月間売上は2,300件を超え、売上は139%上昇し、販売者のトラフィックは爆発的に増加しました。

独立系サイトの人気が高まっており、国境を越えた販売業者が独立系サイトを立ち上げるケースが増えています。ホットトラックは売り手にとってチャンスであると同時に課題でもある。データによれば、中国の独立系ウェブサイトの数は昨年20万を超え、競争が激化しており、販売者はトラフィックを獲得するためにより多くの投資をする必要があることを意味しています。多くの販売者は、プロモーションはお金を燃やすことと同じだと述べており、独立したウェブサイトは基本的に注文を得るために補助金に頼っています。利益を上げたいなら、道のりは長く困難だ。

プラットフォームから独立サイトへと変貌を遂げた販売業者B&Eも同様の思いを抱いている。独立したサイトを立ち上げる際に直面する高額なトラフィックの問題は、基本的に生き残りをかけた戦いです。

独立系ウェブサイトのチャンスを掴み、時間と労力の無駄を避けるために、販売元のB&E社は、使いやすいShopifyを通じて2年前にウェブサイトの構築を迅速に完了し、独自のプラットフォーム+独立系ウェブサイトのマルチチャネルレイアウトの利点を確立したいと考えていました。

調査の過程で、 B&E は基本的に無料と有料の両方のトラフィック チャネルをすべて試しました。 SEOやRedditマーケティングなどの無料チャネルは、基本的に育成に長い時間がかかり、短期間で成果を出すのは困難です。 Google 広告や Facebook 広告などの有料チャネルでは、プロモーションの精度が低下しているようです。サイト上で変換される有効なサブスクリプションの数が少なく、再購入率も低いため、忠実な消費者に変換できません。 B&Eはさまざまな試みを行ってきましたが、ほとんど成功せず、トラフィックと顧客獲得の問題は十分に解決されていません。

最近、販売者の独立ウェブサイトの売上が急増し、月間売上が2,300 件を超える注文数を記録しました。サードパーティプラットフォームのトラフィック転換プロジェクトに頼ることで、トラフィックの波を迅速かつ低価格で獲得し、サイト内コンバージョンの突破口を達成しました。

売上は139%急上昇し、独立系ウェブサイトは爆発的に成長した

越境ビジネスのベテランである販売業者B&E は、サードパーティ プラットフォームの利点をよく理解しています。そのため、米国のモバイル越境ECプラットフォームTophatterがShopifyと協力してLoss Leaderトラフィック転換プロジェクトを開始するとすぐに、彼は参加しました。

サードパーティ プラットフォームの利点は、大規模なユーザー プールと高品質のユーザーにあります。このプロジェクトを通じて、 B&E は自社の独立サイト製品を Tophatter プラットフォームにプッシュして無料で表示し、購入者を独立サイトに直接誘導してチェックアウト時に注文したり、ユーザー情報を取得したり、アドオン製品を推奨したり、サブスクリプションの申し込みを促したりすることができます。

Loss Leader プロジェクトを通じて、 B&E は 30 日以内に 1,000 件以上の注文を処理し、平均クリアランス価格を 10% 以上引き上げ、2,300 人を超える Tophatter ユーザーを自社の独立 Web サイトに誘導し、270 人を超えるユーザーを再購入に誘導することに成功したとされています。

現在、販売者の独自ウェブサイトの売上は3倍に増加し、トラフィックも大きく回復しています。

トラフィックの迂回には戦略が必要、コンバージョンが重要

「ロスリーダー」とは、外国企業が長年使用してきたトラフィック生成戦略であり、いくつかの製品の価格を下げて顧客を引き付け、新規顧客を通じてより多くの売上を獲得するものです。 Tophatter の Loss Leader プロジェクトは、Shopify の独立系サイト販売者がこの戦略をプラットフォームの高速オークション モデルと組み合わせて使用​​し、トラフィックを迅速に収集してサイト上の注文を変換できるように支援することを目的としています。

参加販売業者B&Eは主に家庭用品を販売しています。テストの初期段階でその甘さを味わった後、すぐにプロジェクト商品をスクリーニングし、コンバージョン率と再購入率を高める目標を設定しました。高品質の製品を表示することによってのみ、優れたブランド広告を作成し、ユーザーを惹きつけてサイトで再度購入させることができます。 1か月後、販売者は海外の倉庫から商品を迅速に配送することで急速に賞賛の波を獲得し、多くのプロジェクトが3回以上再購入する購入者を引き付けました。

Loss Leaderは、Tophatterが2022年に推進と開発に注力するプロジェクトであると理解されています。現在は社内テスト段階にあり、強力なサポートを受けています。表示料がかからないだけでなく、注文時に9%の手数料のみかかります。トラフィックの獲得に苦労している販売者にとって、これはユーザーにリーチするための本当に低コストのチャネルです。

他のプラットフォームやオフサイトトラフィックチャネルでの広告クリックコストの上昇を背景に、中国の販売業者は、より多くのテストを実施し、顧客獲得チャネルを多様化し、独自のブルーオーシャントラフィックプールを構築し、シード顧客から始めて忠実な顧客を育成し、育成することを望むかもしれません。これは、カーブでの追い越しの達成にさらに役立つでしょう。

現在、このプロジェクトは社内テスト期間中に1日あたり700件以上の注文を受けています。 Shopify の独立ウェブサイト販売者は、プロジェクトを深く理解し、価格設定を工夫し、独自の独立ウェブサイトを迅速に立ち上げることをお勧めします。今すぐプロジェクトに参加することで、公式マネージャーと一対一でつながり、プロジェクトのテストマニュアルやプロジェクト固有のガイダンスなどを入手することもできます。以下の QR コードをスキャンしてサインアップし、今すぐトラフィックをアクティブ化してください。

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