う人もいるが、ゼロよりはましだ。このお金は、緊急の支援が必要な従業員にとって依然として役立つと信じています。

従業員に住宅購入資金を貸し出す大手販売業者が新たなアイデアを考案

アンカーやレッキーなど、業界でよく知られている販売業者は、従業員に住宅購入資金を貸し出す取り組みを開始した。

楽創は先日、従業員の住宅購入資金援助に関する発表を行い、従業員の住宅購入資金として300万人民元を融資する予定であると述べた。使用後、従業員から返却されたローンと未使用の金額は、住宅購入のための次の会社の従業員ローン申請に循環的に使用されます。

楽創の貸付従業員の範囲は、当社及びその支店・子会社に1年以上継続して勤務しているフルタイム従業員を指します。条件は比較的緩いです！

ただし、上記の条件に加えて、借入従業員は優れた業務実績を持ち、チーム内での業績評価が優れたレベルに達している必要があります。住宅購入のためにローンを利用する地域も、会社の承認が必要です。

では、従業員はいくら借りることができるのでしょうか?借り手が借り入れる金額は年収額を超えることはできず、最高額は250,000を超えないことが了承されています。この金額は確かに家を買うには大した金額ではありませんが、経済的な問題を解決できるなら良いことです。

Leckey の従業員の融資期間は、ほとんどの場合 5 年以内です。従業員が1年以内に退職した場合、ローンの利率は年率8％で計算されます。従業員が1年から3年以内に退職する場合、融資金利は年率6％で計算されます。従業員が3年後に退職した場合、ローン金利は0％になります。

2021年、楽創の営業収入は約28.71億人民元、上場企業の株主に帰属する純利益は約1.85億人民元であった。同社の越境EC売上高は前年同期比38.76％増加し、そのうち自主サイト売上高は前年同期比89.19％増加した。楽創の発展の見通しは良好で、従業員も配当を享受できる。

さらに、アンカー・イノベーションズは、従業員の住宅購入や医療費などに充てるため4000万元を積み立てることも決定した。原則として、従業員1人に対する融資総額は、初回融資の年の税引き前給与総額を超えてはならない。

2021年、アンカー・イノベーションズの非経常項目を除く純利益は7億700万元に達した。今年第1四半期の非経常項目を除いた純利益は1億5,800万人民元で、収益性は良好です。会社が前進するとともに、従業員の生活ニーズもサポートします。

大手小売企業が従業員の住宅資金を自腹で支払っているという事実は、彼らが十分な現金と比較的大きな収益と利益を持っていることを証明している。大手販売会社は、会社を前進させるために、率先して資金を投入し、中核従業員へのサポートを提供しており、これはある程度、従業員の維持に対する彼らの誠実さを裏付けるものでもある。

一般的に、高い能力を持つ従業員、特に中核的な競争力を持つ従業員にとっては、年齢を重ねるにつれてより多くの経験と能力の蓄積がもたらされます。学習と向上を続けることができれば、仕事もより快適になるでしょう。企業は、このような従業員を採用するために多額の費用を費やすことが多い。なぜなら、このような従業員は成長の余地が大きく、後にキャリア上のボトルネックに直面することになるからだ。

もちろん、野心を抱く実践者にとって、働くことはモンスターと戦い、レベルアップしていくプロセスです。国境を越えたビジネスのやり方が分かれば、彼らは外に出て自分のビジネスを始め、基本的にキャリア開発の心配から解放されます。