ブティックは今年5億元の利益を目指しており、深センダマの親会社は越境ビジネスに注力している

最近、Huakai Creativeは2021年度の年次株主総会を開催しました。総会では、「社名及び株式略称の変更に関する議案」が可決されました。提案によれば、社名は「華開易培科技有限公司」に変更される。株式略称は「Huakai Creative」から「Huakai Yibai」に変更されます。

Huakai Creativeをフォローしている販売業者は、この名前を見たときに、 「Yibai」という単語が、同社が買収した深センの越境EC大手「Yibai Network」から取られたことに気付いたはずだ。華開創意有限公司が子会社の名前を上場会社の社名として使用していることから、社名変更の背後には何か複雑な事情があるに違いない。

確かにその通りです。株主総会で、華開創意創意の周新華会長は、今後同社は越境輸出電子商取引事業の総合的な発展に資源を集中させると述べた。

周知のとおり、昨年下半期から越境電子商取引業界は「困難な時期」に突入した。 2022年、多くの販売業者が事業規模の縮小や倒産を余儀なくされました。このような環境下でも、華開創意は依然としてコアビジネスを越境電子商取引に転換しており、これは同社が十分な自信を持ち、越境電子商取引の今後の発展に非常に楽観的であることを示している。

現時点では、Huakai Creative は越境電子商取引事業において満足のいく成果を達成しています。 2021年7月から12月までだけで、易百網絡は19億5,300万元の収益を上げ、年間で2億1,600万元の純利益を実現した。また、華開創意が先に発表した2022年第1四半期の業績予測では、同社の純利益が赤字から黒字に転じたことが示された。主な理由は、持株子会社の易百網絡が営業利益約9億3000万元を達成し、純利益約4500万～4700万元を達成する見込みで、上場企業に約3700万～4000万元の利益を貢献することになる。

社名変更は高い投票数で承認され、華開クリエイティブは国境を越えた軌道にうまく移行した。

5月18日、華開創意は「刷新と成長」をテーマに2021年度定時株主総会を開催した。そのうちの更新の一つは名称変更に関するものです。

株主総会では、第10号議案「社名及び証券略称の変更に関する議案」について、株主の皆様による審議・投票が行われ、当日出席した株主の保有する有効議決権株式総数の100％にあたる152,955,298株の賛成を得て、賛成多数で可決されました。社名は「華開易培科技有限公司」に変更されます。株式略称は「Huakai Creative」から「Huakai Yibai」に変更されます。

Huakai Creativeは2009年に設立され、主に展示ホールや展示室などの大規模な屋内空間を対象とした総合的な環境アートデザインサービスを提供しています。製品形態は、各種文化テーマ空間ディスプレイシステムです。 2017年1月20日に深セン証券取引所の成長企業市場に上場し、展示ホール業界初の上場企業となりました。

過去10年間のHuakai Creativeの発展の歴史を振り返ると、チャンスを掴むのが非常に上手な会社であることがわかります。

2010年、華開創意は上海万博の好条件を活用し、業績の急速な成長を達成しました。設立後わずか1年で売上高が1億人民元を超えた。

2018年と2019年、華開創意...当時、越境電子商取引業界は年々成長し、活況を呈していました。事業がますます衰退する中、華開創意は2019年に合併と買収を通じて越境電子商取引業界に参入し、この新たなトレンドを捉えて会社に第2の成長曲線をもたらそうと努めた。

周知のとおり、Huakai Creativeと同様の手法で越境電子商取引業界を展開している上場企業は数多くあるが、その多くは最終的に混乱に陥っている。問題の焦点は、越境電子商取引が上場企業に約束したパフォーマンスを達成できなかったことである。例えば、Tongtuo TechnologyとHuading Holdingsの間の8億7200万元のパフォーマンス賭けでは、Tongtuo Technologyは7億1000万元しか達成せず、差額は1億6200万元でした。さらに、嘉智連は業績賭けの失敗により上場企業迅星有限公司から10億元の訴訟を起こされた。

Huakai CreativeによるYibai Networkの買収は嬉しいサプライズと言えるだろう。

業績賭博の観点から見ると、易百網絡の2019年の非経常項目を差し引いた株主帰属純利益は1億7500万元で、約束額を3428万1400元上回った。 2020年の非経常項目を差し引いた株主帰属純利益は3億6,400万元となり、約束額を1億9,400万元上回りました。 2021年の非経常項目を控除した後の株主に帰属する純利益は2億1600万人民元（未払超過業績ボーナスを除く）となり、約束額を1172万4500人民元上回りました。

つまり、両者の5年間の業績賭けにおいて、易百網絡は3年連続で約束した業績を上回ったことになる。

一方、華開創新の上場会社株主に帰属する純利益は2019年、非経常項目を差し引いた後では52万7100元であったが、2020年、非経常項目を差し引いた後では6182万元の赤字となった。

両者を比較すると、易百網絡の電子商取引事業が止まらぬ勢いで発展しているのに対し、華開創意の文化創造事業は大幅に縮小していることが容易に分かる。

Huakai Creative は明らかに自社の問題を認識しています。華開創意は2021年に易百網の株式90％を買収することに成功した後、積極的に文化創造事業の調整と縮小を行い、関連業務人員を大幅に合理化し、回収サイクルが長く前払金が高額なプロジェクトを積極的に放棄し、戦略的変革を実行し、越境輸出電子商取引事業を積極的に展開しました。 2021年、従来の展示場事業部は解散しました。現在、華開創意は基本的に新しい展示ホール業務の引き受けを中止し、すべての文化創造業務と資源は文化創造産業と人材の集中地である上海に移管されています。

華開創意の2021年度財務報告から判断すると、越境電子商取引が主な事業となっている。財務報告によると、華開創意の2021年の総収入は20億7500万元で、そのうち越境輸出電子商取引事業の収入は19億5300万元（2021年7月から12月までの易百網の連結収入のみ）に上り、年間総収入の94.12％を占めた。文化創造事業部門の収益はわずか1億2100万元だった。

社名変更は高い投票数で可決され、華開創意が変革を成功させ、越境輸出電子商取引が同社の中核事業となり、今後の発展戦略も越境電子商取引に重点を置くことを示している。

ブティック事業は目覚ましい成果を上げており、今年は5億元の収益を上げる計画だ。

華開創意は5月初め、ファンド会社、証券会社、サンシャイン・プライベート・エクイティなど5つの機関から調査を受けた際、収益構造の面では越境電子商取引の収益が総収益の98％以上を占めていると紹介した。

現在の観点から見ると、越境電子商取引への変革により、Huakai Creative の持続的な発展とリスクへの抵抗力が効果的に向上しており、それは具体的には次の 2 つの側面に反映されています。

1.収益が大幅に増加しました。 2021年と2022年第1四半期の収益はそれぞれ前年比14倍と26倍に増加しました。 2021年の財務報告によると、Huakai Creativeの2021年の収益は20.75億元で、前年比1435.08%増加した。今年第1四半期の報告によると、華開創意の営業収入は9億3500万元に達し、前年同期比2619.13%増加し、純利益は3472万元で、前年同期比で損失を回復した。

2.財政状況は大幅に改善しました。 2021年、華開創意の営業キャッシュフローは3億2,200万元でした。 2022年第1四半期末時点で、Huakai Creativeはすべての有利子負債を返済しました。同社は現金および各種資産管理商品を合わせて5億1900万元を保有しており、負債対資産比率はわずか21.91%である。

越境電子商取引がHuakai Creativeに第二の人生を与えたと言っても過言ではありません。現在、同社は越境電子商取引事業に本格的に参入している。華開創意は、今年の越境輸出電子商取引事業部門の営業収益は50億～60億元、純利益は2億～2億5000万元になると予測している。

周知のとおり、易百はネットワーク配信会社としてスタートし、長年にわたり一般製品分野で多大な利益を上げてきました。しかし、近年、こうした利益率は圧縮されつつある。さらに、一般カテゴリーのSKUの規模が大きく、単位プロモーションコストが高く、コンバージョン率が低いため、Yibai Networkはますます大きなプレッシャーにさらされています。そのため、Huakai Creativeは越境電子商取引事業に本格的に注力した後、すぐに新たな利益成長ポイントを探し始めました。

Youkeshuや他の人気ブランドと同様に、Huakai Creativeもブティックモデルを選択しました。昨年後半、Huakai Creativeはブティック事業の展開を開始し、業界の混乱の機会を捉えて新しいブティックチームを結成しました。製品カテゴリーの配置の観点から見ると、易百網の一般カテゴリーは主に家庭園芸、工業・商業用品、自動車・オートバイアクセサリー、健康と美容などに集中しており、ブティック事業は異なります。キッチン家電、スマートホーム製品、ペット用品などのカテゴリーを優先します。これらの地域の製品の平均注文額は比較的高く、競争は比較的低いです。

Huakai Creative は、この新しいビジネス レイアウトに明らかに自信を持っています。華開創意は、上記機関からの調査と問い合わせに応えて、今年のプライムデー中にブティック事業が大幅に成長すると予想していると述べた。ブティック事業は年間で5億元の売上を達成する計画で、下半期には黒字化すると予想されている。

それだけでなく、多くの販売業者とは異なり、Huakai Creativeは今年の越境電子商取引の外部環境についてもはるかに楽観的です。同社は、現在の外部環境が徐々に改善しており、これらの変化が越境電子商取引事業の発展に寄与し、同社の業績をさらに押し上げると考えている。

Huakai Creative の分析によると、好ましい外部環境には主に 4 つの側面があります。

1.業界の在庫削減はほぼ完了しつつある。昨年の初めには、越境電子商取引が非常に人気があり、販売者は大量の商品を出荷しました。さらに、 4月以降、Amazonアカウントの禁止措置が相次ぎ、出品者が大量の在庫を抱える事態となった。業界の在庫削減は今年で終わりに近づいている。在庫削減サイクルを経た後、業界全体が谷底から抜け出すでしょう。業界の粗利益率は一定程度回復し、業績の向上につながるだろう。

2.運送費が下がりました。昨年のピーク時に比べると、今年の運賃はある程度下がっています。越境輸出電子商取引の純利益のうち、第一段階と最終段階の輸送費は大きな割合を占めるため、輸送費の削減は企業の業績に大きな改善をもたらすでしょう。

3.人民元の下落。人民元の下落は輸出企業にとって有利だ。これは、海外市場における中国製品の競争力を向上させるだけでなく、企業に為替差益をもたらし、業績の向上に直接つながります。最近、人民元は大幅に下落しました。中国と米国の金融政策の相違により、人民元は今後も一定の下落圧力に直面することになるだろう。したがって、為替レートの変動も重要な外部要因となります。

4.米国の高インフレ。市場予測によれば、米国のインフレ率は再び8％を超える可能性がある。インフレ率の上昇により、オフライン販売チャネルは商品価格を引き上げざるを得なくなり、競争力が低下し、消費者がオンラインショッピングに目を向けるようさらに促すことになるだろう。

また、華開創意は、米国の関税撤回は中米貿易戦争が緩和していることを象徴しており、輸出越境電子商取引業界の外部環境が温暖化しており、米国への輸出の競争力向上に有利であり、米国での販売拡大にも有利であり、今後の業績にプラスの影響を与えると述べた。

2021年、 Huakai Creativeの米国での売上高は約20％を占めたと報じられている。今年第1四半期の米国におけるオンライン消費の減少にもかかわらず、そのシェアは依然として約25％に増加した。

月間利益2000万元、アマゾンFBA倉庫事業は抜群の利益を上げている

華開創意集団による易百網集団の買収により、同社は低迷から脱し、業績は回復した。まさに宝物を拾ったと言ってもいいでしょう。

前述のとおり、Yibai Network は 3 年連続でパフォーマンスコミットメントを上回りました。 4年目の業績としては、易百網絡が成功裏に完了する可能性が高い。華開創意は、機関研究部門からの質問に答える際に、易百ネットワークは今年の業績賭けの達成に非常に自信を持っていると述べたことがある。越境輸出電子商取引業界は多くの課題に直面していますが、 Yibai Network は健全な資産構造、財務力、継続的に最適化された情報システムと管理および運用効率に頼ることで、全体的な収益と利益規模の成長を維持することができます。

Yibai Network の自信は、その優れた実績から生まれます。報道によると、易百網絡の2020年の売上高は42億元に達し、純利益は3億6000万元に大幅に増加した。 2021年の売上高は約47億元、純利益は2億1600万元、粗利益率は40％近くに達した。

アマゾンが昨年、多数のアカウントを禁止した後、多くの販売業者は別の選択肢を検討し、他の新しいプラットフォームを模索したり、独立したウェブサイトなどの新しいチャネルを立ち上げたりした。しかし、これらのプラットフォームや新しいチャネルは多くの販売者にとって補助的な役割しか果たしておらず、販売者の主な収入源と利益は依然として Amazon に依存しています。 Yibai Networkでも同様です。

Yibai NetworkのAmazonでの売上は比較的安定しており、Amazonでの業績が利益の90%以上を占めています。これに先立ち、華開創意は、易百網絡は一連のアカウント禁止の影響をほとんど受けておらず、違反リスクを通知されたアカウントはごく少数で、これらのアカウントからの収入は2020年の営業収入の1000分の1未満に過ぎないと明らかにした。そのため、昨年、ほとんどの販売業者がアマゾンのせいで業績に大きな打撃を受けた一方で、易百網は依然として目覚ましい成果を達成した。 2021年、易百網絡はアマゾン越境輸出電子商取引事業を通じて売上高34.7億元を達成し、2020年比32.8%増加した。

それだけでなく、華開創意は以前、業界の発展パターンの観点から、アマゾンは依然として市場シェアを拡大​​していると述べていた。他の中小規模のプラットフォームと比較すると、Amazon の競争上の優位性はより顕著であり、将来的には同社に業績成長の波をもたらす可能性もあります。

この安定的かつ極めて効率的なチャネルにより、易百ネットワークの一般製品事業は発展する余地が十分にあります。

易百網絡は当初、 「一般製品＋高品質製品＋越境電子商取引総合サービス」という事業ポートフォリオを形成することを計画していたが、一般製品事業は依然として最も規模が大きく、利益が最も大きい最も成熟した事業である。一般製品事業は、易百網絡に毎月2000万～3000万元の利益をもたらすと報じられている。

利益は主に3つの源泉から生まれています。1つ目はAmazon FBA倉庫事業で、最も安定した収入と最も優れた利益を誇る事業であり、月間利益は約2000万です。 2つ目は、月々1000万程度の比較的安定した利益がある小包ダイレクトメール事業です。 3つ目は海外倉庫事業ですが、現在一定の損失が出ています。しかし、海外倉庫の在庫残高は、通関活動の強化により、2021年6月の3億元から約5000万元に減少した。残りの在庫規模は比較的健全であり、ゆっくりと消化されるでしょう。 2022年第2四半期より、業績に影響を与える要因のこの部分は基本的に排除されます。

注目すべきは、華開創意が以前、調査に来た上記の機関に対し、今年第2四半期の一般製品事業の業績は第1四半期に比べて依然として大幅に成長し、 30％以上の成長が見込まれると述べていたことだ。

Yibai Network は、一般的な製品ビジネスの難しさや問題点を十分に認識しています。長年にわたり、独自に開発した電子商取引エコシステム「Yibai Cloud」インテリジェントプラットフォームを通じて、マルチカテゴリ、マルチプラットフォーム、マルチチャネルのビジネスを統合してきました。

「ダブルブルーオーシャン」の製品開発戦略を堅持し、粗利益率を押し上げる

易百網絡は優れた成果をあげて今日の地位を築き、ついには親会社に単独でも元の事業を大幅に縮小させ、越境電子商取引の軌道に転換させました。その理由は、商品選定、システム、在庫管理の3つの大きなメリットにあります。

主なカテゴリーで見ると、Yibai のオンライン販売製品には、主に自動車およびオートバイのアクセサリー、工業および商業用品、家庭菜園、健康と美容、アウトドア スポーツなどが含まれます。同社は明らかに、市場競争が激しく、すでにレッドオーシャンとなっている3C電子製品や衣料品業界を避けてきた。カテゴリー開発戦略の面では、他の同業他社との競争において明らかな差別化が図られています。

Yibai Networkは製品開発において「ダブルブルーオーシャン戦略」を採用していると理解されている。まず、衣料品や家電製品などのレッドオーシャン市場のカテゴリーを戦略的に回避し、家庭菜園、健康と美容、自動車・バイク用品、工業・商業用品などのブルーオーシャンカテゴリーでの存在感を継続的に深め、一定の先行者利益と規模の優位性を確立し、衣料品や家電製品を主に運営する他の越境輸出電子商取引企業との差別化された競争を形成しました。

上記の 4 つのカテゴリに加えて、他のカテゴリの製品についても、Yibai Network は市場の需要と消費者行動に関する詳細な調査を実施し、差別化された開発のためにブルー オーシャン戦略を採用し、市場需要が安定している比較的人気のないセグメントに製品開発の方向性を集中させています。

このタイプの製品は、ライフサイクルが長く、交換が遅いという特徴があります。ニッチ分野では市場需要が大きく、 3C電子製品や衣料品に比べて市場競争の度合いは低いです。製品価格は比較的低く、消費者は価格水準にそれほど敏感ではありません。そのため、価格調整の余地が大きく、比較的高い利益水準を維持することにつながります。

これが、 Yibai Network が「粗利益の王」として知られている理由です。 2020年の粗利益率は61.33%と業界最高を記録した。 2021年の粗利益率は39.34%でした。昨年に比べると22％近く減少しているものの、粗利益率が一般的に10％～20％のセラーの中では「粗利益王」の称号に値する。

Yibai Network の主要カテゴリーの 1 つである自動車およびバイクのアクセサリーを見てみましょう。昨年、このカテゴリーの粗利益率は40.25%でした。粗利益率が最も高かった健康・美容部門（48.23%）より8ポイント近く低いものの、売上高は2億7800万元（7～12月連結財務諸表）となった。

私が接触した販売業者を見ると、自動車やオートバイのアクセサリーを扱っている会社は確かに比較的少なく、特にオートバイを主な事業分野に位置付けている会社はさらに少ないです。多くの人は、このタイプの製品の市場スペースは非常に狭いと考えていますが、実際はそうではありません。ただ、このタイプの製品の主な市場は、販売者がよく知っているヨーロッパや米国ではなく、アフリカにあります。

中国オートバイ産業貿易研究院の「2020年中国オートバイ産業輸出入分析」のデータによると、2020年の中国のオートバイ部品輸出額は5億5000万米ドルに達し、前年比42.5%増となった。各大陸への成長率はさまざまで、そのうちアジアへの輸出が部品輸出全体の44.8%を占め、アフリカへの輸出が31.3%を占めた。

現在、自動車やオートバイのアクセサリーを販売する中国の企業は多くありませんが、この市場は小さくなく、急速に発展しています。北米の有名調査会社eMarketerの統計によると、 2021年の自動車部品のオンライン販売は14％増加し、オンライン市場における総取引額は600億ドル以上に達し、2018年の400億ドルから50％近く増加した。

要約すると、Huakai Creativeは社名を変更し、越境電子商取引の分野に全面的に注力しました。これは、当初の主力事業の業績が継続的に低下したことによるものでしたが、より重要なのは、越境電子商取引業界の発展の可能性を見出したことです。十分な自信を与えたのは、Yibai Network の優れたパフォーマンスでもありました。今後、越境EC市場で売れ行きが好調な「華開易百」という越境EC企業がまた登場するだろう。

華開クリエイティブ

易百ネットワーク

華凱一白