成長率が10倍を超える中、国内新興ブランドは海外市場をどう開拓していくのか。

成長率が10倍を超える中、国内新興ブランドは海外市場をどう開拓していくのか。

東南アジアを拠点とするブランドが、海外に進出する時が来ました!

東南アジアは、世界で最もホットな化粧品市場の一つとして、多くの国内美容ブランドが開発に注力するブルーオーシャン市場となっています。国際的ブランドから地元の新興企業まで、すべての企業が東南アジア市場で利益を上げようと競い合っている。 KIMUSEもその 1 つであり、すでに一定の成功を収めています。

10倍以上の成長！中国化粧品は海外でも人気

長年にわたる急速な発展を経て、国内の美容市場の成長率は鈍化していますが、市場に参入する競合他社の数は増加し続けています。その結果、多くの美容企業が海外に目を向けるようになりました。「 2021年美容業界トレンドインサイトレポート」のデータによると、 2020年の世界美容業界全体の成長率は23％で、国産美容製品の海外売上高は10倍以上に伸びました。

国内ブランドが世界中で急速に台頭し、美容市場は長い間外国ブランドに占領されてきたという消費者の固定観念を打ち破っています。広東美宇生物科技有限公司傘下のブランド「KIMUSE」は、海外進出を果たした国内ブランドのひとつです。

KIMUSEは2017年に設立されました。アイブロウペンシル、アイライナー、その他のメイクアップツールなど、化粧品全般を取り扱っています。特に眉毛製品は人気が高く、 AmazonやShopeeなどのプラットフォームを通じて主に東南アジア、ヨーロッパ、アメリカに販売されています。

KIMUSEに関しては、当初はAliexpressなどの越境プラットフォームでテストを行い、主に欧米市場をターゲットにし、比較的少数の製品を発売した。しかし、2019年にKIMUSEは東南アジアの広大な美容市場と電子商取引の急速な発展傾向を目の当たりにしました。当時、Shopeeは東南アジアの人々にとって非常に人気のある電子商取引プラットフォームとなっていました。これを機に、KIMUSEはShopeeプラットフォームからタイムリーに東南アジア市場に参入しました。

KIMUSEは東南アジア市場に参入して以来、現地の消費者のニーズを満たすために一連の製品アップグレードを行ってきました。眉毛やアイライナー製品を例に挙げてみましょう。東南アジアの市場の暑い気候を考えると、脂ぎったり汗をかいたりすることは地元の人々にとって日常的なことになっている。 KIMUSEは、現地の消費者のニーズを満たすために、製品の防水効果と化粧持続性を特に強化しました。

KIMUSEは従来の化粧品ブランドと比較して新製品の発売スピードが速く、チームの市場志向の製品研究開発メカニズムの完全なセットは、新製品の発売スピードを保証する基礎となっています。 KIMUSEは、若いユーザーのニーズに応えるために、リップ、フェイス、その他の製品を含む多くの新製品を発売する予定です。製品本来の高い耐久性を維持しながら、サプライズ要素も加え、よりダイナミックな製品を実現します。

メイクアップブランドの構築について、 KIMUSEの共同創設者であるViki氏は、「化粧品は携帯電話のデジタル製品とは異なります。消費者は機能的な好みが異なります。メイクアップ製品の消費者は主にブランドの効果を頼りにしており、次に製品には特徴がなければなりません」と語った。

もちろん、キムセさんの海外渡航は順風満帆だったわけではない。一般的な決済と物流の問題が海外展開の障害となっている。これまで取り組んできたプラットフォームでは、KIMUSEは3か月間物流が届かないという事態に遭遇したが、Shopeeプラットフォームに参入してからは、これらの問題は基本的に解決されたという。

また、 KIMUSEは2021年7月からアフィリエイトマーケティングを活用し、その後も継続的に投資を行っており、全体の投資収益率は12倍にまで上昇し、アフィリエイトマーケティングは売上高の15％ももたらしています。 KIMUSEは初期段階でShopeeの公式代理を通じて良好な成果を上げ、その後ブランドの自主運営方式でキャンペーンを展開し、提携パートナーが宣伝・使用できるように精巧なプロモーションポスターシリーズを提供したと理解されている。

KIMUSEはまだ海外展開の初期段階ですが、すでにトップセラーを目指して取り組んでいます。 KIMUSEは今後も東南アジア、ヨーロッパ、アメリカのオンラインeコマースチャネルに注力し、顧客のニーズと問題点を探りながら、品質とブランドのトーンに革新を起こしていきます。

スキンケア製品はブルーオーシャン市場にあり、東南アジアは美容製品の海外進出の第一の地となっている。

国内市場に関して言えば、美容業界の資源は主に一部の大手ブランドに集中しており、新興ブランドの台頭には依然として資本力のサポートが必要です。海外市場では状況は正反対です。消費者は新しいものを受け入れる力が強くなり、強力な国内サプライチェーンを背景に、より多くの美容ブランドが海外に進出する自信が強まったことは間違いありません。

海外の消費者による中国製化粧品の認知度が低いことについて、 KIMUSEのViki氏は次のように述べた。「消費者は依然として、品質が悪い、見た目が悪いなど、中国製品に対する一定の固定観念を持っていますが、時代の発展とともに、これは徐々に変わっていくでしょう。」

以前は、海外の消費者の間で中国製化粧品の認知度は低かったが、現在では状況が変わり、一部の国産製品が海外市場に登場している。 Hua Xizi、Perfect Diary、Collageなどのブランドは海外で完売しており、ベストセラーリストを独占することも珍しくありません。百景楚海がまとめた国内トップ26の美容ブランドのうち、約3分の2が海外進出第1弾の地として東南アジアと日本を選んだ。

市場の観点から見ると、東南アジア市場は大きな消費の潜在性を秘めています。 Global Web Indexの調査によると、女性の96%が過去6か月間に美容・スキンケア製品を購入しています。 TiKToKでは、東南アジアの消費者もメイクやスキンケアの動画に特に興味を持っています。

KIMUSEのViki氏も、「スキンケア製品は海外で非常に良いカテゴリーであり、現在はブルーオーシャン市場にある」と考えています。ただし、販売者がこのカテゴリーを輸出したい場合、液体クリームは一定のミリリットル数を超えてはならず、アルコールや蜜蝋を含んではならず、もちろん現地の人々の使用ニーズにも適していなければならないことに注意する必要があります。

東南アジアとラテンアメリカの1兆ドル規模の電子商取引のブルーオーシャンにおいて、中国ブランドが幅広い海外展開の先駆けとなったことは疑いの余地がない。しかし、文化の違いや市場への不慣れさから、ブランドは海外進出時に「現地の環境に適応できない」という課題にも直面します。現地の状況に適応することがブランドの成功の鍵となっています。

Shopeeは大手電子商取引プラットフォームとしてブランド開発を重視しており、急速な成長を促進するためにリソース投資を増やし続けています。 2021年、ほとんどのブランドはShopee Mallを利用することでGMVを2倍にするという画期的な成果を達成しました。中国ブランドは「オレンジ」トレンドを活用し、大規模なプロモーション期間中に東南アジアの主要ブランドのベストセラーリストにランクインした。

ブランドの海外展開を加速させ、総合的な成長の実現を支援します。 Shopeeは、ブランドの成長要因をさまざまな角度から分析するため、越境ブランド向けの初の独占サミットを開催します。カンファレンスでは、プラットフォームのブランド戦略立案やマーケティングマトリックスの正確なレイアウトなどのトピックの詳細な分析に焦点を当て、Shopeeブランド専用の成長モデルも正式に発表されます。創業間もない中小規模のブランドでも、成長のボトルネックを打破しようとしている大規模ブランドでも、カンファレンスで必要な答えを見つけることができます。

イベントハイライト

1. 上級管理職が出席する

Shopeeの最高商務責任者がプラットフォームのブランド戦略を説明

2. 戦略の解読

Shopee が越境ブランド向けの独占成長モデルを公式発表、ブランドがグローバル展開するための 4 つの重要な手段を解明

3つのマーケティングのヒント

公式マーケティングチームと専門の販売員がSacelady、Shikemei、UGREEN、Breyleeと協力して、サイトの内外にマーケティングマトリックスをレイアウトする方法を教え、ブランドが簡単にトラフィックを集め、成長を拡大できるように支援します。

4.専門家との対話

優れたブランド代表FOCALLURE、Baseus、Posee、Xstormが成功の秘訣を語る

5. サプライズ賞

総額数万元の公式無料ライブ放送、 Shopee広告資金、その他のオンサイトおよびオフサイトのトラフィックギフトパッケージが無料で配布され、新しい携帯電話も用意されています。

興味のある販売者は、以下のQRコードをスキャンして、 2022 Shopee越境ブランドサミットにサインアップできます。開催日時は2022年6月21日（火）14:00～17:00となります。元のリンクをクリックして登録を完了し、ライブ放送をロックして、最初に参加することもできます。