1つの商品につき1日3,000件の注文！アマゾンに「ダークホース」リンクが大量出現

今年に入ってから、多くのアマゾン出品者の注文は減少し続けています。広告費の高騰により、利益に大きな影響が出ています。トップセラーであっても、売上は増えても利益は増えないという状況は避けられません。

比較的低迷する市場環境の中、アマゾンの販売業者の一団が「包囲を突破」した。彼らは、ゲームをプレイするための単純かつ大雑把な方法を見つけたようだ。この方法により、1日の注文数は300件から3,000件に急増しました。この方法により、Amazon のトラフィックのパターンが変化し、販売者間の新たな競争環境の形成が加速される可能性があります。

1つの商品に対して1日3,000件の注文があり、一部の販売者はAmazonのトラフィックパターンを破っている。

アマゾンの同業者らが注文の減少と利益の急落について一日中話し合っている中、販売業者のワン・チェン氏は同業者らの注文が急増していることに気づいた。

王成氏は、現在アマゾンで美容部門を担当しているベテランの「越境老人」だ。多くの販売者と同様に、彼は毎日トラフィックと注文量を増やす方法を考えており、同業者の動向にも細心の注意を払っています。数年後、彼は自分が販売していたカテゴリーの比較的大規模な販売業者の注文量が劇的に増加していることに気づきました。

「当社の美容部門に関して言えば、今年はダークホース的なリンクがいくつか登場しました。以前は、リンクが1日に300件の注文を生み出せれば、比較的良い大きなリンクとみなされていました。現在、これらのリンクと他のいくつかのリンクは、1日に3,000件の注文を生み出すことができます。リンクの1日の注文量は驚異的です」と王成氏は語った。

すぐに注文を生み出すこれらのリンクのほとんどは、インフルエンサー マーケティングからのものです。 Amazon のセラーにとって、特に美容、衣料品などの特定のカテゴリーでは、インフルエンサー マーケティングは新しい戦略ではありません。ただし、特定のカテゴリーのセラーは、通常、インフルエンサー マーケティングを行う際に一定のサイクルを持っています。今回違うのは、売り手がこのサイクルを打破している点だ。

王成氏は、美容分野の販売者はインフルエンサーマーケティングを長期的に実施する可能性があると紹介した。たとえば、多くの販売者は2 か月に 1 回インフルエンサー マーケティングを実施しています。効果が特に良くないため、一部の販売者は四半期に 1 回、またはそれ以上の頻度で関連アクティビティを実行する場合があります。

しかし、インフルエンサーマーケティングの頻度には変化が見られます。美容カテゴリーの多くの販売者が、インフルエンサーマーケティングの頻度を急増させました。一部の販売者は、インフルエンサー マーケティングを四半期に 1 回から週に 1 回に変更し、関連アクティビティを週 2 回行う販売者もいます。

美容・化粧品販売業者として、王成はインフルエンサーマーケティングの頻度も増やしている。現在はほぼ毎週インフルエンサーマーケティングを行っている。以前は、四半期または半年に 1 回、または在庫を処分する必要があるときのみ実行していました。

同じく美容・化粧品販売員の李天才さんも同様だ。李天才さんが紹介してくれたのですが、私もセレブマーケティングをやっています。前回商品を作った時は、その商品の在庫が比較的多く、あまり売れませんでした。基本的に、 1日に10件以上の注文しか受けられませんでした。セレブマーケティングの効果はかなり良かった。初日には300件以上のご注文をいただき、2日目には100件以上のご注文をいただきました。 1日の注文数は10件以上から300件以上と30倍以上に増加しました！

アマゾンの一部カテゴリーのセラーがインフルエンサーマーケティングを頻繁に行っている現状について、セラーのLi Cheng氏は、このアプローチはアマゾンの固有のランキングメカニズムに影響を与え、プラットフォームのトラフィックプールに影響を及ぼす可能性があると率直に述べた。

Amazon の販売業者の目には、もともと月に 3,000 件の注文が売れた製品は良い製品とみなされていました。しかし、現在では1日3,000件の注文があり、当初のパターンは崩れています。販売者は毎週インフルエンサー マーケティングを実施しており、商品にもたらされる注文数は Amazon プラットフォームによってもたらされるトラフィック数をはるかに上回っています。

明らかに、これは、製品の宣伝に広告に頼っている販売者にとっても、通常通り営業している販売者にとっても課題となります。 Li Cheng 氏は、同業者による頻繁なインフルエンサー マーケティングが当社に大きな影響を与えていると述べました。本来のランキング構造はAmazonサイト自体で独自に運用されていましたが、現在ではこのランキング構造と全体的な環境が破壊されてしまいました。

インフルエンサーマーケティングの背後にあるロジック

現在、ほとんどの販売者がインフルエンサー マーケティングを行うには 2 つの方法があることがわかっています。 1. 独自のトラフィック プールを構築します。 2. トラフィックを購入するサービスプロバイダーを見つけます。

独自のトラフィック プールを構築するコストは比較的低くなります。トラフィック プールの一部には、販売者の製品を宣伝したいインターネットの有名人がアプローチします。多くのネットセレブの収益モデルにとって、商品の販売は単なる一項目に過ぎないからだ。もう一つの重要な項目はファンへのサービスです。インターネットセレブも、ファンを引き付けて認知度を高めるために、内容のある動画やコンテンツを作成する必要があります。

この場合、ネットセレブが優れた製品やブランド、あるいは自分の気質や性格に合っていると思うブランドに出会った場合、ネットセレブもファンに奉仕する必要があるため、その製品を宣伝するために自らのお金を費やすこともいとわないかもしれません。

かつて、オーストラリアでナンバーワンの美容インフルエンサーである李成吉さんは、そのような顧客に会ったことがあります。李成氏は、このネット有名人が率先して私たちを見つけ、私たちの製品を宣伝してくれたと語った。私たちは彼女に製品セットを渡すだけでよく、その他の費用はかかりません。

トラフィック プールを構築するもう 1 つの方法は、資格のある販売者がインターネットの有名人を自ら管理することです。たとえば、自社の商品を特別に宣伝するために海外のネット有名人を採用する企業もあります。

美容・化粧品カテゴリーに関しては、一部の販売業者は自社の運営において比較的成熟している。このカテゴリーではブランドを宣伝する必要がないからです。携帯電話を購入するときに、Huawei を購入するか Apple を購入するかを検討しなければならないようなものではありません。美容製品の場合、インターネットの有名人にレビューを書いてもらうだけで済むかもしれません。この商品がよいと思ったら、引き続き購入します。さらに、米国には白人、黒人、黄色人種がおり、美容インフルエンサーは特定のグループの人々に向けて商品を宣伝することで比較的良い成果を上げることができます。

販売者がサービスプロバイダーからトラフィックを購入するには一定のコストがかかりますが、多くのサービスプロバイダーもそのようなサービスを宣伝します。李天才氏によれば、一般的に、サービスプロバイダーによる有名人のマーケティングプロモーション1件あたりの費用は数百元程度だという。サービスプロバイダーは、販売者のために何十万人ものファンを持つインターネットの有名人を見つけます。セレブプロモーションの有効期間である3日間内に、一部の注文は複数回に増やされることがあります。ただし、すべてのインフルエンサー マーケティングが効果的というわけではありません。商品によっては、インフルエンサーマーケティングを行っても効果が表れず、注文が増えないというケースもあります。

効果的なインフルエンサーマーケティングを行うにはどうすればいいですか?李天才氏は、2つの点が非常に重要であると考えています。

まず、あなたの製品に適したインフルエンサーを見つける必要があります。ネットセレブのファンが美容好きの若い女性ばかりであれば、美容商品の宣伝効果は比較的良好でしょう。ネットセレブのファン層が一致しなければ、効果的なマーケティングにはなりません。結局のところ、有名人ごとにファン層は異なります。あなたの製品がファン層に合致すれば、トラフィックはより正確になります。

インフルエンサー マーケティングを行うサービス プロバイダーを見つける際の問題点の 1 つは、サービス プロバイダーが通常、販売者にインフルエンサーと直接連絡を取ることを許可せず、販売者がインフルエンサーのファン層が自社の製品に合っているかどうかを判断できないことです。ただし、成果の低いインフルエンサー マーケティングの場合、販売者はサービス プロバイダーと連絡を取り、別の無料プロモーションを追加することができます。それでも効果がなければ、お金の無駄遣いに等しいでしょう。

2 番目は、主に製品がインフルエンサー マーケティングに適しているかどうかによって決まります。李天才氏が感銘を受けたのは、以前、ウォールステッカー製品を宣伝するためにサービスプロバイダーを通じてインフルエンサーを見つけたものの、その後、注文がわずか十数件しかなかったことだ。彼がどんなに宣伝しても効果がなかった。同様の製品でも同様の結果が出ました。比較すると、家庭用品は美容製品ほどインフルエンサー マーケティングには適していません。

業界の販売者の中には、有名人のマーケティングサービスを推進するサービスプロバイダーも数多く存在します。あるサービスプロバイダーは、インフルエンサー、ブロガー、一部の有料グループを中心に、多くのクライアントが 338 プロモーション パッケージを使用していると述べています。一般的には100件以上の注文があり、単価が10ドル未満の製品は基本的に多くの注文を受けることができます。オフサイトトラフィックが少ない場合は、少なくとも 50 件以上の注文があります。

しかし、サービスプロバイダーが開始した 338 プロモーション パッケージでは、15 件の注文しか保証されていないため、販売者は「本当に儲かるビジネスだ」と不満を漏らさずにはいられません。

インフルエンサー マーケティングを行う販売者にとって、 1 回のプロモーションで 100 件の注文を獲得しても、3,000 件の注文を獲得しても、それは単なる表面的なパフォーマンスにすぎません。インフルエンサー マーケティングの究極の疑問は、「まだ利益はあるか?」ということです。

こんなに多くの注文が入ると、インフルエンサー マーケティングで利益を上げることはできるのでしょうか?

インフルエンサーマーケティングはなぜ短期間で大量の注文を生み出すことができるのでしょうか?インターネットの有名人によるプロモーションに加えて、価格上の利点もあるはずです。簡単に言えば、パフォーマンスを向上させるために「大幅な割引を行う」ことを意味します。

李天才氏は、インフルエンサーマーケティングを行う前は、販売者は通常、商品の価格を少し上げておき、大セールの際にはインフルエンサーに50%割引コードを提供する、と述べた。インフルエンサーは割引コードのリンクを含むメッセージを投稿し、ファンは販売者の製品を 50% 割引で購入できるようになります。ほとんどの場合、価格が上昇した後に 50% 割引されたとしても、販売者の製品は依然として通常価格よりも低い価格で販売されています。

「当社の製品は基本的にこのように運営されています。私が知る限り、同業他社も同じように運営しています。注文数が増えたときに最終計算をすると、運よく損益がゼロになることがわかります。基本的に利益は出ませんし、あったとしてもごくわずかです。」李天才は言った。

利益がない場合、一部の販売者はランキングを急速に上げるためにインフルエンサー マーケティングに従事する場合があります。

しかし、関連販売者の実際の経験によると、販売当日は注文数の増加によりリンクの順位が急上昇し、その後2日目、3日目、4日目と順位が徐々に下がり、以前と同じような位置に戻ることがあります。売上が上がれば順位も以前より少し上がるでしょう。

「インフルエンサーマーケティングでは、注文数は非常に急速に増加します。その人がとても気に入っていることがわかりますが、ランキングは2日間しか持続しません。3日目には急激に下がり始め、その後4〜5日間は基本的に以前と同じです。以前より少し良くなるかもしれませんが、明らかな改善はありません。また、この種の購入はAmazonのWebサイトでキーワードを検索して行われるわけではないため、リンクの重みにはほとんど影響しません。」販売者のLiu Dong氏はこう語った。

インフルエンサーマーケティングを継続すればランキングを維持できますか？李天才氏は、このような大幅な割引を提供したり、有名人を起用したマーケティングを頻繁に行ったりしても、実際には利益は得られないと紹介した。利益がなければ、誰が長期間にわたって慈善活動を続けることができるでしょうか?

利益を守るために、インフルエンサーマーケティングを行う際に販売者は割引を少なくすることはできないのでしょうか?答えは「はい」ですが、割引が十分に大きくない場合、注文を増やす効果を達成することは不可能です。 「羊毛が取れなかったら、誰が買うんだ？」李天才は少し無力に見えた。

インフルエンサーマーケティングを通じて販売者の注文が増えた後、リンクの重みを維持するのは簡単ではありません。しかし、利益がまったくない、またはほとんどないのに、なぜ一部の販売者はインフルエンサー マーケティングを続けるのでしょうか?李天才氏は率直に、長期的な損失に耐え、有名人マーケティングを継続できれば、リンクは実際に関連性の重みを維持し、トップランキングの位置に急上昇できると語った。しかし、これは絶対的なものではありません。割引価格に加え、具体的な商品によっても異なります。

リー・チェン氏が言うように、美容分野に関しては、誘導消費に属する製品が多く、そのためインフルエンサーを使って宣伝しやすいのです。例えば、口紅の場合、どの色を買いたいかは分かりませんが、李佳琦が色を塗っているのを見ると、いい感じだと思い、注文して買います。

消費者の視点から見ると、消費者が Amazon で検索する場合、実際にはどの色の口紅を購入したいのかはわかっていませんが、有名人がそれを勧めると、Amazon で購入するよりも注文する可能性が高くなります。

したがって、利益そのものに戻ると、インフルエンサー マーケティングの大幅な割引は、在庫の一掃と新製品の発売にのみ適している可能性があります。

在庫処分は当然利益のために行うことはできませんし、新製品を発売するには初期損失に耐えられることも必要です。 「初期段階で戦略的な損失がある場合、一部の販売者は頻繁なインフルエンサーマーケティングを通じて新製品を宣伝することができます。私はそのような同僚を見たことがあります。彼らは大量の注文と勇気を持っています。彼らは在庫を維持するために多くの製品を送り出します。新製品のランキングは向上し続けています。結局のところ、他の人がどれだけ損失を被ったかはわかりません。」李天才は言った。

「大手販売業者は新製品の宣伝にお金を使う余裕があるが、中小規模の販売業者は一般的に、お金を使って新製品を破壊するという戦略を敢えて試みない。」劉東氏はこのアプローチを承認していない。

インフルエンサーマーケティングの頻繁な利用について、Liu Dong氏は、これは一部の販売者が現在使用している低価格戦略と同様に、新しいタイプの内部循環であると考えています。商品は利益を出さずに常に売り切れており、このタイプのプロモーションはリンク自体の重みを大きく増加させず、積極的な意味を持ちません。

しかし、インフルエンサーマーケティングを頻繁に活用し、新商品を宣伝できる販売者にとっては、たとえ赤字であっても一定の価値があるかもしれません。業界のベテラン販売員は、資本の支援があれば、このマーケティング戦略を否定することはできないと考えています。結局のところ、注文量は確かに相当なものであり、Amazon は販売者がサイト外からトラフィックを転送することを禁止していません。

影響力のある大手販売業者が、長期間にわたり高頻度でインフルエンサーマーケティングを実施した場合、将来的にもトラフィックが流入し続けるのでしょうか?他の販売者にとってはもっと難しいでしょうか?

王成氏は、化粧品部門では1日に3,000件の注文を出すトップセラーがいるものの、さまざまな消費者層が化粧品の色の選択肢を持っているため、中小セラーも生き残ることができると考えている。水彩ペンを購入するのと同じように、人々はさまざまな色を好みます。したがって、トップセラーの大規模チェーンがある一方で、中規模リンクの製品にも一定の市場があるでしょう。

新年を迎えると、インフルエンサーマーケティングを頻繁に行う販売者が増えますが、在庫が多すぎるため、在庫処分のためだけにインフルエンサーマーケティングを行う販売者もいます。

大手販売業者グループでは、製品が販売できず、在庫が大量に残っているといった同様の状況について問い合わせが続くでしょう。在庫をクリアするにはどうすればいいですか?一般的に、業界のベテラン販売者はインフルエンサー マーケティングを行うことを推奨します。ある販売者は、今年は大量の商品を準備したが、今のところ半分しか売れていないと語った。シーズンが近づいてきたため、倉庫で商品が腐ってしまうのを避けたかった彼は、信頼できるオフサイトプロモーションチャネルを同僚に勧めるよう依頼しました。

売り手はインフルエンサーマーケティングを学ぶために100万ドルを費やしたが、騙された

大幅な割引を利用するインフルエンサー マーケティングは、確かに特定の製品カテゴリの注文を行うための重要なチャネルです。しかし、在庫処分のためであれ、新商品のプロモーションのために大量発注するためであれ、出品者は自社の業態の状況を踏まえて合理的にインフルエンサーマーケティングを計画する必要があります。さらに、信頼できないサービスプロバイダーが推進するインフルエンサー マーケティングには多くの落とし穴があります。

ショートビデオプラットフォームの人気に伴い、多くの販売者もこのトレンドに追随し、インフルエンサーと協力して商品を宣伝しています。しかし、独自のアカウントを保有する悪質なサービスプロバイダーやインフルエンサーに騙された販売者もいます。支払い後、注文は行われず、お金が無駄になりました。

情報通の販売員によると、オフサイトの有名人マーケティングの市場は現在かなり混乱しているという。一次流通業者と二次流通業者の両方が存在し、多くの販売業者にとって本物と偽物の区別は困難です。サービス提供者は最初は非常に熱心ですが、売り手が支払いを済ませると、インターネットの有名人を見つけてその問題に対処します。注文数が少ないことやコンバージョン率が低いことに関する販売者からのその後の問い合わせは、単に無視されます。

ある販売者は、商品を宣伝するために数十万、数百万人のファンを持つ動画セレブを見つけて無料で配布したが、コンバージョン率は非常に低く、注文はほとんどなかったと語った。その後、それを実行してくれるサービスプロバイダーを探しましたが、信頼性が低く、コンバージョン率も依然として非常に低いものでした。ネット上の有名人とコミュニケーションをとるプロセスはかなり面倒で、有名人に直接連絡できないこともありました。したがって、ネットセレブのファンの数は問題ではなかった。コンバージョン率が最大の問題でした。

インフルエンサー マーケティングを活用した製品が売上を伸ばせるかどうかは、製品と割引に大きく左右されます。実際、インフルエンサーは販売者にプラットフォームを提供しているだけです。一部の販売者は、インフルエンサー マーケティングは依然として 50% が製品に依存し、50% が運に依存していると考えています。

トレンドを捉えて商品の販売を促進するために、インターネットセレブのマーケティングについて学ぶコースを購入する販売者もいます。ある販売者はコースを購入するために総額約100万人民元を費やした。この講座では、ネットセレブの育成方法、協力方法、手数料の分配方法、その後の協力の維持方法など、ネットセレブとの協力の運用手順を体系的に説明しました。また、ネットセレブとの協力の標準化された運用を分解することにも重点が置かれました。

コース終了後は、先生のおっしゃる通りに段階的にマーケティングを実践しました。結果的に、私が学んだ標準化された操作は、ネットセレブとの協力意欲の低下、ウェブサイトにもたらされるトラフィックのコンバージョン率の低下、そして注文数の少なさにつながりました。計算してみましょう。コースの購入コストを除けば、この種のインフルエンサー マーケティング トラフィックは非常に高価です。その結果、販売者がコースを購入したり、インフルエンサーマーケティングを行ったりするための費用はほぼすべて無駄になってしまいました。

混合市場では、販売者が初めてインフルエンサー マーケティングを開始するときに、試行錯誤のコストが必ず発生します。経験豊富な人たちは、次のような実践をいくつか共有しています。

まず、販売者は自社製品がこのタイプのマーケティングに適しているかどうかを判断するために、自社製品に基づいた計画を立てる必要があります。購入を誘導する商品であれば、注文される確率は比較的高くなります。

第二に、協力するサービスプロバイダーを探すときは、著名人の情報を精査するのが最善です。具体的には、有名人が公開した動画を視聴して、有名人のファン層が自社製品と一致しているかどうか、製品のユーザー ポートレートが有名人のファン ポートレートと一致しているかどうかを判断できます。ブランドや製品が有名人の雰囲気に合っているかどうか有名人が本当にその商品を気に入っているかどうか、ファンに本当に勧めるかどうかなどです。

最後に、販売者は複数のサービスプロバイダーと協力して、複数の比較を行うことができます。連携後、販売者は各サービスプロバイダーに配送データの提供を依頼し、そのデータに基づいて連携の有効性を判断し、次のステップの配送を計画することができます。

現在、適切なカテゴリーを持つ一部の販売者は、インフルエンサーマーケティングに頼って迅速に注文を行っていますが、利益のない注文量がどれくらい続くかは不明です。さらに、販売者が新製品の宣伝や在庫処分を検討している場合は、理由もなく騙されることがないよう、インフルエンサー マーケティングに取り組む前に慎重に審査する必要があります。

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