もう一つのSHEIN？この大ヒットにより、このブランドは過去2年間でトップブランドの1つとなった。

ブランドが金を求めて海外に進出することがトレンドになる中、一部の中国のファストファッションブランドはチャンスを捉え、越境電子商取引界で名を馳せている。新興市場のファストファッションブランドとして、アーバニックは海外進出後、急速に成長しました。

アーバニックは半年前から月間数百万台を販売しており、現在は海外展開を進めている。

中国のファストファッションブランドの新潮流であるアーバニックは、 2019年に設立され、杭州美菲菲科技有限公司の傘下にあります。公式ウェブサイトを通じて、インドやブラジルなどの新興地域に、主に衣料品、アクセサリー、家庭用家具などの高品質な製品を販売しています。今ではインド市場で人気のファストファッションブランドとなっています。

国境を越えた電子商取引と成熟した国内ビジネスモデルの利益に依存して、 Urbanic は急速に拡大しました。発売から6か月後、月間売上は数百万ドルを達成しました。 2年後には、海外進出する中国ファストファッションの代表的ブランドの一つとなった。

Urbanicの成功の鍵の 1 つは価格設定です。アーバニックの主な顧客層は20～44歳の中流階級の女性であるため、同社は製品の価格を約1,200ルピー（110元相当）に設定している。一部の商品の価格はZARAの3分の1だけです。主な顧客層の消費習慣と消費能力に基づいており、地元の人々のショッピング心理を深く把握しています。

Urbanicには、お客様が選べるおしゃれな女性服が 10 万点以上あります。これらの婦人服は幅広いサイズをカバーしており、すぐに更新されます。コスト効率の高さ、多様性、更新速度の速さなどの利点により、インド市場で急速に成長しました。

同時に、 Urbanic は Facebook、YouTube、Instagram などのソーシャルプラットフォームを通じたトラフィックに重点を置いています。現在、上記の 3 つのソーシャルプラットフォームは、それぞれトラフィックの 39.07%、42.56%、12.66% を占めています。データによると、アーバニックの公式サイトの月間トラフィックは960万で、インドの同カテゴリーで第4位となり、アプリケーションは1500万回以上ダウンロードされた。

Urbanicの成功は、プロフェッショナルなチームの配置と切り離すことはできません。電子商取引の運営やサプライチェーン技術を持つ人材を集めたと報じられている。創業者のXue Chiは、かつてGoogleとClubFactoryで勤務し、データサイエンスとビジネス分析関連の仕事に従事していました。共同創業者の鄧秋林氏はアリババの戦略部門に勤務し、海外関連事業に注力していた。他のチームメンバーは、Flipkart、SHEIN、Zhiyuなどの大企業出身者がほとんどです。

従来の越境電子商取引スマート小売企業とは異なり、 Urbanic は AI、データ蓄積主導の運用、サプライチェーン管理を通じて国際的なファッションデザインをローカライズします。共同創業者の薛其氏はまた、「当社は人間と機械を組み合わせた選択モデルを採用し、バイヤー体験のデータシステムと自動化された機械を効率的に組み合わせて、最良の商品を素早く選別しています。さらに、チームはC2Mデータモデリングを実施し、現地の人々の体型や服装習慣に基づいて衣服のパターンを調整したため、当社の商品返品率は業界平均よりもはるかに低くなっています」と述べた。

このような優れた成果を上げているアーバニックは、投資家からも注目を集めています。同社はFosun Ruizhengが主導するA+ラウンドで1,000万米ドルの資金調達を獲得したとみられる。アーバニックは以前、セコイア・キャピタルとCDHインベストメンツからも複数回の資金調達を受けていた。

アーバニックは今回の資金調達後、より多くの顧客層に注力するため、従来の販売カテゴリーをベースに、美容・スキンケア製品、母子用品、新たなサブブランドなどの新製品を開発していく予定。

現在、ファストファッション業界は世界中で巨大な市場規模を誇っています。世界のアパレル市場は2025年に年間複合成長率3.9%を記録し、その市場価値は3,000億米ドルに達すると予測されています。国内の婦人服市場は極めて飽和状態にあるため、国内大手企業が国境を越えたパイを逃したくないのは当然である。

中国のファッションブランドは再購入率が42％と海外でも人気

中国は衣料品の主要消費国として、多くの有名ファッションブランドの参入を誘致しています。しかし、まさにこの競争の激しい業界環境においてこそ、多くの中国企業が海外進出を選択し、目覚ましい成果を上げているのです。

SHEIN: ファストファッションの先駆け

ファストファッションに関して言えば、 SHEIN は間違いなくトレンドをリードするブランドです。 SHEINは中国のサプライチェーンと強力なマーケティング能力の利点を活かし、販売カテゴリーを拡大しながら、ファッショナブルな女性服を極限まで追求してきました。新たな資金調達ラウンドの後、その評価額は1000億米ドルに達するだろう。

SHEIN ウェブサイトへのデスクトップトラフィックの少なくとも半分はオーガニックトラフィックです。データによると、SHEINウェブサイトへの直接アクセストラフィックは37.34％、検索トラフィックは45.2％に達し、ブランドワード「shein」の自然検索が最も大きな割合を占めました。さらに、2021年にはAmazonに代わって、米国のiOSおよびAndroidプラットフォームで最もダウンロードされたショッピングアプリとなりました。

ザフル：買戻し率は42％にも達する

2014年に設立されたZafulは水着製品からスタートし、4年間の開発を経て中国ナンバーワンの水着輸出ブランドになりました。水着市場が拡大を続ける中、同社は商品カテゴリーを女性ファッションに拡大することを選択し、ソーシャルメディアを活用して数千万人のファンを集め、マーケティングを自らの手で行いました。

SHEINに次ぐ海外第2位の中国電子商取引ブランドであるZafulの90日以内の再購入率は42%に達した。中国の強力なサプライチェーンの利点と独自の物流システムにより、Zaful の新製品はデザインから掲載まで平均 1 ～ 2 週間かかり、毎日 50 ～ 100 の新製品が更新されます。

サイダー：設立1年以内に3回の資金調達を実施

ファストファッションの海外ブランドとして、 CiderもSHEINの影を落としている。 SHEINの強力なデジタル化とサプライチェーンの統合能力を継承し、工場と深く結びついているCiderの新製品の発売速度は非常に速く、基本的に毎日発売されています。

ソーシャルメディアでは、 CiderはInstagram、TikTok、Facebookのプラットフォームに展開しており、製品の人気を高めるために、製品デザインに関するユーザーからのフィードバックや提案を集める#cidergangと呼ばれるグローバルコミュニティも設立しています。現在、Cider は世界中のソーシャルメディアで約 200 万人のフォロワーを抱え、100 か国以上のユーザーが利用しています。

Cupshe: グローバル展開するファッションブランドのリーダー

2015年に設立されたCupsheは、当初は水着ブランドに特化しておらず、販売カテゴリーも比較的多岐にわたりました。水着シリーズに注力し始めたのは2016年になってから。同社はTikTok動画の流行に乗じて、水着姿の女性の自信に満ちた一面を宣伝することに重点を置き始めた。

2019年、Cupsheは世界的な肥満率の上昇に気づき、プラスサイズの水着市場に参入し始めました。同社は主力の水着シリーズを基盤に、水着カテゴリーの充実を図り続け、その中でもメンズと子供用水着の製品ラインは引き続き成長しました。現在では、ビーチシーンに特化した世界最大の越境ECブランドとなっています。

フルスピードオンライン：中国版ZARA

Full Speed Onlineは2020年6月に設立されたスポーツ・レジャー衣料ブランドです。同社の製品はコスト効率が非常に高く、最低販売価格は 5 ドル未満です。当初は「中国版ZARA」と位置づけられ、衣料品の生産設計、配送、取引、サプライチェーンに至るまでビジネスとデータの閉ループを形成し、在庫回転率を向上させました。 1か月以内に3,000万ドルの資金調達を完了したことは、多くの人々の注目を集めています。

時代は常に変化しており、立ち止まることは取り残されることを意味します。世界環境の刺激を受けて、過去1年間、 ZARAやH&Mなどのオフラインのファストファッションブランドは徐々に時代の舞台から退き、一方で「インターネット+」を頼りにした越境ECが先頭に立ち、海外に進出する新興ファストファッションブランドが絶えず登場している。中国ブランドが海外進出を成功させるには、依然として強固な基盤が必要です。