年収1億元超え、AnkerやSaviなどの大物販売業者もこの路線に賭けている！

独立系サイトは今後の発展のトレンドであり、主流となるのでしょうか?

表面的には、独立系サイトは大きな成功を収めています。

2021年のAmazonの大幅な禁止により、サードパーティのプラットフォームに過度に依存することの欠点を認識し、独自のブランドに依存しないWebサイトの構築に目を向ける企業が増えています。さらに、近年ではShopifyなどの独立系ウェブサイト構築SaaSシステム技術の成熟により、ウェブサイト構築コストは継続的に低下しています。 Facebook、TikTok、Instagramなどのソーシャルメディアの台頭によりトラフィックが増加し、独立したウェブサイトが越境電子商取引の発展にとって重要な方向性となっています。

Anker Innovations、ZEBO、Saviなど、業界で有名なプラットフォーム販売業者は、いずれも独立系ステーションを設立しており、多くの中小販売業者も独立系ステーションの波に乗って利益を上げています...独立系ステーションの配置を求める声が高まるにせよ、SHEINなどの独立系ステーション大手の頻繁な好業績にせよ、どう見ても独立系ステーションの道は明るい未来を示しており、「脱アマゾン化」の声もさらに大きくなっています。

しかし、独立局の繁栄の表面を剥がしてみると、数え切れないほどの販売業者が進歩の道から転落していることが分かる。業界では今後の発展の潮流と考えられている独立局は、現時点ではトップストリームにはなっていない。 Anker Innovations、Zebao、Saviなどのプラットフォームが好調に販売している独立局事業の売上高は1億元を超えているものの、サードパーティプラットフォームの売上高が100億元近くであることと比較すると、結局のところ非常に小さな割合に過ぎません。

次のSHEINはまだ国境を越えたサークルに現れておらず、長年の独立局は大爆発の前夜を迎えているようです！

最も売れている独立局事業の収益分析

2021年が過ぎ、有名な越境販売業者が成績表を提出しました。編集者は、アンカー・イノベーションズ、越境通信、レボ、ゼバオ、サンテックなど5大販売業者の財務報告から独立局事業の収益を抽出し、主要販売業者の独立局の発展状況から独立局の全体的な発展状況を探ろうとした。

まずは、Anker Innovations、Zebo、Suntechの独立サイトの収益を見てみましょう。彼らは皆、正真正銘のアマゾンのスーパーセラーですが、独自のサイト事業も急速に発展しています。

1.アンカー・イノベーションズ：独立サイト収益は約4億ドル、前年比83.57%増

Anker Innovationsは現在、収益面で中国最大のグローバル消費者向け電子機器ブランドとなっている。 2021年、Anker Innovationsの独立サイト事業の収益は約4億円でした。 2020年には、この数字は2億をわずかに上回り、前年比で収益が83.57%増加しました。この結果だけ見ると非常に良いと言えますが、Anker Innovations全体の収益から見ると、独立サイト事業はその業績に対する小さな補足に過ぎないと言えます。 Anker Innovationsの主な収入源は、依然としてサードパーティのプラットフォームとオフライン収入です。

2021年、アンカー・イノベーションズの売上高は100億元を突破し、そのうちサードパーティプラットフォームであるアマゾンからの売上高は68億元に達し、その他のプラットフォームからの売上高はわずか7億元で、総営業利益の5.83%を占めました。オフラインチャネル（グローバル小売店、地域大手小売店、独立系3Cストア、専門チャネル販売業者との提携による製品販売）からの売上高は45億元でした。

現状から判断すると、Ankerのような優れた越境販売業者であっても、Amazonへの依存から抜け出すことはできない。しかし、アンカー・イノベーションズが最近、独立局チャンネルで猛烈な勢いで採用していることから判断すると、同社はAmazon へのチャンネル依存を継続的に減らしているようだ。言い換えれば、アンカー・イノベーションズは独立局チャネルを通じて新たな収益成長ポイントを見つけたいと考えている。

2.澤宝：独立系サイトの登録ユーザー数が87万人に到達

2021年、澤宝は営業利益25.77億元を達成し、前年比46.02%減少した。 Anker Innovationsと同様に、Zebaoの主な収入源もAmazonプラットフォームから得られています。しかし、2021年のアマゾンアカウントブロック事件以降、ZEBOは「マルチプラットフォーム、マルチチャネル」ビジネス戦略の実施を加速し、ウォルマート、eBay、楽天、Neweggなどのサードパーティプラットフォームでのオンライン販売と自社ウェブサイトでの販売を拡大するとともに、オフラインチャネルのプロモーション活動を強化しました。

2021年、Zebaoは自社運営プラットフォーム（独立サイト）、ウォルマートプラットフォーム、オフラインチャネルなど、アマゾン以外のチャネルを通じて6億500万人民元の営業収益を達成し、2020年の3億1500万人民元から前年比92.06%増加しました。越境電子商取引の総収益に占めるシェアは23.47%で、2020年より前年比16.87パーセントポイント増加した。

そのうち、Zebaoの自営プラットフォームの売上高は1億元の大台を突破した。 2020年、Zebaoの自営プラットフォームの売上高は6000万以下であり、その成長率は急速であると言えます。報道によると、 2021年、澤宝の自主ウェブサイトの登録ユーザー数は87万人に達し、平均注文消費額は約596.37人民元だった。

今後、澤宝はアマゾンへの依存から脱却し、新ブランドの構築を強化し、自主サイトやアマゾン以外のサードパーティプラットフォームチャネルを拡大し、 「マルチプラットフォーム、マルチチャネル」のビジネス戦略を採用し、長期にわたるオンライン運営を通じて蓄積した製品の評判、自社ブランド、知的財産権に依存して、オンライン販売システムを再構築していきます。

この独立したウェブサイトは、Zebaoの変革と再生の重要な担い手となった。

3. Saiwei：独立系ウェブサイトの収益も1億元を超え、主にファッション衣料、3Dプリンターや消耗品、化粧品コンタクトレンズなどのカテゴリーに従事している

Savi の自社運営ウェブサイトは主にShopify をベースに構築されており、Facebook や Google などのチャネルを通じた正確なマーケティングを活用して、垂直カテゴリのブティック運営による B2C 越境小売ビジネスを展開しています。主に取り扱うカテゴリーとしては、ファッション衣料、 3Dプリンターや消耗品、化粧品コンタクトレンズなど。

まず、 Savi の独立ウェブサイトの過去 2 年間の収益を見てみましょう。 2021年上半期、サヴィの自社運営ウェブサイトの売上高は1億8000万元だった。 2020年通年で、サヴィの自社運営ウェブサイトの収益は8億元近くに達し、アマゾンプラットフォームに次ぐ第2位の収益源となった。 2018年から現在に至るまで、Saviの自社運営ウェブサイトからの収益は成長傾向を維持しており、収益シェアは2018年の4.3%から2020年の15.21%へと着実に増加しています。

報道によると、サヴィは2018年下半期から自社ウェブサイト構築への投資を増やし、従来の独立モール部門のほかに新たなファッションプロジェクト部門を設立し、アパレルブランドの自社構築ウェブサイトの運営に注力している。 2019年、ファッションプロジェクト部門は、ブティック開発やチャネルトラフィックプロモーションなど、さまざまな形を通じて自社構築ウェブサイトの売上を急速に増加させました。メインサイトSheshow.comの売上が大幅に増加しました。ファッションプロジェクト部門は2019年に5453.99万元の売上高を達成した。また、独立モール部門も2019年に成長傾向を維持し、ヴィンテージドレスやファッショナブルな婦人服などの商品の売上が好調だった。

次に、Leckeyと越境ECの単独サイト収益を見てみましょう。アンカー・イノベーションズなど大手越境EC企業のより「繁栄している」プラットフォーム事業とは異なり、これら2つの大手越境EC企業の自前サイト事業は、プラットフォーム事業と同等か、それを上回る規模になる可能性が高い。

4.越境電子商取引： ZAFULとGearbestが「BrandZ™ 2021年中国グローバルブランドトップ50」に選出

国内越境電子商取引業界で資本市場に参入した最も早い企業の1つとして、Cross-Border Linkは何年も前に独自のウェブサイトプラットフォームを確立しました。過去2年間の収入から判断すると、クロスボーダーリンクの自社運営ウェブサイト（モバイル端末を含む）は2021年に6億元の営業利益を達成し、前年同期の40億元と比較して84.99％減少しました。

Cross-Border Linkの自社サイトの運営データから判断すると、 2021年のZAFULとGearbestの月間平均訪問数とオンラインSKU数は減少傾向にあるが、同業他社と比較すると、依然として多くの独立系サイト販売業者を上回るデータとなっている。

報道によると、2021年に越境通信の子会社であるサテンは、ZAFULを中心とするアパレルブランドマトリックスの構築に注力し、独立したファストファッションの良質な婦人服ウェブサイトを中核とし、同社独自のファストファッションカテゴリーに注力し、多様化したファッションEC複合体を継続的に構築する予定です。

クロスボーダーリンクが独立系サイトに対して行った投資から判断すると、彼は独立系サイトに大きな期待を寄せている。 2021年には、Cross-Border Link傘下のZAFULとGearbestも目覚ましい成果を達成した。

世界最大のコミュニケーショングループWPPとGoogleが公式に発表した「BrandZ™ Top 50 Chinese Global Brands 2021」レポートでは、Cross-Border Communicationsの子会社であるZAFULとGearbestが再びランクインし、それぞれ43位と44位にランクインした。その中で、 ZAFULはオンラインファストファッション分野でSHEINに次ぐ第2位にランクされています。 Gearbestは、電子商取引分野ではAlibabaに次ぐ第2位、JD.comを上回っています。 ZAFULとGearbestはそれぞれ4年連続と5年連続でトップにランクされています。

5. 聯合ニュース：独立系ウェブサイトの売上高が5億元を超え、一人当たり消費額が2,000元を突破

Lechuang の事業は、オンライン プラットフォーム、独立サイト、オフライン チャネルをカバーしています。同社の独立サイトであるAmazon、Tmall旗艦店、JD旗艦店、Xiaomi Youpin、 Amazon、eBayプラットフォームは主にM2C直販モデルを採用しています。 Lechuangは独立したチャネルの開発にこだわり、独立したウェブサイトレイアウトの利点を強調しています。近年、Google検索ランキングやAlexaグローバルランキングは向上し続けています。

2021年、楽創の越境EC売上高は前年比38.76%増加し、そのうち自主サイトの売上高は前年比89.19%増加し、売上高は5億元、購入者数は24万人、一人当たり平均消費額は2,356元に達した。

Google Analyticsの統計によると、楽創の月間訪問者数は58万から130万を超えています。注目すべきは、楽創が自社で構築したプラットフォーム「Flexispot」が、独立系サイトにとって重要な販売チャネルとなっていることだ。独立したサイト プラットフォームの構築には時間がかかり、費用もかかるため、会社全体にとって大きな試練となります。しかし、楽創は孤独に耐えてこの道を貫くことができ、それはまた、楽創が独立サイトの開発可能性をしっかりと信じ、製品をうまく販売する決意を固め、さらに大きな野心と追求を持っていることを示しています。

サードパーティのプラットフォームと比較して、独立系サイトは一人当たりの消費量が高く、売上の伸びが速い

独立したサイトは、国境を越えた販売収益の重要な部分となっています。プラットフォームと比較すると、独立したサイトは価格設定やその他の面で明らかな利点があります。

編集者は、アマゾンと独立サイトでのLeckey製品の購入者数と一人当たり消費データを比較したところ、 2021年の独立サイトでのLeckeyの購入者数はわずか24万人で、アマゾンの62万人を大きく下回ったものの、一人当たり消費額は2,356元と高く、アマゾンのプラットフォームでの価格1,521元より1,000元近く高かったことがわかった。

これはまた、パブリックドメインのサードパーティプラットフォームがコスト効率の高い標準製品を大量に販売できる一方で、プライベートドメインの独立したサイトは消費者のカスタマイズされたニーズをよりよく満たし、高級製品を販売できることを示しています。サードパーティのプラットフォームと比較すると、独立系サイトは一人当たりの消費量が高く、売上の伸びも速いです。

サヴィの独立局の過去2年間の粗利益率データも、独立局の開発優位性を証明しています。

図からわかるように、サヴィの自社運営ウェブサイトの粗利益率は基本的に安定しており、すべてのチャネルの中で常に第1位を獲得し、 2019年には74.55%に達しました。

サヴィが自社運営するウェブサイトでは、主に衣料品アクセサリーや百貨店の家庭用家具を販売していると報じられている。 2020年、自社運営サイトにおけるデジタル自動車・バイク商品の売上高が大幅に増加しました。サードパーティプラットフォーム上の類似製品と比較すると、自社運営のウェブサイト上の製品は、表示方法が多様であるため、よりパーソナライズされ、差別化されています。同社のサプライチェーン管理と製品開発能力の継続的な強化、およびFacebookやGoogleなどのプロモーションチャネルでの広告精度の向上により、 Saviの自社運営ウェブサイト事業における価格優位性が徐々に顕著になってきました。

初期に海外に進出した中国企業の多くはサードパーティの電子商取引プラットフォームを選択しましたが、発展の過程で次の3つの課題を感じるようになりました。1つ目は、プラットフォーム上のトラフィックコストがますます高くなったことです。第二に、プラットフォームからユーザーに関する多次元データを取得し、消費者の動向に関する洞察を得たり、ユーザーのニーズをより深く掘り下げたりすることが困難でした。そして最後に、ある程度の自律性の欠如はブランドマーケティングに役立たなかった。

このような課題に直面して、ますます多くの中国企業が独立したブランドウェブサイトを設立し、つまりDTCモデルを通じて海外に進出しようとしています。同時に、ソーシャルネットワーク広告の精密マーケティングとプロモーションモデルの発展、自社運営のウェブサイトサービスプロバイダーの台頭などの要因も、ブランドに依存しないサイトの発展を促進しました。 2018年以降、Shopifyを中心とした自作ウェブサイトツールが成熟し、販売者の独立ウェブサイトの運営・構築コストが削減され、独立ウェブサイトの新たな販路が生まれています。

越境電子商取引企業にとって、 DTC モデルを採用することは、ブランドに依存しないサイトが消費者とのより直接的かつ継続的なつながりを確立するのに役立ち、それによって消費者の生涯価値を最大化することができます。チャネルをコントロールし、会員管理システムを構築することで、ブランドは消費者と直接コンタクトし、ブランド価値や製品のアップデートなどの情報をできるだけ早く顧客に届けます。あらゆるタッチポイントでのインタラクションを通じて、リピート購入が増加し、消費者のライフサイクルの価値が最大化されます。

独立系放送局販売業者の実態と今後の発展動向

明らかに発展上の優位性を持つ独立系サイトは、Amazon に勝ち、将来的にトップの越境ストリームになれるでしょうか?多くの業界関係者は「非常に危険だ！」と考えています。

独立系サイトが大物を捕まえるための長期戦のようなものだとすれば、Amazon などのサードパーティ プラットフォームは「迅速な成果」と言えるでしょう。ある企業が2021年半ばからAmazonと独立局事業を同時に推進し始めたと報じられている。アマゾンチームは半年で成果を上げ、独立局チームは各チャンネルの構築を終えたばかりでまだ発注を始めていないが、すでに多額の資金と人材を費やしている。これは、独立系放送局が販売者に要求する努力を示しています。以下では、編集者が多くの業界関係者の意見をまとめ、独立系放送局の複雑さを簡単に分析します。

まず、独立したサイトを構築するのはより困難です。新規顧客の誘致、コンバージョン、維持、アクティベーション、リピート購入など、ほぼすべてのステップが非常に困難です。非常に専門的なマーケティング チームに加えて、会社自体も十分なプロモーション予算を用意する必要があります。

第二に、Amazon よりも落とし穴が少ないということはありません。どれくらいひどいですか? 「トラフィック チャネルは今日設定されていますが、明日はブロックされる可能性があります。広告アカウントは実行中に停止し、支払いチャネルは使用中にブロックされます...」

最後に、販売者が最も不満を言う問題はトラフィックです。独自のトラフィックを持つサードパーティプラットフォームとは異なり、自社運営のウェブサイトは主にFacebook や Google などのチャネルを通じてユーザーを獲得し、費用をかけてのみトラフィックを獲得できます。

Savi を例に挙げましょう。 2018年から2020年にかけて、サヴィの自社運営ウェブサイトの収益はそれぞれ9,639万、3億3,000万、7億9,000万に達した。 FacebookとGoogleの広告プラットフォームに費やされた総額はそれぞれ2242万4100ドル、1億3000万ドル、2億4000万ドルだった。売上高が高いのは、サヴィの独立局への十分な広告投資によるものであることは容易に理解できる。広告投資さえ行えば成果が出る場合も同様です。多くの販売者は、お金を湯水のように費やしてもトラフィックを引き付けることができません。

上記のフィードバックから判断すると、独立したサイトは間違いなく時間がかかり、細心の注意を要するプロセスです。多額の資本投資が必要なだけでなく、販売者には強いストレス耐性と調査能力も求められます。現実には、初期段階で基礎を築くためにお金を使うという苦痛を辛抱強く耐えられる販売者はほとんどいません。これは、小規模な販売者と大規模な販売者の両方に当てはまります。 「人気商品を販売するために独立系サイトを利用すると、広告アカウントや決済アカウントで問題が発生することが多い。トラフィック生成には費用がかかり、審査も厳しいため、お金をかけても効果がない。一方、高品質の商品を販売するために独立系サイトを利用するのは矛盾している。チームはせっかちで、 2年間基本給を受け取る意思のある人はほとんどいない。これは商品の実力とサプライチェーンを試すものであり、すぐにお金を稼ぎたい大多数の人々の理想に反する」と業界関係者は結論付けた。

編集者が有名な越境販売業者の独立サイトの収益を確認したところ、Anker Innovations、Seviなどの大手販売業者はすでに独立サイトを開設しているものの、財務報告に独立サイトに関するニュースが一切記載されていない上場大手販売業者がまだ多くあることがわかった。これは、越境電子商取引が集中的な育成段階に入った今日でも、より洗練された運営と長期主義に重点を置く独立系サイトをまだ受け入れられないことを間接的に示しているのかもしれません。

もちろん、独立局路線では、 「ゆっくり仕事して細かく仕事する」という原則から外れても、すぐに稼げる人はたくさんいます。このグループは通常、偽ブランド品を販売したり、商品を発送せずに金銭を持って逃げたり、説明と異なる商品を販売したりします。

これにより、店舗運営に隠れた危険が増大するだけでなく、独立系ステーションの支払い回収プロセスがより厳格化され、独立系ステーションのトラックの更新と反復が促されます。業界がショックを受ける中、いまだに手っ取り早く金儲けをしようと考えている販売業者は、独立局への近道しか残されていない運命にある。

業界ではよく知られた大ヒット番組「ユーケシュー」の独立局が縮小していった経緯はその一例だろう。 2019年から2020年にかけて、有客樹の独立ステーション事業は急速に発展し、営業利益は3.38億元から8.46億元に増加し、越境EC事業の収入の割合も8.55%から17.78%に増加しました。かつてはアマゾンに次ぐ第2位の収入源となった。しかし、2021年に入ると、有科樹の独立局事業は予想以上に縮小し始め、月間営業収入は2021年1月の約4,500万人民元から5月には100万人民元近くまで急落した。

これについてヨウケシュ氏は、同社が事業展開の方向性を調整しており、それに応じて独立系サイト事業とチームの規模を縮小したためだと説明している。

しかし、外部から見れば、ヨウケシュの独立局事業はもはや継続できないため停滞を余儀なくされ、商品のミスマッチが独立局の縮小の重要な原因となっていた。

ヨウケシュ以外にも、独立局路線で失敗した販売元は数多くある。これは、独立系放送局は非常に難しく、すぐにお金を稼ぎたい人には適していないことを側面から再度示しているのかもしれません。しかし、独立局は盲目的に行うことはできないが、非常に必要であるということもまた認識しなければなりません。

現在のトラフィックの入り口は、Amazon などのサードパーティ プラットフォームによって占められています。中小規模のプラットフォームや独立系サイトのトラフィックの集客や顧客獲得にかかるコストは今後も上昇し続け、この傾向は今後も強まるでしょう。長期的には、海外電子商取引市場はアマゾンに代表されるブティック電子商取引プラットフォームにさらに集中し、より多くの越境販売業者が主要電子商取引プラットフォームに定着することで海外販売を達成することを選択するでしょう。

越境電子商取引業界におけるビッグデータなどの情報技術の応用が徐々に深まるにつれ、デジタル化とシステム化の特徴を備えた輸出越境電子商取引企業は、運営効率、業務管理、資源統合などの面でますます競争上の優位性を獲得し、より多くのビジネスチャンスとより大きな経済的利益を獲得し、中小越境電子商取引企業の市場空間をさらに圧迫することになる。また、情報プラットフォームの構築やアルゴリズムの運用効率化には、企業に多額の研究開発投資が必要となるため、企業の資本力にも一定の要求が課せられます。今後、自営越境EC小売業の市場集中度は一定程度高まると予想される。

独立したサイトは将来の開発トレンドです。売り手は、公的領域と私的領域の両方で二本柱のアプローチを取り、互いに力を与え合うことによってのみ、常に変化する国境を越えた環境で確固たる足場を築くことができます。

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