月給35kでAmazon運営より個人サイト運営の方が人気ある？

越境電子商取引のトラックに関して言えば、サードパーティのプラットフォームでの開発を深めることは、間違いなく多くの販売者にとって第一の選択肢です。しかし、疫病やアカウント停止などの複数の要因の影響を受けて、一部の販売者はリスクを分散するためのマルチチャネルレイアウトの重要性をすでに認識しています。独立系サイトは、その本来の利点を活かして、プラットフォーム販売業者が利益を追求しリスクを回避するための「第3の柱」となり、急速に台頭している。

同時に、独立局運営のタレントは多くの売り手の間で競争の対象となり、彼らの給料も急上昇した。彼らの平均月給はアマゾンの運営者の月給を上回っています。アカウント禁止の余波で一部の販売業者が経営難に陥り、独立系ウェブサイトが政府の支援を受け、資本に優遇される中、越境EC事業者も「アマゾンVS独立系ウェブサイトの運営、どちらが優れているのか？」と深く考え込んでいる。

独立系ウェブサイト運営の給与がアマゾン運営を上回る

過去2年間で、一部の販売者が独立したサイトを構築し始めたため、独立したサイト運営の人材が販売者の間で人気となり、一部の販売者は彼らを高給で雇うことさえ選択しています。

求人サイトのデータによると、 2022年第1四半期、広州の独立系放送局運営者の平均月給はアマゾンを上回り、9,000ドルを超えた。昨年9月のほぼ同様のデータと比較すると、明らかに質的な変化が起こっています。

編集者が求人ウェブサイトを調査したところ、広州ではアマゾンセラーの採用業務に学歴要件がほとんどないことがわかった。大学の学位と 1 ～ 3 年の職務経験を必要とするものもあります。一方、独立した現場採用業務では、ほとんどの場合、学士号と 1 ～ 3 年、または 3 年以上の職務経験が必要です。同時に、複数の人事担当者は、独立したサイトでは 1 年未満の実務経験を持つオペレーターは受け入れないと述べました。

Amazon と独立系サイトが提供する給与は、勤務経験年数が異なるオペレーターに対してはまったく異なります。同じく1～3年の職務経験が必要です。独立系サイトが提供する月給は 7,000 ～ 15,000 ドルですが、Amazon では 6,000 ～ 11,000 ドルです。 3～5 年の業務経験を持つ独立したサイト運営者の場合、月給は 11,000 ～ 35,000 ドルにもなることがあります。

データから判断すると、独立したウェブサイト運営者の給与は、2016 年の平均月給 5,000 ドルから現在では約 9,000 ドルまで上昇傾向にあります。また、Amazon運営の需要は独立系サイトよりも圧倒的に高いものの、独立系サイト運営の需要も高まってきています。深センを例に挙げましょう。独立系放送局運営職の需要は3.8千人で国内第1位であり、現在も増加傾向にあります。

高額な給与と良好な市場見通しという魅力により、一部の Amazon 運営者が独立したサイト運営者に転身することを選択する理由は容易に理解できます。

Amazonと独立サイトの運営を比較すると、次のような違いが見られます。Amazonの運営は細分化されていませんが、独立サイトは業務内容に応じてプロモーション、ソーシャル運営などの職種に細分化されています。プラットフォームの弱い自律性と比較すると、独立サイトのマーケティング、トラフィック、コメントにより、運営の自律性は高まります。プラットフォームがコメントやリストに重点を置いているのとは異なり、独立系サイトはトラフィックと洗練された運営に重点を置いています。このプラットフォームでは、販売者は商品、価格、良いレビューに頼って勝利を収めますが、独立系サイトでは独自のブランドの構築を重視しています。

独立したウェブサイトを運営することと、Amazon で運営することの間には質的な違いがあるようです。職務要件の面では、独立サイトの方が運用能力に対する要件が厳しく、より困難になりますが、Amazon 運用を選択するか、独立サイト運用を選択するかにかかわらず、これらのポジションには独自の開発見通しがあり、焦点は依然として個人の開発計画に依存します。

約20％の企業が独自のウェブサイトの構築を計画しています。このような傾向の中で、独立したウェブサイトを構築するのは簡単ですか?

海西越境人材ネットワークの2022年の報告書によると、1,000社を超える越境EC企業のうち、 15％の企業がすでに独立サイトを展開しており、さらに20％の企業が今年中に独立サイトを展開する予定だという。

独立系サイトの動向は、多くの大手販売業者の財務報告に見ることができます。

楽創： 2021年、自主サイトの売上高は5.27億元に達し、前年比89.19％増加し、自主サイトの購入者数は24万人に達した。

澤宝： 2021年、独立サイトの売上高は1億1900万元に達し、前年比101％増加しました。

アンカー： 2021年、独立サイトの売上高は3.9億元に達し、前年比92.47％増加しました。

Zi Buyu：過去3年間、自社運営サイトのGMV売上高の年平均成長率は680.0％に達しました。

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独立サイトを立ち上げて初期の成功を収めた前述の大手販売業者に加え、独立サイト路線に群がる販売業者もいます。 Huijie Co., Ltd.傘下のブランドであるUNDERSTANCEは、2021年に北米独立局を立ち上げました。迎漢通はデジタルマーケティング部門を設立し、独立局を開設した。輸入電子商取引のサプライチェーンとしてスタートした星雲グループも、売上高1400億元のShopifyをターゲットに、海外の独立拠点の拡大を準備している。

深セン市商務局は早くも2021年6月に、独立系ステーションの販売チャネルを通じて海外市場を拡大する企業に対する財政支援政策を発表した。アカウント閉鎖の波に負けた販売業者の中には、「第二の春」を迎えるために独立系放送局にさらなる期待を寄せる者もいた。

独立局エコシステムの継続的な改善と国内政策の支援により、独立局の数が新たなレベルにまで上昇したことは間違いありません。データによると、中国が海外に開設した独立系ウェブサイトの数は20万に達しており、これはある程度、中国の販売者が独自のウェブサイトを構築することの人気を反映している。

独立系放送局が業界で話題になると、売り手側は専門的な運営人材をより切実に必要とするようになり、その結果、独立系放送局の運営職の需要が急増しました。

人事担当者は、同社は現在、独立系サイトへの投資を徐々に増やしており、独立系サイトの構築、チャンネルのプロモーションなどの分野で人材を緊急に必要としていると語った。満足のいく運営スタッフを採用するために、採用時の給与を7kから10kに引き上げましたが、それでも適切な運営スタッフを採用することは不可能です。

運営コストは上昇しており、心配しているのは労働者だけだ。独立系ウェブサイト運営人材の需要側である販売者も、増え続ける運営報酬を前に笑うことはできない。その中でも中小の販売者は最も直接的な「証人」である。

「第2ラウンドの販売で打撃を受け、会社は倒産寸前です。損失を補うために独立サイトをうまく運営したいのですが、お金がなければ良い運営者を雇うことができません。どうしたらいいでしょうか？ 」と、独立サイト販売者は、独立サイトに転換した多くの販売者の悲しみを表明しました。

多くの販売者は独自の独立したウェブサイトを立ち上げることができません。適切な運用人員を採用できないことに加え、資金の浪費やトラフィックの獲得の難しさなどの問題にも直面しています。プラットフォーム上での従来のプレイ方法とは異なり、独立したサイトは別のプレイ方法です。販売者にとって、ウェブサイトの構築、運用、トラフィックの促進、さらにはサプライチェーンや物流の配送はすべて、緊急に改善する必要がある知識ポイントです。

独立系サイトが確かにホットスポットであり、売り手が越境電子商取引を展開するための重要なチャネルであることは否定できません。特に昨年、独立系サイトが再び人気になってからは、多くの出品者が独自の独立系サイトを構築し始めましたが、半年後には棚上げになってしまいました。これは売り手に対する警告でもあります。独立したウェブサイトを構築するのはそれほど簡単ではないことを認識する必要があります。独立したウェブサイトを構築することを選択した場合でも、自分の強みに基づいて事前に計画を立てる必要があります。

結局のところ、目立つことができるのはほんの一握りの人だけで、ほとんどの人はただトップだけを見ているのです。

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