アマゾンの米国広告費は最も高く、CPCの伸びは鈍化している

Amazonの広告費用はGoogleより68%安い

流行の間、オンライン広告市場は急速に成長しました。 IABのデータによると、2021年の米国のオンライン広告支出は500億ドル増加して1,890億ドルとなり、成長率は35％で、2006年以来の最大の増加となった。

Google、Facebook、Amazon はオンライン広告のトップ 3 プラットフォームです。第1四半期のGoogle、Facebook、Amazonの広告収入はそれぞれ546億ドル、269億ドル、78億ドルだった。

Sellics は、クリック単価 (CPC) として知られる主要プラットフォームでの広告費用を計算しました。 Sellics によれば、Amazon の CPC は世界全体で 75 セントです。これは、Google のプラットフォームでのクリック単価よりも 68% 低く、プロフェッショナル ソーシャル ネットワーキング サイト LinkedIn よりも 86% 低く、競合の Walmart と比べても Amazon のコストは 25% 低い。

Sellicsのデータによると、2021年から2022年にかけて、Amazonの米国ウェブサイトのクリック単価は前年比​​で22％増加した。 Amazon の CPC は着実に増加していますが、競合他社に対して依然として独自の優位性を持っています。

「アマゾンが際立っているのは、クリック単価の安さだけではありません。小売プラットフォームとしてのアマゾンは、リーチとトラフィックが大きく、ウェブサイトを閲覧するユーザーは高い購買意欲を持っています。これらの要素により、アマゾン広告は費用対効果が非常に高いのです」と、セリックスの最高マーケティング責任者、トーマス・ロペル氏は声明で述べた。

同時に、Google のプライバシーに対する取り組みが変更されたため、Google で広告を掲載する魅力は低下しました。ファーストパーティの販売データを持つ Amazon は、これによる影響は比較的少ないです。トラフィックを集めるために Google などのプラットフォームに依存する独立したサイトと比較すると、Amazon の販売者はコストと利益の面で依然として一定の優位性を持っていることがわかります。

Sellics では、セラーが懸念する Amazon の主な広告パフォーマンス指標 (クリックスルー率、コンバージョン率、平均注文額、広告費用対効果、広告販売コスト) も分析します。

米国市場では、広告費用対効果 (ROAS) と広告費売上高比率 (ACOS) の点で最もパフォーマンスが良かったカテゴリーは、ツール & ホーム改善 (ROAS 4.04 ドル、ACOS 24.8%) とスポーツ & アウトドア (ROAS 3.31 ドル、ACOS 30.2%) でした。

最もパフォーマンスが悪かったカテゴリーは、美容・パーソナルケア（ROAS 2.27ドル、ACOS 44.1%）、ベビー（ROAS 2.37ドル、ACOS 42.1%）、健康・ホーム（ROAS 2.55ドル、ACOS 39.3%）でした。

Amazon の広告パフォーマンス指標は、世界中のさまざまな市場によって異なります。たとえば、米国では、Amazon の ROAS は 2.81 ドル (支出 1 ドルあたり) で世界最低ですが、CPC は 87 セントで世界最高です。これは米国市場における熾烈な競争に関係している可能性があります。

ドイツは、世界の主要市場の中で広告費用対効果 (ROAS) が最も高い 3.90 ドルで、CPC は比較的低い 0.47 ドル (または 0.40 ユーロ) です。フランスのサイトの広告費用対効果は 3.81 ドル（ドイツのサイトよりわずか 2% 低い）でしたが、クリック単価はわずか 0.38 ドル（または 0.33 ユーロ）でした。

したがって、これはフランスとドイツの市場への進出を計画している販売者にとって魅力的なオファーです。

Amazon プラットフォームの販売者にとってもう 1 つの朗報は、Amazon の CPC 成長率も鈍化していることです。

良い兆候：アマゾンプラットフォームのCPC成長は第1四半期に鈍化

最近、マーケティング代理店Tinuitiが「 2022年第1四半期のAmazon広告収益および支出レポート」を発表しました。そのうち、商品・ブランドプロモーション広告費とCPCの伸びは前四半期および前年同期に比べて鈍化したが、ディスプレイ広告費の伸びは92％に急上昇した。

レポートによると、Amazonの2022年第1四半期の商品プロモーション広告への支出は前年比でわずか9％の増加にとどまり、クリック数は前年比で6％減少（商品プロモーション広告のクリック数は昨年の第3四半期から減少傾向にある）し、CPCの伸びは昨年第1四半期以来の最低水準に鈍化した。

同じ第 1 四半期に、Amazon のスポンサー付き商品広告による売上高の伸びが初めて支出の伸びを上回りました (ただし、わずかです)。広告投資収益率（ROI）の観点から見ると、2022年第1四半期の商品プロモーション広告のROIは、前年同期と比べて大きな変化はありませんでした。

同時に、ブランドプロモーション広告費の伸びも、昨年第4四半期の21％から今年第1四半期には8％に減少した。スポンサープロダクトと同様に、スポンサーブランドの支出の伸びは、それがもたらした売上の伸びよりもわずかに低くなりました。

ディスプレイ広告は販売者の間で人気があります。データによると、Amazonのディスプレイ広告支出は2021年第4四半期の31%から2022年第1四半期には92%に増加しました。

アマゾンは今年7月にプライムデーイベントを開催する予定なので、今年の第3四半期には販売業者の広告支出が大幅に増加するだろう。アマゾンは昨年6月に会員デーイベントを開催したため、昨年第2四半期の商品プロモーション広告費の伸びが第1四半期の28％から第2四半期には38％に急上昇したとみられる。これは、多くの販売者がメンバーデーのプロモーション期間中に広告予算を増やすことも示しています。

ほとんどの販売者からのフィードバックと本レポートのデータを組み合わせると、販売者が最も懸念しているCPCは上昇傾向にあるものの、今年第1四半期の成長率は前年同期比3%減と大幅に鈍化しました。商品プロモーション広告のCPC成長率は、2021年第4四半期の23％から2022年第1四半期には15％に減少しました。1月には19％まで上昇率が下がりましたが、2月と3月は14％を維持しました。

ブランドプロモーション広告のCPCは前年同期比3％増（2021年第4四半期は8％）にとどまり、2月はマイナス成長となったが、3月は6％増加した。

カテゴリー別に見ると、スポーツ、ペット用品、書籍のカテゴリーの商品プロモーション広告のCPCは前年比で20％以上増加したのに対し、健康・パーソナルケア、ベビー用品のカテゴリーのCPCは前年比で減少しました。

Amazon のデマンドサイドプラットフォームへの支出は、スポンサー付き商品広告やスポンサー付きブランド広告への支出を上回り続け、前年比 13% 増加し、インプレッションは 6%、CPM は 7% 増加しました。一方、この四半期では、このタイプの広告支出の 60% が携帯電話に費やされ、次いでパソコンが 31% でした。

全体的に、Amazon プラットフォーム上の広告費用は上昇傾向にあり、さまざまな商品の CPC も上昇しています。販売者にとっては、広告費の増加により商品の利益率が大きく圧迫されていますが、他のサードパーティの電子商取引プラットフォームやソーシャルメディアプラットフォームと比較すると、Amazonのトラフィックコストには依然として利点があります。

アマゾン

広告費用の優位性

CPCの伸びが鈍化